第136章 不断拋出筹谋的燕鸣霄，不断降低报价的航司
2001年12月9日上午九点，羊城市政府会议室內，分管交通与物流统筹组的副市长坐在椭圆形的会议桌的主位。
而华国南方航空、华国东方航空、华国国际航空等航空公司驻穗办事处的负责人，以及以燕鸣霄为主的星河集团会务组成员则是分坐左右两侧。
副市长看著左右两侧的各大航空公司驻穗办事处的负责人，以及星河集团的燕鸣霄，语气温和道：“各位上午好，受市委市政府委託，我来主持今天的对接会。”
“今天之所以把在座各大航空公司特意请过来，主要是因为作为我市重点培育的数字经济龙头企业—一星河集团，即將举办一场全国性的產业盛会，这是我市產业发展中的一件大事。”
“而航空运输，则是保障这场產业盛会顺利举办的前提。”
“所以基於这个前提，我们把具备实力的服务方一在座的各大航空公司，以及具有明確需求的市场方—星河集团，请到同一个桌子上。”
“目的很明確：就是为双方创造一个高效、直接的高层级对接渠道。”
说到这里，副市长略微顿了一下，目光在各大航空公司驻穗办事处的负责人，以及燕鸣霄等星河集团会务组成员身上流转一番，方才接著道：“但是，桥樑由政府来搭，路要由企业自己走。”
“在座双方具体能否达成合作、採用何种合作模式，这完全由市场决定，由在座各位企业家基於商业规则和共同利益，自主洽谈、自主决策。”
“市政府充分尊重並坚决维护企业的市场主体地位和商业决策权。我们的任务，是確保这间会议室的门始终敞开，沟通的渠道始终畅通。”
最后，副市长頷首示意道：“那么，接下来的时间就交给在座各位，希望大家能够坦诚相见，高效沟通，最终达成一个互利共贏的优质方案，我就不多打扰各位的商业討论了。”
说完，副市长便低头拿起面前的茶杯，轻轻抿了一口，表示不再插手接下来双方的会议交谈。
隨即，燕鸣霄先是转头朝著主位的副市长，微微感谢道：“首先，我代表星河集团，非常感谢市委市政府为我们搭建了如此高效、直接的沟通平台。”
接著，燕鸣霄再转头看向一眾航空公司的代表，语气沉稳道：“接下来，我们直奔主题。”
“在2002年1月7日与1月13日，全国超过一百个城市，星河集团將有约一万名线下网际网路行业发展峰会的特邀嘉宾，集中往返羊城。”
“而这一万人的往返机票，將由我们星河集团集中且统一预定、採购。”
“换句话说，我们需要为这个万人级別的，总票量约两万张的机票，確定一家总承运航空公司。”
隨著燕鸣霄话语落下，会议室当即陷入一片短暂的寂静，在座一眾航空公司的负责人，皆是忍不住倒吸了一口凉气。
要知道，当前国內航空的机票售价，基本在一千五百到两千五百之间，取个中间值的话，那就差不多是两千一张机票。
当然，像这种万人规模的集体採购，肯定是要给出巨额优惠的。
但是，哪怕以半价出售，也就是一千一张机票，那么两万张机票，总价便是两千万！
两千万的巨额营收，足以成为他们航空公司的区域分公司一个季度，甚至是半年的核心业绩支柱。
而且这种集中、点对点的运输，极大优化了飞机的客座率与航线规划，摊销了固定成本，利润率远高於零散售票。
同时这是一笔预先確定、毫无坏帐风险的优质收入，能够极大改善他们公司的財政报表。
甚至这还是一次航空公司的品牌实力秀，因为在特定两天內，从全国上百个城市向羊城调集充足运力，並在一周后反向疏散。
这要求航空公司拥有强大的中枢辐射网络和精准的机队调配能力。
可以说，对於任何航司的运营总部来说都是一次大考验。
但是，如果谁能接下这笔大业务，並且完美保障实现运输要求，那么谁就在政府和顶尖企业客户面前，无声地宣告了自己是“国內网络最可靠、运营最强大的承运人”。
这对於航空公司来说，也是一次千金难买的品牌背书。
想到这里，在座的各大航空公司负责人，皆是迫不及待地想要拿下这笔堪称史诗级的大订单。
看著隱隱面露激动之色的各大航空公司负责人，燕鸣霄也是微微一笑，隨即说道：“竞爭规则很简单，主要分为三轮报价。”
“每轮报价，我会说出星河集团能够为诸位带来什么。”
“然后诸位再在面前的白纸上，写下贵司能够为这个万人集中运输项目”提供的、基於全航线平均的单张机票最大折扣率。”
“我们不看方案，不看附加服务，只看这个数字。”
“而第一轮，星河集团能够为诸位带来的便是这两万张的机票集体採购需求。”
“诸位有十五分钟的时间，可以写下各自的报价。”
“十五分钟后，收件。”
说完，燕鸣霄也是目光低垂，不再看任何人。
而在座的各大航空公司负责人，也是你看看我，我看看你，隨即眼中露出一抹凝重之色，接著开始在面前的白纸上写下自己的报价。
不过，往往刚写下报价，但是看了一眼坐在自己旁边的其他航空公司的负责人，又咬咬牙，將刚写下的报价划掉，然后又再重新写下一个更加优惠的报价。
同时，一眾航空公司的负责人也是突然明白为什么星河集团要把他们聚集到一起开会了。
因为通过书面密封竞爭报价的形式，他们谁也不知道竞爭对手会给出什么样在优惠价格。
所以，他们只能够儘可能地给出一个最为优惠的价格。
可以说，这是一个“囚徒困境”式的阳谋。
但是偏偏他们只能接受，而无法拒绝。
很快十五分钟便过去，一眾航空公司的代表也是在白纸上写好了各自的报价，接著这些白纸便统一被呈送到燕鸣霄的面前。
而燕鸣霄也是当著一眾航空公司负责人的面，逐一看完他们的第一轮报价。
隨即，燕鸣霄抬头扫视一眾面露紧张之色的航空公司负责人，语气平静道：“第一轮报价，国航给出的全航线平均单张机票最大折扣率为百分之四十，是在座航空公司报价中最为优惠的报价。”
至於其他航空公司的报价，燕鸣霄则是没有说。
但是，东航、南航、海航等航空公司的负责人，皆是面色一凝，同时纷纷在心中暗骂国航。
因为东航给出的最大折扣率是百分五十，南航给出的最大折扣率是百分之四十五，海航给出的最大折扣率是百分之四十二，剩下几家航空公司给出的折扣率，也基本都是在百分四十到到百分之五十之间。
在第一轮报价结束之后，燕鸣霄將手上的白纸整齐地归拢在一旁，隨即身体微微后靠，目光再次扫过全场，不疾不徐道：“可能诸位不太清楚这一万名受邀嘉宾的身份，他们是全国各地三百多个城市，平均身家资產在百万以上的网吧老板，更是各自城市里年轻一代的財富標杆。”
“对於这一点，如果诸位不相信的话，可以询问市政府確认一二。”
听到燕鸣霄这句话，顿时在场一眾航空公司的负责人皆是转头看向主位上的副市长。
看到一眾航空公司负责人集中到自己身上的目光，副市长也是微微领首道：“我们羊城市政府可以確定，这次受邀而来的峰会嘉宾都是全国各地拥有上百台电脑的大型网吧的老板。”
“至於他们的身家资產价值多少，便需要由各位自行判断了。”
听到这个回答，一眾航空公司负责人心中对於这次受邀而来的嘉宾的身家资產，心中也是迅速有了一个大致的判断。
那就是，燕鸣霄说的大概是真的。
因为在这年头，一台电脑的价格，少则数千，多则上万。
如果能够拥有上百台电脑的话，那么单单是这些电脑便价值数十万。
再考虑到这些网吧老板可能拥有的存款，以及各方面的收入，那么说他们平均身家资產在百万以上，並不是吹嘘，而是非常有可能的事情。
在得到市政府的变相佐证之后，燕鸣霄也是接著道：“对他们而言，一年数次的商务考察、行业交流，乃至於举家度假都是很常见的事情。”
“而选择乘坐飞机出行，对於他们而言更是一种常態的选择，而不是奢侈的行为。”
“这意味著什么？”
“这意味著今天这两万张机票，打开的是一扇门。门后是未来每年数万次，甚至十万次以上、由高消费能力群体產生的、稳定的散客机票需求。”
“而现在，他们在出行前可能会通过对比不同航司的机票价格，从而隨机选择任意一家航司出行。”
燕鸣霄略微顿了顿，隨机拋出第二块筹码，语带诱惑道：“但是，如果他们在离开羊城时，手中握有一张由我们星河集团与贵航司共同联名发放的、带有星河领航者”標识的金卡或者会员卡。”
“那么接下来，他们再次遇到乘坐飞机出行需求的时候，又会优先选择哪一家航司呢？”
燕鸣霄笑了笑，语气篤定道：“当选择眾多且差异不大时，他们自然会下意识地优先选择手里拥有的，且带有身份认同感的会员卡背后的航司出行。”
“这是人性使然！”
“所以，第二轮星河集团能够为诸位带来的，並不是两万张机票的集体採购，而是这两万张机票背后的未来一万名高净值常旅客的优先锁定权！”
“谁能获得它，谁便相当於提前完成了未来数年、耗费巨资也未必能达到的顶级客户的锁定与开发。”
“一旦失去它，那么便相当於长期失去未来每年数万次，甚至十万次以上、
由高消费能力群体產生的、稳定的散客机票需求，更是失去一万名高净值常旅客的优先锁定权！”
说到这里，燕鸣霄身体微微前倾，目光略带压迫感道：“那么现在，请诸位基於这个全新的、战略性的价值判断，重新评估你们针对这两万张机票，所愿意给出的第二轮报价，时间是三十分钟。”
这话一出，会议室內的空气近乎凝固。
在场所有航司的负责人，脸上皆是一片凝重与挣扎之色。
因为这涉及到的，已经不仅仅是两万张机票的优惠价格问题了，而是在这两万张机票背后的一万名高净值常旅客的优先锁定权问题！
如果他们错过这一万名高净值常旅客，那么损失的恐怕不仅仅是这两万张机票的採购，而是在这两万张机票背后的一万名高净值常旅客，每年数万次，甚至十万次以上的购票需求。
但是，反过来说，如果他们能够拿下这一万名高净值常旅客的话，那么便相当於变相锁定了这一万名高净值常旅客，未来每年数万次，甚至十万次以上的购票需求。
至少，在机票价格与其他航空公司相差不大的时候，这一万名高净值常旅客肯定愿意优先选择他们航司。
同时，航空市场就这么大。
他们航司吃的份额多一些，那么其他航司吃的份额就会被迫少一些。
同样，如果其他航司吃的份额多一些的话，那么他们航司吃的份额就会被迫少一些。
所以，不管是为了维护自家航司在航空市场的地位，还是为了进一步占据航空市场的份额，他们都必须要想办法吃下这一万名高净值常旅客！
想到这里，当即便有数名航空公司的负责人表示需要出去打个电话。
因为这涉及到的市场份额爭夺，已经不是他们这么一个区域分公司负责人所能够决定的了，需要进一步上报总部进行决定。
约莫十几、二十分钟后，前面出去打电话的几位航空公司负责人也是陆续返回，同时他们也是得到了来自於总部最高级別的授权。
接著，他们便將来自於总部授权的报价，写在白纸上。
待到三十分钟一到，一眾报价单也是再次被收集到燕鸣霄面前。
燕鸣霄一张张翻阅，眼中也是不禁掠过一丝诧异之色，因为有两家航司的报价非常之接近。
很快，燕鸣霄便逐一翻阅结束，然后目光扫过一眾忐忑不安的航司负责人，直接开口道：“这一轮报价，有两家航司非常接近，分別是国航与南航。”
“其中，国航给出的报价是，每张机票象徵性收取一元钱。”
这话一出，东航负责人也是面露惊愕之色。
要知道，他给出的报价是全航线平均单张机票最大折扣率为百分之十！
而一张机票涵盖燃油、餐食、起降费增量部分的成本，大约是百分之十到百分之二十左右。
说的直白点，一张机票的成本价格大概是一百到两百左右。
而他出的全航线平均单张机票最大折扣率为百分之十，换算成机票价格的话，便大概是每张机票两百元。
这个报价几乎是贴著成本线在报，可以说目標是保本，甚至可以不赚钱，愿意以微亏为代价来抢占客户。
然而，国航做的比它更加坚决，寧愿直接赔本做这一次的买卖，也要將这一万名高净值客户及其未来数十万次的出行需求，牢牢锁死在国航的体系內。
这样的决心和魄力，不可谓不大。
但是，即便如此也没能拿下第二轮的最优惠报价吗？
想到这里，东航负责人也是扫过在座的其他几位航司负责人，想要看看到底是谁出的价格能够堪比国航。
而燕鸣霄也是紧接著报出另一个航空公司第二轮的报价：“另外，南航给的报价是免费！”
“这次这一万名受邀嘉宾的往返机票，全部免费！”
这话一出，在座的一眾航空公司负责人皆是面露意料之外，却又在情理之中的震惊之色。
毕竟国航都已经给出到每张机票象徵性收取一元钱的惊天报价了，想要堪比国航的报价，估计也就只有同样每张机票象徵性收取一元钱，又或者是彻底免费了。
2001年12月9日上午九点，羊城市政府会议室內，分管交通与物流统筹组的副市长坐在椭圆形的会议桌的主位。
而华国南方航空、华国东方航空、华国国际航空等航空公司驻穗办事处的负责人，以及以燕鸣霄为主的星河集团会务组成员则是分坐左右两侧。
副市长看著左右两侧的各大航空公司驻穗办事处的负责人，以及星河集团的燕鸣霄，语气温和道：“各位上午好，受市委市政府委託，我来主持今天的对接会。”
“今天之所以把在座各大航空公司特意请过来，主要是因为作为我市重点培育的数字经济龙头企业—一星河集团，即將举办一场全国性的產业盛会，这是我市產业发展中的一件大事。”
“而航空运输，则是保障这场產业盛会顺利举办的前提。”
“所以基於这个前提，我们把具备实力的服务方一在座的各大航空公司，以及具有明確需求的市场方—星河集团，请到同一个桌子上。”
“目的很明確：就是为双方创造一个高效、直接的高层级对接渠道。”
说到这里，副市长略微顿了一下，目光在各大航空公司驻穗办事处的负责人，以及燕鸣霄等星河集团会务组成员身上流转一番，方才接著道：“但是，桥樑由政府来搭，路要由企业自己走。”
“在座双方具体能否达成合作、採用何种合作模式，这完全由市场决定，由在座各位企业家基於商业规则和共同利益，自主洽谈、自主决策。”
“市政府充分尊重並坚决维护企业的市场主体地位和商业决策权。我们的任务，是確保这间会议室的门始终敞开，沟通的渠道始终畅通。”
最后，副市长頷首示意道：“那么，接下来的时间就交给在座各位，希望大家能够坦诚相见，高效沟通，最终达成一个互利共贏的优质方案，我就不多打扰各位的商业討论了。”
说完，副市长便低头拿起面前的茶杯，轻轻抿了一口，表示不再插手接下来双方的会议交谈。
隨即，燕鸣霄先是转头朝著主位的副市长，微微感谢道：“首先，我代表星河集团，非常感谢市委市政府为我们搭建了如此高效、直接的沟通平台。”
接著，燕鸣霄再转头看向一眾航空公司的代表，语气沉稳道：“接下来，我们直奔主题。”
“在2002年1月7日与1月13日，全国超过一百个城市，星河集团將有约一万名线下网际网路行业发展峰会的特邀嘉宾，集中往返羊城。”
“而这一万人的往返机票，將由我们星河集团集中且统一预定、採购。”
“换句话说，我们需要为这个万人级別的，总票量约两万张的机票，確定一家总承运航空公司。”
隨著燕鸣霄话语落下，会议室当即陷入一片短暂的寂静，在座一眾航空公司的负责人，皆是忍不住倒吸了一口凉气。
要知道，当前国內航空的机票售价，基本在一千五百到两千五百之间，取个中间值的话，那就差不多是两千一张机票。
当然，像这种万人规模的集体採购，肯定是要给出巨额优惠的。
但是，哪怕以半价出售，也就是一千一张机票，那么两万张机票，总价便是两千万！
两千万的巨额营收，足以成为他们航空公司的区域分公司一个季度，甚至是半年的核心业绩支柱。
而且这种集中、点对点的运输，极大优化了飞机的客座率与航线规划，摊销了固定成本，利润率远高於零散售票。
同时这是一笔预先確定、毫无坏帐风险的优质收入，能够极大改善他们公司的財政报表。
甚至这还是一次航空公司的品牌实力秀，因为在特定两天內，从全国上百个城市向羊城调集充足运力，並在一周后反向疏散。
这要求航空公司拥有强大的中枢辐射网络和精准的机队调配能力。
可以说，对於任何航司的运营总部来说都是一次大考验。
但是，如果谁能接下这笔大业务，並且完美保障实现运输要求，那么谁就在政府和顶尖企业客户面前，无声地宣告了自己是“国內网络最可靠、运营最强大的承运人”。
这对於航空公司来说，也是一次千金难买的品牌背书。
想到这里，在座的各大航空公司负责人，皆是迫不及待地想要拿下这笔堪称史诗级的大订单。
看著隱隱面露激动之色的各大航空公司负责人，燕鸣霄也是微微一笑，隨即说道：“竞爭规则很简单，主要分为三轮报价。”
“每轮报价，我会说出星河集团能够为诸位带来什么。”
“然后诸位再在面前的白纸上，写下贵司能够为这个万人集中运输项目”提供的、基於全航线平均的单张机票最大折扣率。”
“我们不看方案，不看附加服务，只看这个数字。”
“而第一轮，星河集团能够为诸位带来的便是这两万张的机票集体採购需求。”
“诸位有十五分钟的时间，可以写下各自的报价。”
“十五分钟后，收件。”
说完，燕鸣霄也是目光低垂，不再看任何人。
而在座的各大航空公司负责人，也是你看看我，我看看你，隨即眼中露出一抹凝重之色，接著开始在面前的白纸上写下自己的报价。
不过，往往刚写下报价，但是看了一眼坐在自己旁边的其他航空公司的负责人，又咬咬牙，將刚写下的报价划掉，然后又再重新写下一个更加优惠的报价。
同时，一眾航空公司的负责人也是突然明白为什么星河集团要把他们聚集到一起开会了。
因为通过书面密封竞爭报价的形式，他们谁也不知道竞爭对手会给出什么样在优惠价格。
所以，他们只能够儘可能地给出一个最为优惠的价格。
可以说，这是一个“囚徒困境”式的阳谋。
但是偏偏他们只能接受，而无法拒绝。
很快十五分钟便过去，一眾航空公司的代表也是在白纸上写好了各自的报价，接著这些白纸便统一被呈送到燕鸣霄的面前。
而燕鸣霄也是当著一眾航空公司负责人的面，逐一看完他们的第一轮报价。
隨即，燕鸣霄抬头扫视一眾面露紧张之色的航空公司负责人，语气平静道：“第一轮报价，国航给出的全航线平均单张机票最大折扣率为百分之四十，是在座航空公司报价中最为优惠的报价。”
至於其他航空公司的报价，燕鸣霄则是没有说。
但是，东航、南航、海航等航空公司的负责人，皆是面色一凝，同时纷纷在心中暗骂国航。
因为东航给出的最大折扣率是百分五十，南航给出的最大折扣率是百分之四十五，海航给出的最大折扣率是百分之四十二，剩下几家航空公司给出的折扣率，也基本都是在百分四十到到百分之五十之间。
在第一轮报价结束之后，燕鸣霄將手上的白纸整齐地归拢在一旁，隨即身体微微后靠，目光再次扫过全场，不疾不徐道：“可能诸位不太清楚这一万名受邀嘉宾的身份，他们是全国各地三百多个城市，平均身家资產在百万以上的网吧老板，更是各自城市里年轻一代的財富標杆。”
“对於这一点，如果诸位不相信的话，可以询问市政府確认一二。”
听到燕鸣霄这句话，顿时在场一眾航空公司的负责人皆是转头看向主位上的副市长。
看到一眾航空公司负责人集中到自己身上的目光，副市长也是微微领首道：“我们羊城市政府可以確定，这次受邀而来的峰会嘉宾都是全国各地拥有上百台电脑的大型网吧的老板。”
“至於他们的身家资產价值多少，便需要由各位自行判断了。”
听到这个回答，一眾航空公司负责人心中对於这次受邀而来的嘉宾的身家资產，心中也是迅速有了一个大致的判断。
那就是，燕鸣霄说的大概是真的。
因为在这年头，一台电脑的价格，少则数千，多则上万。
如果能够拥有上百台电脑的话，那么单单是这些电脑便价值数十万。
再考虑到这些网吧老板可能拥有的存款，以及各方面的收入，那么说他们平均身家资產在百万以上，並不是吹嘘，而是非常有可能的事情。
在得到市政府的变相佐证之后，燕鸣霄也是接著道：“对他们而言，一年数次的商务考察、行业交流，乃至於举家度假都是很常见的事情。”
“而选择乘坐飞机出行，对於他们而言更是一种常態的选择，而不是奢侈的行为。”
“这意味著什么？”
“这意味著今天这两万张机票，打开的是一扇门。门后是未来每年数万次，甚至十万次以上、由高消费能力群体產生的、稳定的散客机票需求。”
“而现在，他们在出行前可能会通过对比不同航司的机票价格，从而隨机选择任意一家航司出行。”
燕鸣霄略微顿了顿，隨机拋出第二块筹码，语带诱惑道：“但是，如果他们在离开羊城时，手中握有一张由我们星河集团与贵航司共同联名发放的、带有星河领航者”標识的金卡或者会员卡。”
“那么接下来，他们再次遇到乘坐飞机出行需求的时候，又会优先选择哪一家航司呢？”
燕鸣霄笑了笑，语气篤定道：“当选择眾多且差异不大时，他们自然会下意识地优先选择手里拥有的，且带有身份认同感的会员卡背后的航司出行。”
“这是人性使然！”
“所以，第二轮星河集团能够为诸位带来的，並不是两万张机票的集体採购，而是这两万张机票背后的未来一万名高净值常旅客的优先锁定权！”
“谁能获得它，谁便相当於提前完成了未来数年、耗费巨资也未必能达到的顶级客户的锁定与开发。”
“一旦失去它，那么便相当於长期失去未来每年数万次，甚至十万次以上、
由高消费能力群体產生的、稳定的散客机票需求，更是失去一万名高净值常旅客的优先锁定权！”
说到这里，燕鸣霄身体微微前倾，目光略带压迫感道：“那么现在，请诸位基於这个全新的、战略性的价值判断，重新评估你们针对这两万张机票，所愿意给出的第二轮报价，时间是三十分钟。”
这话一出，会议室內的空气近乎凝固。
在场所有航司的负责人，脸上皆是一片凝重与挣扎之色。
因为这涉及到的，已经不仅仅是两万张机票的优惠价格问题了，而是在这两万张机票背后的一万名高净值常旅客的优先锁定权问题！
如果他们错过这一万名高净值常旅客，那么损失的恐怕不仅仅是这两万张机票的採购，而是在这两万张机票背后的一万名高净值常旅客，每年数万次，甚至十万次以上的购票需求。
但是，反过来说，如果他们能够拿下这一万名高净值常旅客的话，那么便相当於变相锁定了这一万名高净值常旅客，未来每年数万次，甚至十万次以上的购票需求。
至少，在机票价格与其他航空公司相差不大的时候，这一万名高净值常旅客肯定愿意优先选择他们航司。
同时，航空市场就这么大。
他们航司吃的份额多一些，那么其他航司吃的份额就会被迫少一些。
同样，如果其他航司吃的份额多一些的话，那么他们航司吃的份额就会被迫少一些。
所以，不管是为了维护自家航司在航空市场的地位，还是为了进一步占据航空市场的份额，他们都必须要想办法吃下这一万名高净值常旅客！
想到这里，当即便有数名航空公司的负责人表示需要出去打个电话。
因为这涉及到的市场份额爭夺，已经不是他们这么一个区域分公司负责人所能够决定的了，需要进一步上报总部进行决定。
约莫十几、二十分钟后，前面出去打电话的几位航空公司负责人也是陆续返回，同时他们也是得到了来自於总部最高级別的授权。
接著，他们便將来自於总部授权的报价，写在白纸上。
待到三十分钟一到，一眾报价单也是再次被收集到燕鸣霄面前。
燕鸣霄一张张翻阅，眼中也是不禁掠过一丝诧异之色，因为有两家航司的报价非常之接近。
很快，燕鸣霄便逐一翻阅结束，然后目光扫过一眾忐忑不安的航司负责人，直接开口道：“这一轮报价，有两家航司非常接近，分別是国航与南航。”
“其中，国航给出的报价是，每张机票象徵性收取一元钱。”
这话一出，东航负责人也是面露惊愕之色。
要知道，他给出的报价是全航线平均单张机票最大折扣率为百分之十！
而一张机票涵盖燃油、餐食、起降费增量部分的成本，大约是百分之十到百分之二十左右。
说的直白点，一张机票的成本价格大概是一百到两百左右。
而他出的全航线平均单张机票最大折扣率为百分之十，换算成机票价格的话，便大概是每张机票两百元。
这个报价几乎是贴著成本线在报，可以说目標是保本，甚至可以不赚钱，愿意以微亏为代价来抢占客户。
然而，国航做的比它更加坚决，寧愿直接赔本做这一次的买卖，也要將这一万名高净值客户及其未来数十万次的出行需求，牢牢锁死在国航的体系內。
这样的决心和魄力，不可谓不大。
但是，即便如此也没能拿下第二轮的最优惠报价吗？
想到这里，东航负责人也是扫过在座的其他几位航司负责人，想要看看到底是谁出的价格能够堪比国航。
而燕鸣霄也是紧接著报出另一个航空公司第二轮的报价：“另外，南航给的报价是免费！”
“这次这一万名受邀嘉宾的往返机票，全部免费！”
这话一出，在座的一眾航空公司负责人皆是面露意料之外，却又在情理之中的震惊之色。
毕竟国航都已经给出到每张机票象徵性收取一元钱的惊天报价了，想要堪比国航的报价，估计也就只有同样每张机票象徵性收取一元钱，又或者是彻底免费了。