第211章 宣传定位
宣传方面的工作，名义上是由县里文旅局负责的。
但许县长打过招呼，李启文在这方面，有著一票否决权。
实际上，许县长不打招呼，文旅局也想让李启文来负责宣传。
因为所有人都知道，现在的文旅宣传，核心阵地都在线上。
而论线上的影响力，文旅局所有的宣传渠道加起来，都赶不上李启文一个人。
所以，在此前的几次碰头会上，文旅局和旅游公司商议的宣传策略，是以李启文的平台帐號为核心，县里的官方宣传渠道打配合。
再发动关係，请所有能联繫到的官方帐號合发视频，安排人员在热门视频下面抢热评，想方设法的提高热度。
但李启文对这样的策略，却有些不同的意见。
“宣传是要讲究策略的，不能一味地照搬別人的成功案例，用一些没有特色的通用手段，那样的效率，高不到哪儿去。”
李启文喝了口水，不紧不慢的说著：“咱们滑水驛的主题已经確定了，所以就要围绕著这个主题来宣传。
一般来说，景点的宣传策略，大致有几个定位。
一种是领先定位，也就是搞天下第一的名头，比如桂林山水甲天下，五岳至尊，国內最大，最高，只要是之最，就有噱头。
还有一种是借势定位，也就是蹭顶级景区的热度，比如东方夏威夷，国內的迪士尼等等。”
听著李启文的描述，许县长不禁犯了愁：“这两种咱们都搞不了啊！咱这景点，算不上世界之最，也蹭不到什么热度，咋整？”
李启文既然提出了这样的定位难题，自然是已经有了解决的办法。
“很简单，反其道而行之。”
李启文耐心解释：“咱们蹭不到热度，但可以搞相对面，也就是逆向定位。
比如长安城里的大唐不夜城，是营造盛世大唐的繁华，强盛。
那湑水驛就可以用大唐最后的浪漫当宣传点，打造成不夜城的歷史对照。
但最核心的，还是我之前跟你说过的凝固时空点，要把这个当做最核心的主题去宣传，才能突出特別来，给人留下足够的印象。”
“有点意思啊！”
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许县长琢磨出了其中的妙处：“来的游客肯定是先去长安城，再来咱们这里。
在见证过大唐不夜城的繁华以后，再到咱们这的僖宗南迁，刚好形成反差————”
他越琢磨越觉得可行，忍不住一拍板：“那就这么办！按这个来！你和楚局长他们商量个预算出来，报给我批。
我安排儘快拨款，爭取一周之內，把宣传铺到全国去！”
“那还真不行。”
李启文冷静解释：“网撒得太大，不光成本高，也容易抓不住重点客源。
咱们有钱也不能乱花，得集中力量，有的放矢，花一份钱，要有一份成果才行。”
“重点客源？”
许县长不解问：“那里的客源算是重点客源？”
“一级客源和二级客源为主，三级和四级为辅，是最合適的。”
李启文解释：“一级客源市场，就是咱们周边的客源，也就是本省范围內的客源。
二级就是周边省份，以邻省辖区范围或国內较近客源为主。
搞旅游宣传，看得太远，反而容易错失眼前的基本盘。
很多外行搞宣传的时候，总想著吸引一线城市的有钱游客，其实那才是最蠢的。
绝大多数的景点，主流客源都是本地的一级市场。
做好家门口的生意，才能继续往外扩张。
否则根基不稳，本省人都不了解景区的情况，或者说些坏话，外地游客在网上看到后，怎么可能愿意来？”
听著他这番话，许县长的热情消退了些，逐渐冷静了下来。
李启文说的的確是实际情况，任何生意，都要经营好本地的口碑。
还没学会站稳，就想著跑，是绝对不可取的。
可只在家门口宣传，那能有多大的效果呢？
他问出了这个让他担忧的问题。
李启文早有打算：“三级的国內市场，和四级的全球市场，咱们也不是说要放弃，而是作为辅助。
我建议，第一年宣传，县里的主要资金和资源，都用在一二级客源市场上。
三级和四级客源市场，就以我的帐號为核心，投入一定的资源来宣传，如果效果理想，就继续加大投入。
宣传的时候，我们要抓住重点受眾人群，精准投放宣传。
咱们的景点，侧重的是娱乐、休閒、民俗、体验，所以受眾肯定是偏年轻化的。
尤其是高中生，大学生群体，以及城市中產，对网络流行事物感兴趣的人群，要重点宣传。
这一部分人，也是线上渠道最活跃的人群。
这样一来，咱们不光能保证让线上宣传效果达到最大化，还能节省大量的资金，用在更需要的地方上，我感觉要划算得多。”
在李启文解释的时候，许县长的喜悦已经快按捺不住了。
等李启文讲完之后，他忍不住开口提议：“你来考公务员吧！县里真的太缺你这样的人才了！”
一个有能力，有脑子，有分寸，还知道省钱的可用之人，即便是放到省里，也会是所有人爭抢的对象。
“算了吧，我还是喜欢自由点的生活。”
李启文这段时间以来，和县里各个单位的领导也基本上都认识了一个遍，开的会也数不胜数。
单位里的苦逼，他是亲眼见证的。
各种加班，还没有加班费，属於是常態，比他上班的时候还拼。
他好不容易逃离泥沼，怎么可能再跳进去？
许县长也是那么一说，没指望李启文真能同意。
李启文的日子过的，连他都羡慕。
如果他是李启文，他也不会放著好日子不过，跑去单位里当牛做马的。
“那就按照你这个想法来准备吧。”
他已经迫不及待，想要看到宣传效果的出现了。
“不急，等准备好的。”
李启文心中是有时间表的。
宣传要提上日程，怎么也得景区里所有的古城建筑都弄好，卫生和基础设施都搞好，演员入驻，內部试营业几次，才能正式开始。
按照目前的进度，怎么也得五月底了。
但五月底，已经不遥远了。
转瞬即至。
宣传方面的工作，名义上是由县里文旅局负责的。
但许县长打过招呼，李启文在这方面，有著一票否决权。
实际上，许县长不打招呼，文旅局也想让李启文来负责宣传。
因为所有人都知道，现在的文旅宣传，核心阵地都在线上。
而论线上的影响力，文旅局所有的宣传渠道加起来，都赶不上李启文一个人。
所以，在此前的几次碰头会上，文旅局和旅游公司商议的宣传策略，是以李启文的平台帐號为核心，县里的官方宣传渠道打配合。
再发动关係，请所有能联繫到的官方帐號合发视频，安排人员在热门视频下面抢热评，想方设法的提高热度。
但李启文对这样的策略，却有些不同的意见。
“宣传是要讲究策略的，不能一味地照搬別人的成功案例，用一些没有特色的通用手段，那样的效率，高不到哪儿去。”
李启文喝了口水，不紧不慢的说著：“咱们滑水驛的主题已经確定了，所以就要围绕著这个主题来宣传。
一般来说，景点的宣传策略，大致有几个定位。
一种是领先定位，也就是搞天下第一的名头，比如桂林山水甲天下，五岳至尊，国內最大，最高，只要是之最，就有噱头。
还有一种是借势定位，也就是蹭顶级景区的热度，比如东方夏威夷，国內的迪士尼等等。”
听著李启文的描述，许县长不禁犯了愁：“这两种咱们都搞不了啊！咱这景点，算不上世界之最，也蹭不到什么热度，咋整？”
李启文既然提出了这样的定位难题，自然是已经有了解决的办法。
“很简单，反其道而行之。”
李启文耐心解释：“咱们蹭不到热度，但可以搞相对面，也就是逆向定位。
比如长安城里的大唐不夜城，是营造盛世大唐的繁华，强盛。
那湑水驛就可以用大唐最后的浪漫当宣传点，打造成不夜城的歷史对照。
但最核心的，还是我之前跟你说过的凝固时空点，要把这个当做最核心的主题去宣传，才能突出特別来，给人留下足够的印象。”
“有点意思啊！”
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许县长琢磨出了其中的妙处：“来的游客肯定是先去长安城，再来咱们这里。
在见证过大唐不夜城的繁华以后，再到咱们这的僖宗南迁，刚好形成反差————”
他越琢磨越觉得可行，忍不住一拍板：“那就这么办！按这个来！你和楚局长他们商量个预算出来，报给我批。
我安排儘快拨款，爭取一周之內，把宣传铺到全国去！”
“那还真不行。”
李启文冷静解释：“网撒得太大，不光成本高，也容易抓不住重点客源。
咱们有钱也不能乱花，得集中力量，有的放矢，花一份钱，要有一份成果才行。”
“重点客源？”
许县长不解问：“那里的客源算是重点客源？”
“一级客源和二级客源为主，三级和四级为辅，是最合適的。”
李启文解释：“一级客源市场，就是咱们周边的客源，也就是本省范围內的客源。
二级就是周边省份，以邻省辖区范围或国內较近客源为主。
搞旅游宣传，看得太远，反而容易错失眼前的基本盘。
很多外行搞宣传的时候，总想著吸引一线城市的有钱游客，其实那才是最蠢的。
绝大多数的景点，主流客源都是本地的一级市场。
做好家门口的生意，才能继续往外扩张。
否则根基不稳，本省人都不了解景区的情况，或者说些坏话，外地游客在网上看到后，怎么可能愿意来？”
听著他这番话，许县长的热情消退了些，逐渐冷静了下来。
李启文说的的確是实际情况，任何生意，都要经营好本地的口碑。
还没学会站稳，就想著跑，是绝对不可取的。
可只在家门口宣传，那能有多大的效果呢？
他问出了这个让他担忧的问题。
李启文早有打算：“三级的国內市场，和四级的全球市场，咱们也不是说要放弃，而是作为辅助。
我建议，第一年宣传，县里的主要资金和资源，都用在一二级客源市场上。
三级和四级客源市场，就以我的帐號为核心，投入一定的资源来宣传，如果效果理想，就继续加大投入。
宣传的时候，我们要抓住重点受眾人群，精准投放宣传。
咱们的景点，侧重的是娱乐、休閒、民俗、体验，所以受眾肯定是偏年轻化的。
尤其是高中生，大学生群体，以及城市中產，对网络流行事物感兴趣的人群，要重点宣传。
这一部分人，也是线上渠道最活跃的人群。
这样一来，咱们不光能保证让线上宣传效果达到最大化，还能节省大量的资金，用在更需要的地方上，我感觉要划算得多。”
在李启文解释的时候，许县长的喜悦已经快按捺不住了。
等李启文讲完之后，他忍不住开口提议：“你来考公务员吧！县里真的太缺你这样的人才了！”
一个有能力，有脑子，有分寸，还知道省钱的可用之人，即便是放到省里，也会是所有人爭抢的对象。
“算了吧，我还是喜欢自由点的生活。”
李启文这段时间以来，和县里各个单位的领导也基本上都认识了一个遍，开的会也数不胜数。
单位里的苦逼，他是亲眼见证的。
各种加班，还没有加班费，属於是常態，比他上班的时候还拼。
他好不容易逃离泥沼，怎么可能再跳进去？
许县长也是那么一说，没指望李启文真能同意。
李启文的日子过的，连他都羡慕。
如果他是李启文，他也不会放著好日子不过，跑去单位里当牛做马的。
“那就按照你这个想法来准备吧。”
他已经迫不及待，想要看到宣传效果的出现了。
“不急，等准备好的。”
李启文心中是有时间表的。
宣传要提上日程，怎么也得景区里所有的古城建筑都弄好，卫生和基础设施都搞好，演员入驻，內部试营业几次，才能正式开始。
按照目前的进度，怎么也得五月底了。
但五月底，已经不遥远了。
转瞬即至。