第116章 对手的嗅觉
凌晨01：30。
bj，拉手网总部，ceo办公室。
办公室里没有开大灯，只有那个巨大的投影幕布散发著幽幽的白光。
光线照在吴波的脸上，把他的表情切割得阴晴不定。
空气里全是烟味，浓得化不开。菸灰缸里已经堆满了菸蒂，有几根还在冒著裊裊的青烟。
会议桌旁，坐著拉手网的五个核心高管。没人说话，大家都在盯著屏幕上那张刚刚从內部渠道搞到的数据图表。
那是昨天—极光日，美团网的订单量走势。
那是一条如果不看坐標轴，会被误认为是火箭发射轨跡的直线。
“谁能给我解释一下。”
吴波的声音很哑，那是长期熬夜和高强度路演留下的后遗症。他手里把玩著一个金属打火机，眼神在几个高管脸上扫过。
“为什么我们昨天投了五百万的线下gg，订单量却跌了15%？”
“而王兴那个连地推都凑不齐的草台班子，一天之內，流量翻了十倍？”
没人敢接话。
市场总监低著头，假装在看笔记本；运营总监额头上全是汗，儘管空调开得很低。
“怎么？都哑巴了？”
吴波猛地把打火机拍在桌子上。
啪！
一声脆响，嚇得眾人一激灵。
“吴总————其实原因我们查到了。”
最后，还是负责技术的ct0老张硬著头皮开口了。
他从公文包里拿出一样东西，轻轻放在桌子中央。
那是一台黑色的“极光·一代”。
“不是我们的地推不行，也不是gg没铺到位。”
老张嘆了口气，手指在屏幕上划了一下。
“是敌人有了新式武器。”
他点开那个还没消失的系统通知记录，展示给吴波看。
【极光用户专享：楼下金钱豹自助29元————】
“昨天中午十二点，全bj只要是用这台手机的人，只要走进了商圈，都收到了这个。”
老张的声音里透著一股深深的无力感。
“我们是在街上吼，人家是在用户耳朵边上说悄悄话。这根本不是一个维度的战爭。”
吴波拿过那台手机。
冰凉的金属质感，沉甸甸的分量。
他盯著那个已经过期的弹窗通知，看了很久，很久。
他是个聪明人。
作为清华电子系的高材生，作为那个年代最顶级的连续创业者，他几乎在一瞬间就看透了这个弹窗背后的逻辑。
lbs定位、系统级唤醒、底层预装。
“王兴————”
吴波眯起眼睛，冷笑了一声。
“这不可能是王兴那个书呆子干出来的。他只会算帐，不会搞这种流氓手段。”
吴波抬起头。
“是江彻。”
吴波把手机扔回桌上。
“我们都小看他了。他这个卖手机的手机贩子开始收上过路费了。”
“吴总，那我们怎么办？”市场总监急了，“要不我们也去搞个app？或者去投诉极光不正当竞爭？”
“投诉？你去哪投诉？工信部刚约谈完，人家现在是合法合规的系统通知。”
吴波站起身，在烟雾繚绕的房间里来回渡步。
他的脚步很急，像是心里有一团火在烧。
“技术上，我们追不上了。”
吴波停下脚步，看著窗外bj的夜景。
“极光有os（作业系统），我们没有。等我们把系统做出来，黄花菜都凉了。”
“但是————”
吴波猛地转过身，眼里闪烁著一种赌徒看到底牌时的疯狂光芒。
“江彻虽然有技术，但他有个致命的弱点。”
“什么？”眾人问。
“他只有一款手机。
1
吴波伸出一根手指。
“极光手机再火，现在存量也就三四百万台。中国有多少手机用户？七个亿！”
“诺基亚、三星、摩托罗拉、联想、中兴、华为————这些才是大头！”
吴波走回桌边，双手撑著桌面，身体前倾，像是一头准备撕咬猎物的狮子。
“江彻能做预装，我就不能做吗？”
“他不就是仗著自己有系统吗？那我就用钱，把其他所有手机的系统都买下来！”
“老张，老刘！”
吴波开始点將，语速极快，带著不容置疑的霸气。
“明天一早，你们兵分两路。”
“一路去联想、华为、中兴。告诉他们，拉手网要跟他们搞战略合作。我要买他们的出厂预装位！全线预装！”
“另一路，去华强北。找那些山寨机厂商。告诉他们，只要装了拉手网的app，每台手机我补贴5块钱！不，10块！”
“10块？！”
財务总监惊叫出声，“吴总，这成本太高了！如果出货量是一千万台，那就是一个亿啊！我们帐上————”
“没钱就去融！”
吴波狠狠地瞪了財务总监一眼，眼里的血丝像是要爆开。
“王兴那个穷酸样，肯定给不起这个价。江彻这种暴发户更没有真金白银烧。”
“这就是我们的机会。”
吴波抓起桌上的那包烟，用力捏扁。
“他们有技术，我有钱。”
“在这个市场上，没有钱砸不开的门。”
“我就不信他江彻能一手遮天，我就不信他能把全中国的手机都变成极光！
”
“去联繫老金，联繫朱总。”
吴波整理了一下领带，恢復了那种梟雄般的自信。
“告诉他们，我们要启动c轮融资了。”
“这次，我要融一亿美金。”
“我要用这笔钱，筑起一道墙。”
“一道用真金白银堆出来的墙，把美团活活困死在里面！”
会议室里的气氛瞬间被点燃了。
高管们眼里的恐惧消失了，取而代之的是一种被金钱武装起来的亢奋。
是啊。
这就是资本的力量。
既然技术上有鸿沟，那就用钱把它填平！用厚厚的美元，把对手淹没！
吴波看著窗外。
东方的天空已经泛起了鱼肚白。
这一夜之后，团购大战將不再是小打小闹。
它將变成一场绞肉机式的资本战爭。
凌晨01：30。
bj，拉手网总部，ceo办公室。
办公室里没有开大灯，只有那个巨大的投影幕布散发著幽幽的白光。
光线照在吴波的脸上，把他的表情切割得阴晴不定。
空气里全是烟味，浓得化不开。菸灰缸里已经堆满了菸蒂，有几根还在冒著裊裊的青烟。
会议桌旁，坐著拉手网的五个核心高管。没人说话，大家都在盯著屏幕上那张刚刚从內部渠道搞到的数据图表。
那是昨天—极光日，美团网的订单量走势。
那是一条如果不看坐標轴，会被误认为是火箭发射轨跡的直线。
“谁能给我解释一下。”
吴波的声音很哑，那是长期熬夜和高强度路演留下的后遗症。他手里把玩著一个金属打火机，眼神在几个高管脸上扫过。
“为什么我们昨天投了五百万的线下gg，订单量却跌了15%？”
“而王兴那个连地推都凑不齐的草台班子，一天之內，流量翻了十倍？”
没人敢接话。
市场总监低著头，假装在看笔记本；运营总监额头上全是汗，儘管空调开得很低。
“怎么？都哑巴了？”
吴波猛地把打火机拍在桌子上。
啪！
一声脆响，嚇得眾人一激灵。
“吴总————其实原因我们查到了。”
最后，还是负责技术的ct0老张硬著头皮开口了。
他从公文包里拿出一样东西，轻轻放在桌子中央。
那是一台黑色的“极光·一代”。
“不是我们的地推不行，也不是gg没铺到位。”
老张嘆了口气，手指在屏幕上划了一下。
“是敌人有了新式武器。”
他点开那个还没消失的系统通知记录，展示给吴波看。
【极光用户专享：楼下金钱豹自助29元————】
“昨天中午十二点，全bj只要是用这台手机的人，只要走进了商圈，都收到了这个。”
老张的声音里透著一股深深的无力感。
“我们是在街上吼，人家是在用户耳朵边上说悄悄话。这根本不是一个维度的战爭。”
吴波拿过那台手机。
冰凉的金属质感，沉甸甸的分量。
他盯著那个已经过期的弹窗通知，看了很久，很久。
他是个聪明人。
作为清华电子系的高材生，作为那个年代最顶级的连续创业者，他几乎在一瞬间就看透了这个弹窗背后的逻辑。
lbs定位、系统级唤醒、底层预装。
“王兴————”
吴波眯起眼睛，冷笑了一声。
“这不可能是王兴那个书呆子干出来的。他只会算帐，不会搞这种流氓手段。”
吴波抬起头。
“是江彻。”
吴波把手机扔回桌上。
“我们都小看他了。他这个卖手机的手机贩子开始收上过路费了。”
“吴总，那我们怎么办？”市场总监急了，“要不我们也去搞个app？或者去投诉极光不正当竞爭？”
“投诉？你去哪投诉？工信部刚约谈完，人家现在是合法合规的系统通知。”
吴波站起身，在烟雾繚绕的房间里来回渡步。
他的脚步很急，像是心里有一团火在烧。
“技术上，我们追不上了。”
吴波停下脚步，看著窗外bj的夜景。
“极光有os（作业系统），我们没有。等我们把系统做出来，黄花菜都凉了。”
“但是————”
吴波猛地转过身，眼里闪烁著一种赌徒看到底牌时的疯狂光芒。
“江彻虽然有技术，但他有个致命的弱点。”
“什么？”眾人问。
“他只有一款手机。
1
吴波伸出一根手指。
“极光手机再火，现在存量也就三四百万台。中国有多少手机用户？七个亿！”
“诺基亚、三星、摩托罗拉、联想、中兴、华为————这些才是大头！”
吴波走回桌边，双手撑著桌面，身体前倾，像是一头准备撕咬猎物的狮子。
“江彻能做预装，我就不能做吗？”
“他不就是仗著自己有系统吗？那我就用钱，把其他所有手机的系统都买下来！”
“老张，老刘！”
吴波开始点將，语速极快，带著不容置疑的霸气。
“明天一早，你们兵分两路。”
“一路去联想、华为、中兴。告诉他们，拉手网要跟他们搞战略合作。我要买他们的出厂预装位！全线预装！”
“另一路，去华强北。找那些山寨机厂商。告诉他们，只要装了拉手网的app，每台手机我补贴5块钱！不，10块！”
“10块？！”
財务总监惊叫出声，“吴总，这成本太高了！如果出货量是一千万台，那就是一个亿啊！我们帐上————”
“没钱就去融！”
吴波狠狠地瞪了財务总监一眼，眼里的血丝像是要爆开。
“王兴那个穷酸样，肯定给不起这个价。江彻这种暴发户更没有真金白银烧。”
“这就是我们的机会。”
吴波抓起桌上的那包烟，用力捏扁。
“他们有技术，我有钱。”
“在这个市场上，没有钱砸不开的门。”
“我就不信他江彻能一手遮天，我就不信他能把全中国的手机都变成极光！
”
“去联繫老金，联繫朱总。”
吴波整理了一下领带，恢復了那种梟雄般的自信。
“告诉他们，我们要启动c轮融资了。”
“这次，我要融一亿美金。”
“我要用这笔钱，筑起一道墙。”
“一道用真金白银堆出来的墙，把美团活活困死在里面！”
会议室里的气氛瞬间被点燃了。
高管们眼里的恐惧消失了，取而代之的是一种被金钱武装起来的亢奋。
是啊。
这就是资本的力量。
既然技术上有鸿沟，那就用钱把它填平！用厚厚的美元，把对手淹没！
吴波看著窗外。
东方的天空已经泛起了鱼肚白。
这一夜之后，团购大战將不再是小打小闹。
它將变成一场绞肉机式的资本战爭。