四月底，城东的工地已经开始有了轮廓。
几栋楼的主体已经封顶，脚手架还没拆完，绿色的防尘网裹著外墙，在风里鼓鼓囊囊地晃著。
售楼处门口摆著两排花篮，红绸带系在把手上，风一吹就翻捲起来。
吴大海站在门口，手插在裤兜里，仰头看了一眼楼体，又低头看了看手里的进度表。
秦閒刚到，还没来得及喘口气，就被吴大海拉进了售楼处大厅。
大厅里已经布置好了，一排排展架摆著户型和楼层图，旁边堆著几箱订做的帆布袋和小风扇，上面印著楼盘的名字和电话。
於静静正蹲在角落清点物料，抬头看到秦閒，点了一下头，又低头继续数。
吴大海把一沓宣传页塞进秦閒手里：“这几天你就坐在办公室里，要是有销售经理上来找你改价，你该签字签字，其他的我们都培训好了。”
“我就是个吉祥物？”秦閒无语道。
“那要不我给你安排点活？”
“那还是算了吧！吉祥物就挺好的。”
秦閒低头翻了翻那叠宣传页，又抬头看了一眼墙上的沙盘：“咱们这次推出的四栋楼都是十一层的？”
吴大海白了他一眼，语气里带著点无奈：“城东有飞机场，限高。最多只能建这么高。我倒是想建三十层，可规划局不批。政策卡著，谁也没办法。”
秦閒没接话，目光落在宣传页的房价上，眉头微微挑了一下：“一万二？”
吴大海点点头，走到沙盘边上，手指点了点其中一栋楼的模型：
“均价差不多一万二，不过咱们是一房一价，不同的楼层、不同的户型，价格都有差別。到时候给点优惠，折下来差不多在一万一左右，在这个地段算是中等偏上了。”
沙盘旁边，已经围了几个看房的客户。
於静静带来的销售们正一人带著一组，从区域规划讲到周边配套，从户型优势讲到未来的升值空间。
秦閒看了一眼那面贴满了红色標籤的楼层表，不少好楼层已经被標上了“已售”字样，从六楼到九楼，几乎贴满了一半。
两人在一楼转悠了一圈。
吴大海冲秦閒一努嘴：“走吧，上去坐会儿。站楼下跟站岗似的。”
秦閒跟著他上了二楼。
进了办公室，吴大海把西装外套脱了掛椅背上，拧开一瓶矿泉水灌了两口，往椅子上一靠。
秦閒在他对面坐下，目光从窗外收回来：“咱们这不是刚开盘吗？怎么那些好楼层都已经贴了『已售』了？”
吴大海放下水瓶，呵呵一笑，往椅背上一靠，双手交叉搭在肚子上：
“你还真是什么都不懂。好的楼层，我遮住一部分，剩下的楼层才好出。明天来的人一看想买的楼层快没了，心里一急，不就赶紧做决定了？这叫策略。你真以为那些楼层卖出去了？贴著玩的。”
秦閒看了他两秒，没接话，摇了摇头，嘴角带著一丝无语。
吴大海从抽屉里抽出一张户型图，在桌上摊开，手指点了点其中两张。
“书香花苑主推的还是130和90两个户型。现在市场主流就这两个面积段，太大不好卖，太小不好住，卡在这两个尺寸正合適。”
他点了点130的户型图，“130的做了四室两厅两卫，动静分区做得好，南北通透，双阳台，一个连著客厅，一个连著主臥。”
又点了点90的户型图，“90的做三室两厅一卫，格局紧凑，功能区够用，该有的都有。两个户型都是双阳台，採光通风都过得去。”
秦閒低头看了看摊在桌面上的图纸，目光在两套户型之间来回扫了一遍。
吴大海没等他开口，接著道：“五一那天，看房的人会更多。我跟於静静商量了一下，搞了个买房送家电的活动。”
他掰著手指头数，“冰箱、彩电、洗衣机——这三样是大件，剩下的都是小家电，电饭锅、热水壶、吸尘器什么的，不值几个钱，但摆在那儿好看。”
秦閒把户型图往前推了推，直起身子，看了吴大海一眼：“总共多少套？”
“一百五十套。第一期推出来的就这些。”
吴大海伸了个懒腰，拿起桌上一串钥匙转了转，“卖完了再说后面的。”
秦閒隨手拿起办公桌上一小摞单独的户型图，翻了翻，翻到其中一页的时候停了下来。
那是一套顶楼的户型图，布局跟下面標准层不太一样，楼梯位置標著虚线，上面多了一层。
他抬头看了一眼吴大海：“顶楼这次你没往外推？”
吴大海瞟了一眼他手上的图册，笑了一声，往椅背上一靠：“一期一共十六套顶楼，设计图上都是做的顶復，上面带个小二层，户型跟下面差不多。之前有不少朋友和领导看中了，已经內部消化了，现在就剩四五套。”
他顿了顿，像是隨口补了一句：“我都是按同样的价格卖的，二层是送的，他们都没眨眼，就订走了。”
“那挺好的，原来的御景园小区，到最后剩的都是顶楼和一楼，现在顶楼都卖出去了，那就剩一楼不太好销售了。”秦閒点点头，觉得这个方法挺好的。
吴大海呵呵一笑，“一楼我也做了不一样的规划，一楼我都用柵栏围了个小花园，买一楼的都送院子。咱们的一楼也不会难卖的。”
“那院子有產权吗？別以后闹出什么矛盾来？”
吴大海摇摇头，“產权肯定是没有的，一楼院子都属於公共面积，想办產权也不可能。不过咱们都规划好了，以后不会又这些麻烦的。”
吴大海喝了口水。又道，“那个顶楼复式的房子，我自己也留了一套，等交房后，我打算让施工队开始装修。以后在这边，我就住小区里了！”
秦閒一愣，“你打算在我们这里安家？以后老婆孩子都接过来吗？”
吴大海摆了摆手，“我总不能一直住售楼部吧？等以后小区里的房子全都卖了，我再做其他打算，后面要是不在这边搞开发了，那就把房子掛牌出售，要是还拿地，那我就一直住这边。”
秦閒点了点头，“也行。这倒是个好方法。顶多也就亏点材料费。”
几栋楼的主体已经封顶，脚手架还没拆完，绿色的防尘网裹著外墙，在风里鼓鼓囊囊地晃著。
售楼处门口摆著两排花篮，红绸带系在把手上，风一吹就翻捲起来。
吴大海站在门口，手插在裤兜里，仰头看了一眼楼体，又低头看了看手里的进度表。
秦閒刚到，还没来得及喘口气，就被吴大海拉进了售楼处大厅。
大厅里已经布置好了，一排排展架摆著户型和楼层图，旁边堆著几箱订做的帆布袋和小风扇，上面印著楼盘的名字和电话。
於静静正蹲在角落清点物料，抬头看到秦閒，点了一下头，又低头继续数。
吴大海把一沓宣传页塞进秦閒手里：“这几天你就坐在办公室里，要是有销售经理上来找你改价，你该签字签字，其他的我们都培训好了。”
“我就是个吉祥物？”秦閒无语道。
“那要不我给你安排点活？”
“那还是算了吧！吉祥物就挺好的。”
秦閒低头翻了翻那叠宣传页，又抬头看了一眼墙上的沙盘：“咱们这次推出的四栋楼都是十一层的？”
吴大海白了他一眼，语气里带著点无奈：“城东有飞机场，限高。最多只能建这么高。我倒是想建三十层，可规划局不批。政策卡著，谁也没办法。”
秦閒没接话，目光落在宣传页的房价上，眉头微微挑了一下：“一万二？”
吴大海点点头，走到沙盘边上，手指点了点其中一栋楼的模型：
“均价差不多一万二，不过咱们是一房一价，不同的楼层、不同的户型，价格都有差別。到时候给点优惠，折下来差不多在一万一左右，在这个地段算是中等偏上了。”
沙盘旁边，已经围了几个看房的客户。
於静静带来的销售们正一人带著一组，从区域规划讲到周边配套，从户型优势讲到未来的升值空间。
秦閒看了一眼那面贴满了红色標籤的楼层表，不少好楼层已经被標上了“已售”字样，从六楼到九楼，几乎贴满了一半。
两人在一楼转悠了一圈。
吴大海冲秦閒一努嘴：“走吧，上去坐会儿。站楼下跟站岗似的。”
秦閒跟著他上了二楼。
进了办公室，吴大海把西装外套脱了掛椅背上，拧开一瓶矿泉水灌了两口，往椅子上一靠。
秦閒在他对面坐下，目光从窗外收回来：“咱们这不是刚开盘吗？怎么那些好楼层都已经贴了『已售』了？”
吴大海放下水瓶，呵呵一笑，往椅背上一靠，双手交叉搭在肚子上：
“你还真是什么都不懂。好的楼层，我遮住一部分，剩下的楼层才好出。明天来的人一看想买的楼层快没了，心里一急，不就赶紧做决定了？这叫策略。你真以为那些楼层卖出去了？贴著玩的。”
秦閒看了他两秒，没接话，摇了摇头，嘴角带著一丝无语。
吴大海从抽屉里抽出一张户型图，在桌上摊开，手指点了点其中两张。
“书香花苑主推的还是130和90两个户型。现在市场主流就这两个面积段，太大不好卖，太小不好住，卡在这两个尺寸正合適。”
他点了点130的户型图，“130的做了四室两厅两卫，动静分区做得好，南北通透，双阳台，一个连著客厅，一个连著主臥。”
又点了点90的户型图，“90的做三室两厅一卫，格局紧凑，功能区够用，该有的都有。两个户型都是双阳台，採光通风都过得去。”
秦閒低头看了看摊在桌面上的图纸，目光在两套户型之间来回扫了一遍。
吴大海没等他开口，接著道：“五一那天，看房的人会更多。我跟於静静商量了一下，搞了个买房送家电的活动。”
他掰著手指头数，“冰箱、彩电、洗衣机——这三样是大件，剩下的都是小家电，电饭锅、热水壶、吸尘器什么的，不值几个钱，但摆在那儿好看。”
秦閒把户型图往前推了推，直起身子，看了吴大海一眼：“总共多少套？”
“一百五十套。第一期推出来的就这些。”
吴大海伸了个懒腰，拿起桌上一串钥匙转了转，“卖完了再说后面的。”
秦閒隨手拿起办公桌上一小摞单独的户型图，翻了翻，翻到其中一页的时候停了下来。
那是一套顶楼的户型图，布局跟下面標准层不太一样，楼梯位置標著虚线，上面多了一层。
他抬头看了一眼吴大海：“顶楼这次你没往外推？”
吴大海瞟了一眼他手上的图册，笑了一声，往椅背上一靠：“一期一共十六套顶楼，设计图上都是做的顶復，上面带个小二层，户型跟下面差不多。之前有不少朋友和领导看中了，已经內部消化了，现在就剩四五套。”
他顿了顿，像是隨口补了一句：“我都是按同样的价格卖的，二层是送的，他们都没眨眼，就订走了。”
“那挺好的，原来的御景园小区，到最后剩的都是顶楼和一楼，现在顶楼都卖出去了，那就剩一楼不太好销售了。”秦閒点点头，觉得这个方法挺好的。
吴大海呵呵一笑，“一楼我也做了不一样的规划，一楼我都用柵栏围了个小花园，买一楼的都送院子。咱们的一楼也不会难卖的。”
“那院子有產权吗？別以后闹出什么矛盾来？”
吴大海摇摇头，“產权肯定是没有的，一楼院子都属於公共面积，想办產权也不可能。不过咱们都规划好了，以后不会又这些麻烦的。”
吴大海喝了口水。又道，“那个顶楼复式的房子，我自己也留了一套，等交房后，我打算让施工队开始装修。以后在这边，我就住小区里了！”
秦閒一愣，“你打算在我们这里安家？以后老婆孩子都接过来吗？”
吴大海摆了摆手，“我总不能一直住售楼部吧？等以后小区里的房子全都卖了，我再做其他打算，后面要是不在这边搞开发了，那就把房子掛牌出售，要是还拿地，那我就一直住这边。”
秦閒点了点头，“也行。这倒是个好方法。顶多也就亏点材料费。”