第117章 利益置换！拼夕夕的期权债券！
不过杜云在一阵短暂的懵圈后，感觉一道全新的世界大门在自己的面前展开。
运营投流再加上电商这个模式，完全可以让一家初创的mcn公司瞬间变成深耕电商领域多年的老电商巨头啊！
这是一条没有人走过的路，极具开创性，虽然是闻所未闻，但他也看得出来这个路子可实现的可能性极高。
年仅21岁的李峻居然能把自己说过的每一句话都实现了，这也太可怕了！
如果这个策略真的能成功推行下去，再加上杜云自己的运营能力，他的团队管理效率肯定能翻倍，比先前在淘宝时更高。
接下来他只需要配合投放总监做好运营策略，就能拿到数据爆表的kpi，未来的职场之路也会更加宽阔。
沈知韵却很头疼，毕竟李峻提到的投放总监，这又是一个很新颖的重要岗位。
按照李峻提出来的思路，要招募这样的人大概有两个思路。
可以从甲方平台公司去找，比如腾讯新闻，字节跳动和百度这样的头部网际网路平台的信息流gg部去招人。
这些部门主管的平台信息流gg售卖，对接的是无数信息流gg採购商，也知道流量的採购和投放。
也可以去大型的乙方公司gg投放部门去招人，最好是来自游戏，互娱公司的人。
网游、手游类型的公司是信息流gg投放最大的客户，大型公司每年会在平台上投放多达几十亿的gg费。
有些公司既是甲方也是乙方，比如说抖音。
他们的核心业务就是卖自己的信息流gg，这就是甲方，平时也会在自己的母公司字节跳动，或者是腾讯，百度去买gg做投放推流，也就是乙方。
现在甲乙双方的背景都是可以的，但必须通过操盘过一年十亿以上的投放盘子的操盘手才行。
简单点来说就是这个人选一年必须花过超过十亿的gg资金。
这个要求就很高了，一下子就將猎头的可选范围缩小到了不足二十家的范围。
申方自標公司就是那些耳熟能详的网际网路大平台，乙方自標公司就是腾讯游戏，三七互娱，网易云游戏等。
他们一年会花掉超过十几亿的投放费用，其中最大的乙方应该是拼夕夕，一年的投放超过了上百个亿。
每个投放总监那都是用真金白银餵出来的，没有足够的量级投放资金根本餵不出来一个像样的投放总监。
要挖到这样的人难度可想而知！
李峻在补充了这一点后，觉得如果这个投放总监人选是来自字节跳动或者抖音的哪个部门的话，那当然是最好的。
甚至可以適当降低下门槛。
说真的，沈知韵不太理解为什么李峻会给出十个亿的经验值门槛，这也太高了点吧。
以天鸿传媒现在的业务，哪怕是二期短视频带货项目会全面投流，疯狂採购抖音的信息流gg，那也用不著十个亿吧。
像这种级別的操盘手，无论是在哪家公司都是绝对的核心主力了，相当难挖。
更別说是从抖音那边挖人了，抖音的人也敢挖？这也太大胆了吧。
李峻没办法跟沈知韵解释太多，毕竟这个人选的確很重要，他將关乎到天鸿传媒的所有投流盘口，今年天鸿传媒在投放上很可能会超过三个亿！
也就是说，这个人將会负责花掉天鸿传媒三个亿的流量採购资金。
花钱买流量可是一门巨大的学问，这里面的水相当深，来个资深领域的专家是相当有必要的。
等2019年他们的短剧业务上线时，一年十亿的投放量甚至只是最基础的指標，很可能会超过二十个亿！
等到2020年直播电商项目上线后，还会再增加直播间的投流。
李峻清晰记得上一世的头部mcn公司，主打的明星直播带货业务，每年的採购接近30
亿的抖音信息流gg。
所以李峻才一直强调必须要有干个亿的投放操盘能力，现在他们距离短剧上线也就半年时间了。
既然要找个投放总监，那当然得做到一步到位，直接找个能负责短剧投放的才行。
短剧这个东西就更没办法跟在场的职员解释了。
所以李峻也只是强调未来两年公司的投放盘子会超过十个亿。
这话自然也是听得各部门的总监热血沸腾。
光是gg投放就要十个亿，那他们的收入又会有多么夸张！
至少投放產出比表现得拉上来，超过一比二吧！
没想到李峻的谋划会这么深远宏伟，在安排好接下来的工作后，这场会议也算是结束了。
为了鼓励士气，李峻也是直接把带货数据匯总报表发到了员工群里。
这个数据也不算是公司的机密，今后有了第三方数据软体，这些都是可以隨便查看到的。
旋即，所有人都看见了这次的带货数据和利润。
带货的利润率一般是根据电商团队的成本控制水平和採购规模来决定的，利润率的浮动也比较大。
低的有20%左右，比如电脑外设等產品，高的就高达80%，比如萌宠类的產品。
李峻早早就开始规划网易春风的项目，主要就是因为这是所有商品类目里利润率最高的一个！
为了方便估算，李峻就按照平均30%的利润率来计算，卖出去一百万的毛利就是30
万。
把各个税费合计下45%，再把公司的运营成本和人工成本合计20%，到手的可分成利润比例就是35%。
三十万的35%差不多就是十万块，如果达人是一九分成的合同，那这一成就是一万块，最多也就三万块。
也就是说，他们卖出去一百万的商品，达人一般能分到手1到3万块钱。
李峻在群里描述得很简单，各个达人也能根据带货数据估算出自己的收入。
近期李峻旗下的那些达人內心都有点浮躁，毕竟他们的粉丝涨得很快，名声也越来越大，但收入却迟迟没有提上来。
就比如说徐伊莎，好歹也是全网六千多万粉丝的超级头部了，结果每个月才拿三千块的底薪，这说出去谁敢相信呢？
他们的收入和粉丝量完全就不成正比，要不是李峻控制得好，提前设置了天价的违约金，估计早就有人被其他的mcn给挖走了。
为了安抚好旗下的达人们，李峻也只能透明化管理，把这些收入计算方法给公开出去，让他们心里有底。
李峻的消息发出去后，员工群里也是一反常態陷入了一阵沉默中。
显然，他们还在想著李峻给他们的计算公式，有人也会去上网看李峻说的对不对，有没有坑人。
只不过这个东西在网上是根本查不到的。
毕竟短视频带货项目是全新推出来的电商项目，全网甚至是全世界首创，根本就没有任何先例可言。
自然也就没有相关资料能给他们看。
天鸿传媒是绝对的第一批內测玩家，也是第一个大规模推广这个项目的mcn公司。
李峻现在所做的每一件事，都是在开创先河，而他的足跡也会被其他的mcn亦步亦趋，成为对方的学习模仿对象。
天鸿传媒的艺人经纪合同，也会成为其他的mcn的合同模板。
魔都，拼夕夕总部。
和李峻负责对接的招商总监陈德已经拿到了技术部发来的数据，看著数据表上的內容，他不由得一愣。
简直不敢相信自己的眼睛。
吃饭的时候，李峻还发消息给他，让他帮忙查看一下他们商铺的拉新数据。
这不查不知道，一查发现他们居然卖出去了差不多二十万单。
而且其中有75%的客户都是新用户！
按照一单一百块的拉新佣金，这15万的新用户，就差不多是1500万的佣金了！
陈德怀疑数据是不是搞错了，赶紧联繫技术部核对，十五万个新用户，这也太可怕了一
然而技术部的人反覆確认后表示，他们接收到的数据就是这么多，不会有错。
陈德赶紧点开电脑，查看他们究竟卖的是什么东西，居然能搞出这么高的业绩。
只不过他们看来看去，发现每家店铺也就只上架了一个產品。
但就是这么六个產品居然每一款都是几万单的销量。
思考了老半天，陈德这才意识到，李峻並不是真的想要做拼夕夕的电商。
他只是把拼夕夕作为一个临时的成交平台，去给抖音那边的用户作为成交来用。
这些上架的產品在他的带货视频流量没有的之后，就会全部下架。
等到他再次带新的货物时，再来上架新的產品。
陈德打开淘宝天猫，搜索天鸿传媒的店铺里的同款產品，果不其然，这些產品都卖出去了几十万单。
他再点进抖音查看，发现两个同样的產品，拼夕夕的要比淘宝天猫的便宜了六块钱。
看见李峻居然一分钱的补贴都不要，全补贴给了用户，陈德也算是想明白了李峻的操作策略。
李峻只赚取產品的销售佣金和拉新的佣金，把拼夕夕的补贴优惠给客户，利用低价来吸引用户来拼夕夕成交。
这样的操作可以说是闻所未闻，但效果却相当好。
短短几天的时间，居然就拉了十五万的新用户，这比他们在其他平台搞gg投放的效果要好得多！
陈德连连摇头感慨，李峻这么聪明的脑瓜子究竟是怎么长出来的呢！
他把李峻的逻辑梳理了一遍后，便起身来到主管拉新市场总监的办公室，將李峻的操作给复述了一遍。
在半小时后，两人一起来到副总何思明的办公室里匯报情况。
何总在听完了后，也觉得这个办法简直是天马行空，居然能从抖音往自家的平台来导流。
这个推广思路实在是太新颖了！
在此之前，拼夕夕的拉新手段无非就是三种，第一种砍一刀，第二种投流，第三种就是花钱补贴。
但现在他们又多了一种短视频带货导流，虽然本质上还是给用户做补贴，但渠道却是一个全新的渠道。
这是他们从未设想过的道路。
他兴致冲冲地问：“能让天鸿传媒那边加大推广力度吗？”
陈德点点头表示：“当然可以。”
何总也欣慰地笑道：“天鸿传媒的想法无非是赚我们的拉新佣金，你去跟他们交涉下，看看怎么才能让他们多卖点东西。”
陈德回到办公室后，马上在微信上跟李峻交流，並得到了一连串的回覆：“我们可以加大力度，让拉新的数量翻倍，还能拉动一些头部品牌入驻拼夕夕平台。
“”
“我们在未来是想要在拼夕夕做电商的，並且我们的盘口也铺得很大，我们也很看好拼夕夕的未来发展，想要全力推广拼夕夕。”
“所以为了给我们更多的动力和支持，我希望申请拼夕夕的原始股或者是期权的购买权限，希望能帮忙申请一下。”
李峻的承诺顿时让陈德眼前一亮，能让头部的品类品牌入驻拼夕夕网站？那可不得了啊！
他作为招商总监，核心的kpi就是让更多的商家来到拼夕夕开店，而其中来自头部品牌的入驻商家就特別重要。
不管是哪个品类，在淘宝天猫，京东排名前十的商家都是他重点拉拢的对象。
只要品牌商愿意过来的话，他就愿意付出任何的代价。
用老板的话来说，就是不惜一切代价！
但很可惜的是，阿里係为了彻底扼杀拼夕夕的发展，会强行命令品牌商从中二选一。
一旦去了拼夕夕开店，就別想再在淘宝这边开店。
在这样的政策下，根本就没有哪个大品牌敢来拼夕夕开店。
毕竟去了拼夕夕，就意味著全面放弃淘宝天猫那边的渠道。
所以拼夕夕推广到现在，入驻的商家基本都是一些中小商家，大部分都是卖的水货，假冒的偽劣產品。
而为了拉拢大品牌入驻，拼夕夕承诺了很多的政策，比如补贴和流量扶持，但收效甚微。
陈德也是急得没有办法了，没想到李峻却给了他一个希望。
见状，陈德急忙打字回应：“是哪个品牌的？”
李峻说的当然是网易春风了，他现在正准备去燕京找春风谈独家总代的合同呢。
只不过这件事还没有敲定，所以还不方便透露太多，还是等签完合同再跟对方透底。
“品牌方暂时还不方便说，总之陈总只管放心，我们可以给拼夕夕带来海量的新用户，並且会拉拢更多的大品牌入驻。
所以也希望陈总能帮忙转达下我的申请，谢谢！”
大型公司在上市之前，都会给高管或者是核心员工分配原始股，或者是期权的债券权益，作为利益捆绑。
像在阿里系p7以及以上的员工都是有股票或者是期权权益的。
员工的职级越高，配额自然也会越高。
李峻相信，就凭他帮拼夕夕打通抖音渠道和拉新的贡献，绝不亚於一位三级部门总监的份量。
只要他稍微爭取下，拿到一部分债券权益应该是没什么大问题的。
不过杜云在一阵短暂的懵圈后，感觉一道全新的世界大门在自己的面前展开。
运营投流再加上电商这个模式，完全可以让一家初创的mcn公司瞬间变成深耕电商领域多年的老电商巨头啊！
这是一条没有人走过的路，极具开创性，虽然是闻所未闻，但他也看得出来这个路子可实现的可能性极高。
年仅21岁的李峻居然能把自己说过的每一句话都实现了，这也太可怕了！
如果这个策略真的能成功推行下去，再加上杜云自己的运营能力，他的团队管理效率肯定能翻倍，比先前在淘宝时更高。
接下来他只需要配合投放总监做好运营策略，就能拿到数据爆表的kpi，未来的职场之路也会更加宽阔。
沈知韵却很头疼，毕竟李峻提到的投放总监，这又是一个很新颖的重要岗位。
按照李峻提出来的思路，要招募这样的人大概有两个思路。
可以从甲方平台公司去找，比如腾讯新闻，字节跳动和百度这样的头部网际网路平台的信息流gg部去招人。
这些部门主管的平台信息流gg售卖，对接的是无数信息流gg採购商，也知道流量的採购和投放。
也可以去大型的乙方公司gg投放部门去招人，最好是来自游戏，互娱公司的人。
网游、手游类型的公司是信息流gg投放最大的客户，大型公司每年会在平台上投放多达几十亿的gg费。
有些公司既是甲方也是乙方，比如说抖音。
他们的核心业务就是卖自己的信息流gg，这就是甲方，平时也会在自己的母公司字节跳动，或者是腾讯，百度去买gg做投放推流，也就是乙方。
现在甲乙双方的背景都是可以的，但必须通过操盘过一年十亿以上的投放盘子的操盘手才行。
简单点来说就是这个人选一年必须花过超过十亿的gg资金。
这个要求就很高了，一下子就將猎头的可选范围缩小到了不足二十家的范围。
申方自標公司就是那些耳熟能详的网际网路大平台，乙方自標公司就是腾讯游戏，三七互娱，网易云游戏等。
他们一年会花掉超过十几亿的投放费用，其中最大的乙方应该是拼夕夕，一年的投放超过了上百个亿。
每个投放总监那都是用真金白银餵出来的，没有足够的量级投放资金根本餵不出来一个像样的投放总监。
要挖到这样的人难度可想而知！
李峻在补充了这一点后，觉得如果这个投放总监人选是来自字节跳动或者抖音的哪个部门的话，那当然是最好的。
甚至可以適当降低下门槛。
说真的，沈知韵不太理解为什么李峻会给出十个亿的经验值门槛，这也太高了点吧。
以天鸿传媒现在的业务，哪怕是二期短视频带货项目会全面投流，疯狂採购抖音的信息流gg，那也用不著十个亿吧。
像这种级別的操盘手，无论是在哪家公司都是绝对的核心主力了，相当难挖。
更別说是从抖音那边挖人了，抖音的人也敢挖？这也太大胆了吧。
李峻没办法跟沈知韵解释太多，毕竟这个人选的確很重要，他將关乎到天鸿传媒的所有投流盘口，今年天鸿传媒在投放上很可能会超过三个亿！
也就是说，这个人將会负责花掉天鸿传媒三个亿的流量採购资金。
花钱买流量可是一门巨大的学问，这里面的水相当深，来个资深领域的专家是相当有必要的。
等2019年他们的短剧业务上线时，一年十亿的投放量甚至只是最基础的指標，很可能会超过二十个亿！
等到2020年直播电商项目上线后，还会再增加直播间的投流。
李峻清晰记得上一世的头部mcn公司，主打的明星直播带货业务，每年的採购接近30
亿的抖音信息流gg。
所以李峻才一直强调必须要有干个亿的投放操盘能力，现在他们距离短剧上线也就半年时间了。
既然要找个投放总监，那当然得做到一步到位，直接找个能负责短剧投放的才行。
短剧这个东西就更没办法跟在场的职员解释了。
所以李峻也只是强调未来两年公司的投放盘子会超过十个亿。
这话自然也是听得各部门的总监热血沸腾。
光是gg投放就要十个亿，那他们的收入又会有多么夸张！
至少投放產出比表现得拉上来，超过一比二吧！
没想到李峻的谋划会这么深远宏伟，在安排好接下来的工作后，这场会议也算是结束了。
为了鼓励士气，李峻也是直接把带货数据匯总报表发到了员工群里。
这个数据也不算是公司的机密，今后有了第三方数据软体，这些都是可以隨便查看到的。
旋即，所有人都看见了这次的带货数据和利润。
带货的利润率一般是根据电商团队的成本控制水平和採购规模来决定的，利润率的浮动也比较大。
低的有20%左右，比如电脑外设等產品，高的就高达80%，比如萌宠类的產品。
李峻早早就开始规划网易春风的项目，主要就是因为这是所有商品类目里利润率最高的一个！
为了方便估算，李峻就按照平均30%的利润率来计算，卖出去一百万的毛利就是30
万。
把各个税费合计下45%，再把公司的运营成本和人工成本合计20%，到手的可分成利润比例就是35%。
三十万的35%差不多就是十万块，如果达人是一九分成的合同，那这一成就是一万块，最多也就三万块。
也就是说，他们卖出去一百万的商品，达人一般能分到手1到3万块钱。
李峻在群里描述得很简单，各个达人也能根据带货数据估算出自己的收入。
近期李峻旗下的那些达人內心都有点浮躁，毕竟他们的粉丝涨得很快，名声也越来越大，但收入却迟迟没有提上来。
就比如说徐伊莎，好歹也是全网六千多万粉丝的超级头部了，结果每个月才拿三千块的底薪，这说出去谁敢相信呢？
他们的收入和粉丝量完全就不成正比，要不是李峻控制得好，提前设置了天价的违约金，估计早就有人被其他的mcn给挖走了。
为了安抚好旗下的达人们，李峻也只能透明化管理，把这些收入计算方法给公开出去，让他们心里有底。
李峻的消息发出去后，员工群里也是一反常態陷入了一阵沉默中。
显然，他们还在想著李峻给他们的计算公式，有人也会去上网看李峻说的对不对，有没有坑人。
只不过这个东西在网上是根本查不到的。
毕竟短视频带货项目是全新推出来的电商项目，全网甚至是全世界首创，根本就没有任何先例可言。
自然也就没有相关资料能给他们看。
天鸿传媒是绝对的第一批內测玩家，也是第一个大规模推广这个项目的mcn公司。
李峻现在所做的每一件事，都是在开创先河，而他的足跡也会被其他的mcn亦步亦趋，成为对方的学习模仿对象。
天鸿传媒的艺人经纪合同，也会成为其他的mcn的合同模板。
魔都，拼夕夕总部。
和李峻负责对接的招商总监陈德已经拿到了技术部发来的数据，看著数据表上的內容，他不由得一愣。
简直不敢相信自己的眼睛。
吃饭的时候，李峻还发消息给他，让他帮忙查看一下他们商铺的拉新数据。
这不查不知道，一查发现他们居然卖出去了差不多二十万单。
而且其中有75%的客户都是新用户！
按照一单一百块的拉新佣金，这15万的新用户，就差不多是1500万的佣金了！
陈德怀疑数据是不是搞错了，赶紧联繫技术部核对，十五万个新用户，这也太可怕了一
然而技术部的人反覆確认后表示，他们接收到的数据就是这么多，不会有错。
陈德赶紧点开电脑，查看他们究竟卖的是什么东西，居然能搞出这么高的业绩。
只不过他们看来看去，发现每家店铺也就只上架了一个產品。
但就是这么六个產品居然每一款都是几万单的销量。
思考了老半天，陈德这才意识到，李峻並不是真的想要做拼夕夕的电商。
他只是把拼夕夕作为一个临时的成交平台，去给抖音那边的用户作为成交来用。
这些上架的產品在他的带货视频流量没有的之后，就会全部下架。
等到他再次带新的货物时，再来上架新的產品。
陈德打开淘宝天猫，搜索天鸿传媒的店铺里的同款產品，果不其然，这些產品都卖出去了几十万单。
他再点进抖音查看，发现两个同样的產品，拼夕夕的要比淘宝天猫的便宜了六块钱。
看见李峻居然一分钱的补贴都不要，全补贴给了用户，陈德也算是想明白了李峻的操作策略。
李峻只赚取產品的销售佣金和拉新的佣金，把拼夕夕的补贴优惠给客户，利用低价来吸引用户来拼夕夕成交。
这样的操作可以说是闻所未闻，但效果却相当好。
短短几天的时间，居然就拉了十五万的新用户，这比他们在其他平台搞gg投放的效果要好得多！
陈德连连摇头感慨，李峻这么聪明的脑瓜子究竟是怎么长出来的呢！
他把李峻的逻辑梳理了一遍后，便起身来到主管拉新市场总监的办公室，將李峻的操作给复述了一遍。
在半小时后，两人一起来到副总何思明的办公室里匯报情况。
何总在听完了后，也觉得这个办法简直是天马行空，居然能从抖音往自家的平台来导流。
这个推广思路实在是太新颖了！
在此之前，拼夕夕的拉新手段无非就是三种，第一种砍一刀，第二种投流，第三种就是花钱补贴。
但现在他们又多了一种短视频带货导流，虽然本质上还是给用户做补贴，但渠道却是一个全新的渠道。
这是他们从未设想过的道路。
他兴致冲冲地问：“能让天鸿传媒那边加大推广力度吗？”
陈德点点头表示：“当然可以。”
何总也欣慰地笑道：“天鸿传媒的想法无非是赚我们的拉新佣金，你去跟他们交涉下，看看怎么才能让他们多卖点东西。”
陈德回到办公室后，马上在微信上跟李峻交流，並得到了一连串的回覆：“我们可以加大力度，让拉新的数量翻倍，还能拉动一些头部品牌入驻拼夕夕平台。
“”
“我们在未来是想要在拼夕夕做电商的，並且我们的盘口也铺得很大，我们也很看好拼夕夕的未来发展，想要全力推广拼夕夕。”
“所以为了给我们更多的动力和支持，我希望申请拼夕夕的原始股或者是期权的购买权限，希望能帮忙申请一下。”
李峻的承诺顿时让陈德眼前一亮，能让头部的品类品牌入驻拼夕夕网站？那可不得了啊！
他作为招商总监，核心的kpi就是让更多的商家来到拼夕夕开店，而其中来自头部品牌的入驻商家就特別重要。
不管是哪个品类，在淘宝天猫，京东排名前十的商家都是他重点拉拢的对象。
只要品牌商愿意过来的话，他就愿意付出任何的代价。
用老板的话来说，就是不惜一切代价！
但很可惜的是，阿里係为了彻底扼杀拼夕夕的发展，会强行命令品牌商从中二选一。
一旦去了拼夕夕开店，就別想再在淘宝这边开店。
在这样的政策下，根本就没有哪个大品牌敢来拼夕夕开店。
毕竟去了拼夕夕，就意味著全面放弃淘宝天猫那边的渠道。
所以拼夕夕推广到现在，入驻的商家基本都是一些中小商家，大部分都是卖的水货，假冒的偽劣產品。
而为了拉拢大品牌入驻，拼夕夕承诺了很多的政策，比如补贴和流量扶持，但收效甚微。
陈德也是急得没有办法了，没想到李峻却给了他一个希望。
见状，陈德急忙打字回应：“是哪个品牌的？”
李峻说的当然是网易春风了，他现在正准备去燕京找春风谈独家总代的合同呢。
只不过这件事还没有敲定，所以还不方便透露太多，还是等签完合同再跟对方透底。
“品牌方暂时还不方便说，总之陈总只管放心，我们可以给拼夕夕带来海量的新用户，並且会拉拢更多的大品牌入驻。
所以也希望陈总能帮忙转达下我的申请，谢谢！”
大型公司在上市之前，都会给高管或者是核心员工分配原始股，或者是期权的债券权益，作为利益捆绑。
像在阿里系p7以及以上的员工都是有股票或者是期权权益的。
员工的职级越高，配额自然也会越高。
李峻相信，就凭他帮拼夕夕打通抖音渠道和拉新的贡献，绝不亚於一位三级部门总监的份量。
只要他稍微爭取下，拿到一部分债券权益应该是没什么大问题的。