京海的早高峰比淮海要恐怖许多，车子堵得水泄不通，一个红绿灯的时间只能挪动几米。
沈默对此早有心理准备，索性靠在桌椅上，翻看著小林准备好的妙春医疗的背景资料。
妙春医疗是京海最大的民营医疗集团。
其旗下有三家三甲医院、十几家专科医院和几十家社区诊所，覆盖了京海市及周边几个省市。
他们很早就在智慧医疗领域方面布局了。
大概从五年前，就开始探索ai辅助诊疗和线上问诊系统。
但效果始终不太理想，他们在ai核心算法方面的自研能力不足。
单纯依靠採购国外厂商的方案，也缺乏本地化適配和后续发展空间。
沈默之所以选择首站拜访他们，是看中了妙春的海量临床数据以及多样化的应用场景。
沈氏正在研发的ai+医疗，妙春又恰好缺乏核心算法，这不就是巨大的合作潜力吗？
一个多小时后，车子终於沿著早高峰的缝隙挪到了妙春医疗总部大楼门口。
沈默下了车，大步走进大厅。
小林跟在身后，手里拿著文件夹。
前台的工作人员已经接到了通知，看到沈默走进来，连忙站起来：
“沈总您好，曲总在十二楼等您，我带您上去。”
沈默点了点头，跟著工作人员走进电梯。
电梯上行，十二楼到了。
门打开，走廊里的光线柔和，墙面上掛著几幅医学类的画。
尽头是一扇深色的木门，门牌上写著“副总裁办公室”。
工作人员敲了敲门，里面传来一个温和的男声，“请进。”
门推开，一个五十来岁的男人从办公桌后面站起来，迎上前：
“沈总，久仰久仰。我是曲自川，妙春医疗的副总裁。”
沈默握了握他的手，“曲总客气了。”
曲自川请沈默在沙发上坐下，亲自倒了两杯茶，在对面坐下。
他端起茶杯抿了一口，目光落在沈默脸上：
“沈总，你们沈氏的ai技术，我之前在行业报告里看到过。”
“自我学习模块在全球都属於领先水平，说实话，我们妙春对这样的技术非常感兴趣。”
沈默笑了笑，从小林手里接过平板电脑，开门见山：
“在自我学习这方面，我不想谦虚，曲总请看。”
他点开一份演示文档，递到曲自川面前：
“我这次是带著足够诚意来的，这是我们针对妙春医疗的情况，初步擬定的合作框架。”
“合作主要分为三个阶段。”
“第一阶段，在妙春旗下的两家试点医院部署沈氏ai模块，重点解决影像诊断和病歷结构化的问题；”
“第二阶段，根据试点数据优化模型，逐步推广到妙春旗下的全部医疗机构；”
“第三阶段，在数据积累足够的基础上，开发面向患者的ai健康管理服务。”
曲自川闻言，接过平板，一页一页地翻著。
他的表情没有太多变化，但他翻页的速度却渐渐慢了下来。
看到最后，他抬起头，一脸正色：
“沈总，你应该知道，医疗行业和其他行业不一样。”
他放下平板，目光中带著些审视：
“除去技术本身，不管是临床医生对新技术的接受度，还是患者本身的信任问题，都需要考虑。”
“还有，数据安全和隱私保护也是一个大问题。”
沈默微微頷首，“曲总说得对，这些问题我们也都有考虑。”
“在数据安全上，我们准备採用私有化部署ai模块的方式，所有数据都留在妙春自己的伺服器上。”
“至於接受度……这需要系统性的宣教。”
“现在国家大力支持智能化发展，我不觉得这是很难解决的问题。”
曲自川微微点头，又问了几个政策性问题后，对沈默的回答满意不已：
“沈总，你这个人说话很实在，不爱绕弯子，我喜欢！”
他顿了顿，语气认真起来，“合作可以，但我有两个条件。”
“曲总请说。”
“第一，试点数据归妙春所有。”
“沈氏可以用这些数据优化模型，但不能用於其他客户的商业用途。”
沈默点头，“可以。”
“第二……”曲自川看了沈默一眼，嘴角的笑意加深了一些：
“如果试点成功，妙春拥有沈氏ai医疗模块在医疗行业的部分优先使用权。”
“也就是说，同样条件下，沈氏需优先跟妙春合作。”
沈默沉默了片刻。
这个条件意味著，如果试点成功，沈氏在医疗行业的拓展会受到一定的限制。
但……反过来想，妙春医疗是京海最大的医疗集团，拿下他们就等於拿下了京海医疗市场的半壁江山。
至於其他的医疗机构，到时候再说。
反正对方说的是部分，总是有空间可谈的。
“可以。”沈默伸出手，“曲总，合作愉快。”
曲自川握住了他的手，用力地晃了晃：
“合作愉快。具体的合同条款，让下面的人去谈。”
“曲总放心，沈氏这边会儘快安排的。”
……
“所以，你的意思是沈默那混帐已经把手伸到我眼皮子底下了？！”
王建平听完罗浩的匯报，猛地站起身，一把掀翻了桌面上罗列整齐的文件。
纸张哗啦啦散落一地，有几张飘到了罗浩脚边。
罗浩蹲下身子，一边小心翼翼地整理文件，一边斟酌著措辞：
“据说只是初步达成了合作意向，还没彻底定下来。”
“曲自川那老东西都鬆口了，这不就是彻底定下来了吗？”
王建平额头青筋暴起，太阳穴突突地跳。
妙春医疗作为京海最大的医疗集团，一直是万腾智慧医疗板块的首选合作方。
他曾经让人接触过妙春的高层，也亲自请曲自川吃过饭。
但对方的態度一直不冷不热，始终没有给过明確答覆。
如今沈默来了，不到半天就跟妙春达成了合作意向。
曲自川这不是明晃晃地打他的脸吗？
“市场就那么大，妙春一家就占了京海医疗市场的三分之一。”
“如果沈氏的ai系统进了妙春，那万腾的智慧医疗项目还有什么竞爭力？”
沈默对此早有心理准备，索性靠在桌椅上，翻看著小林准备好的妙春医疗的背景资料。
妙春医疗是京海最大的民营医疗集团。
其旗下有三家三甲医院、十几家专科医院和几十家社区诊所，覆盖了京海市及周边几个省市。
他们很早就在智慧医疗领域方面布局了。
大概从五年前，就开始探索ai辅助诊疗和线上问诊系统。
但效果始终不太理想，他们在ai核心算法方面的自研能力不足。
单纯依靠採购国外厂商的方案，也缺乏本地化適配和后续发展空间。
沈默之所以选择首站拜访他们，是看中了妙春的海量临床数据以及多样化的应用场景。
沈氏正在研发的ai+医疗，妙春又恰好缺乏核心算法，这不就是巨大的合作潜力吗？
一个多小时后，车子终於沿著早高峰的缝隙挪到了妙春医疗总部大楼门口。
沈默下了车，大步走进大厅。
小林跟在身后，手里拿著文件夹。
前台的工作人员已经接到了通知，看到沈默走进来，连忙站起来：
“沈总您好，曲总在十二楼等您，我带您上去。”
沈默点了点头，跟著工作人员走进电梯。
电梯上行，十二楼到了。
门打开，走廊里的光线柔和，墙面上掛著几幅医学类的画。
尽头是一扇深色的木门，门牌上写著“副总裁办公室”。
工作人员敲了敲门，里面传来一个温和的男声，“请进。”
门推开，一个五十来岁的男人从办公桌后面站起来，迎上前：
“沈总，久仰久仰。我是曲自川，妙春医疗的副总裁。”
沈默握了握他的手，“曲总客气了。”
曲自川请沈默在沙发上坐下，亲自倒了两杯茶，在对面坐下。
他端起茶杯抿了一口，目光落在沈默脸上：
“沈总，你们沈氏的ai技术，我之前在行业报告里看到过。”
“自我学习模块在全球都属於领先水平，说实话，我们妙春对这样的技术非常感兴趣。”
沈默笑了笑，从小林手里接过平板电脑，开门见山：
“在自我学习这方面，我不想谦虚，曲总请看。”
他点开一份演示文档，递到曲自川面前：
“我这次是带著足够诚意来的，这是我们针对妙春医疗的情况，初步擬定的合作框架。”
“合作主要分为三个阶段。”
“第一阶段，在妙春旗下的两家试点医院部署沈氏ai模块，重点解决影像诊断和病歷结构化的问题；”
“第二阶段，根据试点数据优化模型，逐步推广到妙春旗下的全部医疗机构；”
“第三阶段，在数据积累足够的基础上，开发面向患者的ai健康管理服务。”
曲自川闻言，接过平板，一页一页地翻著。
他的表情没有太多变化，但他翻页的速度却渐渐慢了下来。
看到最后，他抬起头，一脸正色：
“沈总，你应该知道，医疗行业和其他行业不一样。”
他放下平板，目光中带著些审视：
“除去技术本身，不管是临床医生对新技术的接受度，还是患者本身的信任问题，都需要考虑。”
“还有，数据安全和隱私保护也是一个大问题。”
沈默微微頷首，“曲总说得对，这些问题我们也都有考虑。”
“在数据安全上，我们准备採用私有化部署ai模块的方式，所有数据都留在妙春自己的伺服器上。”
“至於接受度……这需要系统性的宣教。”
“现在国家大力支持智能化发展，我不觉得这是很难解决的问题。”
曲自川微微点头，又问了几个政策性问题后，对沈默的回答满意不已：
“沈总，你这个人说话很实在，不爱绕弯子，我喜欢！”
他顿了顿，语气认真起来，“合作可以，但我有两个条件。”
“曲总请说。”
“第一，试点数据归妙春所有。”
“沈氏可以用这些数据优化模型，但不能用於其他客户的商业用途。”
沈默点头，“可以。”
“第二……”曲自川看了沈默一眼，嘴角的笑意加深了一些：
“如果试点成功，妙春拥有沈氏ai医疗模块在医疗行业的部分优先使用权。”
“也就是说，同样条件下，沈氏需优先跟妙春合作。”
沈默沉默了片刻。
这个条件意味著，如果试点成功，沈氏在医疗行业的拓展会受到一定的限制。
但……反过来想，妙春医疗是京海最大的医疗集团，拿下他们就等於拿下了京海医疗市场的半壁江山。
至於其他的医疗机构，到时候再说。
反正对方说的是部分，总是有空间可谈的。
“可以。”沈默伸出手，“曲总，合作愉快。”
曲自川握住了他的手，用力地晃了晃：
“合作愉快。具体的合同条款，让下面的人去谈。”
“曲总放心，沈氏这边会儘快安排的。”
……
“所以，你的意思是沈默那混帐已经把手伸到我眼皮子底下了？！”
王建平听完罗浩的匯报，猛地站起身，一把掀翻了桌面上罗列整齐的文件。
纸张哗啦啦散落一地，有几张飘到了罗浩脚边。
罗浩蹲下身子，一边小心翼翼地整理文件，一边斟酌著措辞：
“据说只是初步达成了合作意向，还没彻底定下来。”
“曲自川那老东西都鬆口了，这不就是彻底定下来了吗？”
王建平额头青筋暴起，太阳穴突突地跳。
妙春医疗作为京海最大的医疗集团，一直是万腾智慧医疗板块的首选合作方。
他曾经让人接触过妙春的高层，也亲自请曲自川吃过饭。
但对方的態度一直不冷不热，始终没有给过明確答覆。
如今沈默来了，不到半天就跟妙春达成了合作意向。
曲自川这不是明晃晃地打他的脸吗？
“市场就那么大，妙春一家就占了京海医疗市场的三分之一。”
“如果沈氏的ai系统进了妙春，那万腾的智慧医疗项目还有什么竞爭力？”