刘成林端起茶杯，轻轻喝了一口，语气平淡地解释：
“ak投资，由我的几个书迷合资成立。你应该知道，我在老美有些关係。”
“他们看好我的能力，得知我想收购银行，便合资成立了这家公司。”
沈弼闻言，不由发出惊嘆。
“董事长，没想到传闻竟然是真的。”
刘成林笑了笑，补充道：
“michael你放心，他们只是纯粹的財务投资，暂时不会派遣董事。”
沈弼闻言，心中顿时有些疑惑。
ak投资真的是董事长的书迷所有？
但他也明白，刘成林不想透露，自然有他的考量。
沈弼识趣地没有再追问，点了点头。
“好的董事长，我明白了。我会做好股东信息的登记与管理，確保合规运营。”
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话题隨即转向银行的核心业务。
沈弼的神色，变得更加凝重。
他拿出一份业务报表，递到刘成林面前。
“董事长，有个情况需要向您匯报。目前，我们存放在滙丰银行的贷款，已经被储户提取了一半，还剩下2500万。”
“另外，汉唐银行的总存款，也从收购初期的1.8亿，下降到了1.55亿。”
刘成林接过报表，快速扫了一眼。
他没有丝毫意外。
“我早就猜到会这样。虽然我们通过一系列行动，提振了部分储户的信心。”
“但我毕竟是金融圈的新人，还是有不少储户，心存顾虑。选择取款，这很正常。”
沈弼也知道这点，他思考一番后说：
“董事长，我们还要被动防守吗？”
刘成林放下报表，眼中闪过一丝锋芒。
“不！被动防守不是办法。想要彻底稳住储户，我们必须走一条別人没走过的路。”
“我有几个想法，是结合海外先进经验琢磨的，你帮我完善一下，看看能不能落地。”
沈弼瞬间来了精神。
“董事长请讲！”
刘成林缓缓拋出第一个核心理念。
“第一，推行『客户分层服务』。”
“分层服务？”沈弼满脸茫然。
刘成林微笑点头。
“没错，就是分层服务。你也知道，香江的银行，无论储户存款多少，都是一样的服务。”
“这样安排，存在严重的缺陷。大客户没有优越感，小储户没有归属感。”
沈弼点点头。
“確实是这样。董事长，那我们应该如何做？”
刘成林掏出纸笔，直接画出树状图。
“我们可以把储户，分为普通储户、vip储户、私人银行客户，三个层级。”
“普通储户，享受基础性的服务。例如存取款、转帐等。”
“vip储户，可以享受优先办理业务、专属客户经理、利息上浮等福利。”
“私人银行客户，我们提供一对一专属服务。甚至可以为他们定製理財方案、资產託管等……。”
隨著刘成林的讲述，沈弼眼睛越来越亮。
“董事长，您这个想法太超前了！不过，『私人银行』还是个新鲜词，我们可以调整一下。”
“把私人银行客户的门槛，暂时定在30万港元，贴合当下香江的財富水平。”
“另外，我们可以在分行设置vip专属窗口和休息室，让vip储户感受到差异化服务……。”
“很好，就按你说的来。”刘成林讚许点头，“第二，推出『定期存款阶梯利率』……。”
沈弼沉思片刻，补充道：
“董事长，这个思路可行，但要规避风险。我们可以设定最低存款额度。”
紧接著，刘成林拋出第三个、也是最具前瞻性的理念。
“第三，布局『普惠金融+实业绑定』。现在香江的银行，贷款大多倾向於大型企业和豪门。”
“中小工厂、小商户，很难贷到款。就算贷到，利率也很高。”
“我们应该反其道而行之，推出『小额信用贷』『厂房设备贷』等。”
“而且，还可以推出金融租赁。把贷款和租赁绑定，比如塑胶厂需要买设备，我们可以买下设备，租赁给他们使用。”
为了方便沈弼理解，刘成林特意对80年代爆发的金融租赁，进行了详细的解释。
沈弼越听越兴奋，连忙说道：
“董事长，您提出的这个理念，彻底打破了我们当下的困局，还能扶持中小企业，实现双贏。”
刘成林微微点头。
“没错。不过，门槛降低后，无疑会增加坏帐风险。我们应该先行完善，汉唐银行的风险管控体系。”
“还可以联合商会，对商户的经营状况，进行审核，实现双重保障。”
“另外，我们可以推出『联保贷款』。让几家经营稳定的小商户联合担保，降低风险，同时扩大贷款覆盖面。”
沈弼听得心情澎湃。
“对对对！我们还可以把普惠金融和储户服务结合起来。”
“如果储户是中小商户，在我们银行存款，贷款时可以享受额外的利率优惠。”
“这样既能吸引储户，又能拓展贷款业务，形成良性循环。”
刘成林哈哈大笑。
“michael，你果然名不虚传！我只提出了核心思路，你却能结合当下的环境，完善方案。还能规避风险、放大优势。有你在，我完全放心。”
被刘成林如此称讚，沈弼脸上露出一丝欣喜。
“董事长过奖了，这些都是我分內之事。您的理念超前，为汉唐银行指明了方向。”
“我只是做好落地执行，把这些先进模式，適配香江的市场环境，让汉唐银行脱颖而出。”
聊完先进运营模式，刘成林想到前几天与滙丰签订的协议。
当时，他在获得滙丰的5000万贷款后，考虑到自己的银行暂时无法开业。
便与桑达士商议后决定，委託滙丰代理取款业务，方便汉唐银行的储户取款。
现在，既然自家的银行逐步开业了，当初的协议也应该解除了。
“michael，既然铜锣湾分行已经顺利开业，我们就可以结束与滙丰的委託合作。”
“这样做，一方面可以减少存款流失的速度。另一方面，也能引导储户到我们自己的分行办理业务，增加分行客流量。”
沈弼立刻应下。
“好的董事长，我明天一早就联繫桑达士，制定详细的衔接方案，避免给储户带来不便。”
两人商议到最后，汉唐银行的改组工作，已经交代清楚。
“ak投资，由我的几个书迷合资成立。你应该知道，我在老美有些关係。”
“他们看好我的能力，得知我想收购银行，便合资成立了这家公司。”
沈弼闻言，不由发出惊嘆。
“董事长，没想到传闻竟然是真的。”
刘成林笑了笑，补充道：
“michael你放心，他们只是纯粹的財务投资，暂时不会派遣董事。”
沈弼闻言，心中顿时有些疑惑。
ak投资真的是董事长的书迷所有？
但他也明白，刘成林不想透露，自然有他的考量。
沈弼识趣地没有再追问，点了点头。
“好的董事长，我明白了。我会做好股东信息的登记与管理，確保合规运营。”
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话题隨即转向银行的核心业务。
沈弼的神色，变得更加凝重。
他拿出一份业务报表，递到刘成林面前。
“董事长，有个情况需要向您匯报。目前，我们存放在滙丰银行的贷款，已经被储户提取了一半，还剩下2500万。”
“另外，汉唐银行的总存款，也从收购初期的1.8亿，下降到了1.55亿。”
刘成林接过报表，快速扫了一眼。
他没有丝毫意外。
“我早就猜到会这样。虽然我们通过一系列行动，提振了部分储户的信心。”
“但我毕竟是金融圈的新人，还是有不少储户，心存顾虑。选择取款，这很正常。”
沈弼也知道这点，他思考一番后说：
“董事长，我们还要被动防守吗？”
刘成林放下报表，眼中闪过一丝锋芒。
“不！被动防守不是办法。想要彻底稳住储户，我们必须走一条別人没走过的路。”
“我有几个想法，是结合海外先进经验琢磨的，你帮我完善一下，看看能不能落地。”
沈弼瞬间来了精神。
“董事长请讲！”
刘成林缓缓拋出第一个核心理念。
“第一，推行『客户分层服务』。”
“分层服务？”沈弼满脸茫然。
刘成林微笑点头。
“没错，就是分层服务。你也知道，香江的银行，无论储户存款多少，都是一样的服务。”
“这样安排，存在严重的缺陷。大客户没有优越感，小储户没有归属感。”
沈弼点点头。
“確实是这样。董事长，那我们应该如何做？”
刘成林掏出纸笔，直接画出树状图。
“我们可以把储户，分为普通储户、vip储户、私人银行客户，三个层级。”
“普通储户，享受基础性的服务。例如存取款、转帐等。”
“vip储户，可以享受优先办理业务、专属客户经理、利息上浮等福利。”
“私人银行客户，我们提供一对一专属服务。甚至可以为他们定製理財方案、资產託管等……。”
隨著刘成林的讲述，沈弼眼睛越来越亮。
“董事长，您这个想法太超前了！不过，『私人银行』还是个新鲜词，我们可以调整一下。”
“把私人银行客户的门槛，暂时定在30万港元，贴合当下香江的財富水平。”
“另外，我们可以在分行设置vip专属窗口和休息室，让vip储户感受到差异化服务……。”
“很好，就按你说的来。”刘成林讚许点头，“第二，推出『定期存款阶梯利率』……。”
沈弼沉思片刻，补充道：
“董事长，这个思路可行，但要规避风险。我们可以设定最低存款额度。”
紧接著，刘成林拋出第三个、也是最具前瞻性的理念。
“第三，布局『普惠金融+实业绑定』。现在香江的银行，贷款大多倾向於大型企业和豪门。”
“中小工厂、小商户，很难贷到款。就算贷到，利率也很高。”
“我们应该反其道而行之，推出『小额信用贷』『厂房设备贷』等。”
“而且，还可以推出金融租赁。把贷款和租赁绑定，比如塑胶厂需要买设备，我们可以买下设备，租赁给他们使用。”
为了方便沈弼理解，刘成林特意对80年代爆发的金融租赁，进行了详细的解释。
沈弼越听越兴奋，连忙说道：
“董事长，您提出的这个理念，彻底打破了我们当下的困局，还能扶持中小企业，实现双贏。”
刘成林微微点头。
“没错。不过，门槛降低后，无疑会增加坏帐风险。我们应该先行完善，汉唐银行的风险管控体系。”
“还可以联合商会，对商户的经营状况，进行审核，实现双重保障。”
“另外，我们可以推出『联保贷款』。让几家经营稳定的小商户联合担保，降低风险，同时扩大贷款覆盖面。”
沈弼听得心情澎湃。
“对对对！我们还可以把普惠金融和储户服务结合起来。”
“如果储户是中小商户，在我们银行存款，贷款时可以享受额外的利率优惠。”
“这样既能吸引储户，又能拓展贷款业务，形成良性循环。”
刘成林哈哈大笑。
“michael，你果然名不虚传！我只提出了核心思路，你却能结合当下的环境，完善方案。还能规避风险、放大优势。有你在，我完全放心。”
被刘成林如此称讚，沈弼脸上露出一丝欣喜。
“董事长过奖了，这些都是我分內之事。您的理念超前，为汉唐银行指明了方向。”
“我只是做好落地执行，把这些先进模式，適配香江的市场环境，让汉唐银行脱颖而出。”
聊完先进运营模式，刘成林想到前几天与滙丰签订的协议。
当时，他在获得滙丰的5000万贷款后，考虑到自己的银行暂时无法开业。
便与桑达士商议后决定，委託滙丰代理取款业务，方便汉唐银行的储户取款。
现在，既然自家的银行逐步开业了，当初的协议也应该解除了。
“michael，既然铜锣湾分行已经顺利开业，我们就可以结束与滙丰的委託合作。”
“这样做，一方面可以减少存款流失的速度。另一方面，也能引导储户到我们自己的分行办理业务，增加分行客流量。”
沈弼立刻应下。
“好的董事长，我明天一早就联繫桑达士，制定详细的衔接方案，避免给储户带来不便。”
两人商议到最后，汉唐银行的改组工作，已经交代清楚。