林野没碰那杯热茶。
他明白对方为什么態度转变这么快。
刚才在后厨，对方叫他“乡下小兄弟”。
现在进了办公室，他被请到了座位上。
他知道，王经理的態度转变，只是因为案板上那捧“特级”榛蘑。
能带来利润的东西，就是对方的命脉。
林野他知道，接下来要开始谈价格了。
“小兄弟，你这山货，很地道。我开这个饭庄，最头疼的就是食材。”
“山货尤其难办，供销社送来的都是大路货，十斤里能挑出三斤好的就不错了。你这，真是解决了我的大问题。”
这是商场上的套路。
先夸讚，让对方不好意思，方便后面压价。
林野没有受影响。
他前世在社会上的经歷，比王经理要多。
林野等他进入正题。
王经理见林野不接话，心里有些疑惑。
这个年轻人很沉得住气。
他乾笑两声，说出了目的。
“那个，小兄弟，你这货好，我们都认。咱们也別绕弯子了，你开个价。只要价格公道，你这批货，我全要了。”
林野等著的就是这句话。
他没有犹豫，直接伸出了三根手指。
“特级的，三块钱一斤。”
“一级的，一块五。”
“二级的，五毛。那个你们要不要都行，我就是顺便背来的。”
听到三块钱一斤，王经理脸上的笑容僵住了。
他还以为自己听错了。
“小……小兄弟，你这个价……是不是有点太高了？”
他想稳住自己。
“现在县里供销社的统购价，也就一块二一斤。你这直接翻了一倍还多……”
他觉得这个价格太高了。
林野端起那杯有些温的茶水，慢条斯理的喝了一小口。
他把茶杯放回桌上。
“供销社是一块二，没错。但他们的货，是什么成色，你比我清楚。”
“十斤蘑菇，你买回来，要雇小工花半天时间摘拣刷洗。挑出来的烂货和碎货要扔掉一半。这都算成本。”
林野说的都是事实。
后厨摘菜的大姐，一个月工资三十块，每天至少花两个小时处理那些烂蘑菇。
林野继续说。
“挑完之后，剩下的好蘑菇，能有多少？你那一块二一斤的成本，实际上已经涨到多少了？你算过吗？”
“我的货，你刚才也看见了。特级的，乾乾净净，泡发了直接下锅。一斤就是一斤，没有一点损耗。这省了你多少人工，多少时间？”
王经理以前没这么细算过这笔帐。
现在他发现，便宜的进货价背后，有很多看不见的成本。
林野接著说。
“这还只是成本帐。咱们再算算利润帐。”
“王经理，你的饭庄叫『春风饭庄』，做的不是大路货。你需要回头客和口碑，需要能站稳脚跟的招牌菜。”
“用供销社那种品质不一的蘑菇，你不敢把『小鸡燉蘑菇』卖到五块钱。食客会不满意。”
“但用我的特级榛蘑，做出来的菜卖相好，口感也好。你卖八块钱，都有人抢著吃，还会觉得值。这就是溢价。”
“你多赚的这几块钱，跟我这高出来的一块多成本比，哪个多，哪个少？”
林野的话，把利润和成本直接摆在了王经理的面前。
王经理呆住了。
他张著嘴，看著眼前的年轻人，脑子有些乱。
感觉自己面对的，是一个懂经济、懂营销、懂消费者心理的人。
降本增效，產品溢价，品牌打造。
这些他只在报纸上见过的新词，被这个年轻人用直白的话讲透了。
他觉得这笔买卖很值。
王经理服了。
他他决定要和这个人搞好关係。
一拍大腿。
“兄弟，你別说了。我服了。就按你说的价。”
朝著门外喊：
“財务，小张，带钱过来。”
“兄弟，你这批特级和一级的山货，我全要了。以后，你有多少这种货，我就要多少。咱们长期合作。”
事情成了。
很快，一个戴著眼镜的年轻財务提著一个帆布包，快步走了进来。
王经理当著林野的面，亲自过秤。
特级榛蘑，八斤半。
一级榛蘑，三十六斤。
松子，他尝了一颗，眼睛一亮，也给了特级的价，总共二十一斤。
总价一百四十三块五毛。
王经理说：
“算一百四十五。”
財务从帆布包里，掏出一沓崭新的十元“大团结”，当著林野的面，仔细的点十四遍，又抽出五张一块的。
那沓钱摞在一起，很厚。
林野平静的接过钱，塞进自己帆布挎包的內袋里。
挎包的內袋沉了下去。
离开饭馆后，林野扛起装有蜜炙黄芪的麻袋，朝著县城另一头走去。
那里，有一家掛著黑底金字招牌的老药铺。
回春堂。
这是县城里一家很老的私营中药铺，据说祖上出过御医。
林野走进去，闻到一股浓郁的药香。
一个穿长衫、头髮花白的老中医，靠在柜檯后的太师椅上闭目养神，手里慢悠悠的盘著两个核桃。
柜檯前，一个小药童正在打瞌睡。
林野把麻袋放地上，从里面掏出用油纸包好的包裹。
他把油纸包放在了柜檯上。
“老板，看货。”
那老中医眼皮没抬，从鼻子里“嗯”了一声，態度很冷淡。
林野不在意，他一层一层解开油纸。
当最后一片油纸被揭开，一股混合著药香和蜜糖甜香的气味在空气中散开。
闭目养神的老中医，鼻子抽动了两下。
下一秒，他睁开了眼睛。
锁定了柜檯上那包焦黄色的药片。
他手里的核桃掉在地上，也顾不上去捡。
从太师椅上站起来，快步走到柜檯前。
戴上老花镜，小心的捏起一片黄芪，凑到眼前仔细看。
切片厚薄均匀。
色泽焦黄透亮。
断口处，能看到清晰的“菊花心”纹理。
“这……”老中医的手微微颤抖。
他又把那片黄芪放到鼻子底下，深吸一口气。
“没错，是蜜炙的。但这火候……”
他掰开那片黄芪，放到嘴里，闭上眼睛品尝。
几秒钟后，他睁开眼，眼神里满是惊讶。
“九蒸九晒。这是九蒸九晒的古法炮製。火候正好，药性完全锁住了。这是失传的手艺。”
“小伙子，这药是谁炮製的？”
林野吐出两个字：
“家传。”
老中医一愣，隨即点头。
“原来是高人之后。失敬。”
他直接说：
“你这批货，有多少，我全要了。价格，你开。”
林野报出了一个价格。
八块钱一斤。
老中医没犹豫，直接让药童拿钱。
“值。这种品相的蜜炙黄芪，十块都有人要。”
又是当面过秤，当面点钱。
十一斤黄芪，八十八块。
走出药铺的时候，林野帆布包里的另一个內袋，也塞满了“大团结”。
两笔钱加起来二百三十三块。
这笔钱，是一个林场正式工人大半年的工资。
林野站在县城中心的十字路口，扛了一天重物，走了几十里路，和两个人谈生意，身体很疲惫。
但把手伸进口袋，感受著那两沓钞票的厚度。
觉得前路已经打开。
他明白对方为什么態度转变这么快。
刚才在后厨，对方叫他“乡下小兄弟”。
现在进了办公室，他被请到了座位上。
他知道，王经理的態度转变，只是因为案板上那捧“特级”榛蘑。
能带来利润的东西，就是对方的命脉。
林野他知道，接下来要开始谈价格了。
“小兄弟，你这山货，很地道。我开这个饭庄，最头疼的就是食材。”
“山货尤其难办，供销社送来的都是大路货，十斤里能挑出三斤好的就不错了。你这，真是解决了我的大问题。”
这是商场上的套路。
先夸讚，让对方不好意思，方便后面压价。
林野没有受影响。
他前世在社会上的经歷，比王经理要多。
林野等他进入正题。
王经理见林野不接话，心里有些疑惑。
这个年轻人很沉得住气。
他乾笑两声，说出了目的。
“那个，小兄弟，你这货好，我们都认。咱们也別绕弯子了，你开个价。只要价格公道，你这批货，我全要了。”
林野等著的就是这句话。
他没有犹豫，直接伸出了三根手指。
“特级的，三块钱一斤。”
“一级的，一块五。”
“二级的，五毛。那个你们要不要都行，我就是顺便背来的。”
听到三块钱一斤，王经理脸上的笑容僵住了。
他还以为自己听错了。
“小……小兄弟，你这个价……是不是有点太高了？”
他想稳住自己。
“现在县里供销社的统购价，也就一块二一斤。你这直接翻了一倍还多……”
他觉得这个价格太高了。
林野端起那杯有些温的茶水，慢条斯理的喝了一小口。
他把茶杯放回桌上。
“供销社是一块二，没错。但他们的货，是什么成色，你比我清楚。”
“十斤蘑菇，你买回来，要雇小工花半天时间摘拣刷洗。挑出来的烂货和碎货要扔掉一半。这都算成本。”
林野说的都是事实。
后厨摘菜的大姐，一个月工资三十块，每天至少花两个小时处理那些烂蘑菇。
林野继续说。
“挑完之后，剩下的好蘑菇，能有多少？你那一块二一斤的成本，实际上已经涨到多少了？你算过吗？”
“我的货，你刚才也看见了。特级的，乾乾净净，泡发了直接下锅。一斤就是一斤，没有一点损耗。这省了你多少人工，多少时间？”
王经理以前没这么细算过这笔帐。
现在他发现，便宜的进货价背后，有很多看不见的成本。
林野接著说。
“这还只是成本帐。咱们再算算利润帐。”
“王经理，你的饭庄叫『春风饭庄』，做的不是大路货。你需要回头客和口碑，需要能站稳脚跟的招牌菜。”
“用供销社那种品质不一的蘑菇，你不敢把『小鸡燉蘑菇』卖到五块钱。食客会不满意。”
“但用我的特级榛蘑，做出来的菜卖相好，口感也好。你卖八块钱，都有人抢著吃，还会觉得值。这就是溢价。”
“你多赚的这几块钱，跟我这高出来的一块多成本比，哪个多，哪个少？”
林野的话，把利润和成本直接摆在了王经理的面前。
王经理呆住了。
他张著嘴，看著眼前的年轻人，脑子有些乱。
感觉自己面对的，是一个懂经济、懂营销、懂消费者心理的人。
降本增效，產品溢价，品牌打造。
这些他只在报纸上见过的新词，被这个年轻人用直白的话讲透了。
他觉得这笔买卖很值。
王经理服了。
他他决定要和这个人搞好关係。
一拍大腿。
“兄弟，你別说了。我服了。就按你说的价。”
朝著门外喊：
“財务，小张，带钱过来。”
“兄弟，你这批特级和一级的山货，我全要了。以后，你有多少这种货，我就要多少。咱们长期合作。”
事情成了。
很快，一个戴著眼镜的年轻財务提著一个帆布包，快步走了进来。
王经理当著林野的面，亲自过秤。
特级榛蘑，八斤半。
一级榛蘑，三十六斤。
松子，他尝了一颗，眼睛一亮，也给了特级的价，总共二十一斤。
总价一百四十三块五毛。
王经理说：
“算一百四十五。”
財务从帆布包里，掏出一沓崭新的十元“大团结”，当著林野的面，仔细的点十四遍，又抽出五张一块的。
那沓钱摞在一起，很厚。
林野平静的接过钱，塞进自己帆布挎包的內袋里。
挎包的內袋沉了下去。
离开饭馆后，林野扛起装有蜜炙黄芪的麻袋，朝著县城另一头走去。
那里，有一家掛著黑底金字招牌的老药铺。
回春堂。
这是县城里一家很老的私营中药铺，据说祖上出过御医。
林野走进去，闻到一股浓郁的药香。
一个穿长衫、头髮花白的老中医，靠在柜檯后的太师椅上闭目养神，手里慢悠悠的盘著两个核桃。
柜檯前，一个小药童正在打瞌睡。
林野把麻袋放地上，从里面掏出用油纸包好的包裹。
他把油纸包放在了柜檯上。
“老板，看货。”
那老中医眼皮没抬，从鼻子里“嗯”了一声，態度很冷淡。
林野不在意，他一层一层解开油纸。
当最后一片油纸被揭开，一股混合著药香和蜜糖甜香的气味在空气中散开。
闭目养神的老中医，鼻子抽动了两下。
下一秒，他睁开了眼睛。
锁定了柜檯上那包焦黄色的药片。
他手里的核桃掉在地上，也顾不上去捡。
从太师椅上站起来，快步走到柜檯前。
戴上老花镜，小心的捏起一片黄芪，凑到眼前仔细看。
切片厚薄均匀。
色泽焦黄透亮。
断口处，能看到清晰的“菊花心”纹理。
“这……”老中医的手微微颤抖。
他又把那片黄芪放到鼻子底下，深吸一口气。
“没错，是蜜炙的。但这火候……”
他掰开那片黄芪，放到嘴里，闭上眼睛品尝。
几秒钟后，他睁开眼，眼神里满是惊讶。
“九蒸九晒。这是九蒸九晒的古法炮製。火候正好，药性完全锁住了。这是失传的手艺。”
“小伙子，这药是谁炮製的？”
林野吐出两个字：
“家传。”
老中医一愣，隨即点头。
“原来是高人之后。失敬。”
他直接说：
“你这批货，有多少，我全要了。价格，你开。”
林野报出了一个价格。
八块钱一斤。
老中医没犹豫，直接让药童拿钱。
“值。这种品相的蜜炙黄芪，十块都有人要。”
又是当面过秤，当面点钱。
十一斤黄芪，八十八块。
走出药铺的时候，林野帆布包里的另一个內袋，也塞满了“大团结”。
两笔钱加起来二百三十三块。
这笔钱，是一个林场正式工人大半年的工资。
林野站在县城中心的十字路口，扛了一天重物，走了几十里路，和两个人谈生意，身体很疲惫。
但把手伸进口袋，感受著那两沓钞票的厚度。
觉得前路已经打开。