德国斯图加特,博世集团总部。
当地时间11月20日上午九点——北京时间下午四点——mems事业部总裁穆勒召集了一场紧急视频会议。
参会人员包括:mems事业部全球副总裁克劳斯、亚太区总监石川明、苏州基地项目负责人韦伯、技术研发中心主任施泰因、市场战略部总监海因茨,以及刚刚上任的中国区公关负责人张丽。
会议的主题只有一个:
苏辰的250mm验证成功了。
穆勒坐在会议桌主位,面前的笔记本电脑屏幕上显示著一张图片——那是鸿远飞鸟官方声明中公布的扫描电镜照片。照片上清晰地显示著深硅刻蚀的侧壁形貌,侧壁角度標註:12.03°。
“各位,“穆勒的声音很平,没有愤怒,没有焦躁,“在我们討论之前,我想先確认一个事实——石川明,12.03度这个数据,你確认过吗?“
石川明的脸出现在视频会议的画面里。他在上海办公室,面前放著一杯已经凉掉的咖啡。
“確认过了。我让技术团队分析了他们公布的扫描电镜照片的元数据。照片是真实的,没有经过后期处理。12.03度这个数据……是可信的。“
穆勒点了点头,然后看向技术研发中心主任施泰因:
“施泰因,我需要你回答一个问题。如果用我们博世现有的技术——包括我们最先进的第七代drie工艺——在250mm尺度上做同样的深硅刻蚀,我们能做到什么精度?“
施泰因推了推眼镜,沉默了几秒钟。
“穆勒先生,我需要诚实地回答这个问题。我们在250mm尺度上没有做过深硅刻蚀的全腔体验证。我们最大的验证尺度是200mm,侧壁角度的控制精度大约在±0.15度左右。“
“±0.15度,“穆勒重复了一遍,“苏辰是±0.02度。“
“是的。“
会议室里安静了五秒钟。
穆勒的手指在桌面上轻轻敲了两下,然后说道:
“好。现在我们来討论正事。“
他打开了第二页幻灯片,上面写著两行字:
问题一:技术差距——等效热弹性近似法
问题二:中国市场策略——15亿声明的后续
“先討论第一个问题。“
克劳斯率先发言:
“穆勒,在討论技术差距之前,我认为我们需要先处理一个人事问题。“
他的目光透过屏幕看向石川明的画面:
“800万联合实验室的事情已经被林薇在公开信中曝光了。方建华停职调查、六教授公开信撤回、联合实验室协议终止——这些事情都指向了我们。石川明,这是你主导的代理人策略。现在这个策略不仅失败了,还让博世的品牌形象在中国遭到了严重损害。“
石川明的表情没有变化。他早就预料到这一刻。
“克劳斯说得对,代理人策略失败了。这个责任我承认。但现在不是追究责任的时候。“
“那什么时候是?“克劳斯的语气尖锐。
穆勒抬手打断了两人:
“克劳斯,石川明的责任问题我会单独处理。现在我们集中討论技术和市场。不要在这个会议上浪费时间爭论人事。“
克劳斯沉默了一下,点了点头。
穆勒继续说道:
“施泰因,我想了解的是——等效热弹性近似法,我们能复製吗?“
施泰因再次推了推眼镜。这个四十八岁的德国工程师,在博世工作了二十三年,是全球mems刻蚀工艺领域最顶尖的专家之一。但面对这个问题,他的表情是犹豫的。
“穆勒先生,等效热弹性近似法的核心论文——也就是苏辰在那次直播中手写推导的部分——已经在网际网路上广泛传播。我们的技术团队花了三天时间分析了推导过程。“
“结论?“
“结论是——推导过程是完整的,数学上是自洽的。我们可以理解它。但……“
施泰因顿了一下。
“但理解它和使用它是两回事。等效热弹性近似法的核心不是一个公式,而是一套完整的温度场-应力场耦合建模方法。这套方法需要针对不同尺寸的腔体进行参数標定。苏辰在200mm上的標定参数,和250mm上的標定参数是不同的。他是怎么確定250mm的標定参数的——这一步,他没有公开。“
“也就是说,我们有公式,但没有参数。“
“可以这样理解。就像你知道了一把锁的原理图,但不知道钥匙的齿形。“
穆勒的手指又在桌面上敲了两下。
“那我们需要多长时间,才能自己找到这把钥匙?“
施泰因想了想:
“如果组建一个7人的专项研究小组,全力攻关——保守估计,至少需要一年。但这个一年的前提是——苏辰在这一年里不会继续进化他的方法。“
穆勒缓缓说道:
“他已经在做300mm了。“
会议室再次安静了。
海因茨——市场战略部总监——打破了沉默:
“穆勒先生,我需要说一个让人不太舒服的事实。“
“说。“
“这不是两败俱伤。“
穆勒看著他。
“林薇的那篇公开信发出后,我让团队做了一个舆情分析。在中国社交媒体上,博世的品牌好感度在过去24小时內下降了17个百分点。但与此同时,鸿远飞鸟的品牌好感度上升了34个百分点。
36氪的那篇文章——《博世昨天投15亿,苏辰今天回了一个12.03度》——在微信朋友圈的转发量已经超过120万次。
换句话说——我们的15亿声明,本意是向市场展示博世的实力和决心。但250mm验证成功后,这个声明的效果完全反转了。
它变成了我们给苏辰的背书。
公眾的解读是:博世用15亿证明苏辰是个值得重视的对手。甚至有人说:博世花15亿给苏辰打了一个gg。
这不是两败俱伤,穆勒先生。这是我们单方面受损,而苏辰单方面获益。“
穆勒闭了一下眼睛。
他在博世工作了三十一年,见过无数次市场竞爭。但这种局面——一个对手仅凭一个技术数据就把你的战略声明变成对他有利的宣传——这是他第一次遇到。
“好,“穆勒睁开眼睛,声音依然平稳,“討论到此为止。我做三个决定。“
他站了起来:
“第一,成立热弹性近似法专项研究小组。施泰因牵头,从全球研发中心抽调最优秀的七名工程师,全力研究苏辰的方法。预算不设上限。目標:在一年內掌握完整的参数標定能力。“
“第二,苏州基地的建设时间表提前。原计划2021年第四季度投產,现在提前到2021年第三季度。韦伯,你需要重新评估工期並提交新的计划。用產能弥补技术差距——在我们掌握他的方法之前,先用规模优势维持市场地位。“
“第三,中国区的公关策略全面调整。张丽,从现在开始,博世在中国的所有公开声明,不再提及鸿远飞鸟或苏辰。任何针对苏辰的言论——无论是公开的还是通过代理人的——全部停止。
我不想再看到第二个方建华事件。“
穆勒顿了一下,环视了一圈所有人的面孔:
“还有一件事。我需要所有人清醒地认识到一个事实——苏辰在做的事情,博世目前做不到。
不是做不好。是做不到。
±0.02度的精度,在250mm尺度上,用解析方法而不是有限元仿真——这在mems行业的歷史上从未有人做到过。包括我们博世。
所以不要用让他后悔这种话来安慰自己。苏辰不会后悔。他甚至不知道我们存在。
我们要做的不是让他后悔,是不要被他甩开太远。“
会议结束。
……
石川明关掉视频会议后,独自在上海办公室里坐了很久。
他拿起手机,打开了林薇的那篇公开信,又读了一遍。
读到“我们不需要断谁的供,我们只需要做到別人做不到的事“这句话时,他的嘴角浮现出一丝苦笑。
石川明在中国市场打拼了十七年。他见过无数种对手——有用价格战的,有用专利战的,有用关係战的,有用舆论战的。
但苏辰这种对手,他是第一次遇到。
苏辰的武器不是价格、不是专利、不是关係、不是舆论。
苏辰的武器只有一个——技术本身。
而这恰恰是最无法反驳的武器。
你可以用更低的价格打败价格战。你可以用更多的专利打败专利战。你可以用更深的关係打败关係战。你可以用更好的公关打败舆论战。
但你怎么打败技术本身?
你只能用更好的技术。
而博世,在等效热弹性近似法这件事上——暂时没有更好的技术。
石川明放下手机,看著窗外上海的天际线。
“这个人……“他低声说了一句没有说完的话。
和一个月前他在200mm验证成功后说的那句话一模一样。
只不过这一次,语气里多了一样东西。
上次是警惕。
这次是——敬畏。
……
深圳,航信达通科技总部。
贺志强在办公室里看完了林薇的公开信全文。
他的表情很复杂。
作为航信达通的创始人兼ceo,他与博世的天枢晶片战略合作协议上的墨跡还没干透——而林薇的公开信就把这个合作协议摆到了公眾面前,作为“第三次围剿“的证据。
“第三次围剿:市场替代。航信达通的天枢晶片+该巨头的mems传感器=一套完整的无人机飞控方案。这套方案的目標客户是谁?是鸿远飞鸟的所有下游客户。“
贺志强看著这段话,沉默了很久。
他没有愤怒。因为林薇说的是事实。
天枢晶片的研发目標確实是对標鸿远飞鸟的飞控模组。和博世的战略合作確实是为了形成完整的飞控方案。而这个方案的目標客户確实是鸿远飞鸟的下游客户。
但贺志强也有自己的理由。
他不是博世的棋子。天枢晶片是他用了两年时间带领团队自主研发的產品。与博世的合作,是因为博世的mems传感器確实是全球最好的——在苏辰出现之前。
在苏辰出现之前。
贺志强把笔记本翻到最新的一页,上面写著:
天枢晶片——预计流片时间:2021年5月
六个月后。
但在这六个月里,苏辰会做什么?
250mm已经验证成功了。300mm已经在做了。等效热弹性近似法已经被证实了。
六个月后天枢晶片流片的时候,苏辰可能已经完成了300mm的验证。
那个时候,天枢晶片+博世传感器的方案——还有竞爭力吗?
贺志强拿起手机,翻到了一个联繫人。
他想了很久,最终没有拨出去。
他把手机放回桌面,靠在椅背上,看著天花板。
“苏辰啊苏辰……“
他又说了一次这句话。这已经是他第三次说这句话了。
第一次是200mm验证成功时。
第二次是博世合作协议签订时。
第三次是现在。
每一次说这句话,语气都不一样。
第一次是嫉妒。第二次是焦虑。
第三次——是一种他自己都说不清的情绪。
也许是迷茫。
也许是某种隱约的、不愿承认的……佩服。
……
晚上九点,苏辰把第六张草稿纸折好,放进了实验台左边的抽屉里。
沈志明已经回去了。实验室里只剩苏辰一个人。
他站起身,伸了个懒腰。透过实验室的窗户,能看到深圳南山区的万家灯火。
手机已经关了一整天了。他知道外面正在发生什么——林薇发了长文,博世在开会,全国在討论。
但这些事情和他无关。
和他有关的事情只有一件:300mm腔体的热场分布,在边缘区域存在一个三阶非线性耦合项,这个耦合项在250mm尺度上可以忽略不计,但在300mm尺度上会显著影响侧壁角度的预测精度。
他需要找到一种方法处理这个耦合项。
苏辰看著窗外的灯火,忽然想起了三年前的某个夜晚。
2017年冬天,退伍后的第三个月。城中村15平米的出租屋。一块从华强北花280块钱买的mems开发板。一个在网上花19块钱买的万用表。
那天晚上他也是这样站在窗前,看著外面的灯火。
不过那时候的窗外,是城中村密密麻麻的铁皮屋顶和晾衣绳。
现在的窗外,是南山区的高楼大厦和车水马龙。
三年。
他从280块钱的开发板,走到了250mm晶圆级drie腔体。
从城中村的15平米出租屋,走到了配备扫描电镜和等离子体刻蚀机的实验室。
从一个退伍军人,走到了让博世花15亿来应对的对手。
但苏辰知道,这些都不重要。
重要的是明天。
明天他要继续算那个三阶非线性耦合项。
他关了实验室的灯,锁好门,走进了深圳十一月的夜色里。
背后,实验台上那本《300mm drie腔体设计方案——v0.1》静静地躺在灯光熄灭后的黑暗中。
翻开的那一页上,用马克笔画著一个红色的圆圈:
300mm——目標侧壁角度:12.08±0.03度
这个数字,此刻全世界只有苏辰一个人知道。
但很快,全世界都会知道。
当地时间11月20日上午九点——北京时间下午四点——mems事业部总裁穆勒召集了一场紧急视频会议。
参会人员包括:mems事业部全球副总裁克劳斯、亚太区总监石川明、苏州基地项目负责人韦伯、技术研发中心主任施泰因、市场战略部总监海因茨,以及刚刚上任的中国区公关负责人张丽。
会议的主题只有一个:
苏辰的250mm验证成功了。
穆勒坐在会议桌主位,面前的笔记本电脑屏幕上显示著一张图片——那是鸿远飞鸟官方声明中公布的扫描电镜照片。照片上清晰地显示著深硅刻蚀的侧壁形貌,侧壁角度標註:12.03°。
“各位,“穆勒的声音很平,没有愤怒,没有焦躁,“在我们討论之前,我想先確认一个事实——石川明,12.03度这个数据,你確认过吗?“
石川明的脸出现在视频会议的画面里。他在上海办公室,面前放著一杯已经凉掉的咖啡。
“確认过了。我让技术团队分析了他们公布的扫描电镜照片的元数据。照片是真实的,没有经过后期处理。12.03度这个数据……是可信的。“
穆勒点了点头,然后看向技术研发中心主任施泰因:
“施泰因,我需要你回答一个问题。如果用我们博世现有的技术——包括我们最先进的第七代drie工艺——在250mm尺度上做同样的深硅刻蚀,我们能做到什么精度?“
施泰因推了推眼镜,沉默了几秒钟。
“穆勒先生,我需要诚实地回答这个问题。我们在250mm尺度上没有做过深硅刻蚀的全腔体验证。我们最大的验证尺度是200mm,侧壁角度的控制精度大约在±0.15度左右。“
“±0.15度,“穆勒重复了一遍,“苏辰是±0.02度。“
“是的。“
会议室里安静了五秒钟。
穆勒的手指在桌面上轻轻敲了两下,然后说道:
“好。现在我们来討论正事。“
他打开了第二页幻灯片,上面写著两行字:
问题一:技术差距——等效热弹性近似法
问题二:中国市场策略——15亿声明的后续
“先討论第一个问题。“
克劳斯率先发言:
“穆勒,在討论技术差距之前,我认为我们需要先处理一个人事问题。“
他的目光透过屏幕看向石川明的画面:
“800万联合实验室的事情已经被林薇在公开信中曝光了。方建华停职调查、六教授公开信撤回、联合实验室协议终止——这些事情都指向了我们。石川明,这是你主导的代理人策略。现在这个策略不仅失败了,还让博世的品牌形象在中国遭到了严重损害。“
石川明的表情没有变化。他早就预料到这一刻。
“克劳斯说得对,代理人策略失败了。这个责任我承认。但现在不是追究责任的时候。“
“那什么时候是?“克劳斯的语气尖锐。
穆勒抬手打断了两人:
“克劳斯,石川明的责任问题我会单独处理。现在我们集中討论技术和市场。不要在这个会议上浪费时间爭论人事。“
克劳斯沉默了一下,点了点头。
穆勒继续说道:
“施泰因,我想了解的是——等效热弹性近似法,我们能复製吗?“
施泰因再次推了推眼镜。这个四十八岁的德国工程师,在博世工作了二十三年,是全球mems刻蚀工艺领域最顶尖的专家之一。但面对这个问题,他的表情是犹豫的。
“穆勒先生,等效热弹性近似法的核心论文——也就是苏辰在那次直播中手写推导的部分——已经在网际网路上广泛传播。我们的技术团队花了三天时间分析了推导过程。“
“结论?“
“结论是——推导过程是完整的,数学上是自洽的。我们可以理解它。但……“
施泰因顿了一下。
“但理解它和使用它是两回事。等效热弹性近似法的核心不是一个公式,而是一套完整的温度场-应力场耦合建模方法。这套方法需要针对不同尺寸的腔体进行参数標定。苏辰在200mm上的標定参数,和250mm上的標定参数是不同的。他是怎么確定250mm的標定参数的——这一步,他没有公开。“
“也就是说,我们有公式,但没有参数。“
“可以这样理解。就像你知道了一把锁的原理图,但不知道钥匙的齿形。“
穆勒的手指又在桌面上敲了两下。
“那我们需要多长时间,才能自己找到这把钥匙?“
施泰因想了想:
“如果组建一个7人的专项研究小组,全力攻关——保守估计,至少需要一年。但这个一年的前提是——苏辰在这一年里不会继续进化他的方法。“
穆勒缓缓说道:
“他已经在做300mm了。“
会议室再次安静了。
海因茨——市场战略部总监——打破了沉默:
“穆勒先生,我需要说一个让人不太舒服的事实。“
“说。“
“这不是两败俱伤。“
穆勒看著他。
“林薇的那篇公开信发出后,我让团队做了一个舆情分析。在中国社交媒体上,博世的品牌好感度在过去24小时內下降了17个百分点。但与此同时,鸿远飞鸟的品牌好感度上升了34个百分点。
36氪的那篇文章——《博世昨天投15亿,苏辰今天回了一个12.03度》——在微信朋友圈的转发量已经超过120万次。
换句话说——我们的15亿声明,本意是向市场展示博世的实力和决心。但250mm验证成功后,这个声明的效果完全反转了。
它变成了我们给苏辰的背书。
公眾的解读是:博世用15亿证明苏辰是个值得重视的对手。甚至有人说:博世花15亿给苏辰打了一个gg。
这不是两败俱伤,穆勒先生。这是我们单方面受损,而苏辰单方面获益。“
穆勒闭了一下眼睛。
他在博世工作了三十一年,见过无数次市场竞爭。但这种局面——一个对手仅凭一个技术数据就把你的战略声明变成对他有利的宣传——这是他第一次遇到。
“好,“穆勒睁开眼睛,声音依然平稳,“討论到此为止。我做三个决定。“
他站了起来:
“第一,成立热弹性近似法专项研究小组。施泰因牵头,从全球研发中心抽调最优秀的七名工程师,全力研究苏辰的方法。预算不设上限。目標:在一年內掌握完整的参数標定能力。“
“第二,苏州基地的建设时间表提前。原计划2021年第四季度投產,现在提前到2021年第三季度。韦伯,你需要重新评估工期並提交新的计划。用產能弥补技术差距——在我们掌握他的方法之前,先用规模优势维持市场地位。“
“第三,中国区的公关策略全面调整。张丽,从现在开始,博世在中国的所有公开声明,不再提及鸿远飞鸟或苏辰。任何针对苏辰的言论——无论是公开的还是通过代理人的——全部停止。
我不想再看到第二个方建华事件。“
穆勒顿了一下,环视了一圈所有人的面孔:
“还有一件事。我需要所有人清醒地认识到一个事实——苏辰在做的事情,博世目前做不到。
不是做不好。是做不到。
±0.02度的精度,在250mm尺度上,用解析方法而不是有限元仿真——这在mems行业的歷史上从未有人做到过。包括我们博世。
所以不要用让他后悔这种话来安慰自己。苏辰不会后悔。他甚至不知道我们存在。
我们要做的不是让他后悔,是不要被他甩开太远。“
会议结束。
……
石川明关掉视频会议后,独自在上海办公室里坐了很久。
他拿起手机,打开了林薇的那篇公开信,又读了一遍。
读到“我们不需要断谁的供,我们只需要做到別人做不到的事“这句话时,他的嘴角浮现出一丝苦笑。
石川明在中国市场打拼了十七年。他见过无数种对手——有用价格战的,有用专利战的,有用关係战的,有用舆论战的。
但苏辰这种对手,他是第一次遇到。
苏辰的武器不是价格、不是专利、不是关係、不是舆论。
苏辰的武器只有一个——技术本身。
而这恰恰是最无法反驳的武器。
你可以用更低的价格打败价格战。你可以用更多的专利打败专利战。你可以用更深的关係打败关係战。你可以用更好的公关打败舆论战。
但你怎么打败技术本身?
你只能用更好的技术。
而博世,在等效热弹性近似法这件事上——暂时没有更好的技术。
石川明放下手机,看著窗外上海的天际线。
“这个人……“他低声说了一句没有说完的话。
和一个月前他在200mm验证成功后说的那句话一模一样。
只不过这一次,语气里多了一样东西。
上次是警惕。
这次是——敬畏。
……
深圳,航信达通科技总部。
贺志强在办公室里看完了林薇的公开信全文。
他的表情很复杂。
作为航信达通的创始人兼ceo,他与博世的天枢晶片战略合作协议上的墨跡还没干透——而林薇的公开信就把这个合作协议摆到了公眾面前,作为“第三次围剿“的证据。
“第三次围剿:市场替代。航信达通的天枢晶片+该巨头的mems传感器=一套完整的无人机飞控方案。这套方案的目標客户是谁?是鸿远飞鸟的所有下游客户。“
贺志强看著这段话,沉默了很久。
他没有愤怒。因为林薇说的是事实。
天枢晶片的研发目標確实是对標鸿远飞鸟的飞控模组。和博世的战略合作確实是为了形成完整的飞控方案。而这个方案的目標客户確实是鸿远飞鸟的下游客户。
但贺志强也有自己的理由。
他不是博世的棋子。天枢晶片是他用了两年时间带领团队自主研发的產品。与博世的合作,是因为博世的mems传感器確实是全球最好的——在苏辰出现之前。
在苏辰出现之前。
贺志强把笔记本翻到最新的一页,上面写著:
天枢晶片——预计流片时间:2021年5月
六个月后。
但在这六个月里,苏辰会做什么?
250mm已经验证成功了。300mm已经在做了。等效热弹性近似法已经被证实了。
六个月后天枢晶片流片的时候,苏辰可能已经完成了300mm的验证。
那个时候,天枢晶片+博世传感器的方案——还有竞爭力吗?
贺志强拿起手机,翻到了一个联繫人。
他想了很久,最终没有拨出去。
他把手机放回桌面,靠在椅背上,看著天花板。
“苏辰啊苏辰……“
他又说了一次这句话。这已经是他第三次说这句话了。
第一次是200mm验证成功时。
第二次是博世合作协议签订时。
第三次是现在。
每一次说这句话,语气都不一样。
第一次是嫉妒。第二次是焦虑。
第三次——是一种他自己都说不清的情绪。
也许是迷茫。
也许是某种隱约的、不愿承认的……佩服。
……
晚上九点,苏辰把第六张草稿纸折好,放进了实验台左边的抽屉里。
沈志明已经回去了。实验室里只剩苏辰一个人。
他站起身,伸了个懒腰。透过实验室的窗户,能看到深圳南山区的万家灯火。
手机已经关了一整天了。他知道外面正在发生什么——林薇发了长文,博世在开会,全国在討论。
但这些事情和他无关。
和他有关的事情只有一件:300mm腔体的热场分布,在边缘区域存在一个三阶非线性耦合项,这个耦合项在250mm尺度上可以忽略不计,但在300mm尺度上会显著影响侧壁角度的预测精度。
他需要找到一种方法处理这个耦合项。
苏辰看著窗外的灯火,忽然想起了三年前的某个夜晚。
2017年冬天,退伍后的第三个月。城中村15平米的出租屋。一块从华强北花280块钱买的mems开发板。一个在网上花19块钱买的万用表。
那天晚上他也是这样站在窗前,看著外面的灯火。
不过那时候的窗外,是城中村密密麻麻的铁皮屋顶和晾衣绳。
现在的窗外,是南山区的高楼大厦和车水马龙。
三年。
他从280块钱的开发板,走到了250mm晶圆级drie腔体。
从城中村的15平米出租屋,走到了配备扫描电镜和等离子体刻蚀机的实验室。
从一个退伍军人,走到了让博世花15亿来应对的对手。
但苏辰知道,这些都不重要。
重要的是明天。
明天他要继续算那个三阶非线性耦合项。
他关了实验室的灯,锁好门,走进了深圳十一月的夜色里。
背后,实验台上那本《300mm drie腔体设计方案——v0.1》静静地躺在灯光熄灭后的黑暗中。
翻开的那一页上,用马克笔画著一个红色的圆圈:
300mm——目標侧壁角度:12.08±0.03度
这个数字,此刻全世界只有苏辰一个人知道。
但很快,全世界都会知道。
