shopee网目前虽然还处在草台班子阶段，但也摸索出来一套因地制宜的物流打法。
圣彼得堡有102所高校，在校学生总人数超过36万，这些人不仅是日、韩文化的潜在消费群体，还是钱永远都不够花的“穷鬼”。
尤其是没有工作权的留学生。
送快递不算正式职员，不怕被抓，而且现付现结，时间灵活，再加上圣彼得堡的地铁网络极度发达，大学生月卡，240卢布隨便坐。
红星库房是shopee目前唯一的仓储中心，將自提点设置在各所大学附近，通过地铁网络辐射全城。
这套打法能在圣彼得堡奏效，也同样可以复製到莫斯科，但两大都会区以外的地方，就很难使用这种“取巧”的办法了，只能老老实实砸钱。
李原海跳槽京东，帮东哥从零开始自建物流也需要大量人手，得力干將肯定得给自己留著。
他给李响推荐的都是一些边角料，以当当网的中低层干部为主。
但远赴俄罗斯，入职shopee网这么一家刚刚起步的小平台，不確定性太高，在国內发展不错的，也不愿意冒险去搏这个前程。
挖这些人小角色，李响肯定不会亲自出马，能花钱解决就別浪费精力，直接甩给了猎头公司。
正月里面都是年，李响和娜塔莎还都要移民，家里的老人想多看看孙子，直到出了正月李响才回俄罗斯。
娜塔莎在內地语言不通，刚到国內的时候还挺好，时间一长，对中式生活就不太习惯了。
李响一走，老公不在身边，娜塔莎在国內自然也就待不下去了，很快就买了机票，带著儿子和罗曼一起去了土耳奇。
小叔李宏斌旅游签证还没办下来呢，暂时去不了。
娜塔莎在土耳奇不会待太久，办理米国e2签证，如果一切顺利的话，三四个月就能搞定。
她和李响约好了，到时候米国见。e2签证需要在米国投资，李响得替她把一切都安排好。
娜塔莎也算是想通过了，有老公不用留著给別人用？能指著李响的，绝不麻烦自己。
韩姐知道娜塔莎的家庭背景，怕儿子出事，自己的態度非常鲜明，无论李响和娜塔莎將来是否决定结婚，她都只认娜塔莎这一个儿媳妇。
——
米里拉什维利家族是vkontakte的最大股东，占 60%的股份，但李响从入股到现在，始终没有见过米里拉什维利家族的人。
其实也正常。
虽说米里拉什维利是前黑帮家族，但从打打杀杀到赌业大亨，也算是顺利洗白了，和李响这种坦波夫帮的白手套，还是能少沾就少沾的好。
这次是李响主动约的维亚切斯拉夫·米里拉什维利。
小米有两个哥哥一个妹妹，家里三个儿子他年纪最小，再加上爷爷健在，还有两个叔叔。
老米坐牢后，他在家族里的存在感並不是很高。
直到最近，他在vkontakte的投资，为家族带来了难以想像的回报，才逐渐確定了自己的中心地位。
“帕维尔说你想跟我谈生意，咱们有什么能合作的吗？”
小杜也叫帕维尔。
俄罗斯人不喜欢绕弯子，做什么事都直来直去，李响开门见山直接切入正题：“我正在做电商。”
李响打开虾皮网，將电脑屏幕转过去，给小米看。
“想要像 ozon一样自建物流仓储，但我毕竟是外国人，我不想在俄罗斯做重资產布局。”
“如果你有兴趣的话，咱们可以仿照vkontakte和红星机房的模式……”
小米打断道：“我出钱做基础设施，租给你？这对我来说风险好像有点大吧，电商哪有那么容易做的，万一你搞砸了，我弄那么多物流仓库我租给谁去？”
“帕维尔还说你够朋友，你要我替你分担风险，你这明显是没把我当朋友。”
李响端起威士忌举在半空，“我当然是把你当朋友才找的你，这生意对你来说稳赚不赔。”
小米微微皱眉，但还是举起了酒杯，“说说看。”
二人共饮后，李响继续讲道：“你用物流仓库的股权做抵押，我以个人名义借给你三千万卢布。”
“你拿著这笔启动资金，再加上虾皮开给你的租约，去银行贷款，解决剩下的资金缺口。”
“最坏的情况。”
“我承诺租用你的仓库15年，但虾皮网倒闭了，后续的资金付不出来，你想把仓库转租出去也没人接手，只能跟著虾皮一起破產。”
“但你损失了什么？”
“清盘的是公司，三千万启动资金是我出的，贷款是银行出的，跟你个人一点关係都没有。”
“是这么回事吗？”小米大学毕业没几年，本身也没做过生意，既没社会经验也没商业经验，听得糊里糊涂的。
“咱俩目前只是交流一下想法，这生意到底能不能做，有多大风险，你自己找人去评估。”
李响滔滔不绝继续讲道，“网际网路平台一旦走上正轨，破產的可能性就不大了，基本就两种情况，要么熬到最后成为垄断巨头，要么被其他同行收购。”
“无论哪种情况，你的仓储中心都是旱涝保收的，你一分钱不用出，一点风险不用担，就有租金拿。”
“那三千万呢？你不要了吗？”小米问到了关键。
“我借给你的我当然得要，虾皮支付给你的租金，你扣掉给银行的贷款，剩下的优先还给我。等把欠我的钱还完了，你才能从公司提取收益。”
“这笔借款的抵押物是你公司的股权。你如果做到一半，觉得这生意没意思，想退出。你直接把公司给我，用股权了结这笔借款，也可以。”
李响讲完对方的好处，开始主动说出自己的所求。
“这种合作模式对我也有好处，我现在最大的问题就是资金不够，虾皮走轻资產模式，物流仓库只租不建，公司的债务报表就会好看很多。”
“把债务放在表外，用你的公司替我来背，將风险隔离出去，我就可以从银行借到更多的钱。”
小米点头道：“我好像听白了。”
“我稳赚不赔，也就是搭进去点时间、精力和家族资源。你手头紧，能通过这种方式把资金槓桿开到最大。但风险不会消失只会转移，这些额外的风险，最后都转移给了银行。”
“我回去找人评估一下，如果真像你说的这样，可以聊。”
小米虽然已经在米里拉什维利家族確定了新一代继承人的中心地位，但投资vkontakte有很多运气成分，是不可重复的。
其急需一些能够证明自己的表现，来稳住屁股下的位子。
只是小米对李响的了解並不全面，他只知道李响和坦波夫帮有关，都有黑帮背景，谁也別嫌弃谁。
如果让他知道，在李响身后还牵著霍多尔科夫斯基、古辛斯基这两个史诗级瘟神，別说坐下来谈生意，大街上碰到他都会绕道走。
圣彼得堡有102所高校，在校学生总人数超过36万，这些人不仅是日、韩文化的潜在消费群体，还是钱永远都不够花的“穷鬼”。
尤其是没有工作权的留学生。
送快递不算正式职员，不怕被抓，而且现付现结，时间灵活，再加上圣彼得堡的地铁网络极度发达，大学生月卡，240卢布隨便坐。
红星库房是shopee目前唯一的仓储中心，將自提点设置在各所大学附近，通过地铁网络辐射全城。
这套打法能在圣彼得堡奏效，也同样可以复製到莫斯科，但两大都会区以外的地方，就很难使用这种“取巧”的办法了，只能老老实实砸钱。
李原海跳槽京东，帮东哥从零开始自建物流也需要大量人手，得力干將肯定得给自己留著。
他给李响推荐的都是一些边角料，以当当网的中低层干部为主。
但远赴俄罗斯，入职shopee网这么一家刚刚起步的小平台，不確定性太高，在国內发展不错的，也不愿意冒险去搏这个前程。
挖这些人小角色，李响肯定不会亲自出马，能花钱解决就別浪费精力，直接甩给了猎头公司。
正月里面都是年，李响和娜塔莎还都要移民，家里的老人想多看看孙子，直到出了正月李响才回俄罗斯。
娜塔莎在內地语言不通，刚到国內的时候还挺好，时间一长，对中式生活就不太习惯了。
李响一走，老公不在身边，娜塔莎在国內自然也就待不下去了，很快就买了机票，带著儿子和罗曼一起去了土耳奇。
小叔李宏斌旅游签证还没办下来呢，暂时去不了。
娜塔莎在土耳奇不会待太久，办理米国e2签证，如果一切顺利的话，三四个月就能搞定。
她和李响约好了，到时候米国见。e2签证需要在米国投资，李响得替她把一切都安排好。
娜塔莎也算是想通过了，有老公不用留著给別人用？能指著李响的，绝不麻烦自己。
韩姐知道娜塔莎的家庭背景，怕儿子出事，自己的態度非常鲜明，无论李响和娜塔莎將来是否决定结婚，她都只认娜塔莎这一个儿媳妇。
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米里拉什维利家族是vkontakte的最大股东，占 60%的股份，但李响从入股到现在，始终没有见过米里拉什维利家族的人。
其实也正常。
虽说米里拉什维利是前黑帮家族，但从打打杀杀到赌业大亨，也算是顺利洗白了，和李响这种坦波夫帮的白手套，还是能少沾就少沾的好。
这次是李响主动约的维亚切斯拉夫·米里拉什维利。
小米有两个哥哥一个妹妹，家里三个儿子他年纪最小，再加上爷爷健在，还有两个叔叔。
老米坐牢后，他在家族里的存在感並不是很高。
直到最近，他在vkontakte的投资，为家族带来了难以想像的回报，才逐渐確定了自己的中心地位。
“帕维尔说你想跟我谈生意，咱们有什么能合作的吗？”
小杜也叫帕维尔。
俄罗斯人不喜欢绕弯子，做什么事都直来直去，李响开门见山直接切入正题：“我正在做电商。”
李响打开虾皮网，將电脑屏幕转过去，给小米看。
“想要像 ozon一样自建物流仓储，但我毕竟是外国人，我不想在俄罗斯做重资產布局。”
“如果你有兴趣的话，咱们可以仿照vkontakte和红星机房的模式……”
小米打断道：“我出钱做基础设施，租给你？这对我来说风险好像有点大吧，电商哪有那么容易做的，万一你搞砸了，我弄那么多物流仓库我租给谁去？”
“帕维尔还说你够朋友，你要我替你分担风险，你这明显是没把我当朋友。”
李响端起威士忌举在半空，“我当然是把你当朋友才找的你，这生意对你来说稳赚不赔。”
小米微微皱眉，但还是举起了酒杯，“说说看。”
二人共饮后，李响继续讲道：“你用物流仓库的股权做抵押，我以个人名义借给你三千万卢布。”
“你拿著这笔启动资金，再加上虾皮开给你的租约，去银行贷款，解决剩下的资金缺口。”
“最坏的情况。”
“我承诺租用你的仓库15年，但虾皮网倒闭了，后续的资金付不出来，你想把仓库转租出去也没人接手，只能跟著虾皮一起破產。”
“但你损失了什么？”
“清盘的是公司，三千万启动资金是我出的，贷款是银行出的，跟你个人一点关係都没有。”
“是这么回事吗？”小米大学毕业没几年，本身也没做过生意，既没社会经验也没商业经验，听得糊里糊涂的。
“咱俩目前只是交流一下想法，这生意到底能不能做，有多大风险，你自己找人去评估。”
李响滔滔不绝继续讲道，“网际网路平台一旦走上正轨，破產的可能性就不大了，基本就两种情况，要么熬到最后成为垄断巨头，要么被其他同行收购。”
“无论哪种情况，你的仓储中心都是旱涝保收的，你一分钱不用出，一点风险不用担，就有租金拿。”
“那三千万呢？你不要了吗？”小米问到了关键。
“我借给你的我当然得要，虾皮支付给你的租金，你扣掉给银行的贷款，剩下的优先还给我。等把欠我的钱还完了，你才能从公司提取收益。”
“这笔借款的抵押物是你公司的股权。你如果做到一半，觉得这生意没意思，想退出。你直接把公司给我，用股权了结这笔借款，也可以。”
李响讲完对方的好处，开始主动说出自己的所求。
“这种合作模式对我也有好处，我现在最大的问题就是资金不够，虾皮走轻资產模式，物流仓库只租不建，公司的债务报表就会好看很多。”
“把债务放在表外，用你的公司替我来背，將风险隔离出去，我就可以从银行借到更多的钱。”
小米点头道：“我好像听白了。”
“我稳赚不赔，也就是搭进去点时间、精力和家族资源。你手头紧，能通过这种方式把资金槓桿开到最大。但风险不会消失只会转移，这些额外的风险，最后都转移给了银行。”
“我回去找人评估一下，如果真像你说的这样，可以聊。”
小米虽然已经在米里拉什维利家族確定了新一代继承人的中心地位，但投资vkontakte有很多运气成分，是不可重复的。
其急需一些能够证明自己的表现，来稳住屁股下的位子。
只是小米对李响的了解並不全面，他只知道李响和坦波夫帮有关，都有黑帮背景，谁也別嫌弃谁。
如果让他知道，在李响身后还牵著霍多尔科夫斯基、古辛斯基这两个史诗级瘟神，別说坐下来谈生意，大街上碰到他都会绕道走。