“这就办完了？可以啊，小艾莉，效率很高嘛。”
书房里，玛格丽特放下骨瓷茶杯，饶有兴致地望向面前的少女，话锋一转：
“所以，你想让霍恩家给矿工採购矿灯？”
“是的，玛格丽特小姐。”
艾莉欠身行礼，嗓音清亮地补了一句：
“霍恩家族最近不是收购了许多煤矿场吗？”
“我想肯定有这方面的需求。”
这话並非凭空揣测。
近些时日，好几份商业报纸都在捕风捉影地报导霍恩家族大肆收购煤矿的消息，尤其是其中不乏一些高瓦斯的废弃矿井和低价值矿场。
因此外界纷纷猜测，霍恩家怕是掌握了某种全新的採矿技术，才有恃无恐地吃下这些烫手山芋。
都快查到费林煤矿这一层了。
“行啊，小艾莉。”玛格丽特靠在椅背上，唇角勾起一抹揶揄的笑意，“第一笔生意，都做到姐姐头上来了。”
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少女被她说得有点不好意思，抬手挠了挠头，嘿嘿一笑。
玛格丽特却很快收了笑意，指尖轻敲桌面，语气跟著一转：
“不过，这方面我不懂行，没法替你拿主意。”
“如果你真想做成这笔生意，”
“你得去说服乔纳森。”
乔纳森，也就是霍恩家管家，那位举止优雅却古板的老绅士。
“嗯嗯，谢谢您，玛格丽特小姐。我现在就去找。”
等的就是这句话，少女眼睛一亮，高兴地欠身行礼，转身离开。
乔纳森的办公处设在霍恩庄园二楼走廊另一端的书房。
除了少数陪玛格丽特小姐出门的时候，这位老管家大部分时间其实都是待在书房里，阅读各地资產管理人的书信匯报，接著用一丝不苟的花体字写下回信批示。
艾莉进去时，他刚搁下一封展开的信笺。听完少女来意，乔纳森摘下老花镜，点了点头：
“不错，艾莉女士，懂得善用身边的资源，这是好事。”
“我这边勘探矿区，確实需要不少这样的安全灯。”
“不过——”
乔纳森顿了顿，温和却不容含糊地提出条件：
“您必须向我证明，您所生產的矿用安全灯在质量和价格上都具备足够的竞爭力。”
“您主动放弃安全灯的专利，固然是了不起的壮举，这將为您和霍恩家都贏得不小的声誉。”
“但这也意味著，產品一经公布，任何工匠都有权仿製。”
“而且，您要知道许多大型煤矿，是霍恩家族和其他家族合资经营的。”
“您需要向我证明您生產的『矿用安全灯』在市场中也是出类拔萃的產品。”
“这样，我才能在会议中说服其他家族来选用您的產品。”
乔纳森慢条斯理地解释完，双手交叠搁在信纸上，静静等待。
而另一边，高文轻轻敲击了下桌面。
看来老乔还是个市场主义者啊，那感情好。
高文自信在標准作业流程以及系统的加持下，他主导生產的矿用安全灯不会输给任何人。
不过，未来是未来的事，眼下的早期订单，能薅当然先薅一把。
於是他指挥艾莉在默默听完描述之后，先点了点头，肯定了乔纳森的说法。
“嗯，我明白了，乔纳森先生，『生產』才是关键。”
紧接著，她话锋轻轻一转，眼神中又带著一丝狡黠：
“不过，乔纳森先生，其他工匠要仿造总需要时间。”
“目前我掌握的矿用安全灯生產技术，是市面上独一份。”
“在大规模运用之前，您勘探废旧矿区肯定也有小批量的需求。”
“这部分订单，您可以先交给我吗？”
乔纳森耐心听完，眼角的纹路微微舒展，露出几分讚许的浅笑：
“很棒的切入角度，艾莉女士，您確实擅长捕捉自己的优势。”
“这恰好也是我接下来要说的。”
他取过一张空白信纸，羽毛笔在墨水瓶中轻蘸，唰唰数行，字跡工整有力。搁笔后，他从抽屉摸出印章，利落地盖下，隨即將信笺递过来。
“霍恩家一向信奉，专业的事交给专业的人。”
“就像小姐不擅长商业一样，我同样也不懂採矿。”
“具体的需求数量，还是让懂行的人来定，你知道该找谁的。”
艾莉躬身，双手接过信纸，目光落在那枚鲜红的火漆印上，灵光一闪：
“您是说麦尔先生？”
她想起麦尔先生最近因为挖掘费林坑道有功劳，又是霍恩系里最熟悉高瓦斯区域勘探的人。已被提拔为费林煤矿的管理人，连带著其他废弃矿的勘探也一併由他负责。
乔纳森点了点头，不再言语，重新拿起刚才放下的信函，视线落回纸面。
艾莉知趣地再行一礼，轻声退出了书房。
门扇合拢，她將信笺小心抱在怀中，唇边浮起一抹压不住的笑意。
“嘻嘻，成功了，又成功了！”
“高文先生，只要你我二人携手，就没有办不成的事！”
是啊，是啊，我们两个真厉害。
你能把你打颤的小腿控制一下吗？
离开书房，高文解除了控制，而少女的双腿还是有些颤抖。
“哎呀，不要在意这些小细节啦!”
少女吐了吐舌头，迈开轻快的步伐，回到自己的房间。
今天天色已晚，找麦尔先生的事情只能明天再说了。
而高文则查看起了『经营』模块弹出的消息。
在『销售』界面则更新记录了两条信息。
第一条是关於说服乔纳森大规模採购矿灯的事情，显示的成功率为『低』。
说明在自己成功证明自己的產品之前，很难说服那位老管家。
而第二条则是指向麦尔小批量的矿灯需求，显示的成功率为『极高』。
说明到时候只要没太说错话，应该就能把它转化为真正的订单。
很快第二天到来，艾莉乘坐马车来到了费林煤矿。
“啊，艾莉小姐，您来了。”
麦尔的脸上依然布满煤灰，精神状態却很不错。
最近艾莉写论文的时候也没少找麦尔帮忙，几次下来，两人倒颇为熟络。
“嗯，麦尔先生，早上好。”
少女点头致意，接著寒暄道：
“矿灯最近用起来怎么样？”
书房里，玛格丽特放下骨瓷茶杯，饶有兴致地望向面前的少女，话锋一转：
“所以，你想让霍恩家给矿工採购矿灯？”
“是的，玛格丽特小姐。”
艾莉欠身行礼，嗓音清亮地补了一句：
“霍恩家族最近不是收购了许多煤矿场吗？”
“我想肯定有这方面的需求。”
这话並非凭空揣测。
近些时日，好几份商业报纸都在捕风捉影地报导霍恩家族大肆收购煤矿的消息，尤其是其中不乏一些高瓦斯的废弃矿井和低价值矿场。
因此外界纷纷猜测，霍恩家怕是掌握了某种全新的採矿技术，才有恃无恐地吃下这些烫手山芋。
都快查到费林煤矿这一层了。
“行啊，小艾莉。”玛格丽特靠在椅背上，唇角勾起一抹揶揄的笑意，“第一笔生意，都做到姐姐头上来了。”
记住我们101看书网
少女被她说得有点不好意思，抬手挠了挠头，嘿嘿一笑。
玛格丽特却很快收了笑意，指尖轻敲桌面，语气跟著一转：
“不过，这方面我不懂行，没法替你拿主意。”
“如果你真想做成这笔生意，”
“你得去说服乔纳森。”
乔纳森，也就是霍恩家管家，那位举止优雅却古板的老绅士。
“嗯嗯，谢谢您，玛格丽特小姐。我现在就去找。”
等的就是这句话，少女眼睛一亮，高兴地欠身行礼，转身离开。
乔纳森的办公处设在霍恩庄园二楼走廊另一端的书房。
除了少数陪玛格丽特小姐出门的时候，这位老管家大部分时间其实都是待在书房里，阅读各地资產管理人的书信匯报，接著用一丝不苟的花体字写下回信批示。
艾莉进去时，他刚搁下一封展开的信笺。听完少女来意，乔纳森摘下老花镜，点了点头：
“不错，艾莉女士，懂得善用身边的资源，这是好事。”
“我这边勘探矿区，確实需要不少这样的安全灯。”
“不过——”
乔纳森顿了顿，温和却不容含糊地提出条件：
“您必须向我证明，您所生產的矿用安全灯在质量和价格上都具备足够的竞爭力。”
“您主动放弃安全灯的专利，固然是了不起的壮举，这將为您和霍恩家都贏得不小的声誉。”
“但这也意味著，產品一经公布，任何工匠都有权仿製。”
“而且，您要知道许多大型煤矿，是霍恩家族和其他家族合资经营的。”
“您需要向我证明您生產的『矿用安全灯』在市场中也是出类拔萃的產品。”
“这样，我才能在会议中说服其他家族来选用您的產品。”
乔纳森慢条斯理地解释完，双手交叠搁在信纸上，静静等待。
而另一边，高文轻轻敲击了下桌面。
看来老乔还是个市场主义者啊，那感情好。
高文自信在標准作业流程以及系统的加持下，他主导生產的矿用安全灯不会输给任何人。
不过，未来是未来的事，眼下的早期订单，能薅当然先薅一把。
於是他指挥艾莉在默默听完描述之后，先点了点头，肯定了乔纳森的说法。
“嗯，我明白了，乔纳森先生，『生產』才是关键。”
紧接著，她话锋轻轻一转，眼神中又带著一丝狡黠：
“不过，乔纳森先生，其他工匠要仿造总需要时间。”
“目前我掌握的矿用安全灯生產技术，是市面上独一份。”
“在大规模运用之前，您勘探废旧矿区肯定也有小批量的需求。”
“这部分订单，您可以先交给我吗？”
乔纳森耐心听完，眼角的纹路微微舒展，露出几分讚许的浅笑：
“很棒的切入角度，艾莉女士，您確实擅长捕捉自己的优势。”
“这恰好也是我接下来要说的。”
他取过一张空白信纸，羽毛笔在墨水瓶中轻蘸，唰唰数行，字跡工整有力。搁笔后，他从抽屉摸出印章，利落地盖下，隨即將信笺递过来。
“霍恩家一向信奉，专业的事交给专业的人。”
“就像小姐不擅长商业一样，我同样也不懂採矿。”
“具体的需求数量，还是让懂行的人来定，你知道该找谁的。”
艾莉躬身，双手接过信纸，目光落在那枚鲜红的火漆印上，灵光一闪：
“您是说麦尔先生？”
她想起麦尔先生最近因为挖掘费林坑道有功劳，又是霍恩系里最熟悉高瓦斯区域勘探的人。已被提拔为费林煤矿的管理人，连带著其他废弃矿的勘探也一併由他负责。
乔纳森点了点头，不再言语，重新拿起刚才放下的信函，视线落回纸面。
艾莉知趣地再行一礼，轻声退出了书房。
门扇合拢，她將信笺小心抱在怀中，唇边浮起一抹压不住的笑意。
“嘻嘻，成功了，又成功了！”
“高文先生，只要你我二人携手，就没有办不成的事！”
是啊，是啊，我们两个真厉害。
你能把你打颤的小腿控制一下吗？
离开书房，高文解除了控制，而少女的双腿还是有些颤抖。
“哎呀，不要在意这些小细节啦!”
少女吐了吐舌头，迈开轻快的步伐，回到自己的房间。
今天天色已晚，找麦尔先生的事情只能明天再说了。
而高文则查看起了『经营』模块弹出的消息。
在『销售』界面则更新记录了两条信息。
第一条是关於说服乔纳森大规模採购矿灯的事情，显示的成功率为『低』。
说明在自己成功证明自己的產品之前，很难说服那位老管家。
而第二条则是指向麦尔小批量的矿灯需求，显示的成功率为『极高』。
说明到时候只要没太说错话，应该就能把它转化为真正的订单。
很快第二天到来，艾莉乘坐马车来到了费林煤矿。
“啊，艾莉小姐，您来了。”
麦尔的脸上依然布满煤灰，精神状態却很不错。
最近艾莉写论文的时候也没少找麦尔帮忙，几次下来，两人倒颇为熟络。
“嗯，麦尔先生，早上好。”
少女点头致意，接著寒暄道：
“矿灯最近用起来怎么样？”