“京东方不是用来炒的，是用来布局的。”林辰自言自语。
他拿起笔，在笔记本上写了一行字：京东方，长期跟踪，等待下一次增发机会。
然后翻开下一页，开始写618的计划。
这时赵大海推门进来，脸上带著掩不住的兴奋。
“林总，京东那边已经把s2的促销页面做好了，我看了设计稿，视觉效果很炸裂。
首页展示、搜索推荐、分类页面、甚至购物车的底部，全都有s2的入口。”
“流量预估呢？”林辰问。
赵大海翻开笔记本，念道：“京东那边给的数据是，618当天全站uv预计在五百万到八百万之间。如果转化率能做到百分之五，光是s2就能卖二十五万到四十万台。”
“百分之五的转化率，太乐观了。”林辰摇了摇头。
“s2不是几十块钱的东西，是一千多块钱的手机。用户下单前会犹豫、会对比、会看评价。百分之三的转化率，已经是很不错的水平了。”
赵大海点点头，在笔记本上改了一下数字。
“那就按百分之三算，十八万到二十四万台。加上s1，总出货量应该能突破三十万台。”
林辰没有说话。
这部手机，上市四个多月，累计销量已经突破一千两百万台。
一千两百万台，每台均价一千六百多块，总销售额將近两百亿。
这个成绩，放在国產手机品牌里，是前无古人的。
但林辰心里清楚，s2的成功，很大程度上是因为市场上没有像样的竞品。
魅族m8屏幕出了问题，诺基亚n97还没上市，htc的安卓机在国內水土不服，三星的智能机贵得离谱。
s2几乎没有对手。
但现在，形势在变。
n97马上就要在国內上市了。
虽然价格高得离谱，但诺基亚的品牌號召力不容小覷。
那些预算充足、对品牌有执念的用户，很可能会被n97分流。
“618之后，s2可能要降价了。”林辰放下手机，看著赵大海。
“你的意思是，618之后s2的价格不回调，继续维持1499？”
“不。”林辰摇摇头。
“618卖1499，之后继续卖1699，但是每天慢慢降价，不能让消费者觉得没捡到便宜。这样一来，那些没买的，肯定后悔死。”
赵大海想了想，觉得这个思路確实有道理，平白无故痛失两百块钱，换他要吃不下饭。
“那s1呢？”
“s1继续降到699，把百元机市场占住。虽然利润薄，但能帮我们培养用户习惯。等这批用户以后换机，大概率还会选蓝天。”
赵大海飞快地在本子上记下来。
“林总，那我去跟京东那边確认最终方案？”
“去吧。另外，让市场部拍一个s2的促销视频，重点突出1499这个价格。不要搞得太复杂，就是简单直接地说蓝天s2，618京东购物节独家，仅售1499，重复三遍，让用户记住。”
赵大海点头，转身走出了办公室。
时间过得飞快，六月十三日，星期六。
诺基亚n97在国內正式上市。
林辰早上醒来，第一件事就是打开手机看新闻。
新浪科技的首页头条赫然写著：《诺基亚n97国內开售，首日300台被抢购一空》。
他点了进去。
新闻內容很详细：n97在北京、上海、广州、深圳四个城市的八家旗舰店同步开售，每家店限量五十台，总共三百台。
早上八点开门，七点就已经有人在门口排队了。
到八点半，三百台全部售罄。
林辰往下翻，看到评论区里已经吵成了一锅粥。
“5600块的手机，三百台卖光不是很正常吗？总量就这么点。”
“就是，三百台也叫抢购？蓝天s2上市第一天卖了十万台，那才叫抢购。”
“楼上的，s2卖1699，n97卖5628，价格差了三倍多，能比吗？”
“价格高不是卖得少的理由，是產品力不够的理由。”
“你们別吵了，让子弹飞一会儿。等n97的评测出来，就知道值不值这个价了。”
林辰关掉新闻，打开京东app。
s2的促销页面已经上线了。
首页最显眼的位置是一张大红色的通知栏，上面印著蓝天s2的渲染图和一行大字：618京东独家，蓝天s2直降200，仅售1499。
通知栏下面是一个倒计时组件，显示距离618还有5天。
林辰看完，退出京东，打开天涯论坛。
数码板块里，关於n97的帖子已经刷屏了。
他点进一个標题为《n97真机上手，说说真实感受》的帖子。
楼主贴了几张n97的真机照片，银色的机身，侧滑盖推开，屏幕自动旋转成横屏。
“今天去诺基亚旗舰店排了两个小时的队，终於摸到了n97真机。说几个真实感受。”
“第一，做工確实好。金属机身，滑盖手感扎实，屏幕亮度高，色彩鲜艷。诺基亚的工业设计，还是有两把刷子的。”
“第二，系统確实卡。塞班s60v5虽然是针对触屏优化的，但底层架构还是原来的那套。滑动桌面的时候有明显的延迟，打开应用要等好几秒，切换应用更是卡得让人抓狂。”
“第三，键盘手感一般。侧滑盖推开后，qwerty全键盘的按键太小了，手指粗的人根本没法用。而且键盘没有背光，晚上打字全靠摸。”
“第四，ovi商店內容太少。我看了一下，应用不到五百款，大部分还是主题和壁纸。想找个好用的应用，翻半天都找不到。”
“总结一下：n97是一部好手机，但不是一部好的智慧型手机。如果你只是想要一部做工好、有面子的手机，n97值得买。
如果你想要一部好用、流畅、应用多的智慧型手机，建议考虑其他品牌。”
帖子底下已经有几百条回復了。
“楼主说得中肯，n97確实不值5600。”
“我去店里试了，系统是真的卡，跟s2没法比。”
“塞班已经落后了，诺基亚还在吃老本。”
“別说了，我预订了一台，现在有点后悔。”
“赶紧退啊，5600块去洗脚不香吗？”
他拿起笔，在笔记本上写了一行字：京东方，长期跟踪，等待下一次增发机会。
然后翻开下一页，开始写618的计划。
这时赵大海推门进来，脸上带著掩不住的兴奋。
“林总，京东那边已经把s2的促销页面做好了，我看了设计稿，视觉效果很炸裂。
首页展示、搜索推荐、分类页面、甚至购物车的底部，全都有s2的入口。”
“流量预估呢？”林辰问。
赵大海翻开笔记本，念道：“京东那边给的数据是，618当天全站uv预计在五百万到八百万之间。如果转化率能做到百分之五，光是s2就能卖二十五万到四十万台。”
“百分之五的转化率，太乐观了。”林辰摇了摇头。
“s2不是几十块钱的东西，是一千多块钱的手机。用户下单前会犹豫、会对比、会看评价。百分之三的转化率，已经是很不错的水平了。”
赵大海点点头，在笔记本上改了一下数字。
“那就按百分之三算，十八万到二十四万台。加上s1，总出货量应该能突破三十万台。”
林辰没有说话。
这部手机，上市四个多月，累计销量已经突破一千两百万台。
一千两百万台，每台均价一千六百多块，总销售额將近两百亿。
这个成绩，放在国產手机品牌里，是前无古人的。
但林辰心里清楚，s2的成功，很大程度上是因为市场上没有像样的竞品。
魅族m8屏幕出了问题，诺基亚n97还没上市，htc的安卓机在国內水土不服，三星的智能机贵得离谱。
s2几乎没有对手。
但现在，形势在变。
n97马上就要在国內上市了。
虽然价格高得离谱，但诺基亚的品牌號召力不容小覷。
那些预算充足、对品牌有执念的用户，很可能会被n97分流。
“618之后，s2可能要降价了。”林辰放下手机，看著赵大海。
“你的意思是，618之后s2的价格不回调，继续维持1499？”
“不。”林辰摇摇头。
“618卖1499，之后继续卖1699，但是每天慢慢降价，不能让消费者觉得没捡到便宜。这样一来，那些没买的，肯定后悔死。”
赵大海想了想，觉得这个思路確实有道理，平白无故痛失两百块钱，换他要吃不下饭。
“那s1呢？”
“s1继续降到699，把百元机市场占住。虽然利润薄，但能帮我们培养用户习惯。等这批用户以后换机，大概率还会选蓝天。”
赵大海飞快地在本子上记下来。
“林总，那我去跟京东那边確认最终方案？”
“去吧。另外，让市场部拍一个s2的促销视频，重点突出1499这个价格。不要搞得太复杂，就是简单直接地说蓝天s2，618京东购物节独家，仅售1499，重复三遍，让用户记住。”
赵大海点头，转身走出了办公室。
时间过得飞快，六月十三日，星期六。
诺基亚n97在国內正式上市。
林辰早上醒来，第一件事就是打开手机看新闻。
新浪科技的首页头条赫然写著：《诺基亚n97国內开售，首日300台被抢购一空》。
他点了进去。
新闻內容很详细：n97在北京、上海、广州、深圳四个城市的八家旗舰店同步开售，每家店限量五十台，总共三百台。
早上八点开门，七点就已经有人在门口排队了。
到八点半，三百台全部售罄。
林辰往下翻，看到评论区里已经吵成了一锅粥。
“5600块的手机，三百台卖光不是很正常吗？总量就这么点。”
“就是，三百台也叫抢购？蓝天s2上市第一天卖了十万台，那才叫抢购。”
“楼上的，s2卖1699，n97卖5628，价格差了三倍多，能比吗？”
“价格高不是卖得少的理由，是產品力不够的理由。”
“你们別吵了，让子弹飞一会儿。等n97的评测出来，就知道值不值这个价了。”
林辰关掉新闻，打开京东app。
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首页最显眼的位置是一张大红色的通知栏，上面印著蓝天s2的渲染图和一行大字：618京东独家，蓝天s2直降200，仅售1499。
通知栏下面是一个倒计时组件，显示距离618还有5天。
林辰看完，退出京东，打开天涯论坛。
数码板块里，关於n97的帖子已经刷屏了。
他点进一个標题为《n97真机上手，说说真实感受》的帖子。
楼主贴了几张n97的真机照片，银色的机身，侧滑盖推开，屏幕自动旋转成横屏。
“今天去诺基亚旗舰店排了两个小时的队，终於摸到了n97真机。说几个真实感受。”
“第一，做工確实好。金属机身，滑盖手感扎实，屏幕亮度高，色彩鲜艷。诺基亚的工业设计，还是有两把刷子的。”
“第二，系统確实卡。塞班s60v5虽然是针对触屏优化的，但底层架构还是原来的那套。滑动桌面的时候有明显的延迟，打开应用要等好几秒，切换应用更是卡得让人抓狂。”
“第三，键盘手感一般。侧滑盖推开后，qwerty全键盘的按键太小了，手指粗的人根本没法用。而且键盘没有背光，晚上打字全靠摸。”
“第四，ovi商店內容太少。我看了一下，应用不到五百款，大部分还是主题和壁纸。想找个好用的应用，翻半天都找不到。”
“总结一下：n97是一部好手机，但不是一部好的智慧型手机。如果你只是想要一部做工好、有面子的手机，n97值得买。
如果你想要一部好用、流畅、应用多的智慧型手机，建议考虑其他品牌。”
帖子底下已经有几百条回復了。
“楼主说得中肯，n97確实不值5600。”
“我去店里试了，系统是真的卡，跟s2没法比。”
“塞班已经落后了，诺基亚还在吃老本。”
“別说了，我预订了一台，现在有点后悔。”
“赶紧退啊，5600块去洗脚不香吗？”