沙山路3000號。
这里没有soho那种前卫的工业风，只有低调奢华的红木办公桌和厚得能陷进脚踝的羊毛地毯。
麦可·莫里茨坐在那张巨大的办公桌后面。
这位红杉资本的传奇合伙人，手里正把玩著一枚金幣，眼神玩味地看著坐在对面的顾清舟。
“顾先生，说实话，我很意外。”
莫里茨的声音温和而富有磁性，像是那种会在周日教堂里听到的声音，但每个字都带著不容置疑的权威。
“三个月前，你说你不缺钱，你是海盗，是自由的。”
“而现在……”
他把那份cfius的问询函复印件推到顾清舟面前。
“你带著这个来了。怎么，海盗的船漏水了，想找海军求救了？”
顾清舟没有去碰那份文件。
他端起桌上的红茶，轻轻抿了一口。
“莫里茨先生，纠正一下。这不是求救，这是交易。”
“交易？”莫里茨笑了，“现在的局面是，如果没有红杉的背书，你的公司可能下个月就会被强制剥离。在这种情况下，你有什么筹码跟我谈交易？”
“筹码就是halo本身。”
顾清舟放下茶杯，眼神直视著莫里茨，没有丝毫的退缩。
“你知道halo现在的日活是多少吗？两千万。你知道我们在移动端的市场占有率是多少吗？90%。你知道我们每天產生多少张照片吗？一亿张。”
“如果halo倒了，或者是被facebook那种垃圾公司吞併了，那將是整个网际网路生態的倒退。更是红杉错过下一个谷歌的遗憾。”
“遗憾？”莫里茨摇了摇头，“硅谷从来不缺遗憾，也不缺天才。缺的是活下来的天才。”
“我可以帮你解决cfius的麻烦。我有足够多的朋友在华盛顿。我可以证明你是一个『听话』的、『安全』的、『符合美国利益』的创业者。”
莫里茨身体前倾，终於露出了獠牙。
“但是，我要控制权。”
“我要halo 40%的股份。我要董事会的三个席位。我要拥有一票否决权。”
“这是规矩。当你要寻求庇护的时候，就必须交出武器。”
40%。
这不仅仅是割肉，这是要把顾清舟变成高级打工仔。
一旦红杉拿到了这么多股份和否决权，顾清舟就再也没有办法按照自己的意志去驾驶这艘船了。
“不可能。”
顾清舟冷冷地吐出三个字。
“30%也不行。20%也不行。”
“顾，你没有选择。”莫里茨的声音冷了下来。
“我有。”
顾清舟从公文包里拿出另一份文件。
“这是我擬定的b轮融资协议。”
“红杉领投，出资5000万美金，占股10%。”
“什么？！”莫里茨以为自己听错了，“5000万才10%？你给halo的估值是5个亿？而且在这个节骨眼上？”
“对，就是5个亿。少一分都不行。”
顾清舟的语气强硬得像块石头。
“而且，这10%的股份，只有分红权，没有投票权。”
“我们將採用ab股架构（双重股权结构）。我持有的b类股，每一股拥有10倍的投票权。而你们持有的a类股，只有1倍。”
“也就是说，哪怕你们把所有投资人都联合起来，在董事会上，只要我举手，你们所有的反对都无效。”
莫里茨愣住了。
在2007年，ab股架构虽然已经被谷歌採用了，但在初创公司里还非常罕见。
这不仅是对投资人权利的极大削弱，更是一种近乎羞辱的傲慢。
“你疯了。”莫里茨靠回椅背，“没有哪家风投会签这种协议。你这是在找我们要钱，还要让我们闭嘴。”
“没错，我就是要让你们闭嘴。”
顾清舟站起身，双手撑在桌子上，那股从华尔街杀出来的戾气瞬间爆发。
“莫里茨，你要搞清楚。halo不是那种等著被餵养的婴儿。它是一头猛兽。这头猛兽只有我能驯服。”
“如果你想要控制权，那你得到的只会是一个死掉的壳子。因为除了我，没人知道这艘船该往哪开。”
“但是，如果你签了这份协议……”
顾清舟的声音放缓，带著一种恶魔般的诱惑。
“你虽然没有投票权，但你会得到这世界上最赚钱的机器的一部分。”
“我会把halo带到纳斯达克。我会让它变成下一个千亿美金的巨头。到时候，你那10%的股份，会变成一百亿。”
“你是想要一个听话的奴隶，还是想要一个能帮你赚一百倍回报的疯子？”
办公室里一片死寂。
莫里茨盯著顾清舟的眼睛。他阅人无数，见过无数个天才和疯子。
但他从来没见过像顾清舟这样的人。
那种自信，那种霸气，那种把一切都算计在內的精明，简直就像是一个披著年轻人皮囊的老怪物。
而且，最重要的是，halo的数据实在是太诱人了。
那是红杉绝对不能错过的赛道。
如果因为所谓的“控制权”而错过了halo，那才是他职业生涯最大的污点。
良久。
莫里茨嘆了口气，拿起那份“不平等条约”。
“顾，你真是个混蛋。”
他拿起钢笔，在文件末尾签下了自己的名字。
“但我喜欢混蛋。因为只有混蛋才能改变世界。”
“成交。”
顾清舟看著那个龙飞凤舞的签名，心里的一块石头终於落地了。
有了红杉的背书，cfius的调查很快就会变成一场走过场的例行询问。
有了这5000万美金，halo的弹药库將前所未有的充足。
最重要的是，他保住了控制权。
这艘船，依然姓顾。
“合作愉快，麦可。”
顾清舟收起文件，露出一个標准的商业微笑。
“这笔钱，我会让它物超所值的。”
“但我丑话说在前头。”莫里茨合上笔盖，“如果有一天你把船开翻了，我会亲手把你扔进海里。”
“放心。”
顾清舟转身走向门口。
“只要控制权在手，魔鬼的钱我也敢拿。”
这里没有soho那种前卫的工业风，只有低调奢华的红木办公桌和厚得能陷进脚踝的羊毛地毯。
麦可·莫里茨坐在那张巨大的办公桌后面。
这位红杉资本的传奇合伙人，手里正把玩著一枚金幣，眼神玩味地看著坐在对面的顾清舟。
“顾先生，说实话，我很意外。”
莫里茨的声音温和而富有磁性，像是那种会在周日教堂里听到的声音，但每个字都带著不容置疑的权威。
“三个月前，你说你不缺钱，你是海盗，是自由的。”
“而现在……”
他把那份cfius的问询函复印件推到顾清舟面前。
“你带著这个来了。怎么，海盗的船漏水了，想找海军求救了？”
顾清舟没有去碰那份文件。
他端起桌上的红茶，轻轻抿了一口。
“莫里茨先生，纠正一下。这不是求救，这是交易。”
“交易？”莫里茨笑了，“现在的局面是，如果没有红杉的背书，你的公司可能下个月就会被强制剥离。在这种情况下，你有什么筹码跟我谈交易？”
“筹码就是halo本身。”
顾清舟放下茶杯，眼神直视著莫里茨，没有丝毫的退缩。
“你知道halo现在的日活是多少吗？两千万。你知道我们在移动端的市场占有率是多少吗？90%。你知道我们每天產生多少张照片吗？一亿张。”
“如果halo倒了，或者是被facebook那种垃圾公司吞併了，那將是整个网际网路生態的倒退。更是红杉错过下一个谷歌的遗憾。”
“遗憾？”莫里茨摇了摇头，“硅谷从来不缺遗憾，也不缺天才。缺的是活下来的天才。”
“我可以帮你解决cfius的麻烦。我有足够多的朋友在华盛顿。我可以证明你是一个『听话』的、『安全』的、『符合美国利益』的创业者。”
莫里茨身体前倾，终於露出了獠牙。
“但是，我要控制权。”
“我要halo 40%的股份。我要董事会的三个席位。我要拥有一票否决权。”
“这是规矩。当你要寻求庇护的时候，就必须交出武器。”
40%。
这不仅仅是割肉，这是要把顾清舟变成高级打工仔。
一旦红杉拿到了这么多股份和否决权，顾清舟就再也没有办法按照自己的意志去驾驶这艘船了。
“不可能。”
顾清舟冷冷地吐出三个字。
“30%也不行。20%也不行。”
“顾，你没有选择。”莫里茨的声音冷了下来。
“我有。”
顾清舟从公文包里拿出另一份文件。
“这是我擬定的b轮融资协议。”
“红杉领投，出资5000万美金，占股10%。”
“什么？！”莫里茨以为自己听错了，“5000万才10%？你给halo的估值是5个亿？而且在这个节骨眼上？”
“对，就是5个亿。少一分都不行。”
顾清舟的语气强硬得像块石头。
“而且，这10%的股份，只有分红权，没有投票权。”
“我们將採用ab股架构（双重股权结构）。我持有的b类股，每一股拥有10倍的投票权。而你们持有的a类股，只有1倍。”
“也就是说，哪怕你们把所有投资人都联合起来，在董事会上，只要我举手，你们所有的反对都无效。”
莫里茨愣住了。
在2007年，ab股架构虽然已经被谷歌採用了，但在初创公司里还非常罕见。
这不仅是对投资人权利的极大削弱，更是一种近乎羞辱的傲慢。
“你疯了。”莫里茨靠回椅背，“没有哪家风投会签这种协议。你这是在找我们要钱，还要让我们闭嘴。”
“没错，我就是要让你们闭嘴。”
顾清舟站起身，双手撑在桌子上，那股从华尔街杀出来的戾气瞬间爆发。
“莫里茨，你要搞清楚。halo不是那种等著被餵养的婴儿。它是一头猛兽。这头猛兽只有我能驯服。”
“如果你想要控制权，那你得到的只会是一个死掉的壳子。因为除了我，没人知道这艘船该往哪开。”
“但是，如果你签了这份协议……”
顾清舟的声音放缓，带著一种恶魔般的诱惑。
“你虽然没有投票权，但你会得到这世界上最赚钱的机器的一部分。”
“我会把halo带到纳斯达克。我会让它变成下一个千亿美金的巨头。到时候，你那10%的股份，会变成一百亿。”
“你是想要一个听话的奴隶，还是想要一个能帮你赚一百倍回报的疯子？”
办公室里一片死寂。
莫里茨盯著顾清舟的眼睛。他阅人无数，见过无数个天才和疯子。
但他从来没见过像顾清舟这样的人。
那种自信，那种霸气，那种把一切都算计在內的精明，简直就像是一个披著年轻人皮囊的老怪物。
而且，最重要的是，halo的数据实在是太诱人了。
那是红杉绝对不能错过的赛道。
如果因为所谓的“控制权”而错过了halo，那才是他职业生涯最大的污点。
良久。
莫里茨嘆了口气，拿起那份“不平等条约”。
“顾，你真是个混蛋。”
他拿起钢笔，在文件末尾签下了自己的名字。
“但我喜欢混蛋。因为只有混蛋才能改变世界。”
“成交。”
顾清舟看著那个龙飞凤舞的签名，心里的一块石头终於落地了。
有了红杉的背书，cfius的调查很快就会变成一场走过场的例行询问。
有了这5000万美金，halo的弹药库將前所未有的充足。
最重要的是，他保住了控制权。
这艘船，依然姓顾。
“合作愉快，麦可。”
顾清舟收起文件，露出一个標准的商业微笑。
“这笔钱，我会让它物超所值的。”
“但我丑话说在前头。”莫里茨合上笔盖，“如果有一天你把船开翻了，我会亲手把你扔进海里。”
“放心。”
顾清舟转身走向门口。
“只要控制权在手，魔鬼的钱我也敢拿。”