西雅图光环商城的会议室里，那三个被顾清舟重重写在白板上的字——“砍一刀”，就像是一道诡异的魔咒，死死地钉在了所有高管的视网膜上。
马库斯·贝尔和那位前ebay的营销官面面相覷，他们在这三个字里，闻到了一种前所未有的、极其危险的商业传销味道。
顾清舟转过身，將手里的红色马克笔隨手扔在会议桌上，发出一声清脆的“啪”声。
这声音打破了会议室里令人窒息的死寂。
“马库斯，营销官。”
顾清舟走到长条会议桌的最前端，双手撑在桌面上。
“你们的脑子里，永远只装著『花钱买流量』和『打折促销』这种上个世纪的陈词滥调。”
“在这个被次贷危机折磨得连买个热狗都要算计半天的冬天里，打折算什么狗屁诱惑？”
顾清舟的声音犹如雷霆炸响，带著一种能够撕裂所有人性偽装的绝对冷酷。
“我要的，是免费。”
“我要让那个在家里愁著下个月房租的家庭主妇，看到一台標价五十美金的咖啡机时，不仅不需要掏一美分，还能让我们光环商城倒贴邮费送到她那破旧的门廊前。”
此言一出，整个会议室瞬间炸开了锅。
马库斯·贝尔像是一头被踩了尾巴的狗熊一样，猛地从椅子上弹了起来，那张长满络腮鬍子的粗獷脸庞上，写满了极度的惊恐和不可思议。
“老板，你疯了吗？”
马库斯的声音因为极度的亢奋和绝望而彻底劈叉了，他指著白板上那三个字，手指都在剧烈地颤抖。
“免费送？”
“这怎么可能？”
“我们在下沉市场收来的那些咖啡机，虽然便宜，但加上仓储和物流成本，一台起码也要三十美金的硬性支出啊。”
“光环现在虽然有一亿的活跃用户，但如果在我们商城的app里打出『五十美金咖啡机免费拿』的gg。”
马库斯咽了一口乾涩的唾沫，感觉自己的心臟都在跟著那些並不存在的订单疯狂滴血。
“全美利坚那些专门在网上找漏洞的羊毛党，那些为了几美元折扣券就能在超市门口排队一晚上的贪婪大妈们，会在一个小时內把我们的库存彻底搬空。”
“別说是普罗米修斯资本帐上的现金流，就算你把华尔街四大行的金库全搬来，也会被这帮蝗虫一样的羊毛党在几天內薅得乾乾净净，直接破產清算啊。”
面对马库斯这歇斯底里的崩溃和对“免费”这两个字的天然恐惧，顾清舟连眼皮都没有多抬一下。
他只是用一种看单细胞生物般的怜悯眼神，冷冷地注视著这位在传统物流和仓储领域呼风唤雨、却对人性深渊一无所知的莽汉。
“马库斯，坐下。”
顾清舟的声音不大，却带著一种不容任何反驳的独裁者威严。
马库斯咬了咬牙，虽然满心的不甘和恐慌，但还是被这股气场硬生生地按回了椅子上。
“谁告诉你，这天下有真正免费的午餐了。”
顾清舟走到那块巨大的电子白板前，拿起笔，在“砍一刀”的旁边，画了一个由一个中心点向外疯狂扩散的树状辐射图。
“那五十美金的咖啡机，確实不要钱。”
“但它的標价，不是用美元来支付的。”
顾清舟的笔尖在那个辐射图的中心点上重重地画了一个圈。
“它是用他们在这座城市里的人脉、尊严、以及对我们光环商城那如同病毒般疯狂的传播力，来作为等价交换的。”
“听好了，我的游戏规则。”
顾清舟转过身，那双深邃的黑眸里，燃烧著一种足以將人性所有贪婪和虚荣彻底焚毁的恐怖毒火。
“当那个家庭主妇在我们的app里，眼红地点击了那台『0元拿』的咖啡机时。”
“我们的系统，会立刻在她的屏幕上弹出一个极具视觉衝击力的、仿佛已经把金条塞进她口袋里的疯狂动画。”
“『恭喜你。你已经成功砍下了四十五美金。距离免费拿走这台咖啡机，只差最后五美金的进度条了。』”
“五美金。”
顾清舟冷笑了一声，那笑声里充满了对这种猎物咬鉤后的残忍嘲弄。
“这五美金的差距，在这个主妇的眼里，简直就像是伸手就能摸到的天堂。”
“她会觉得，自己只要稍微再努力一下，那台咖啡机就是她的了。她已经付出了点击的成本，她绝对不甘心在这个只差一步之遥的地方放弃。”
“这就是沉没成本谬误。”
会议室里的营销官听得倒吸了一口冷气，作为心理学和营销学的双料专家，他瞬间闻到了这套逻辑里那种让人头皮发麻的成癮性。
但这还不够，远远不够。
“那么，她该怎么去填补这最后的五美金进度条呢？”
顾清舟的手指，在那张树状辐射图的那些外部分支上轻轻地敲击著。
“她不能自己付钱。”
“她必须，也只能。”
顾清舟的声音里透著一种让人无法抗拒的恶魔低语。
“把这个带有她专属邀请码的『砍价连结』，通过我们的光环社交网络，或者通过手机简讯，疯狂地私发给她通讯录里的每一个人。”
“她的闺蜜、她的同事、她的七大姑八大姨、甚至那些她十年都没联繫过的小学同学。”
“只要有一个人点击了她的连结，並且成功下载註册了光环商城的app，绑定了我们的光环支付。”
顾清舟的眼神变得无比冷酷。
“她的那个进度条，就会向前推进哪怕是零点一美金的距离。”
“为了这最后可怜的五美金。”
“她必须像一个不知疲倦的传销头目一样，去骚扰她生命中能够接触到的至少五十个、甚至一百个亲朋好友。”
“她会在电话里哀求，在私信里刷屏。『求求你帮我点一下吧，就差你这一刀了，我马上就能拿到那个免费的咖啡机了。』”
整个西雅图的会议室里，陷入了死一般的沉寂。
马库斯和那位前ebay的营销官，此刻就像是被雷劈中了一样，呆呆地瘫坐在椅子上。
他们那被传统硅谷商业道德和精英思维禁錮的大脑，在这一刻，被顾清舟这种將人性的贪婪、社交的绑架、以及白嫖的快感完美融合在一起的核武器级营销方案，彻底轰成了碎渣。
这哪里是在卖东西。
这分明是在利用人性的弱点，把每一个渴望占便宜的用户，强行逼成了一个为了拿到那点蝇头小利，就不惜出卖自己所有社交关係链、为光环商城疯狂拉新的免费超级地推员啊。
“老板……这……这太可怕了。”
营销官艰难地咽了一口唾沫，声音都在发抖，他仿佛已经看到了全美利坚的下沉市场被这种带有剧毒的连结彻底淹没的恐怖画面。
“这种利用熟人社交绑架的『砍一刀』。”
“虽然確实能带来裂变，但在这个讲究体面和隱私的美利坚社会，如果一个用户发现自己被朋友当成了帮他赚钱的工具人，而且他还必须下载一个陌生的app才能帮忙。”
营销官擦了擦额头上的冷汗，提出了那个最致命的反噬风险。
“这种极度糟糕的被剥削感，会让他们在帮完忙后立刻卸载我们的软体，甚至会对那个发连结的朋友產生极大的厌恶和社交决裂。”
“我们不仅留不住这些被强行拉来的新用户，反而会毁了光环那高大上的社交口碑啊。”
“卸载？”
顾清舟突然笑了，那是一种掌握了人性终极密码后，对这些只会看表面逻辑的蠢货发出的残忍嘲讽。
“你以为，我会让他们就这么轻易地卸载吗？”
顾清舟走到营销官的面前，那股从尸山血海里杀出来的霸道气场，瞬间將这位传统的营销专家死死地钉在了椅子上。
“当那个被强行拉来帮忙『砍一刀』的朋友，极其不情愿地下载了我们的app，並且为了帮那个可怜的主妇完成任务而点下了那个按钮之后。”
“你觉得，迎接他的，会是一个冷冰冰的『感谢您的帮助』的提示框吗？”
顾清舟转过身，大步走回白板前，手中的红笔在那个辐射图的分支节点上，再次画下了一个个充满诱惑的巨大圆圈。
“不。”
“迎接他的，將是一场比那个主妇还要疯狂、还要让人血脉僨张的视觉暴击。”
顾清舟的眼神中，爆发出一种足以將整个西雅图彻底颤抖的恐怖野火。
“在他在屏幕上按下那一刀的瞬间。”
“我们的系统，会立刻在那个新用户的屏幕上，爆出一个比那个主妇还要夸张、还要不可思议的超级大红包。”
“『恭喜你。作为尊贵的新用户，你获得了商城的超级新人补贴。』”
“『这台標价一百美金的高级吸尘器。』”
顾清舟的声音犹如惊雷般在会议室里炸响，带著一种顛覆整个旧世界电商规则的狂妄和决绝。
“『你现在已经砍下了九十八美金。』”
“『距离免费拿走它，只差最后两美金。』”
顾清舟冷冷地看著那些已经彻底被这套连环毒计嚇得失去思考能力的高管们。
“你觉得，在这个充满了极致诱惑的九十八美金的沉没成本面前。”
“这个原本只是来帮忙、甚至心里还带著怨气的『受害者』。”
“他还捨得去点那个卸载按钮吗？”
“他会不会在下一秒，就瞬间变成一个比那个主妇还要疯狂的、更加贪婪的超级下线，去继续骚扰他那另一批还没有被我们收割的亲朋好友。”
会议室里的空气，仿佛瞬间被抽乾了。
马库斯·贝尔死死地盯著白板上那张像病毒一样无限繁殖的恐怖裂变图，那颗只懂物流调度的粗獷大脑，在这一刻，竟然隱隱感觉到了一种来自深渊的战慄。
这根本不是在做电商。
这是在利用人类对免费的无法抗拒，在移动网际网路的底层，编写了一段能够无限自我复製、疯狂吞噬流量的——人性代码。
马库斯·贝尔和那位前ebay的营销官面面相覷，他们在这三个字里，闻到了一种前所未有的、极其危险的商业传销味道。
顾清舟转过身，將手里的红色马克笔隨手扔在会议桌上，发出一声清脆的“啪”声。
这声音打破了会议室里令人窒息的死寂。
“马库斯，营销官。”
顾清舟走到长条会议桌的最前端，双手撑在桌面上。
“你们的脑子里，永远只装著『花钱买流量』和『打折促销』这种上个世纪的陈词滥调。”
“在这个被次贷危机折磨得连买个热狗都要算计半天的冬天里，打折算什么狗屁诱惑？”
顾清舟的声音犹如雷霆炸响，带著一种能够撕裂所有人性偽装的绝对冷酷。
“我要的，是免费。”
“我要让那个在家里愁著下个月房租的家庭主妇，看到一台標价五十美金的咖啡机时，不仅不需要掏一美分，还能让我们光环商城倒贴邮费送到她那破旧的门廊前。”
此言一出，整个会议室瞬间炸开了锅。
马库斯·贝尔像是一头被踩了尾巴的狗熊一样，猛地从椅子上弹了起来，那张长满络腮鬍子的粗獷脸庞上，写满了极度的惊恐和不可思议。
“老板，你疯了吗？”
马库斯的声音因为极度的亢奋和绝望而彻底劈叉了，他指著白板上那三个字，手指都在剧烈地颤抖。
“免费送？”
“这怎么可能？”
“我们在下沉市场收来的那些咖啡机，虽然便宜，但加上仓储和物流成本，一台起码也要三十美金的硬性支出啊。”
“光环现在虽然有一亿的活跃用户，但如果在我们商城的app里打出『五十美金咖啡机免费拿』的gg。”
马库斯咽了一口乾涩的唾沫，感觉自己的心臟都在跟著那些並不存在的订单疯狂滴血。
“全美利坚那些专门在网上找漏洞的羊毛党，那些为了几美元折扣券就能在超市门口排队一晚上的贪婪大妈们，会在一个小时內把我们的库存彻底搬空。”
“別说是普罗米修斯资本帐上的现金流，就算你把华尔街四大行的金库全搬来，也会被这帮蝗虫一样的羊毛党在几天內薅得乾乾净净，直接破產清算啊。”
面对马库斯这歇斯底里的崩溃和对“免费”这两个字的天然恐惧，顾清舟连眼皮都没有多抬一下。
他只是用一种看单细胞生物般的怜悯眼神，冷冷地注视著这位在传统物流和仓储领域呼风唤雨、却对人性深渊一无所知的莽汉。
“马库斯，坐下。”
顾清舟的声音不大，却带著一种不容任何反驳的独裁者威严。
马库斯咬了咬牙，虽然满心的不甘和恐慌，但还是被这股气场硬生生地按回了椅子上。
“谁告诉你，这天下有真正免费的午餐了。”
顾清舟走到那块巨大的电子白板前，拿起笔，在“砍一刀”的旁边，画了一个由一个中心点向外疯狂扩散的树状辐射图。
“那五十美金的咖啡机，確实不要钱。”
“但它的標价，不是用美元来支付的。”
顾清舟的笔尖在那个辐射图的中心点上重重地画了一个圈。
“它是用他们在这座城市里的人脉、尊严、以及对我们光环商城那如同病毒般疯狂的传播力，来作为等价交换的。”
“听好了，我的游戏规则。”
顾清舟转过身，那双深邃的黑眸里，燃烧著一种足以將人性所有贪婪和虚荣彻底焚毁的恐怖毒火。
“当那个家庭主妇在我们的app里，眼红地点击了那台『0元拿』的咖啡机时。”
“我们的系统，会立刻在她的屏幕上弹出一个极具视觉衝击力的、仿佛已经把金条塞进她口袋里的疯狂动画。”
“『恭喜你。你已经成功砍下了四十五美金。距离免费拿走这台咖啡机，只差最后五美金的进度条了。』”
“五美金。”
顾清舟冷笑了一声，那笑声里充满了对这种猎物咬鉤后的残忍嘲弄。
“这五美金的差距，在这个主妇的眼里，简直就像是伸手就能摸到的天堂。”
“她会觉得，自己只要稍微再努力一下，那台咖啡机就是她的了。她已经付出了点击的成本，她绝对不甘心在这个只差一步之遥的地方放弃。”
“这就是沉没成本谬误。”
会议室里的营销官听得倒吸了一口冷气，作为心理学和营销学的双料专家，他瞬间闻到了这套逻辑里那种让人头皮发麻的成癮性。
但这还不够，远远不够。
“那么，她该怎么去填补这最后的五美金进度条呢？”
顾清舟的手指，在那张树状辐射图的那些外部分支上轻轻地敲击著。
“她不能自己付钱。”
“她必须，也只能。”
顾清舟的声音里透著一种让人无法抗拒的恶魔低语。
“把这个带有她专属邀请码的『砍价连结』，通过我们的光环社交网络，或者通过手机简讯，疯狂地私发给她通讯录里的每一个人。”
“她的闺蜜、她的同事、她的七大姑八大姨、甚至那些她十年都没联繫过的小学同学。”
“只要有一个人点击了她的连结，並且成功下载註册了光环商城的app，绑定了我们的光环支付。”
顾清舟的眼神变得无比冷酷。
“她的那个进度条，就会向前推进哪怕是零点一美金的距离。”
“为了这最后可怜的五美金。”
“她必须像一个不知疲倦的传销头目一样，去骚扰她生命中能够接触到的至少五十个、甚至一百个亲朋好友。”
“她会在电话里哀求，在私信里刷屏。『求求你帮我点一下吧，就差你这一刀了，我马上就能拿到那个免费的咖啡机了。』”
整个西雅图的会议室里，陷入了死一般的沉寂。
马库斯和那位前ebay的营销官，此刻就像是被雷劈中了一样，呆呆地瘫坐在椅子上。
他们那被传统硅谷商业道德和精英思维禁錮的大脑，在这一刻，被顾清舟这种將人性的贪婪、社交的绑架、以及白嫖的快感完美融合在一起的核武器级营销方案，彻底轰成了碎渣。
这哪里是在卖东西。
这分明是在利用人性的弱点，把每一个渴望占便宜的用户，强行逼成了一个为了拿到那点蝇头小利，就不惜出卖自己所有社交关係链、为光环商城疯狂拉新的免费超级地推员啊。
“老板……这……这太可怕了。”
营销官艰难地咽了一口唾沫，声音都在发抖，他仿佛已经看到了全美利坚的下沉市场被这种带有剧毒的连结彻底淹没的恐怖画面。
“这种利用熟人社交绑架的『砍一刀』。”
“虽然確实能带来裂变，但在这个讲究体面和隱私的美利坚社会，如果一个用户发现自己被朋友当成了帮他赚钱的工具人，而且他还必须下载一个陌生的app才能帮忙。”
营销官擦了擦额头上的冷汗，提出了那个最致命的反噬风险。
“这种极度糟糕的被剥削感，会让他们在帮完忙后立刻卸载我们的软体，甚至会对那个发连结的朋友產生极大的厌恶和社交决裂。”
“我们不仅留不住这些被强行拉来的新用户，反而会毁了光环那高大上的社交口碑啊。”
“卸载？”
顾清舟突然笑了，那是一种掌握了人性终极密码后，对这些只会看表面逻辑的蠢货发出的残忍嘲讽。
“你以为，我会让他们就这么轻易地卸载吗？”
顾清舟走到营销官的面前，那股从尸山血海里杀出来的霸道气场，瞬间將这位传统的营销专家死死地钉在了椅子上。
“当那个被强行拉来帮忙『砍一刀』的朋友，极其不情愿地下载了我们的app，並且为了帮那个可怜的主妇完成任务而点下了那个按钮之后。”
“你觉得，迎接他的，会是一个冷冰冰的『感谢您的帮助』的提示框吗？”
顾清舟转过身，大步走回白板前，手中的红笔在那个辐射图的分支节点上，再次画下了一个个充满诱惑的巨大圆圈。
“不。”
“迎接他的，將是一场比那个主妇还要疯狂、还要让人血脉僨张的视觉暴击。”
顾清舟的眼神中，爆发出一种足以將整个西雅图彻底颤抖的恐怖野火。
“在他在屏幕上按下那一刀的瞬间。”
“我们的系统，会立刻在那个新用户的屏幕上，爆出一个比那个主妇还要夸张、还要不可思议的超级大红包。”
“『恭喜你。作为尊贵的新用户，你获得了商城的超级新人补贴。』”
“『这台標价一百美金的高级吸尘器。』”
顾清舟的声音犹如惊雷般在会议室里炸响，带著一种顛覆整个旧世界电商规则的狂妄和决绝。
“『你现在已经砍下了九十八美金。』”
“『距离免费拿走它，只差最后两美金。』”
顾清舟冷冷地看著那些已经彻底被这套连环毒计嚇得失去思考能力的高管们。
“你觉得，在这个充满了极致诱惑的九十八美金的沉没成本面前。”
“这个原本只是来帮忙、甚至心里还带著怨气的『受害者』。”
“他还捨得去点那个卸载按钮吗？”
“他会不会在下一秒，就瞬间变成一个比那个主妇还要疯狂的、更加贪婪的超级下线，去继续骚扰他那另一批还没有被我们收割的亲朋好友。”
会议室里的空气，仿佛瞬间被抽乾了。
马库斯·贝尔死死地盯著白板上那张像病毒一样无限繁殖的恐怖裂变图，那颗只懂物流调度的粗獷大脑，在这一刻，竟然隱隱感觉到了一种来自深渊的战慄。
这根本不是在做电商。
这是在利用人类对免费的无法抗拒，在移动网际网路的底层，编写了一段能够无限自我复製、疯狂吞噬流量的——人性代码。