“老板，这简直是一场屠杀。”
高清视频会议的屏幕上，光环商城的马库斯·贝尔那张布满络腮鬍子的脸，此刻因为极度的恐慌而扭曲变形。
他手里死死地捏著一份刚刚从亚马逊那边获取的降价促销清单，额头上的冷汗顺著脸颊疯狂地往下淌。
“杰夫·贝索斯那个老光头彻底疯了。”
马库斯的声音在空旷的西雅图光环商城总部会议室里迴荡，带著一种面对几亿美金价格战压顶时的深深绝望。
“他不仅启动了那个该死的『prime会员补贴日』，而且针对我们光环商城卖得最好的那几百款下沉市场爆品，进行了惨无人道的定向爆破。”
“我们卖九块九的咖啡机，他直接补贴到六块九。”
“我们卖四块九的吸尘器配件，他竟然丧心病狂地打到了两块九，而且还宣布只要购买就送三个月的prime免费会员体验。”
马库斯猛地一巴掌拍在会议桌上，震得屏幕都微微晃动了一下。
“他这是在用亚马逊十几年来积累的庞大现金流，不计成本地在跟我们打消耗战啊。”
“老板，如果我们不立刻向普罗米修斯资本申请巨额资金进行跟进补贴，我们好不容易用『砍一刀』和『九块九』建立起来的下沉市场壁垒，会在一周之內被亚马逊的价格战给彻底打穿的。”
“那些贪便宜的底层用户，他们没有任何品牌忠诚度可言，谁的价格低，他们就会像一群蝗虫一样扑向哪里。”
在马库斯看来，电商的本质就是低买高卖。
当对手举著几个亿美金的支票簿，用低於成本价的倾销方式来抢夺用户时，唯一能做的反击，就是掏出更多的钱，去和对手在价格的泥潭里死磕到底。
这才是符合传统硅谷商业逻辑的硬核打法。
然而，在视频画面的另一端。
位於纽约公园大道三百九十九號，普罗米修斯大厦顶层办公室里的顾清舟。
面对马库斯这近乎於崩溃的求援，却连半根眉毛都没有动一下。
他依然安静地坐在那把宽大的黑色真皮老板椅里，手里把玩著一枚不知什么年代的纯金硬幣。
那双深邃的黑眸里，没有一丝一毫因为亚马逊发动价格战而產生的慌乱。
“马库斯。”
顾清舟停止了转动硬幣，將硬幣啪的一声按在桌面上。
“你是不是在亚马逊那个光头的仓库里待得太久了，连脑子都被那些冰冷的快递纸箱给塞满了。”
顾清舟发出了一声极其轻蔑的冷笑，那笑声穿透了网络信號，像是一记响亮的耳光，狠狠地抽在了马库斯的脸上。
“申请巨额资金跟进补贴？”
“去跟一个市值几百亿美金、在电商供应链里摸爬滚打了十几年的巨头打价格战？”
顾清舟的眼神瞬间变得锐利如刀。
“用钱砸价格战，那是上个世纪的蠢货才会干的行为。”
“我们光环商城如果去跟他拼底价，那等於是放弃了我们在移动端、在社交关係链上的绝对高维优势，主动跳进他最擅长的绞肉机里去送死。”
顾清舟站起身，大步走到那块巨大的电子战术板前。
他拿起一支红色的马克笔，在白板上重重地写下了“亚马逊”和“光环”两个词，然后在它们中间画了一道无法逾越的鸿沟。
“马库斯，你给我睁大眼睛看清楚了。”
“亚马逊卖的是什么？”
顾清舟的笔尖在“亚马逊”三个字上用力地点了两下。
“他们卖的是冰冷的商品，是枯燥的比价，是那种需要用户保持绝对理智、去权衡利弊后才能產生的微薄利润。”
“在他们的生態里，用户是一个个冷冰冰的流量数字。”
顾清舟猛地转过身，那双漆黑的眸子里爆发出一种足以將整个西雅图彻底焚毁的恐怖野火。
“而我们光环卖的是什么？”
“我们卖的是多巴胺。”
“我们卖的是情绪价值。”
“我们卖的是那种在社交裂变中產生的虚荣心，以及在无感支付中產生的衝动快感。”
顾清舟的声音犹如雷霆般在会议室里炸响，带著一种顛覆整个旧世界电商规则的狂妄和决绝。
“如果一个用户只是单纯地想买一个便宜的咖啡机，他当然会去亚马逊。”
“但是，如果我们能让这个用户在购买咖啡机的过程中，体验到一种比打游戏还要上癮的极致快感呢？”
“如果我们能把购物这个枯燥的行为，变成一种每天不来点一下就浑身难受的病態习惯呢？”
视频那头的马库斯听得愣住了。
他那颗只懂物流调度的粗獷大脑，在这一刻，被顾清舟这种將心理学、游戏机制和电商彻底缝合的降维打击理论，给彻底震碎了。
“老板……把购物变成游戏？”
马库斯艰难地咽了一口唾沫，声音都在发抖。
“这……这怎么可能做到？”
“这不仅可能，而且这將是我们彻底埋葬亚马逊传统比价模式的终极核武器。”
顾清舟冷冷地瞥了他一眼。
“去把林肯给我叫过来。”
顾清舟重新坐回老板椅上，眼神里透著一种看穿了人类终极劣根性的冷血。
“我要让他在光环商城的底层代码里，植入一段能够让全美利坚的家庭主妇彻底丧失理智的赛博毒药。”
“我要让杰夫·贝索斯那几个亿的降价大促，就像是一拳狠狠地打在一大团棉花上，连个响声都听不到。”
顾清舟隨手关掉了视频会议的窗口，留下屏幕那头的马库斯一脸茫然。
高清视频会议的屏幕上，光环商城的马库斯·贝尔那张布满络腮鬍子的脸，此刻因为极度的恐慌而扭曲变形。
他手里死死地捏著一份刚刚从亚马逊那边获取的降价促销清单，额头上的冷汗顺著脸颊疯狂地往下淌。
“杰夫·贝索斯那个老光头彻底疯了。”
马库斯的声音在空旷的西雅图光环商城总部会议室里迴荡，带著一种面对几亿美金价格战压顶时的深深绝望。
“他不仅启动了那个该死的『prime会员补贴日』，而且针对我们光环商城卖得最好的那几百款下沉市场爆品，进行了惨无人道的定向爆破。”
“我们卖九块九的咖啡机，他直接补贴到六块九。”
“我们卖四块九的吸尘器配件，他竟然丧心病狂地打到了两块九，而且还宣布只要购买就送三个月的prime免费会员体验。”
马库斯猛地一巴掌拍在会议桌上，震得屏幕都微微晃动了一下。
“他这是在用亚马逊十几年来积累的庞大现金流，不计成本地在跟我们打消耗战啊。”
“老板，如果我们不立刻向普罗米修斯资本申请巨额资金进行跟进补贴，我们好不容易用『砍一刀』和『九块九』建立起来的下沉市场壁垒，会在一周之內被亚马逊的价格战给彻底打穿的。”
“那些贪便宜的底层用户，他们没有任何品牌忠诚度可言，谁的价格低，他们就会像一群蝗虫一样扑向哪里。”
在马库斯看来，电商的本质就是低买高卖。
当对手举著几个亿美金的支票簿，用低於成本价的倾销方式来抢夺用户时，唯一能做的反击，就是掏出更多的钱，去和对手在价格的泥潭里死磕到底。
这才是符合传统硅谷商业逻辑的硬核打法。
然而，在视频画面的另一端。
位於纽约公园大道三百九十九號，普罗米修斯大厦顶层办公室里的顾清舟。
面对马库斯这近乎於崩溃的求援，却连半根眉毛都没有动一下。
他依然安静地坐在那把宽大的黑色真皮老板椅里，手里把玩著一枚不知什么年代的纯金硬幣。
那双深邃的黑眸里，没有一丝一毫因为亚马逊发动价格战而產生的慌乱。
“马库斯。”
顾清舟停止了转动硬幣，將硬幣啪的一声按在桌面上。
“你是不是在亚马逊那个光头的仓库里待得太久了，连脑子都被那些冰冷的快递纸箱给塞满了。”
顾清舟发出了一声极其轻蔑的冷笑，那笑声穿透了网络信號，像是一记响亮的耳光，狠狠地抽在了马库斯的脸上。
“申请巨额资金跟进补贴？”
“去跟一个市值几百亿美金、在电商供应链里摸爬滚打了十几年的巨头打价格战？”
顾清舟的眼神瞬间变得锐利如刀。
“用钱砸价格战，那是上个世纪的蠢货才会干的行为。”
“我们光环商城如果去跟他拼底价，那等於是放弃了我们在移动端、在社交关係链上的绝对高维优势，主动跳进他最擅长的绞肉机里去送死。”
顾清舟站起身，大步走到那块巨大的电子战术板前。
他拿起一支红色的马克笔，在白板上重重地写下了“亚马逊”和“光环”两个词，然后在它们中间画了一道无法逾越的鸿沟。
“马库斯，你给我睁大眼睛看清楚了。”
“亚马逊卖的是什么？”
顾清舟的笔尖在“亚马逊”三个字上用力地点了两下。
“他们卖的是冰冷的商品，是枯燥的比价，是那种需要用户保持绝对理智、去权衡利弊后才能產生的微薄利润。”
“在他们的生態里，用户是一个个冷冰冰的流量数字。”
顾清舟猛地转过身，那双漆黑的眸子里爆发出一种足以將整个西雅图彻底焚毁的恐怖野火。
“而我们光环卖的是什么？”
“我们卖的是多巴胺。”
“我们卖的是情绪价值。”
“我们卖的是那种在社交裂变中產生的虚荣心，以及在无感支付中產生的衝动快感。”
顾清舟的声音犹如雷霆般在会议室里炸响，带著一种顛覆整个旧世界电商规则的狂妄和决绝。
“如果一个用户只是单纯地想买一个便宜的咖啡机，他当然会去亚马逊。”
“但是，如果我们能让这个用户在购买咖啡机的过程中，体验到一种比打游戏还要上癮的极致快感呢？”
“如果我们能把购物这个枯燥的行为，变成一种每天不来点一下就浑身难受的病態习惯呢？”
视频那头的马库斯听得愣住了。
他那颗只懂物流调度的粗獷大脑，在这一刻，被顾清舟这种將心理学、游戏机制和电商彻底缝合的降维打击理论，给彻底震碎了。
“老板……把购物变成游戏？”
马库斯艰难地咽了一口唾沫，声音都在发抖。
“这……这怎么可能做到？”
“这不仅可能，而且这將是我们彻底埋葬亚马逊传统比价模式的终极核武器。”
顾清舟冷冷地瞥了他一眼。
“去把林肯给我叫过来。”
顾清舟重新坐回老板椅上，眼神里透著一种看穿了人类终极劣根性的冷血。
“我要让他在光环商城的底层代码里，植入一段能够让全美利坚的家庭主妇彻底丧失理智的赛博毒药。”
“我要让杰夫·贝索斯那几个亿的降价大促，就像是一拳狠狠地打在一大团棉花上，连个响声都听不到。”
顾清舟隨手关掉了视频会议的窗口，留下屏幕那头的马库斯一脸茫然。