看著沈飞有点沉默，紧接著他便拋出了新的诱饵:
“虽然还没有和库克先生沟通，但我可以承诺，將在水果手机的下一代高配机型上使用tfs存储。
这將是一笔庞大的订单，至少数千万！
要知道加入果链可是全球供应商最期待的事情。
这可是一个巨大的gg，一旦我们宣传出去，相信他们……”
说话间，伊莱恩.陈我指了指周围的其他厂商。
“这可是水果的认可，这代表著什么，沈总一定很清楚。”
话音落下，伊莱恩.陈露出了自信的表情，他相信只要对方不傻，一定会走进他的圈套，接下来的价格谈判，他们就占据了足够大的优势。
沈飞也瞬间就在心中权衡起了利弊。
水果的订单確实很诱人，能在短时间內极大的收回保研发成本，加速tfs的技术市场普及。
但对方也不是善茬，砍价是必然的，而且刀法一定会非常狠。
“伊莱恩先生，tfs项目的研发投入巨大，所用的材料和工艺成本很高昂。
目前的定价已经考虑了规模效应后的水平，这个价格真的是个辛苦钱。
如果想在价格上协商，那真的是无能为力。”
沈飞最终还是委婉的表达了降价的困难，也代表著……他亲手拒绝了这份订单。
伊莱恩.陈似乎早有预料，他立刻报出一个数字:
“400元华国幣，一套基础的4+64g组合，我们可以先签一个5000万套的意向框架协议。
这足以让你们的產线满负荷运载很久，而且这只是初批订单。
如果在市场上反应好的话，我们將在除美利坚以外的所有市场上全部使用……
除了存储，我们也可以探索其它部件上合作的可能。
比如高密度电池、比如通信基带，这都是你们的强势之处，我觉得只要价格合適，我们完全可以达成合作。”
他一口气將价格砍了一半还多，当然也拋出来了更大的合同。
一个大棒，一个甜枣，相信华星最终一定会妥协……
此时其他代表也围了上来，脸上也写满了，兴趣十足。
毕竟如果是这个价格的话……那他们也用的起了，如果可以的话，大家一起搞个拼团，把价格打下来。
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只是这个价格对华星半导体来说已经接近成本线。（这种顶尖技术赚不了一倍，还叫赚钱？）
沈飞最终还是缓缓的摇了摇头，態度礼貌，但坚定地拒绝道:
“抱歉，这个价格……恕我无法同意。
tfs存储的评价是符合它技术体验的最优选择……”
伊莱恩.陈脸色微沉，他最后尝试施加压力:
“沈先生，水果的生態和標准影响力是巨大的。
错过了这次机会，贵公司的技术可能要花费收费的时间和资源才能达到同样的市场认知度。
而且，如果未来我们在某些產品上考虑新的通信合作伙伴，华星半导体的基带技术绝对是第一选择。
至於存储，我刚才说的是美利坚市场除外，哪怕去掉了美利坚，一旦我们选择华星，这代表著每年上亿的销量，足足几百亿的订单。”
除美利坚市场以外，这个筹码很重！
当然这也是一个无奈的选择，一旦水果选择使用华星的存储，美利坚那边一定会引起节奏。
毕竟这是存储，一定会有一群傻子会说，华星在窃取他们的信息安全，把美利坚去掉这个节奏就会小上很多。
但最终沈飞依旧选择摇了摇头，这个价格，没法接受:
“感谢水果公司的青睞。
但tfs的定价是基於其价值和市场定位，至於通信基带合作，我们隨时可以详谈。
毕竟我们的產品还是很受水果用户的喜欢。”
沈飞再次委婉的拒绝，態度无可挑剔，价格绝对让不了这么多。
伊莱恩.陈深深看了沈飞一眼，不再多言，转身带著助理离开了展厅，甚至没有继续参观其他区域，径直朝出口走去。
显然，这场短暂的接触不欢而散。
水果公司並未获得他们预期的强势地位和压价成功的结果。
这个小插曲，也被眾人看在眼里，原本想要趁机谈判的眾人，也放弃了心中的想法。
就在这时，老余稍微靠近一点，然后用试探的语气说道:
“沈总，他们確实有点过分了，哪有这样砍价，这简直就是屠龙刀呀。”
“没错，看样是水果平时在供应链里作威作福惯了，所以对自己非常的自信。
华星可是一个技术起家的公司，又不缺市场，可不能被他们这样轻易拿捏，这些人早该吃点教训了。”
蓝厂的黄鑫同样连忙表態，甚至语气比更加……那副嫌弃的神色几乎不加掩饰。
这让真的老余瞬间瞪大了双眼，他“头號狗腿子”的地位好像没了……
紧接著，绿厂周义宝，大米的卢伟斌也纷纷开口表態，当然里面也有对价格的打探。
“哈哈，各位有心了。
一个订单而已，影响不大。
不过还是谢谢各位，只要订单大，tfs 存储的价格是可以谈的，只要不是屠龙刀就可以。
我们也希望把这个技术加速普及开来，只是现在刚开始，明年价格一定会让大家都用得起。”
沈飞一句话，立刻给这个小闹剧定下了点，其他厂商代表也都满意的点了点头。
既然掏不出钱，那就用时间换价格，一年而已……等得起。
另一边，展览会外边伊莱恩.陈坐在车上则是一脸的郑重:“他们没有人过来挽留吗？”
一旁的陪同人员沉默的摇了摇头。
“没有！”
伊莱恩.陈略微沉默的嘆了一口气。
以退为进，这招可是他在华国学到的精髓，以往可以非常轻鬆的啃下肉，但今天好像有点失败了。
好在这次谈判本来就是他的临时起意，如今失败了也没什么关係，正好回去和库克先生匯报一下，再做下一步决定。
这个存储还是很香的，就是价格不太美丽。
…………
参观环节结束后，重头戏正式开始，属於华星的抢劫时刻……
这次依旧是李家辉、白永祥、顾漫、王华为首的几个谈判小组分別对接不同的厂商。
沈飞本人这次不参加谈判，只会在一些关键的时刻出现……
蓝厂会议室，这次的气氛比较务实。
一进门蓝厂的王鑫就代表自家老大沈伟开口说道:
“李教授，今年市场的变化贵公司比我们更加清楚，就连贵公司也推出了星河品牌，所以我们准备开始转型之路。
所以我们需要更好的產品，这一次我们准备买大量的天星620b和一部分天星620以及大量的和天星410……
最重要的是我们希望拿下天星620b的首发权以及三个月以上的独占期。”
“虽然还没有和库克先生沟通，但我可以承诺，將在水果手机的下一代高配机型上使用tfs存储。
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要知道加入果链可是全球供应商最期待的事情。
这可是一个巨大的gg，一旦我们宣传出去，相信他们……”
说话间，伊莱恩.陈我指了指周围的其他厂商。
“这可是水果的认可，这代表著什么，沈总一定很清楚。”
话音落下，伊莱恩.陈露出了自信的表情，他相信只要对方不傻，一定会走进他的圈套，接下来的价格谈判，他们就占据了足够大的优势。
沈飞也瞬间就在心中权衡起了利弊。
水果的订单確实很诱人，能在短时间內极大的收回保研发成本，加速tfs的技术市场普及。
但对方也不是善茬，砍价是必然的，而且刀法一定会非常狠。
“伊莱恩先生，tfs项目的研发投入巨大，所用的材料和工艺成本很高昂。
目前的定价已经考虑了规模效应后的水平，这个价格真的是个辛苦钱。
如果想在价格上协商，那真的是无能为力。”
沈飞最终还是委婉的表达了降价的困难，也代表著……他亲手拒绝了这份订单。
伊莱恩.陈似乎早有预料，他立刻报出一个数字:
“400元华国幣，一套基础的4+64g组合，我们可以先签一个5000万套的意向框架协议。
这足以让你们的產线满负荷运载很久，而且这只是初批订单。
如果在市场上反应好的话，我们將在除美利坚以外的所有市场上全部使用……
除了存储，我们也可以探索其它部件上合作的可能。
比如高密度电池、比如通信基带，这都是你们的强势之处，我觉得只要价格合適，我们完全可以达成合作。”
他一口气將价格砍了一半还多，当然也拋出来了更大的合同。
一个大棒，一个甜枣，相信华星最终一定会妥协……
此时其他代表也围了上来，脸上也写满了，兴趣十足。
毕竟如果是这个价格的话……那他们也用的起了，如果可以的话，大家一起搞个拼团，把价格打下来。
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只是这个价格对华星半导体来说已经接近成本线。（这种顶尖技术赚不了一倍，还叫赚钱？）
沈飞最终还是缓缓的摇了摇头，態度礼貌，但坚定地拒绝道:
“抱歉，这个价格……恕我无法同意。
tfs存储的评价是符合它技术体验的最优选择……”
伊莱恩.陈脸色微沉，他最后尝试施加压力:
“沈先生，水果的生態和標准影响力是巨大的。
错过了这次机会，贵公司的技术可能要花费收费的时间和资源才能达到同样的市场认知度。
而且，如果未来我们在某些產品上考虑新的通信合作伙伴，华星半导体的基带技术绝对是第一选择。
至於存储，我刚才说的是美利坚市场除外，哪怕去掉了美利坚，一旦我们选择华星，这代表著每年上亿的销量，足足几百亿的订单。”
除美利坚市场以外，这个筹码很重！
当然这也是一个无奈的选择，一旦水果选择使用华星的存储，美利坚那边一定会引起节奏。
毕竟这是存储，一定会有一群傻子会说，华星在窃取他们的信息安全，把美利坚去掉这个节奏就会小上很多。
但最终沈飞依旧选择摇了摇头，这个价格，没法接受:
“感谢水果公司的青睞。
但tfs的定价是基於其价值和市场定位，至於通信基带合作，我们隨时可以详谈。
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沈飞再次委婉的拒绝，態度无可挑剔，价格绝对让不了这么多。
伊莱恩.陈深深看了沈飞一眼，不再多言，转身带著助理离开了展厅，甚至没有继续参观其他区域，径直朝出口走去。
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“没错，看样是水果平时在供应链里作威作福惯了，所以对自己非常的自信。
华星可是一个技术起家的公司，又不缺市场，可不能被他们这样轻易拿捏，这些人早该吃点教训了。”
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这让真的老余瞬间瞪大了双眼，他“头號狗腿子”的地位好像没了……
紧接著，绿厂周义宝，大米的卢伟斌也纷纷开口表態，当然里面也有对价格的打探。
“哈哈，各位有心了。
一个订单而已，影响不大。
不过还是谢谢各位，只要订单大，tfs 存储的价格是可以谈的，只要不是屠龙刀就可以。
我们也希望把这个技术加速普及开来，只是现在刚开始，明年价格一定会让大家都用得起。”
沈飞一句话，立刻给这个小闹剧定下了点，其他厂商代表也都满意的点了点头。
既然掏不出钱，那就用时间换价格，一年而已……等得起。
另一边，展览会外边伊莱恩.陈坐在车上则是一脸的郑重:“他们没有人过来挽留吗？”
一旁的陪同人员沉默的摇了摇头。
“没有！”
伊莱恩.陈略微沉默的嘆了一口气。
以退为进，这招可是他在华国学到的精髓，以往可以非常轻鬆的啃下肉，但今天好像有点失败了。
好在这次谈判本来就是他的临时起意，如今失败了也没什么关係，正好回去和库克先生匯报一下，再做下一步决定。
这个存储还是很香的，就是价格不太美丽。
…………
参观环节结束后，重头戏正式开始，属於华星的抢劫时刻……
这次依旧是李家辉、白永祥、顾漫、王华为首的几个谈判小组分別对接不同的厂商。
沈飞本人这次不参加谈判，只会在一些关键的时刻出现……
蓝厂会议室，这次的气氛比较务实。
一进门蓝厂的王鑫就代表自家老大沈伟开口说道:
“李教授，今年市场的变化贵公司比我们更加清楚，就连贵公司也推出了星河品牌，所以我们准备开始转型之路。
所以我们需要更好的產品，这一次我们准备买大量的天星620b和一部分天星620以及大量的和天星410……
最重要的是我们希望拿下天星620b的首发权以及三个月以上的独占期。”