陈启文看著眼前重新燃起斗志的两人，开口道：
“第一，快闪记忆体不再对外单独销售，只和基带晶片打包，做成完整的交钥匙方案。
买我们的基带方案，必须用我们的自研快闪记忆体。
才有资格配套独家预装铃声库。”
“第二，铃声版权全部走数字星球的正规授权，全行业唯一正版。
別人用盗版，我们可以直接发律师函，彻底封死对手的模仿路。
不过，那些盗版別人音乐铃声，都要卖2元一首。”
“第三，先对接波岛、夏星…这些国產品牌。
他们现在被诺基亚、摩托罗拉压得喘不过气，最缺的就是差异化卖点。
我们的方案，就是他们的救命稻草。”
“第四，靠方案的出货量，拉满快闪记忆体的產能，提升良率，把成本一步步打下来。
不用一步登天做高端大容量。
先把4mb、8mb做稳、做透。
靠出货量养技术叠代，未来再慢慢往上走。”
说到这里，他话锋一转：
“预装铃声只是引流的鉤子，真正的盈利，在后续的铃声包月服务里。”
周国明和李建明同时一愣，显然没听懂这个全新的概念。
陈启文微笑道：
“现在sp渠道单首铃声2块钱，用户一个月换4首就要花8块，还隨时可能被暗扣。
我们就做两档包月，明码標价，没有任何隱形消费。”
“主力档定6块9一个月。
全库16和弦正版铃声，当月无限次免费更换。
每月同步更新数字星球新歌的独家铃声。
用户花不到4首歌的钱，就能一整月隨便换。”
“高端档定9块9一个月，除了基础档的全部权益。
再加32和弦的高端铃声库、新歌铃声提前7天解锁。
再搭配数字星球的歌曲下载折扣券，给高付费意愿的用户。”
“包月流水的五成，全部分给版权方和创作者。
后台数据全透明，按月准时结算，一分钱都不剋扣。”
周国明先是恍然大悟，隨即又皱起了眉，忍不住提醒：
“陈总，这个价格会不会太低了？
现在整个行业都是按首收费。
我们直接做包月无限换。
等於直接砸了整个sp行业的饭碗，怕是会成了行业公敌？”
他没说出口的是，国內三大运营商都靠著sp渠道的通道费赚钱。
全球其它地区也差不多如此。
动了sp的蛋糕，会不会连运营商都一起得罪。
这对他们接下来的手机大计划，造成极大极大不利影响。
陈启文微笑道：
“我们动的，从来不是运营商的蛋糕，是那些靠盗版、暗扣费吸血的sp服务商的命。”
“运营商只收通道费，用户换铃声的频次越高，他们的流量和通道收入就越高。
我们是帮他们赚钱，不是抢他们的钱。”
“版权方和创作者，之前被sp盗版一分钱拿不到，现在我们给他们五成的稳定分成。
还能靠铃声带火完整歌曲的销量，他们只会抢著跟我们合作。”
“用户花更少的钱，拿到正版、无陷阱的服务，只会站在我们这边。”
“至於那些sp服务商，他们恨我们也好，骂我们行业公敌也罢，规则从来都是强者定的。”
“他们靠坑蒙拐骗赚的钱，我们凭本事、靠正规渠道赚回来，天经地义。”
“再说了，数字星球包括方舟，走到今天得罪了不知道多少，唱片行业出版行业巨头。”陈启文冷声道：
“我们要是怕得罪人就退缩，就不会有今天的启文集团。”
这番话落下，周国明和李建明彻底心服口服，之前的迷茫和焦虑荡然无存，只剩下满满的斗志。
他们此时已经醒悟过来。
老板要做的从来不是一颗小小的快闪记忆体。
也不是一套简单的手机方案，而是一个从內容到硬体、从晶片到生態的完整闭环。
铃声只是起点，快闪记忆体只是支点。
撬动的是整个功能机市场，更是整个数字內容行业的未来。
“陈总，我明白了！
我们立刻调整方案，三天內完成预装铃声库的適配，一周內拿出样机！”
周国明立刻应声，恨不得现在就冲回实验室。
“我立刻带队对接国內各大手机厂商，把我们的方案推出去！”李建明也立刻接话，语气里满是篤定：
“他们看到这个独家铃声卖点，绝对会疯抢！”
两人拿著方案，脚步轻快地转身离去，之前的压抑彻底消失不见。
办公室里恢復了安静。
陈启文拿起那枚4mb的快闪记忆体晶片，嘴角上扬。
快闪记忆体，陈启文太清楚这小东西未来的走向了。
南韩在全球科技领域最重要的名片之一，便是快闪记忆体晶片。
也是他经常用来卡对手的杀手鐧。
启文半导体必须掌控。
现在他要用这枚小小的快闪记忆体，靠著独家铃声，会撬开整个功能机市场的大门。
未来，靠著海量的出货量，启文的快闪记忆体会一步步叠代，从4mb、8mb，到16mb、32mb。
最终打破日美韩厂商的垄断，走出一条完全自主的存储之路。
陈启文想到铃声这个解决方案，可以说是一石三鸟。
既能够解决低端快闪记忆体的销路问题。
又能够跨进手机行业。
更能够为数字星球找一条新的盈利通道。
这个看似不起眼的铃声包月模式，会成为数字星球的第二条增长曲线。
………
2002年11月
纽约曼哈顿。
漫威总部大楼。
顶层股东大会现场。长条会议桌两端，启文资本总裁麦克·李带著法务、財务团队正襟危坐。
对面是漫威董事会全体成员，坐在最前排的，正是漫威的灵魂人物：
斯坦·李。
这场持续了三个月的收购谈判，已经走到了最终表决的关口。
按照原本的计划，今天的股东大会本是走个过场。
启文开出的1.2亿美元现金+1.5亿美元可转债方案，已经获得了漫威董事长艾萨克·珀尔马特的首肯，拿下51%的控股权几乎板上钉钉。
漫威虽然手里握著上百个超级英雄ip，却只能靠著卖版权艰难存活。
根本没有自主变现的能力。
成立几十年来，经歷了多次破產重组。
最近的一次还不超过 1 年。
股东们早就受够折磨，想要套现离场。
“第一，快闪记忆体不再对外单独销售，只和基带晶片打包，做成完整的交钥匙方案。
买我们的基带方案，必须用我们的自研快闪记忆体。
才有资格配套独家预装铃声库。”
“第二，铃声版权全部走数字星球的正规授权，全行业唯一正版。
別人用盗版，我们可以直接发律师函，彻底封死对手的模仿路。
不过，那些盗版別人音乐铃声，都要卖2元一首。”
“第三，先对接波岛、夏星…这些国產品牌。
他们现在被诺基亚、摩托罗拉压得喘不过气，最缺的就是差异化卖点。
我们的方案，就是他们的救命稻草。”
“第四，靠方案的出货量，拉满快闪记忆体的產能，提升良率，把成本一步步打下来。
不用一步登天做高端大容量。
先把4mb、8mb做稳、做透。
靠出货量养技术叠代，未来再慢慢往上走。”
说到这里，他话锋一转：
“预装铃声只是引流的鉤子，真正的盈利，在后续的铃声包月服务里。”
周国明和李建明同时一愣，显然没听懂这个全新的概念。
陈启文微笑道：
“现在sp渠道单首铃声2块钱，用户一个月换4首就要花8块，还隨时可能被暗扣。
我们就做两档包月，明码標价，没有任何隱形消费。”
“主力档定6块9一个月。
全库16和弦正版铃声，当月无限次免费更换。
每月同步更新数字星球新歌的独家铃声。
用户花不到4首歌的钱，就能一整月隨便换。”
“高端档定9块9一个月，除了基础档的全部权益。
再加32和弦的高端铃声库、新歌铃声提前7天解锁。
再搭配数字星球的歌曲下载折扣券，给高付费意愿的用户。”
“包月流水的五成，全部分给版权方和创作者。
后台数据全透明，按月准时结算，一分钱都不剋扣。”
周国明先是恍然大悟，隨即又皱起了眉，忍不住提醒：
“陈总，这个价格会不会太低了？
现在整个行业都是按首收费。
我们直接做包月无限换。
等於直接砸了整个sp行业的饭碗，怕是会成了行业公敌？”
他没说出口的是，国內三大运营商都靠著sp渠道的通道费赚钱。
全球其它地区也差不多如此。
动了sp的蛋糕，会不会连运营商都一起得罪。
这对他们接下来的手机大计划，造成极大极大不利影响。
陈启文微笑道：
“我们动的，从来不是运营商的蛋糕，是那些靠盗版、暗扣费吸血的sp服务商的命。”
“运营商只收通道费，用户换铃声的频次越高，他们的流量和通道收入就越高。
我们是帮他们赚钱，不是抢他们的钱。”
“版权方和创作者，之前被sp盗版一分钱拿不到，现在我们给他们五成的稳定分成。
还能靠铃声带火完整歌曲的销量，他们只会抢著跟我们合作。”
“用户花更少的钱，拿到正版、无陷阱的服务，只会站在我们这边。”
“至於那些sp服务商，他们恨我们也好，骂我们行业公敌也罢，规则从来都是强者定的。”
“他们靠坑蒙拐骗赚的钱，我们凭本事、靠正规渠道赚回来，天经地义。”
“再说了，数字星球包括方舟，走到今天得罪了不知道多少，唱片行业出版行业巨头。”陈启文冷声道：
“我们要是怕得罪人就退缩，就不会有今天的启文集团。”
这番话落下，周国明和李建明彻底心服口服，之前的迷茫和焦虑荡然无存，只剩下满满的斗志。
他们此时已经醒悟过来。
老板要做的从来不是一颗小小的快闪记忆体。
也不是一套简单的手机方案，而是一个从內容到硬体、从晶片到生態的完整闭环。
铃声只是起点，快闪记忆体只是支点。
撬动的是整个功能机市场，更是整个数字內容行业的未来。
“陈总，我明白了！
我们立刻调整方案，三天內完成预装铃声库的適配，一周內拿出样机！”
周国明立刻应声，恨不得现在就冲回实验室。
“我立刻带队对接国內各大手机厂商，把我们的方案推出去！”李建明也立刻接话，语气里满是篤定：
“他们看到这个独家铃声卖点，绝对会疯抢！”
两人拿著方案，脚步轻快地转身离去，之前的压抑彻底消失不见。
办公室里恢復了安静。
陈启文拿起那枚4mb的快闪记忆体晶片，嘴角上扬。
快闪记忆体，陈启文太清楚这小东西未来的走向了。
南韩在全球科技领域最重要的名片之一，便是快闪记忆体晶片。
也是他经常用来卡对手的杀手鐧。
启文半导体必须掌控。
现在他要用这枚小小的快闪记忆体，靠著独家铃声，会撬开整个功能机市场的大门。
未来，靠著海量的出货量，启文的快闪记忆体会一步步叠代，从4mb、8mb，到16mb、32mb。
最终打破日美韩厂商的垄断，走出一条完全自主的存储之路。
陈启文想到铃声这个解决方案，可以说是一石三鸟。
既能够解决低端快闪记忆体的销路问题。
又能够跨进手机行业。
更能够为数字星球找一条新的盈利通道。
这个看似不起眼的铃声包月模式，会成为数字星球的第二条增长曲线。
………
2002年11月
纽约曼哈顿。
漫威总部大楼。
顶层股东大会现场。长条会议桌两端，启文资本总裁麦克·李带著法务、財务团队正襟危坐。
对面是漫威董事会全体成员，坐在最前排的，正是漫威的灵魂人物：
斯坦·李。
这场持续了三个月的收购谈判，已经走到了最终表决的关口。
按照原本的计划，今天的股东大会本是走个过场。
启文开出的1.2亿美元现金+1.5亿美元可转债方案，已经获得了漫威董事长艾萨克·珀尔马特的首肯，拿下51%的控股权几乎板上钉钉。
漫威虽然手里握著上百个超级英雄ip，却只能靠著卖版权艰难存活。
根本没有自主变现的能力。
成立几十年来，经歷了多次破產重组。
最近的一次还不超过 1 年。
股东们早就受够折磨，想要套现离场。