陈启文给华夏联盟的这套方案，靠著自研晶片的成本优势，把终端零售价打到了899元。
还有独家铃声的差异化卖点。
都能刚好切中国內最庞大的下沉市场需求。
这只是第一步。
他要靠著这套方案，把国產手机厂商拧成一股绳。
从外资品牌手里，把低端市场的份额抢回来。
更要靠著海量的出货量，养起启文的半导体全產业链。
为后续的智能机时代，打下最坚实的基础。
各大手机厂商，此时都在卯足了劲，开启生產线爆產能。
各大工厂仓库里，一台台印著不同品牌logo的功能机，正在被打包装车，发往全国各地的门店。
………
2003年4月5日，清明节。
本该是祭祖踏青的日子。
全国各大城市的手机卖场里，却挤得水泄不通，热闹得像过年赶集。
早上八点，鹏城华强北国镁电器门店还没开门，门口就排起了长长的队伍，一眼望不到头。
队伍里大多是二十岁左右的年轻人，三三两两地聚在一起。
討论的全是今天首发的波岛新款彩屏机。
“我就是衝著f4的专属铃声来的，外面根本找不到正版的，去线下那些店里下载一首盗版的，还要收我两块钱，黑的不行。”
“可不是嘛，看宣传说，国產手机联盟，拥有数字星球所有音乐正版。
每台手机里都有百首经典音乐铃声。
如果包月还能够无限更换。”
“899元买彩屏机，太划算了！诺基亚同配置的要一千五，我攒了三个月的工资，就等今天了！”
队伍里的年轻人嘰嘰喳喳地討论著，眼里满是期待。
八点整，门店捲帘门缓缓拉起。
等候已久的人群瞬间涌了进去，直奔手机专区的波导柜檯。
负责接待的导购员瞬间被围得严严实实，手里的样机被抢著传阅。
询问价格、功能、铃声的声音此起彼伏，嗓子都喊哑了。
“大家不要挤，都有货，今天备货充足。”
“对！899元！全国统一零售价。
预装100首正版铃声，还有f4的独家定製铃声。
如果订铃声包月服务，铃声可以免费到全国手机联盟店里免费下载更新。”
“现在购机还送原装耳机和手机壳！先付款先拿货！”
“太好了！没想到宣传都是真的，给我来一台！”
“数字星球可是拥有全球经典音乐，光是这百首铃声在线下下载就得几百块，太划算了！必须买！”
“我也要一台。”
“我要两台。”
所有在尝试了样机的消费者，开始疯狂涌向柜檯付款抢购。
柜檯前，收银台的扫码枪滴滴滴地响个不停。
一台台崭新的手机被打包交到消费者手里，库存数字飞速下降。
门店经理站在一旁，看著疯狂的客流，脸上笑开了花，连忙给总部打电话，要求紧急追加备货。
同样的场景，在全国无数个城市同步上演。
武市汉正街的手机一条街，tcl的品牌门店被挤得水泄不通。
主打女性市场的翻盖机型，靠著独家的偶像剧铃声和899元的定价，成了年轻女孩的疯抢对象。
开业两个小时，备货的500台就卖出去了一大半。
蓉城太升南路，夏新的新款机型首销。
靠著流畅的系统和独家的铃声库，成了县城渠道商的抢手货。
不少周边县城的手机店老板，开著车过来批量拿货，一拿就是几十台上百台。
京城公主坟的手机卖场。
迪信通的门店里，波岛、tcl、夏新、康家的联盟机型专区，客流是诺基亚、摩托罗拉专区的十倍以上。
不少原本打算买外资品牌的消费者，对比了价格和功能后，当场就改了主意。
选择了华夏联盟的机型。
魔都南京东路的苏柠电器，开业三个小时，联盟机型的销量就突破了1000台。
门店紧急从周边仓库调货，送货的货车一辆接一辆地往门店赶。
上午十一点，首销刚刚过去三个小时，华夏手机联盟的紧急会议就在鹏城召开。
会议室的大屏幕上，实时跳动著全国的销量数据。
红色的数字飞速上涨，每刷新一次，就往上跳一大截。
波岛董事长许立华看著屏幕上的数字，拿著茶杯的手都微微有些颤抖。
三个小时，波岛全国销量突破12万台！
这个数字，是波岛之前同价位机型单月销量的一半！
他做了这么多年手机，从来没见过这么疯狂的首销场面。
之前波岛最火的机型，首销日销量也才不到3万台。
这次直接翻了四倍，而且销量还在飞速上涨。
“疯了！真的疯了！”许立华放下茶杯，忍不住感慨道：
“我原本以为，首批30万台备货，能卖半个月就不错了。
照这个势头，今天就能卖空。”
旁边的tcl通讯总经理万明春，也是一脸兴奋。
他手里的电话就没停过，全是全国各地分公司打来的追加备货申请。
“许总，我们tcl也一样，三个小时卖了8万台，全国的门店都在喊缺货。”
万明春大笑道：
“之前我还担心899元的定价利润太低，现在看来，完全是多虑了！
薄利多销，靠著这个销量，利润比之前卖1500元的机型还高。”
“最关键的是，我们终於有了自己的差异化卖点！”夏新电子总裁黎晓忠接过话，语气里满是振奋：
“之前我们跟外资品牌竞爭，只能靠打价格战，消费者根本不买帐。
现在不一样了，独家铃声这个卖点，刚好打中了年轻人的需求。
这是诺基亚、摩托罗拉根本抄不走的核心竞爭力。
说不定我们还有机会卖到海外。”
几个人你一言我一语，脸上的焦虑一扫而空，只剩下满满的兴奋和篤定。
半年前，他们还在被诺基亚、摩托罗拉压得喘不过气，市场份额一步步下滑，连生存都成了问题。
可现在，靠著启文的交钥匙方案，他们不仅打出了自己的差异化。
还在市场上掀起了这么大的风浪。
终於在和外资品牌的竞爭里，扬眉吐气了一回。
坐在主位上的麦克·李，看著屏幕上飞速上涨的销量数据，脸上也露出了笑容。
他拿起电话，给港城启文总部的陈启文打了过去。
“陈总，首销数据出来了。截至上午十一点，全国三个小时销量突破30万台。
波岛、tcl的首批备货已经快卖空。
全国的渠道商都在紧急追加订单。”
还有独家铃声的差异化卖点。
都能刚好切中国內最庞大的下沉市场需求。
这只是第一步。
他要靠著这套方案，把国產手机厂商拧成一股绳。
从外资品牌手里，把低端市场的份额抢回来。
更要靠著海量的出货量，养起启文的半导体全產业链。
为后续的智能机时代，打下最坚实的基础。
各大手机厂商，此时都在卯足了劲，开启生產线爆產能。
各大工厂仓库里，一台台印著不同品牌logo的功能机，正在被打包装车，发往全国各地的门店。
………
2003年4月5日，清明节。
本该是祭祖踏青的日子。
全国各大城市的手机卖场里，却挤得水泄不通，热闹得像过年赶集。
早上八点，鹏城华强北国镁电器门店还没开门，门口就排起了长长的队伍，一眼望不到头。
队伍里大多是二十岁左右的年轻人，三三两两地聚在一起。
討论的全是今天首发的波岛新款彩屏机。
“我就是衝著f4的专属铃声来的，外面根本找不到正版的，去线下那些店里下载一首盗版的，还要收我两块钱，黑的不行。”
“可不是嘛，看宣传说，国產手机联盟，拥有数字星球所有音乐正版。
每台手机里都有百首经典音乐铃声。
如果包月还能够无限更换。”
“899元买彩屏机，太划算了！诺基亚同配置的要一千五，我攒了三个月的工资，就等今天了！”
队伍里的年轻人嘰嘰喳喳地討论著，眼里满是期待。
八点整，门店捲帘门缓缓拉起。
等候已久的人群瞬间涌了进去，直奔手机专区的波导柜檯。
负责接待的导购员瞬间被围得严严实实，手里的样机被抢著传阅。
询问价格、功能、铃声的声音此起彼伏，嗓子都喊哑了。
“大家不要挤，都有货，今天备货充足。”
“对！899元！全国统一零售价。
预装100首正版铃声，还有f4的独家定製铃声。
如果订铃声包月服务，铃声可以免费到全国手机联盟店里免费下载更新。”
“现在购机还送原装耳机和手机壳！先付款先拿货！”
“太好了！没想到宣传都是真的，给我来一台！”
“数字星球可是拥有全球经典音乐，光是这百首铃声在线下下载就得几百块，太划算了！必须买！”
“我也要一台。”
“我要两台。”
所有在尝试了样机的消费者，开始疯狂涌向柜檯付款抢购。
柜檯前，收银台的扫码枪滴滴滴地响个不停。
一台台崭新的手机被打包交到消费者手里，库存数字飞速下降。
门店经理站在一旁，看著疯狂的客流，脸上笑开了花，连忙给总部打电话，要求紧急追加备货。
同样的场景，在全国无数个城市同步上演。
武市汉正街的手机一条街，tcl的品牌门店被挤得水泄不通。
主打女性市场的翻盖机型，靠著独家的偶像剧铃声和899元的定价，成了年轻女孩的疯抢对象。
开业两个小时，备货的500台就卖出去了一大半。
蓉城太升南路，夏新的新款机型首销。
靠著流畅的系统和独家的铃声库，成了县城渠道商的抢手货。
不少周边县城的手机店老板，开著车过来批量拿货，一拿就是几十台上百台。
京城公主坟的手机卖场。
迪信通的门店里，波岛、tcl、夏新、康家的联盟机型专区，客流是诺基亚、摩托罗拉专区的十倍以上。
不少原本打算买外资品牌的消费者，对比了价格和功能后，当场就改了主意。
选择了华夏联盟的机型。
魔都南京东路的苏柠电器，开业三个小时，联盟机型的销量就突破了1000台。
门店紧急从周边仓库调货，送货的货车一辆接一辆地往门店赶。
上午十一点，首销刚刚过去三个小时，华夏手机联盟的紧急会议就在鹏城召开。
会议室的大屏幕上，实时跳动著全国的销量数据。
红色的数字飞速上涨，每刷新一次，就往上跳一大截。
波岛董事长许立华看著屏幕上的数字，拿著茶杯的手都微微有些颤抖。
三个小时，波岛全国销量突破12万台！
这个数字，是波岛之前同价位机型单月销量的一半！
他做了这么多年手机，从来没见过这么疯狂的首销场面。
之前波岛最火的机型，首销日销量也才不到3万台。
这次直接翻了四倍，而且销量还在飞速上涨。
“疯了！真的疯了！”许立华放下茶杯，忍不住感慨道：
“我原本以为，首批30万台备货，能卖半个月就不错了。
照这个势头，今天就能卖空。”
旁边的tcl通讯总经理万明春，也是一脸兴奋。
他手里的电话就没停过，全是全国各地分公司打来的追加备货申请。
“许总，我们tcl也一样，三个小时卖了8万台，全国的门店都在喊缺货。”
万明春大笑道：
“之前我还担心899元的定价利润太低，现在看来，完全是多虑了！
薄利多销，靠著这个销量，利润比之前卖1500元的机型还高。”
“最关键的是，我们终於有了自己的差异化卖点！”夏新电子总裁黎晓忠接过话，语气里满是振奋：
“之前我们跟外资品牌竞爭，只能靠打价格战，消费者根本不买帐。
现在不一样了，独家铃声这个卖点，刚好打中了年轻人的需求。
这是诺基亚、摩托罗拉根本抄不走的核心竞爭力。
说不定我们还有机会卖到海外。”
几个人你一言我一语，脸上的焦虑一扫而空，只剩下满满的兴奋和篤定。
半年前，他们还在被诺基亚、摩托罗拉压得喘不过气，市场份额一步步下滑，连生存都成了问题。
可现在，靠著启文的交钥匙方案，他们不仅打出了自己的差异化。
还在市场上掀起了这么大的风浪。
终於在和外资品牌的竞爭里，扬眉吐气了一回。
坐在主位上的麦克·李，看著屏幕上飞速上涨的销量数据，脸上也露出了笑容。
他拿起电话，给港城启文总部的陈启文打了过去。
“陈总，首销数据出来了。截至上午十一点，全国三个小时销量突破30万台。
波岛、tcl的首批备货已经快卖空。
全国的渠道商都在紧急追加订单。”