2003年5月中旬。
宝岛新竹科学园，联法科总部大楼。
顶层的董事长办公室里，气氛安静得近乎凝滯。
联法科董事长蔡明杰坐在宽大的办公桌后，右手夹著的钢笔久久没有落下。
目光死死钉在面前的两份报告上，眉头拧成了一个川字。
一份是联法科2003年第一季度財报。
dvd晶片业务营收同比下滑18%。
市场份额被內地低价方案持续蚕食。
曾经的现金牛业务已经显露疲態。
另一份，是內地市场调研团队发来的加急调研报告：
启文半导体交钥匙方案全维度运营数据。
报告上的每一个数字，都像一根刺，狠狠扎在他的心上。
启文的交钥匙方案在內地市场彻底炸穿。
从4月5日首销到5月初。
短短一个月，华夏联盟品牌机+合规白牌机的总出货量突破700万台。
启文基带晶片月出货量，直接衝到了600万套，nor快闪记忆体同步出货720万颗。
也就说，华夏手机厂商突破的700万台中，超过600万台，都是启文半导体的交钥匙方案带来的销量。
启文半导体硬生生在內地功能机基带市场，从零撕开了一道无比巨大口子。
市场正在用疯狂抢购的方式，认可启文半导体这套交钥匙方案的成功。
这个市场，原本是联法科早就盯死的囊中之物。
早在2002年，蔡明杰就已经预判到，dvd行业的增长天花板已现。
內地功能机市场將会迎来爆发式增长。
手机基带晶片，必然是联法科下一个十年的核心增长曲线。
他早早就让研发团队，启动了针对手机晶片方案的预研。
甚至已经完成了基带架构的初步设计。
今年初，刚推出首款gsm基带工程样片mt6205。
可这款晶片仅支持基础通话简讯。
连gprs、mp3功能都不具备。
距离成熟量產、做成交钥匙方案，还有至少大半年的路要走 。
只是他没想到，启文竟然抢在了他前面，靠著“基带+快闪记忆体mcp+数字星球铃声”的三合一交钥匙方案。
直接把內地市场的大门焊死了。
更让他心惊的是，启文走的，竟然是他们联法科最擅长的路子。
把造手机的门槛砍到最低，让全行业都能用它的晶片。
原本他以为，启文只会给波岛、tcl这几家头部大厂供货。
没想到短短一个月，启文就直接对內地所有中小厂商、白牌厂开放了官方拿货渠道。
只要签了版权合规协议，就能按官方指导价拿套片。
不用加价、排队，还能拿到技术支持。
这哪里是做晶片方案，这是直接把当年dvd时代的造富神话，在手机行业復刻了一遍。
比他们当年更狠、更绝。
办公室的门被轻轻推开，联法科研发副总、手机晶片事业部负责人谢清河快步走了进来。
手里拿著一份厚厚的研发立项报告，脸上带著几分掩不住的凝重。
“董事长，內地市场的最新数据，您应该看到了。”谢清河把报告重重放在蔡明杰面前，语气沉得能滴出水来：
“启文的方案已经彻底跑通，现在內地不管是大厂还是小作坊，都在抢启文的套片。
我们之前调研过，內地市场80%的新入行手机厂商，第一选择都是启文的方案。
我们的dvd业务，已经被內地低价方案冲得节节败退。
要是再错过手机晶片这个赛道，联法科未来三年的增长，就彻底没指望了。”
蔡明杰放下钢笔，抬眼看向谢清河。
这位被业內称为“宝岛ic设计之父”的商界大佬，眼神里没有丝毫慌乱。
只有久经商场的冷静与狠厉：
“清河，你告诉我，启文的方案，核心壁垒到底是什么？
我们能不能做，能不能比它做得更好？”
“硬体上，基带晶片的技术水平，和我们预研的方案差距不大。
甚至我们后续能把射频集成度做得更高。”
谢清河立刻回答，语气里带著几分不甘：
“他们的核心优势，是自研快闪记忆体能做mcp捆绑销售，成本压得比我们更低。
更致命的是，他们手里有数字星球。
靠著这个全球最大的正版音乐平台，独家铃声版权做成了，和欧美手机巨头差异化卖点。
內地现在的手机厂商，靠著这一套方案，在市场上大获成功。
抢了不少诺基亚、爱立信、摩托罗拉的低端市场份额。
这是其他方案商根本抄不走。”
“没错。”蔡明杰点了点头，手指轻轻敲了敲桌面：
“启文半导体的陈启文，是个真正的商业高手。
纵观他创业以来，推出的每一款產品，都能受到用户的追捧。
而且是走一步看三步。
这次启文半导体推出手机交钥匙解决方案，从他们立项开始，我们就已经知道大概。
当时並没有太放在心上。
认为从来没有做过手机晶片的启文半导体，不可能推出第一款產品，就成功。
可偏偏，他做到了。
他太懂內地市场，太懂这些中小厂商想要什么。
低价、稳定、能直接量產、还有独家卖点，他把所有需求都摸透。
铃声这个点，看著小，却刚好打中了国產厂商的七寸。
他们跟诺基亚、摩托罗拉竞爭，缺的就是差异化。”
说到这里，蔡明杰的语气骤然变得坚定：
“这个研发立项，我批了。
从今天起，手机晶片事业部，是集团第一优先级业务。
研发资金、人才、设备，所有资源无上限倾斜。
我给你八个月时间，给我立项研究启文基带解决方案。
年底之前，必须拿出成熟的公版手机方案。
单套成本要比启文低15%以上。
2004年年初，必须正式杀入內地市场。”
“明白！董事长！”谢清河精神一振，连忙应声：
“研发团队已经准备好，只要资源到位，我们绝对能按时拿出方案。
启文半导体，说到底不过是一家新成立两三年时间的新公司。
底蕴比我们联法科差的不是一点半点。
启文能做到，我们联法科一样能做到，甚至能做得更好！”
宝岛新竹科学园，联法科总部大楼。
顶层的董事长办公室里，气氛安静得近乎凝滯。
联法科董事长蔡明杰坐在宽大的办公桌后，右手夹著的钢笔久久没有落下。
目光死死钉在面前的两份报告上，眉头拧成了一个川字。
一份是联法科2003年第一季度財报。
dvd晶片业务营收同比下滑18%。
市场份额被內地低价方案持续蚕食。
曾经的现金牛业务已经显露疲態。
另一份，是內地市场调研团队发来的加急调研报告：
启文半导体交钥匙方案全维度运营数据。
报告上的每一个数字，都像一根刺，狠狠扎在他的心上。
启文的交钥匙方案在內地市场彻底炸穿。
从4月5日首销到5月初。
短短一个月，华夏联盟品牌机+合规白牌机的总出货量突破700万台。
启文基带晶片月出货量，直接衝到了600万套，nor快闪记忆体同步出货720万颗。
也就说，华夏手机厂商突破的700万台中，超过600万台，都是启文半导体的交钥匙方案带来的销量。
启文半导体硬生生在內地功能机基带市场，从零撕开了一道无比巨大口子。
市场正在用疯狂抢购的方式，认可启文半导体这套交钥匙方案的成功。
这个市场，原本是联法科早就盯死的囊中之物。
早在2002年，蔡明杰就已经预判到，dvd行业的增长天花板已现。
內地功能机市场將会迎来爆发式增长。
手机基带晶片，必然是联法科下一个十年的核心增长曲线。
他早早就让研发团队，启动了针对手机晶片方案的预研。
甚至已经完成了基带架构的初步设计。
今年初，刚推出首款gsm基带工程样片mt6205。
可这款晶片仅支持基础通话简讯。
连gprs、mp3功能都不具备。
距离成熟量產、做成交钥匙方案，还有至少大半年的路要走 。
只是他没想到，启文竟然抢在了他前面，靠著“基带+快闪记忆体mcp+数字星球铃声”的三合一交钥匙方案。
直接把內地市场的大门焊死了。
更让他心惊的是，启文走的，竟然是他们联法科最擅长的路子。
把造手机的门槛砍到最低，让全行业都能用它的晶片。
原本他以为，启文只会给波岛、tcl这几家头部大厂供货。
没想到短短一个月，启文就直接对內地所有中小厂商、白牌厂开放了官方拿货渠道。
只要签了版权合规协议，就能按官方指导价拿套片。
不用加价、排队，还能拿到技术支持。
这哪里是做晶片方案，这是直接把当年dvd时代的造富神话，在手机行业復刻了一遍。
比他们当年更狠、更绝。
办公室的门被轻轻推开，联法科研发副总、手机晶片事业部负责人谢清河快步走了进来。
手里拿著一份厚厚的研发立项报告，脸上带著几分掩不住的凝重。
“董事长，內地市场的最新数据，您应该看到了。”谢清河把报告重重放在蔡明杰面前，语气沉得能滴出水来：
“启文的方案已经彻底跑通，现在內地不管是大厂还是小作坊，都在抢启文的套片。
我们之前调研过，內地市场80%的新入行手机厂商，第一选择都是启文的方案。
我们的dvd业务，已经被內地低价方案冲得节节败退。
要是再错过手机晶片这个赛道，联法科未来三年的增长，就彻底没指望了。”
蔡明杰放下钢笔，抬眼看向谢清河。
这位被业內称为“宝岛ic设计之父”的商界大佬，眼神里没有丝毫慌乱。
只有久经商场的冷静与狠厉：
“清河，你告诉我，启文的方案，核心壁垒到底是什么？
我们能不能做，能不能比它做得更好？”
“硬体上，基带晶片的技术水平，和我们预研的方案差距不大。
甚至我们后续能把射频集成度做得更高。”
谢清河立刻回答，语气里带著几分不甘：
“他们的核心优势，是自研快闪记忆体能做mcp捆绑销售，成本压得比我们更低。
更致命的是，他们手里有数字星球。
靠著这个全球最大的正版音乐平台，独家铃声版权做成了，和欧美手机巨头差异化卖点。
內地现在的手机厂商，靠著这一套方案，在市场上大获成功。
抢了不少诺基亚、爱立信、摩托罗拉的低端市场份额。
这是其他方案商根本抄不走。”
“没错。”蔡明杰点了点头，手指轻轻敲了敲桌面：
“启文半导体的陈启文，是个真正的商业高手。
纵观他创业以来，推出的每一款產品，都能受到用户的追捧。
而且是走一步看三步。
这次启文半导体推出手机交钥匙解决方案，从他们立项开始，我们就已经知道大概。
当时並没有太放在心上。
认为从来没有做过手机晶片的启文半导体，不可能推出第一款產品，就成功。
可偏偏，他做到了。
他太懂內地市场，太懂这些中小厂商想要什么。
低价、稳定、能直接量產、还有独家卖点，他把所有需求都摸透。
铃声这个点，看著小，却刚好打中了国產厂商的七寸。
他们跟诺基亚、摩托罗拉竞爭，缺的就是差异化。”
说到这里，蔡明杰的语气骤然变得坚定：
“这个研发立项，我批了。
从今天起，手机晶片事业部，是集团第一优先级业务。
研发资金、人才、设备，所有资源无上限倾斜。
我给你八个月时间，给我立项研究启文基带解决方案。
年底之前，必须拿出成熟的公版手机方案。
单套成本要比启文低15%以上。
2004年年初，必须正式杀入內地市场。”
“明白！董事长！”谢清河精神一振，连忙应声：
“研发团队已经准备好，只要资源到位，我们绝对能按时拿出方案。
启文半导体，说到底不过是一家新成立两三年时间的新公司。
底蕴比我们联法科差的不是一点半点。
启文能做到，我们联法科一样能做到，甚至能做得更好！”