三大门户网站不约而同地选择了一个非常不“官方”的標题：
《泰尔实锤：国產机辐射只有诺基亚一半，谁在造谣？》
网络舆论的发酵速度远超纸媒时代。
当天晚上，天涯社区、西祠胡同几个头部论坛数码板块，就被网友的討论帖刷爆了。
“我家波岛的信號比同事的诺基亚还好，辐射反而低？
那诺基亚贵那么多钱贵在哪了？”
“之前那些报纸信誓旦旦说辐射超標，现在泰尔报告打脸了，怎么不见他们道歉？”
“我不管辐射不辐射，f4的独家铃声不香吗？
9.9元包月隨便下，诺基亚这些手机，我去下一首歌要两块钱。”
舆论反击战开启的同时，另一场战爭在线下打响。
华南，羊城。
万明春亲自带队，tcl通讯渠道部的十几个区域经理全员出动。
分头约谈华南地区，排名前五十的手机经销商。
白天鹅宾馆的商务套间里，万明春坐在沙发上，对面坐著一个五十多岁的中年男人。
是华南最大的手机经销商之一，陈国泰。
陈国泰手底下管著珠三角六个城市，四十多家手机门店。
每年的出货量，占tcl华南区销售额的两成以上。
他是诺基亚和摩托罗拉重点爭取的对象，也是万明春此行最关键的堡垒。
“陈总，咱们认识快十年了，我不跟你绕弯子。”
万明春从公文包里拿出一份装订整齐的方案，推到陈国泰面前：
“联盟的经销商专属方案，你先看。”
陈国泰拿起方案，翻了两页，目光停在返利政策那一栏。
“单台一百五？”他抬起眼，眼神里闪过一丝意外：“比诺基亚还高五十？”
“不止返利。”万明春从方案里抽出一张区域保护协议的样本：
“联盟给所有签约经销商，划定独家销售区域。
半径三公里之內，不会出现第二家联盟授权店。
你在羊城天河区的六家门店，全部签独家保护。
隔壁莞城如果有人串货过来，联盟负责追查，查到直接取消供货资格。”
陈国泰的目光，在区域保护协议上停留了很久。
做了二十年手机零售，他最清楚“独家区域”这四个字的价值。
没有区域保护，经销商之间互相串货砸价，一台手机赚几十块就甩货。
最后所有人都没利润。
有区域保护，等於有了一块铁打的生意地盘。
“万总，诺基亚那边也给我开了条件。”
陈国泰把方案放下，靠在沙发背上，不动声色地拋出了试探：
“单台返利一百块，品牌溢价高，消费者更认牌子。
特別是高端机市场，更明显。
你们给一百五，但联盟的品牌知名度，跟诺基亚比还是差了一截。”
万明春预料到了这个反应。
他拿起茶几上的茶杯喝了一口，不紧不慢地从公文包里抽出了第二份文件。
“陈总，这是一份上个月我们tcl女性机型的后台数据。”
万明春把文件翻开，推到陈国泰面前：
“你看看第三页。”
陈国泰低头看去。
第三页是一张用户消费行为统计表。
表上清晰地显示，购买tcl女性机型的用户中，有超过六成在购机当天，开通了数字星球的铃声包月服务。
开通包月的用户，次月留存率超过了百分之九十。
“百分之九十的留存率。”万明春的声音稳稳地钉在关键点上：
“意味著每卖一百台我们的手机，下个月就有九十个用户还会回到陈总你的店里消费。
换铃声、下新歌、续费包月。
陈总，你卖诺基亚的机器，用户下个月还回来吗？”
陈国泰没有说话。
他拿起那份数据表，从头到尾又看了一遍，然后从桌上的烟盒里抽出一根烟，点上。
烟雾在两人之间缓缓升起，模糊了他的表情。
这是他二十年代理生涯中，第一次在谈判桌上遇到这样一张牌。
“这个包月服务，是你们联盟跟门店有分成？”陈国泰问。
“目前包月费除去运营成本费后，剩下利润的百分之十归经销商。”万明春靠在沙发背上，语气篤定：
“启文科技承诺，这个比例隨著出货量增长还会往上调。”
陈国泰的手指在沙发扶手上敲了两下。
“好。羊城天河六家门店，签联盟独家。”
万明春伸出手，两只手握在一起。
送走万明春之后，陈国泰让助理把所有门店的进货单调了出来。
诺基亚单台返利一百，联盟单台一百五加包月分成加区域保护。
诺基亚的品牌溢价能让消费者主动进门，但联盟的內容生態能让消费者持续回头。
他拿起桌上的诺基亚渠道合作方案，翻到最后一页。
在“终止合作通知书”的回执上，签了自己的名字。
签完他靠在椅背上，看著窗外珠市新城的落日，自言自语了一句：
“做了一辈子代理，第一次卖手机卖出了回头客。”
同样的场景在华东、华中、西南的几十个城市同步上演。
tcl、波岛、夏新、康家的渠道团队像四支特种部队，在短短一周之內，拿下了全国超过三百家核心经销商。
诺基亚和摩托罗拉苦心经营的“二选一”封锁线，在区域保护和包月分成的双重攻势下，从內部开始瓦解。
那些原本还在观望的中小经销商，看到头部大佬们纷纷倒向联盟，马上也跟著签了约。
商场上有一条铁律。
跟著头部走，就算吃不到肉也能喝到汤。
头部门店都选了联盟，说明联盟给的方案確实比诺基亚划算。
京城，诺基亚华夏区总部。
赵科林的办公桌上，摊著一份全国经销商签约动態的实时匯总表。
渠道部每半天更新一次数据，每一次更新，诺基亚经销商流失的数量就往上跳一截。
绿色代表独家合作，红色代表流失，黄色代表同时代理两家。
全国地图上，华南和华东地区的红色色块，正在像病毒一样扩散。
“羊城陈国泰也签了联盟独家。”
《泰尔实锤：国產机辐射只有诺基亚一半，谁在造谣？》
网络舆论的发酵速度远超纸媒时代。
当天晚上，天涯社区、西祠胡同几个头部论坛数码板块，就被网友的討论帖刷爆了。
“我家波岛的信號比同事的诺基亚还好，辐射反而低？
那诺基亚贵那么多钱贵在哪了？”
“之前那些报纸信誓旦旦说辐射超標，现在泰尔报告打脸了，怎么不见他们道歉？”
“我不管辐射不辐射，f4的独家铃声不香吗？
9.9元包月隨便下，诺基亚这些手机，我去下一首歌要两块钱。”
舆论反击战开启的同时，另一场战爭在线下打响。
华南，羊城。
万明春亲自带队，tcl通讯渠道部的十几个区域经理全员出动。
分头约谈华南地区，排名前五十的手机经销商。
白天鹅宾馆的商务套间里，万明春坐在沙发上，对面坐著一个五十多岁的中年男人。
是华南最大的手机经销商之一，陈国泰。
陈国泰手底下管著珠三角六个城市，四十多家手机门店。
每年的出货量，占tcl华南区销售额的两成以上。
他是诺基亚和摩托罗拉重点爭取的对象，也是万明春此行最关键的堡垒。
“陈总，咱们认识快十年了，我不跟你绕弯子。”
万明春从公文包里拿出一份装订整齐的方案，推到陈国泰面前：
“联盟的经销商专属方案，你先看。”
陈国泰拿起方案，翻了两页，目光停在返利政策那一栏。
“单台一百五？”他抬起眼，眼神里闪过一丝意外：“比诺基亚还高五十？”
“不止返利。”万明春从方案里抽出一张区域保护协议的样本：
“联盟给所有签约经销商，划定独家销售区域。
半径三公里之內，不会出现第二家联盟授权店。
你在羊城天河区的六家门店，全部签独家保护。
隔壁莞城如果有人串货过来，联盟负责追查，查到直接取消供货资格。”
陈国泰的目光，在区域保护协议上停留了很久。
做了二十年手机零售，他最清楚“独家区域”这四个字的价值。
没有区域保护，经销商之间互相串货砸价，一台手机赚几十块就甩货。
最后所有人都没利润。
有区域保护，等於有了一块铁打的生意地盘。
“万总，诺基亚那边也给我开了条件。”
陈国泰把方案放下，靠在沙发背上，不动声色地拋出了试探：
“单台返利一百块，品牌溢价高，消费者更认牌子。
特別是高端机市场，更明显。
你们给一百五，但联盟的品牌知名度，跟诺基亚比还是差了一截。”
万明春预料到了这个反应。
他拿起茶几上的茶杯喝了一口，不紧不慢地从公文包里抽出了第二份文件。
“陈总，这是一份上个月我们tcl女性机型的后台数据。”
万明春把文件翻开，推到陈国泰面前：
“你看看第三页。”
陈国泰低头看去。
第三页是一张用户消费行为统计表。
表上清晰地显示，购买tcl女性机型的用户中，有超过六成在购机当天，开通了数字星球的铃声包月服务。
开通包月的用户，次月留存率超过了百分之九十。
“百分之九十的留存率。”万明春的声音稳稳地钉在关键点上：
“意味著每卖一百台我们的手机，下个月就有九十个用户还会回到陈总你的店里消费。
换铃声、下新歌、续费包月。
陈总，你卖诺基亚的机器，用户下个月还回来吗？”
陈国泰没有说话。
他拿起那份数据表，从头到尾又看了一遍，然后从桌上的烟盒里抽出一根烟，点上。
烟雾在两人之间缓缓升起，模糊了他的表情。
这是他二十年代理生涯中，第一次在谈判桌上遇到这样一张牌。
“这个包月服务，是你们联盟跟门店有分成？”陈国泰问。
“目前包月费除去运营成本费后，剩下利润的百分之十归经销商。”万明春靠在沙发背上，语气篤定：
“启文科技承诺，这个比例隨著出货量增长还会往上调。”
陈国泰的手指在沙发扶手上敲了两下。
“好。羊城天河六家门店，签联盟独家。”
万明春伸出手，两只手握在一起。
送走万明春之后，陈国泰让助理把所有门店的进货单调了出来。
诺基亚单台返利一百，联盟单台一百五加包月分成加区域保护。
诺基亚的品牌溢价能让消费者主动进门，但联盟的內容生態能让消费者持续回头。
他拿起桌上的诺基亚渠道合作方案，翻到最后一页。
在“终止合作通知书”的回执上，签了自己的名字。
签完他靠在椅背上，看著窗外珠市新城的落日，自言自语了一句：
“做了一辈子代理，第一次卖手机卖出了回头客。”
同样的场景在华东、华中、西南的几十个城市同步上演。
tcl、波岛、夏新、康家的渠道团队像四支特种部队，在短短一周之內，拿下了全国超过三百家核心经销商。
诺基亚和摩托罗拉苦心经营的“二选一”封锁线，在区域保护和包月分成的双重攻势下，从內部开始瓦解。
那些原本还在观望的中小经销商，看到头部大佬们纷纷倒向联盟，马上也跟著签了约。
商场上有一条铁律。
跟著头部走，就算吃不到肉也能喝到汤。
头部门店都选了联盟，说明联盟给的方案確实比诺基亚划算。
京城，诺基亚华夏区总部。
赵科林的办公桌上，摊著一份全国经销商签约动態的实时匯总表。
渠道部每半天更新一次数据，每一次更新，诺基亚经销商流失的数量就往上跳一截。
绿色代表独家合作，红色代表流失，黄色代表同时代理两家。
全国地图上，华南和华东地区的红色色块，正在像病毒一样扩散。
“羊城陈国泰也签了联盟独家。”