谢清河当天晚上回到酒店，对著电脑屏幕上的合作意向表坐了很久。
最后他用红笔在表头写了一行字，传真回了新竹总部：
客户核心诉求不在价格，在內容。
建议调整谈判策略，从价格竞爭转向內容合作。
蔡明杰收到传真的当天晚上，把联法科所有副总召集到办公室开了个紧急会议。
“谢清河在华强北跑了十天，结论是价格战打不起来。”
蔡明介把传真拍在桌上：
“不是我们的晶片不行，是我们没有数字星球那种內容生態。”
“那我们能不能也做一个內容平台？”一位副总提议。
“没必要！”蔡明杰的语气里没有愤怒，只有一种冷静的判断：
“內容这条路，短期內追不上。
也不是我们擅长的领域。”
会议室里沉默了。
蔡明杰站起来，走到白板前，拿起记號笔写了两行字。
第一行：价格，我们有优势。
第二行：內容，他们有绝对优势。
他在第二行下面画了两条横线，用力之大让笔头都发出了吱吱的摩擦声。
“既然拼內容拼不过，那就在价格上做到极致。”
蔡明介转过身，目光扫过在场的每一个副总：
“通知研发团队，mt6205的量產时间提前到明年一月。
同步启动mt6205低配版的研发，单套价格在现有基础上下调百分之十二。
明年上半年，我们的目標价不是比启文低百分之十五，是低百分之二十五。”
副总们面面相覷。
低价百分之二十五，这个价格已经压到了晶片的製造成本边缘。
加上三个月的帐期和驻厂技术支持，联发科在第一年基本没有利润可言。
蔡明杰看懂了眾人的表情。
“你们觉得这个价格太低了？”蔡明杰把笔帽啪地合上：
“当年dvd时代，我们的晶片价格从二十美元一路砍到五美元，把索尼松下飞利浦全部砍出了局。
手机晶片市场比dvd大一百倍，启文比当年的索尼更难缠。
但没有关係。
在绝对的价格优势面前，任何护城河都会被填平。”
他回到办公桌前，拿起谢清河传真的那份合作意向名单，翻到最后一页。
最后一页是谢清河手写的备註，只有一行字：
“內容差距短期无法弥补，建议在价格维度建立绝对优势。”
蔡明杰在这行字下面签了自己的名字，然后合上文件。
“2004年，联法科在全球手机晶片市场的策略只有三个字。
价格战。
不是跟进启文的价格，是把价格压到让启文跟不起。”
窗外，新竹科学园的夜色中，无数半导体工厂的灯光像棋盘一样铺展开来。
联法科总部大楼的灯火將会彻夜通明。
同一天晚上，港城，启文总部。
陈启文坐在办公室里，面前放著三份文件。
第一份是泰尔实验室的完整检测报告。
联盟所有机型全部达標，sar值优於诺基亚同档次產品百分之三十以上。
舆论战的弹药，已经装填完毕。
第二份是万明春传回来的华南经销商签约匯总表。
珠三角六个城市四十多家核心门店，全部签下联盟独家协议。
陈国泰的名字排在第一位。
第三份是麦克·李从新竹传回来的情报。
联法科启动mt6205量產加速计划，目標明年一月出货，价格比启文低百分之二十五。
陈启文看完第三份文件，笑了一下。
不是那种志得意满的笑。
是猎人发现猎物踏入陷阱之后的冷笑。
“低百分之二十五？”陈启文把情报放在桌上，拿起桌上的固定电话，拨通了周国明的號码：
“周总，第三代四合一套片的研发进度，再加快。
联法科明年一月出货，我们要在明年三月之前把四合一方案做到量產。”
“明白，陈总。”
电话那头周国明的声音沉稳有力：
“研发团队已经开始攻坚射频集成的最后技术难点。
预计年底完成设计，明年一月流片，三月量產。”
“另外，”陈启文补充道：
“新一代主控晶片的研发同步启动。
我们的晶片叠代速度，必须永远比联发科快一代。
他出第一代，我出第三代。
他追平第三代的时候，我的第四代已经量產了。”
掛了电话，陈启文靠回椅背。
窗外是维多利亚港的夜景，中环的高楼群在夜幕中闪烁著密集的灯火。
八月闷热的海风从敞开的窗户里涌进来，吹得桌上的文件边角轻轻翻动。
陈启文拿起笔，在联法科情报文件的空白处写了一行字：
价格战是战术，內容是战略。
战术可以应对，战略无法复製。
写完他把文件合上，按下了桌角的內线电话。
“张伟，帮我整理一份数字星球內容生態，对功能机销售转化率的影响数据。
下周年终战略会上要用。”
“已经在做了，陈总。”张伟的声音从话筒里传来：
“初步数据非常震撼，联盟手机用户开通包月的比例，已经突破百分之六十五。
其中百分之四十的用户表示，如果下一部手机没有数字星球，他们不会考虑。”
陈启文掛了电话，站起身走到窗前。
维多利亚港对岸，尖沙咀的霓虹灯在夜色中闪烁著熟悉的光。
这座城市他再熟悉不过，从四年前在这里创办启文工作室开始。
到如今坐拥一个横跨半导体、消费电子、內容生態的帝国。
所有对手都在盯著他的晶片方案和价格策略。
联法科算的是晶片成本，诺基亚算的是渠道返利，台基电算的是製程差距。
没有人意识到，他真正的护城河不在硬体端。
在內容端。
数字星球上两千万首正版音乐、数百万部原创小说、亚洲电视台源源不断的偶像剧ost和练习生音乐版权、漫威的全套超级英雄ip。
这些东西，不是靠砸钱和烧產能能在短期內复製的。
它们需要时间、眼光、还有在內容领域深耕多年的关係网络。
这些，是他的对手们在这场战爭中最稀缺的东西。
手机屏幕的光芒倒映在玻璃上。
他看了一眼桌上那份万明春传回来的经销商数据，华南区六成以上用户开通包月，次月留存率超过百分之九十。
只要这个留存率能保持到2005年。
当他的智能机正式推向市场时，数字星球上的全部內容將直接移植到手机端。
那时候的启文智能机，將从开机那一刻起就拥有上亿首內容和上亿用户。
届时仍在纠缠於晶片成本和渠道返利的对手们，將面对一个完全不同的战场。
陈启文收回思绪，转身走回办公桌前，翻开明天的日程表。
最后他用红笔在表头写了一行字，传真回了新竹总部：
客户核心诉求不在价格，在內容。
建议调整谈判策略，从价格竞爭转向內容合作。
蔡明杰收到传真的当天晚上，把联法科所有副总召集到办公室开了个紧急会议。
“谢清河在华强北跑了十天，结论是价格战打不起来。”
蔡明介把传真拍在桌上：
“不是我们的晶片不行，是我们没有数字星球那种內容生態。”
“那我们能不能也做一个內容平台？”一位副总提议。
“没必要！”蔡明杰的语气里没有愤怒，只有一种冷静的判断：
“內容这条路，短期內追不上。
也不是我们擅长的领域。”
会议室里沉默了。
蔡明杰站起来，走到白板前，拿起记號笔写了两行字。
第一行：价格，我们有优势。
第二行：內容，他们有绝对优势。
他在第二行下面画了两条横线，用力之大让笔头都发出了吱吱的摩擦声。
“既然拼內容拼不过，那就在价格上做到极致。”
蔡明介转过身，目光扫过在场的每一个副总：
“通知研发团队，mt6205的量產时间提前到明年一月。
同步启动mt6205低配版的研发，单套价格在现有基础上下调百分之十二。
明年上半年，我们的目標价不是比启文低百分之十五，是低百分之二十五。”
副总们面面相覷。
低价百分之二十五，这个价格已经压到了晶片的製造成本边缘。
加上三个月的帐期和驻厂技术支持，联发科在第一年基本没有利润可言。
蔡明杰看懂了眾人的表情。
“你们觉得这个价格太低了？”蔡明杰把笔帽啪地合上：
“当年dvd时代，我们的晶片价格从二十美元一路砍到五美元，把索尼松下飞利浦全部砍出了局。
手机晶片市场比dvd大一百倍，启文比当年的索尼更难缠。
但没有关係。
在绝对的价格优势面前，任何护城河都会被填平。”
他回到办公桌前，拿起谢清河传真的那份合作意向名单，翻到最后一页。
最后一页是谢清河手写的备註，只有一行字：
“內容差距短期无法弥补，建议在价格维度建立绝对优势。”
蔡明杰在这行字下面签了自己的名字，然后合上文件。
“2004年，联法科在全球手机晶片市场的策略只有三个字。
价格战。
不是跟进启文的价格，是把价格压到让启文跟不起。”
窗外，新竹科学园的夜色中，无数半导体工厂的灯光像棋盘一样铺展开来。
联法科总部大楼的灯火將会彻夜通明。
同一天晚上，港城，启文总部。
陈启文坐在办公室里，面前放著三份文件。
第一份是泰尔实验室的完整检测报告。
联盟所有机型全部达標，sar值优於诺基亚同档次產品百分之三十以上。
舆论战的弹药，已经装填完毕。
第二份是万明春传回来的华南经销商签约匯总表。
珠三角六个城市四十多家核心门店，全部签下联盟独家协议。
陈国泰的名字排在第一位。
第三份是麦克·李从新竹传回来的情报。
联法科启动mt6205量產加速计划，目標明年一月出货，价格比启文低百分之二十五。
陈启文看完第三份文件，笑了一下。
不是那种志得意满的笑。
是猎人发现猎物踏入陷阱之后的冷笑。
“低百分之二十五？”陈启文把情报放在桌上，拿起桌上的固定电话，拨通了周国明的號码：
“周总，第三代四合一套片的研发进度，再加快。
联法科明年一月出货，我们要在明年三月之前把四合一方案做到量產。”
“明白，陈总。”
电话那头周国明的声音沉稳有力：
“研发团队已经开始攻坚射频集成的最后技术难点。
预计年底完成设计，明年一月流片，三月量產。”
“另外，”陈启文补充道：
“新一代主控晶片的研发同步启动。
我们的晶片叠代速度，必须永远比联发科快一代。
他出第一代，我出第三代。
他追平第三代的时候，我的第四代已经量產了。”
掛了电话，陈启文靠回椅背。
窗外是维多利亚港的夜景，中环的高楼群在夜幕中闪烁著密集的灯火。
八月闷热的海风从敞开的窗户里涌进来，吹得桌上的文件边角轻轻翻动。
陈启文拿起笔，在联法科情报文件的空白处写了一行字：
价格战是战术，內容是战略。
战术可以应对，战略无法复製。
写完他把文件合上，按下了桌角的內线电话。
“张伟，帮我整理一份数字星球內容生態，对功能机销售转化率的影响数据。
下周年终战略会上要用。”
“已经在做了，陈总。”张伟的声音从话筒里传来：
“初步数据非常震撼，联盟手机用户开通包月的比例，已经突破百分之六十五。
其中百分之四十的用户表示，如果下一部手机没有数字星球，他们不会考虑。”
陈启文掛了电话，站起身走到窗前。
维多利亚港对岸，尖沙咀的霓虹灯在夜色中闪烁著熟悉的光。
这座城市他再熟悉不过，从四年前在这里创办启文工作室开始。
到如今坐拥一个横跨半导体、消费电子、內容生態的帝国。
所有对手都在盯著他的晶片方案和价格策略。
联法科算的是晶片成本，诺基亚算的是渠道返利，台基电算的是製程差距。
没有人意识到，他真正的护城河不在硬体端。
在內容端。
数字星球上两千万首正版音乐、数百万部原创小说、亚洲电视台源源不断的偶像剧ost和练习生音乐版权、漫威的全套超级英雄ip。
这些东西，不是靠砸钱和烧產能能在短期內复製的。
它们需要时间、眼光、还有在內容领域深耕多年的关係网络。
这些，是他的对手们在这场战爭中最稀缺的东西。
手机屏幕的光芒倒映在玻璃上。
他看了一眼桌上那份万明春传回来的经销商数据，华南区六成以上用户开通包月，次月留存率超过百分之九十。
只要这个留存率能保持到2005年。
当他的智能机正式推向市场时，数字星球上的全部內容將直接移植到手机端。
那时候的启文智能机，將从开机那一刻起就拥有上亿首內容和上亿用户。
届时仍在纠缠於晶片成本和渠道返利的对手们，將面对一个完全不同的战场。
陈启文收回思绪，转身走回办公桌前，翻开明天的日程表。