“董事长，不能再降了啊！”谢清河苦著脸：
“再降10%，加上之前的降幅，那就是25%的累计降幅。
这意味著mt6205的报价已经低於成本线。
每卖一套晶片，联法科就要倒贴一笔钱。
“不降更亏。”蔡明介打断他，语气冰冷：
“六千万已经垫出去了。
如果q2不把c级厂的库存清掉，不把能收回的资金收回来。
这六千万就全部变成坏帐。
现在降价亏的是利润，不降价亏的是本金。
选哪个？”
谢清河沉默了。
“这不是进攻，是止损。”蔡明杰神色严肃：
“清完库存，国內c级厂能留多少算多少。
不再过度兜底，按照市场需求供货。
內地市场庞大，陈启文一家还吃不完。
总能有一口饭吃。
我们重心转向印三。”
谢清河点头记下。
他已经明白蔡明杰的心思。
这是联法科在国內市场的最后一次衝锋。
不是为了贏，是为了体面地撤退。
“印三那边进展怎么样？”蔡明杰开口问道。
“频段適配还在推进，最快也要到q3才能完成。
当地最大运营商提出的频谱方案。和国內完全不同，我们的射频前端需要重新设计。”
谢清河翻开笔记本：
“不过印三团队在新德里，已经租好了办公室，第一批本地招聘的工程师下周入职。”
“印三市场是我们的第二战场，那里更加贫穷，而且人口庞大。
对低端手机的需求只会更大。
国內有陈启文在，启文半导体已经有先发优势，短时间內，我们打不开的局面。
去印三重新打。
那里还是一片空白市场。
功能机市场的爆发才刚刚开始。
华夏只是第一站，接下来是东南亚、印三、中东、非洲。
手机晶片赛道是一条足够长的跑道，第一圈落后不代表终局。”
谢清河领命而出。
办公室里只剩下蔡明杰一个人。
他站在窗前，目光穿过新竹科学园的夜色，可却没有半分欣赏的心情。
一月份站在这里的时候，他让谢清河把c级厂先吃下来，用销量说话，用价格和帐期撬动启文的供应链。
三个月后，c级厂確实吃下来一批，销量却惨不忍睹。
还让联法科垫进去一大笔资金。
他刚才跟谢清河说的轻鬆。
可实际上联法科的財务，並没有想像中那么乐观。
dvd时代他用价格战打下过整个產业的江山。
但dvd时代没有內容壁垒，没有数字星球，没有一个对手像陈启文这样，把晶片和內容和渠道绑成一个三位一体的战车。
他用了三个月才看清这个战车的全貌，后果確实让联法科有陷入財务危机的风险。
蔡明杰在办公室沉默了良久，拿起桌上的內线电话，拨通了財务总监的號码。
“q2的资金安排重新做，印三团队追加预算，国內这边，做好预留坏帐准备。”
掛了电话，蔡明杰坐回办公桌前，拿起那份坏帐预估在最后一页写了一行字：
清库存攻势：止损。
国內收缩，印三加速。
……
港城启文总部。
陈启文坐在办公室里，面前摊著赵磊从华强北发回来的最新战报。
战报上密密麻麻列著联法科六家c级厂的出货数据、退货率、库存量和预估回款周期。
赵磊在战报末尾手写了一行备註：
联法科q1垫资规模预估超过六千万港幣，部分c级厂已出现坏帐苗头。
麦克·李站在办公桌对面，手里拿著刚整理好的第三代四合一套片成本对比表。
“第三代量產后，我们单套成本已经比联法科mt6205的报价还低。
他们现在每卖一套晶片，利润是负的。
如果q2继续降价，亏损会进一步扩大。”
“他们会继续降。”陈启文把战报放下，冷静分析：
“蔡明杰从dvd时代就开始打价格战。
这是他的拿手招数。
现在进入手机市场，q1就垫了六千万。
绝不会轻易放弃。
要不然这六千万就会变成坏帐。
让赵磊在华强北盯紧联法科的报价变化。”
麦克·李点头记下，又问：“如果联法科再降价，我们要不要跟进降价？”
“不跟。”陈启文摇了摇头：“我们的成本比他低，不需要跟。
他降价亏的是自己的利润，我们不降还能保持利润。
让他冲。”
陈启文翻开桌上的笔记本，翻到“2004年度战略规划”那一页，抬头看向麦克李：
“我们现在要对联法科採取消耗战为主。
加速其资金消耗速度，迫使其主动退出国內市场。
让那些白牌厂商认清现实，加速回流。
“明白。”麦克点头转身去执行命令。
4月5日，华强北明通数码城。
谢清河提著公文包站在三楼走廊里，面前是宏达电子的档口。
他深吸了一口气，推开玻璃门。
吴宏达正蹲在地上清点库存，纸箱堆了半面墙。
看到谢清河进来，他没有站起来，只是抬头看了一眼。
“谢总。又来送报价单？”
谢清河从公文包里抽出新的报价单，放在桌上。
mt6205，单套价格再降10%，累计降幅25%。
三个月帐期不变，技术驻厂支持不变。
吴宏达拿起报价单看了两秒，没有像上次那样激动。
他把报价单放在桌上，站起来拍了拍手上的灰。
“谢总，你的晶片確实便宜。
但便宜解决不了我的问题。
我仓库里现在压著將近三千台机器。
三千台，不是三百台，是三千台。
你降多少都清不掉这批库存。
因为清库存的关键不在价格，在消费者。
你们的晶片解决方案，相比较启文的方案，多媒体功能上差距太大了。
消费者走进店里，上手一尝试，就直接放弃。”
谢清河暗自嘆了口气。
“我不是在怪你，你给的帐期帮了我很大的忙，你给的驻厂支持也没话说。
但手机卖不出去，帐期再长也只是把问题往后拖。”
吴宏达把报价单推回给谢清河：
“这批库存清完之后，你们的晶片解决方案如果还拿不出对標启文的，我是不敢再进联法科的晶片方案了。”
“再降10%，加上之前的降幅，那就是25%的累计降幅。
这意味著mt6205的报价已经低於成本线。
每卖一套晶片，联法科就要倒贴一笔钱。
“不降更亏。”蔡明介打断他，语气冰冷：
“六千万已经垫出去了。
如果q2不把c级厂的库存清掉，不把能收回的资金收回来。
这六千万就全部变成坏帐。
现在降价亏的是利润，不降价亏的是本金。
选哪个？”
谢清河沉默了。
“这不是进攻，是止损。”蔡明杰神色严肃：
“清完库存，国內c级厂能留多少算多少。
不再过度兜底，按照市场需求供货。
內地市场庞大，陈启文一家还吃不完。
总能有一口饭吃。
我们重心转向印三。”
谢清河点头记下。
他已经明白蔡明杰的心思。
这是联法科在国內市场的最后一次衝锋。
不是为了贏，是为了体面地撤退。
“印三那边进展怎么样？”蔡明杰开口问道。
“频段適配还在推进，最快也要到q3才能完成。
当地最大运营商提出的频谱方案。和国內完全不同，我们的射频前端需要重新设计。”
谢清河翻开笔记本：
“不过印三团队在新德里，已经租好了办公室，第一批本地招聘的工程师下周入职。”
“印三市场是我们的第二战场，那里更加贫穷，而且人口庞大。
对低端手机的需求只会更大。
国內有陈启文在，启文半导体已经有先发优势，短时间內，我们打不开的局面。
去印三重新打。
那里还是一片空白市场。
功能机市场的爆发才刚刚开始。
华夏只是第一站，接下来是东南亚、印三、中东、非洲。
手机晶片赛道是一条足够长的跑道，第一圈落后不代表终局。”
谢清河领命而出。
办公室里只剩下蔡明杰一个人。
他站在窗前，目光穿过新竹科学园的夜色，可却没有半分欣赏的心情。
一月份站在这里的时候，他让谢清河把c级厂先吃下来，用销量说话，用价格和帐期撬动启文的供应链。
三个月后，c级厂確实吃下来一批，销量却惨不忍睹。
还让联法科垫进去一大笔资金。
他刚才跟谢清河说的轻鬆。
可实际上联法科的財务，並没有想像中那么乐观。
dvd时代他用价格战打下过整个產业的江山。
但dvd时代没有內容壁垒，没有数字星球，没有一个对手像陈启文这样，把晶片和內容和渠道绑成一个三位一体的战车。
他用了三个月才看清这个战车的全貌，后果確实让联法科有陷入財务危机的风险。
蔡明杰在办公室沉默了良久，拿起桌上的內线电话，拨通了財务总监的號码。
“q2的资金安排重新做，印三团队追加预算，国內这边，做好预留坏帐准备。”
掛了电话，蔡明杰坐回办公桌前，拿起那份坏帐预估在最后一页写了一行字：
清库存攻势：止损。
国內收缩，印三加速。
……
港城启文总部。
陈启文坐在办公室里，面前摊著赵磊从华强北发回来的最新战报。
战报上密密麻麻列著联法科六家c级厂的出货数据、退货率、库存量和预估回款周期。
赵磊在战报末尾手写了一行备註：
联法科q1垫资规模预估超过六千万港幣，部分c级厂已出现坏帐苗头。
麦克·李站在办公桌对面，手里拿著刚整理好的第三代四合一套片成本对比表。
“第三代量產后，我们单套成本已经比联法科mt6205的报价还低。
他们现在每卖一套晶片，利润是负的。
如果q2继续降价，亏损会进一步扩大。”
“他们会继续降。”陈启文把战报放下，冷静分析：
“蔡明杰从dvd时代就开始打价格战。
这是他的拿手招数。
现在进入手机市场，q1就垫了六千万。
绝不会轻易放弃。
要不然这六千万就会变成坏帐。
让赵磊在华强北盯紧联法科的报价变化。”
麦克·李点头记下，又问：“如果联法科再降价，我们要不要跟进降价？”
“不跟。”陈启文摇了摇头：“我们的成本比他低，不需要跟。
他降价亏的是自己的利润，我们不降还能保持利润。
让他冲。”
陈启文翻开桌上的笔记本，翻到“2004年度战略规划”那一页，抬头看向麦克李：
“我们现在要对联法科採取消耗战为主。
加速其资金消耗速度，迫使其主动退出国內市场。
让那些白牌厂商认清现实，加速回流。
“明白。”麦克点头转身去执行命令。
4月5日，华强北明通数码城。
谢清河提著公文包站在三楼走廊里，面前是宏达电子的档口。
他深吸了一口气，推开玻璃门。
吴宏达正蹲在地上清点库存，纸箱堆了半面墙。
看到谢清河进来，他没有站起来，只是抬头看了一眼。
“谢总。又来送报价单？”
谢清河从公文包里抽出新的报价单，放在桌上。
mt6205，单套价格再降10%，累计降幅25%。
三个月帐期不变，技术驻厂支持不变。
吴宏达拿起报价单看了两秒，没有像上次那样激动。
他把报价单放在桌上，站起来拍了拍手上的灰。
“谢总，你的晶片確实便宜。
但便宜解决不了我的问题。
我仓库里现在压著將近三千台机器。
三千台，不是三百台，是三千台。
你降多少都清不掉这批库存。
因为清库存的关键不在价格，在消费者。
你们的晶片解决方案，相比较启文的方案，多媒体功能上差距太大了。
消费者走进店里，上手一尝试，就直接放弃。”
谢清河暗自嘆了口气。
“我不是在怪你，你给的帐期帮了我很大的忙，你给的驻厂支持也没话说。
但手机卖不出去，帐期再长也只是把问题往后拖。”
吴宏达把报价单推回给谢清河：
“这批库存清完之后，你们的晶片解决方案如果还拿不出对標启文的，我是不敢再进联法科的晶片方案了。”