5月3日，华强北。
赵磊站在明通数码城三楼走廊里，手里拿著一份刚匯总的4月份出货数据。
数据表上三条曲线走势分明。
启文a/b级白牌厂出货量环比增长了6%。
四大厂商出货量稳中有升。
但部分城市经销商的启文机型进货量。出现了自去年8月以来的首次环比下滑。
下滑幅度不大，只有几个百分点，但趋势值得警惕。
他走进坤宇电子的档口，周坤正坐在隔间里跟工程师调试新款跑马灯。
看到赵磊进来，周坤抬手示意工程师先出去。
“赵总，4月的数据我看了。
诺基亚这次確实比上次狠。
降价加上运营商补贴，城里不少消费者又开始看诺基亚了。”
周坤把烟盒推到赵磊面前：
“但我这边的乡镇出货量没受影响，4月还涨了。”
“涨了多少？”
“一成二。
主要是湘赣皖豫四个省。
刘胖子那边反映，诺基亚的降价在乡镇根本没动静。
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手机店都没铺进去，降再多有什么用？”
周坤点上烟，深吸了一口：
“有一件事我得跟你说。
诺基亚的渠道经理，上周找了我下面的两个地包商。
不是挖我，是挖他们。
开的条件是独家代理诺基亚低端机型。
单台返利九十块，比联盟给的还高。
有一个心动了。”
“现在是什么情况？”赵磊皱眉，沉声问道。
“他问诺基亚的手机，能不能下当下热门歌曲？”周坤笑道：
“诺基亚的渠道经理说暂时不行，涉及版权问题。
不过，承诺下半年可能会推出类似的服务。
那个地包商当场就拒绝了。
原因就是彩铃现在太火了！
手机里要是没有几首热门彩铃，会很没面子。”
赵磊点了点头，在本子上记了一行字：
內容需求即时性极强，返利无法弥补內容缺口。
“让你那个地包商放心。
亚洲电视台春季档四部偶像剧的ost下周全部入库，所有a级厂的预装曲库同步更新。”
赵磊站起来。
“那可真是太好了！”周坤大喜道。
他可是知道亚洲电视台今年推出的几部电视剧，在內地有多火。
这些电视剧的主题曲、插曲，可是一直掛在国內各大音乐榜单前几名。
大街上隨便找一个人，都能唱上几句。
也是当下彩铃市场，最受欢迎的歌曲。
鹏城，tcl通讯渠道部。
万明春站在墙上掛著的全国经销商分布图前，手里的红笔在地图上圈出了十几个城市。
这些城市的联盟机型进货量，在4月份出现了不同程度的下滑。
从几个百分点到十几个百分点不等。
下滑最明显的，是那些诺基亚运营商合约机铺得最密的城市。
“诺基亚的合约机补贴確实有杀伤力。”
渠道总监周勇把4月份销售数据摊在桌上：
“消费者签诺基亚的合约机，话费返还比我们高出一截。
对於那些每个月话费帐单几十块的工薪族来说，这个优惠是实打实的。
我们现在降不了价，也拿不出同等级的运营商补贴。
这一块確实被诺基亚卡住了。”
“城市市场的份额暂时稳在这里就行。”
万明春放下红笔
“诺基亚降价15%加上运营商补贴，他们的利润已经压得极低。
这种打法不可能持续太久。
总部会给他们压力。
我们要做的不是在城市市场跟诺基亚拼价格，是守住乡镇市场的基本盘。
只要乡镇市场份额不丟，诺基亚在城市市场抢走的份额，迟早会通过乡镇消费者的换代升级流回来。
现在我们要做的是，继续把乡镇专卖店的扩张计划继续推进。
5月份再加五十个县城。
每个专卖店配授权维修点。
让乡镇消费者知道，买联盟手机在镇上就能修，不用跑到市里。
这是诺基亚做不到的事。”
5月10日，港城启文总部。
陈启文坐在办公室里，面前摊著4月份各条战线的匯总数据。
功能机方案国內市占率，从上个月的54%微涨到55%，增速有所放缓。
放缓的原因很明確。
诺基亚的反击在城市市场，產生了一定效果。
在乡镇市场，启文的份额继续攀升，已经突破65%。
白牌厂的出货量在4月份创下新高，其中七成以上销往乡镇和农村市场。
麦克·李把一份诺基亚低端机型利润预估。放在桌上，匯报导：
“陈总，根据我们从供应链拿到的数据，诺基亚低端机型降价15%之后。
单台利润已经压到了不足5%。
加上运营商补贴的分担成本，他们的低端產品线实际上在盈亏平衡线附近徘徊。
这种打法在上市公司身上很难持续。
洛基亚今年q3財报出来的时候，他们总部的董事会一定会问责。”
“能撑到q3吗？”陈启文问道。
“看他们总部对华夏市场的决心有多大。
如果只是战术性降价，撑不过q3。
如果是战略性投入，可能撑到年底。”
麦克李匯报导。
“那就等到q3。”陈启文把报表合上：
“诺基亚在华夏低端市场的困局，不是降价能解决的。
降价能拉回一部分城市消费者，但拉不回乡镇消费者。
乡镇市场占了华夏手机消费的半壁江山。
他们在城市市场每抢回一份份额，在乡镇市场就流失两份。
这个算术题，赵科林比我更清楚…”
话未说完，桌上的內线电话响了。
陈启文拿起电话接听，张伟的声音传来：
“陈总，诺基亚华夏区赵总的秘书回电话了。
赵总下周二下午两点有空。
在诺基亚华夏区总部的贵宾会议室。
问您这边確认吗？”
“没问题，你去安排行程。”陈启文掛了电话，对麦克·李说：
“下周二，我去会会赵科林。
诺基亚这次反击的底牌，我要亲眼看看。”
赵磊站在明通数码城三楼走廊里，手里拿著一份刚匯总的4月份出货数据。
数据表上三条曲线走势分明。
启文a/b级白牌厂出货量环比增长了6%。
四大厂商出货量稳中有升。
但部分城市经销商的启文机型进货量。出现了自去年8月以来的首次环比下滑。
下滑幅度不大，只有几个百分点，但趋势值得警惕。
他走进坤宇电子的档口，周坤正坐在隔间里跟工程师调试新款跑马灯。
看到赵磊进来，周坤抬手示意工程师先出去。
“赵总，4月的数据我看了。
诺基亚这次確实比上次狠。
降价加上运营商补贴，城里不少消费者又开始看诺基亚了。”
周坤把烟盒推到赵磊面前：
“但我这边的乡镇出货量没受影响，4月还涨了。”
“涨了多少？”
“一成二。
主要是湘赣皖豫四个省。
刘胖子那边反映，诺基亚的降价在乡镇根本没动静。
本书首发 看书首选 101 看书网，????????????.??????超给力 ,提供给你无错章节，无乱序章节的阅读体验
手机店都没铺进去，降再多有什么用？”
周坤点上烟，深吸了一口：
“有一件事我得跟你说。
诺基亚的渠道经理，上周找了我下面的两个地包商。
不是挖我，是挖他们。
开的条件是独家代理诺基亚低端机型。
单台返利九十块，比联盟给的还高。
有一个心动了。”
“现在是什么情况？”赵磊皱眉，沉声问道。
“他问诺基亚的手机，能不能下当下热门歌曲？”周坤笑道：
“诺基亚的渠道经理说暂时不行，涉及版权问题。
不过，承诺下半年可能会推出类似的服务。
那个地包商当场就拒绝了。
原因就是彩铃现在太火了！
手机里要是没有几首热门彩铃，会很没面子。”
赵磊点了点头，在本子上记了一行字：
內容需求即时性极强，返利无法弥补內容缺口。
“让你那个地包商放心。
亚洲电视台春季档四部偶像剧的ost下周全部入库，所有a级厂的预装曲库同步更新。”
赵磊站起来。
“那可真是太好了！”周坤大喜道。
他可是知道亚洲电视台今年推出的几部电视剧，在內地有多火。
这些电视剧的主题曲、插曲，可是一直掛在国內各大音乐榜单前几名。
大街上隨便找一个人，都能唱上几句。
也是当下彩铃市场，最受欢迎的歌曲。
鹏城，tcl通讯渠道部。
万明春站在墙上掛著的全国经销商分布图前，手里的红笔在地图上圈出了十几个城市。
这些城市的联盟机型进货量，在4月份出现了不同程度的下滑。
从几个百分点到十几个百分点不等。
下滑最明显的，是那些诺基亚运营商合约机铺得最密的城市。
“诺基亚的合约机补贴確实有杀伤力。”
渠道总监周勇把4月份销售数据摊在桌上：
“消费者签诺基亚的合约机，话费返还比我们高出一截。
对於那些每个月话费帐单几十块的工薪族来说，这个优惠是实打实的。
我们现在降不了价，也拿不出同等级的运营商补贴。
这一块確实被诺基亚卡住了。”
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万明春放下红笔
“诺基亚降价15%加上运营商补贴，他们的利润已经压得极低。
这种打法不可能持续太久。
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我们要做的不是在城市市场跟诺基亚拼价格，是守住乡镇市场的基本盘。
只要乡镇市场份额不丟，诺基亚在城市市场抢走的份额，迟早会通过乡镇消费者的换代升级流回来。
现在我们要做的是，继续把乡镇专卖店的扩张计划继续推进。
5月份再加五十个县城。
每个专卖店配授权维修点。
让乡镇消费者知道，买联盟手机在镇上就能修，不用跑到市里。
这是诺基亚做不到的事。”
5月10日，港城启文总部。
陈启文坐在办公室里，面前摊著4月份各条战线的匯总数据。
功能机方案国內市占率，从上个月的54%微涨到55%，增速有所放缓。
放缓的原因很明確。
诺基亚的反击在城市市场，產生了一定效果。
在乡镇市场，启文的份额继续攀升，已经突破65%。
白牌厂的出货量在4月份创下新高，其中七成以上销往乡镇和农村市场。
麦克·李把一份诺基亚低端机型利润预估。放在桌上，匯报导：
“陈总，根据我们从供应链拿到的数据，诺基亚低端机型降价15%之后。
单台利润已经压到了不足5%。
加上运营商补贴的分担成本，他们的低端產品线实际上在盈亏平衡线附近徘徊。
这种打法在上市公司身上很难持续。
洛基亚今年q3財报出来的时候，他们总部的董事会一定会问责。”
“能撑到q3吗？”陈启文问道。
“看他们总部对华夏市场的决心有多大。
如果只是战术性降价，撑不过q3。
如果是战略性投入，可能撑到年底。”
麦克李匯报导。
“那就等到q3。”陈启文把报表合上：
“诺基亚在华夏低端市场的困局，不是降价能解决的。
降价能拉回一部分城市消费者，但拉不回乡镇消费者。
乡镇市场占了华夏手机消费的半壁江山。
他们在城市市场每抢回一份份额，在乡镇市场就流失两份。
这个算术题，赵科林比我更清楚…”
话未说完，桌上的內线电话响了。
陈启文拿起电话接听，张伟的声音传来：
“陈总，诺基亚华夏区赵总的秘书回电话了。
赵总下周二下午两点有空。
在诺基亚华夏区总部的贵宾会议室。
问您这边確认吗？”
“没问题，你去安排行程。”陈启文掛了电话，对麦克·李说：
“下周二，我去会会赵科林。
诺基亚这次反击的底牌，我要亲眼看看。”