十个月前，他发动第一次降价围剿的时候，根本没把启文放在眼里。
在他看来，一个靠mp3起家的本土小厂，提出的所谓手机交钥匙解决方案，根本不可能掀起什么风浪？
可十个月过去了，启文交出的这套手机解决方案，像野草一样在乡镇市场疯长。
硬生生从诺基亚铜墙铁壁般的市场里，撕出了一道无法癒合的口子。
更让他心惊的是，启文的增长速度太可怕了。
从去年八月的12%，到今年五月的54%，不到一年时间，翻了四倍还多。
诺基亚的全球增速，只有可怜的4.7%。
“赵总，陈启文到了。”秘书的声音从门口传来，打断了他的思绪。
赵科林转过身，整了整价值三万港幣的定製西装袖口。
脸上重新掛上了诺基亚全球高管特有的、礼貌而疏离的微笑。
会议室的门被推开，陈启文走了进来。
他穿著一件洗得乾净的深灰色商务衬衫，没有打领带，袖口隨意地挽到小臂，身后跟著拿著笔记本的张伟。
两人的穿著和这间装修奢华的贵宾会议室，显得有些格格不入。
但陈启文的步履从容，眼神平静，没有丝毫侷促。
“陈总，请。”赵科林伸出手。
两人掌心相握，力道都不重，目光却在空中交匯了一秒。
赵科林能感觉到，这个比他小了整整二十岁的年轻人身上，有一种与年龄不符的沉稳和锐利。
像一把藏在鞘里的刀，平时不露锋芒，出鞘就能见血。
双方落座，秘书端上两杯碧螺春，轻轻带上了门。
会议室里陷入了短暂的沉默，只有窗外隱约传来的车流声。
赵科林没有绕弯子，直接把中怡康的市场份额报告推到了陈启文面前。
“陈总，诺基亚在华夏低端市场的份额这半年流失很快，启文方案吃掉了其中大部分。
你提出的交钥匙解决方案，很了不起。”
赵科林靠在椅背上，手指轻轻敲著桌面，不咸不淡地夸讚了陈启文一番。
隨即话锋一转，语气带著一种居高临下：
“但我想提醒陈总一件事，低端市场只占华夏手机市场的不到一半。
诺基亚在1500元以上价位段的份额超过50%，在3000元以上高端市场超过70%。”
说著，把第二份全球战略简报推了过来，指尖点在“全年出货2.1亿部”那一行：
“全球范围，诺基亚去年出货2.08亿部，净利润32亿欧元。
启文在华夏低端市场涨了快一年，做到54%的份额。
可出货量折算下来，不到诺基亚全球出货量的一个零头。”
赵科林语气里的优越感，几乎不加掩饰。
在他看来，启文不过是在诺基亚不屑於去的边角料市场，捡了一点残羹冷炙而已。
真正的主流市场，依然牢牢掌握在诺基亚手里。
陈启文端起茶杯，没有喝，只是看著杯里旋转的茶叶，嘴角始终掛著淡淡的笑意。
倒是一旁的张伟，听到赵科林对他们的蔑视，很是不爽，就要开口反驳时，被陈启文的眼神阻止。
“赵总，你刚才说的数据，都是你们的公开数据。
我看过。
但有一组数据，你好像刻意没提。”
陈启文不紧不慢地喝了一口茶水，目光平静地看著赵科林：
“诺基亚的全球市场份额，从去年的34.6%，跌到了今年q1的29.3%，一年跌了五个百分点。
股价从高峰跌了近一半。
芬兰总部的董事会，已经连续三个季度在质询你的华夏区业绩了吧？”
赵科林的手指下意识地抓紧了钢笔。
脸上的平和瞬间褪去了一丝，取而代之的是一丝被看穿的恼怒。
陈启文没有给他反应的时间，自顾自说道：
“低端市场的局部波动，已经开始传导到全局了吧！
否则，你不可能主动约见我。
华夏是全球最大的手机市场，也是增长最快的市场。
如果诺基亚丟了华夏的低端市场，用不了三年，全球第一的位置，就保不住了。”
“陈总，不要危言耸听。”赵科林深吸一口气，压下心里的恼怒，重新掛上微笑：
“诺基亚是全球手机之王。
在全球有四十七条產品线，从300元的1100到32000美元的vertu，覆盖了所有价位段。
启文提出的交钥匙方案，只適合做低端，永远成不了气候。”
赵科林把第三份文件放在桌上，这是一份草擬的合作框架协议，只有薄薄三页，但每一条都分量十足。
“陈总是明白人，我就直说了。
今天请你来，是想谈一个对双方都有利的方案。”
赵科林翻开协议第一页，语气带著一种施捨般的慷慨：
“我们没有进入华夏农村市场，不是没有这个实力。
准確说，是诺基亚不屑於去啃那块骨头。
一个镇一个月卖不了几十台手机，单台利润不到五十块，对我们诺基亚来说，就是一块鸡肋。”
赵科林手指点在协议第一条上：
“诺基亚可以全面暂停乡镇市场的拓展计划。
把这块市场完整让给启文。
你在乡镇怎么打，诺基亚绝不干预。
甚至我们可以通知我们的代理商，不要在乡镇市场跟启文恶性竞爭。
但是，也有前提条件。”
“不知道洛基亚有什么条件？”陈启文淡淡问道。
他可不相信诺基亚会这么好心。
赵科林目光直视陈启文，眼神里带著理所当然的期待：
“有两个条件，是芬兰总部的底线。”
“第一，启文承诺不主动进入地级市以上的城市市场。
城市市场是诺基亚的基本盘。
如果启文的渠道往城市延伸，诺基亚会动用全球供应链资源回应。
代工厂產能优先权、德州仪器和英飞凌的元器件配额、全球运营商的排他协议。
这些工具，诺基亚手里都有，比启文想像的要好用得多。”
“第二，数字星球的全球音乐版权，独家授权给诺基亚手机使用。
铃声预装、包月下载、mv播放，所有权限全部开放。
诺基亚按市场价支付授权费，每年保底五千万美元。”
在他看来，一个靠mp3起家的本土小厂，提出的所谓手机交钥匙解决方案，根本不可能掀起什么风浪？
可十个月过去了，启文交出的这套手机解决方案，像野草一样在乡镇市场疯长。
硬生生从诺基亚铜墙铁壁般的市场里，撕出了一道无法癒合的口子。
更让他心惊的是，启文的增长速度太可怕了。
从去年八月的12%，到今年五月的54%，不到一年时间，翻了四倍还多。
诺基亚的全球增速，只有可怜的4.7%。
“赵总，陈启文到了。”秘书的声音从门口传来，打断了他的思绪。
赵科林转过身，整了整价值三万港幣的定製西装袖口。
脸上重新掛上了诺基亚全球高管特有的、礼貌而疏离的微笑。
会议室的门被推开，陈启文走了进来。
他穿著一件洗得乾净的深灰色商务衬衫，没有打领带，袖口隨意地挽到小臂，身后跟著拿著笔记本的张伟。
两人的穿著和这间装修奢华的贵宾会议室，显得有些格格不入。
但陈启文的步履从容，眼神平静，没有丝毫侷促。
“陈总，请。”赵科林伸出手。
两人掌心相握，力道都不重，目光却在空中交匯了一秒。
赵科林能感觉到，这个比他小了整整二十岁的年轻人身上，有一种与年龄不符的沉稳和锐利。
像一把藏在鞘里的刀，平时不露锋芒，出鞘就能见血。
双方落座，秘书端上两杯碧螺春，轻轻带上了门。
会议室里陷入了短暂的沉默，只有窗外隱约传来的车流声。
赵科林没有绕弯子，直接把中怡康的市场份额报告推到了陈启文面前。
“陈总，诺基亚在华夏低端市场的份额这半年流失很快，启文方案吃掉了其中大部分。
你提出的交钥匙解决方案，很了不起。”
赵科林靠在椅背上，手指轻轻敲著桌面，不咸不淡地夸讚了陈启文一番。
隨即话锋一转，语气带著一种居高临下：
“但我想提醒陈总一件事，低端市场只占华夏手机市场的不到一半。
诺基亚在1500元以上价位段的份额超过50%，在3000元以上高端市场超过70%。”
说著，把第二份全球战略简报推了过来，指尖点在“全年出货2.1亿部”那一行：
“全球范围，诺基亚去年出货2.08亿部，净利润32亿欧元。
启文在华夏低端市场涨了快一年，做到54%的份额。
可出货量折算下来，不到诺基亚全球出货量的一个零头。”
赵科林语气里的优越感，几乎不加掩饰。
在他看来，启文不过是在诺基亚不屑於去的边角料市场，捡了一点残羹冷炙而已。
真正的主流市场，依然牢牢掌握在诺基亚手里。
陈启文端起茶杯，没有喝，只是看著杯里旋转的茶叶，嘴角始终掛著淡淡的笑意。
倒是一旁的张伟，听到赵科林对他们的蔑视，很是不爽，就要开口反驳时，被陈启文的眼神阻止。
“赵总，你刚才说的数据，都是你们的公开数据。
我看过。
但有一组数据，你好像刻意没提。”
陈启文不紧不慢地喝了一口茶水，目光平静地看著赵科林：
“诺基亚的全球市场份额，从去年的34.6%，跌到了今年q1的29.3%，一年跌了五个百分点。
股价从高峰跌了近一半。
芬兰总部的董事会，已经连续三个季度在质询你的华夏区业绩了吧？”
赵科林的手指下意识地抓紧了钢笔。
脸上的平和瞬间褪去了一丝，取而代之的是一丝被看穿的恼怒。
陈启文没有给他反应的时间，自顾自说道：
“低端市场的局部波动，已经开始传导到全局了吧！
否则，你不可能主动约见我。
华夏是全球最大的手机市场，也是增长最快的市场。
如果诺基亚丟了华夏的低端市场，用不了三年，全球第一的位置，就保不住了。”
“陈总，不要危言耸听。”赵科林深吸一口气，压下心里的恼怒，重新掛上微笑：
“诺基亚是全球手机之王。
在全球有四十七条產品线，从300元的1100到32000美元的vertu，覆盖了所有价位段。
启文提出的交钥匙方案，只適合做低端，永远成不了气候。”
赵科林把第三份文件放在桌上，这是一份草擬的合作框架协议，只有薄薄三页，但每一条都分量十足。
“陈总是明白人，我就直说了。
今天请你来，是想谈一个对双方都有利的方案。”
赵科林翻开协议第一页，语气带著一种施捨般的慷慨：
“我们没有进入华夏农村市场，不是没有这个实力。
准確说，是诺基亚不屑於去啃那块骨头。
一个镇一个月卖不了几十台手机，单台利润不到五十块，对我们诺基亚来说，就是一块鸡肋。”
赵科林手指点在协议第一条上：
“诺基亚可以全面暂停乡镇市场的拓展计划。
把这块市场完整让给启文。
你在乡镇怎么打，诺基亚绝不干预。
甚至我们可以通知我们的代理商，不要在乡镇市场跟启文恶性竞爭。
但是，也有前提条件。”
“不知道洛基亚有什么条件？”陈启文淡淡问道。
他可不相信诺基亚会这么好心。
赵科林目光直视陈启文，眼神里带著理所当然的期待：
“有两个条件，是芬兰总部的底线。”
“第一，启文承诺不主动进入地级市以上的城市市场。
城市市场是诺基亚的基本盘。
如果启文的渠道往城市延伸，诺基亚会动用全球供应链资源回应。
代工厂產能优先权、德州仪器和英飞凌的元器件配额、全球运营商的排他协议。
这些工具，诺基亚手里都有，比启文想像的要好用得多。”
“第二，数字星球的全球音乐版权，独家授权给诺基亚手机使用。
铃声预装、包月下载、mv播放，所有权限全部开放。
诺基亚按市场价支付授权费，每年保底五千万美元。”