“启文占三成。”库克的眉头微微皱起：
“如果启文砍单呢？
你们会把释放出来的產能给谁？”
高桥沉默了几秒。
这个问题他很早就思考过。
索尼和启文没有排他协议，理论上任何客户都可以自由採购。
索尼和启文在方舟 mp3 上有竞爭，可在其他领域又是合作关係。
索尼產品线广泛，各事业部彼此独立运营，互不干涉。
哪怕是其它事业部竞爭对手，也不拒绝合作。
除非总部高层直接干预。
这种情况很少发生。
启文的订单量大、稳定，习惯提前大半年就直接锁单特点，全球都相当有名。
这种客户是供应商最喜欢的。
產线不需要为临时砍单承担空转风险。
苹果的订单量虽然诱人，但库克给出的预估还停留在ppt阶段。
iphone连量產时间都没確定。
万一iphone延期，索尼预留的產能就会空转。
“如果启文砍单，释放出来的產能当然可以给苹果。
不过我们和启文合作多年，启文从未砍过单，只有加单的习惯。
启文科技培养的华夏功能机联盟成员，统一採购镜头，都是这个习惯。
提前锁定、准时提货、绝不让供应商承担多余库存。
方舟phone发布之后，他们的採购预估只增不减。
库克先生，这不是排他协议的问题，是苹果的订单量还没有经过市场验证。
索尼的產线排期是以季度为单位的，一旦预留產能给iphone而iphone延期。
我们的损失谁来承担？”
库克没有接话。
他知道这不是推脱，是索尼在算自己的帐。
供应商最怕的不是价格低，是空转。
苹果的量產时间表还没有板上钉钉，索尼不敢赌。
库克站起来，和高桥握了握手。
“我们会在两周內，给索尼一份锁量锁价的正式採购意向，產能排期以意向书为准。”
………
鹏城龙华，启文科技总部。
陈启文坐在办公室里，正翻阅张伟刚送来的苹果供应商接触情报匯总。
足足有 50多家供应商，选择和苹果合作。
比雅迪那边，用通用电芯接了苹果订单。
王船夫没有选择隱瞒，库克离开不久，就將消息透露给启文科技这边。
索尼那边，也是同样如此。
苹果高价竞购了部分imx產能，拿到 部分 订单 。
pcb线，星达的陈星没有当场答应苹果，也没有当场拒绝。
声寻那边，何永第一时间通知了赵磊。
惠市横达已经接了苹果的单。
“陈星没有当场拒绝。”陈启文拿起那份情报又看了一遍：
“他是我们参股的企业，跟著我们做了三年pcb，从一家小厂做到月產能四百万片。
苹果的报价比我们高两成，单独开一条產线的成本苹果愿意出。
对他来说，这不是背叛，是生意。
但他又不敢直接答应。
他怕接完苹果的订单之后，我们在其他订单上卡他。
其它供应商，也差不多”
“我们辛辛苦苦培养起来，苹果直接坐享其成，太无耻了！”张伟脸上露出愤恨：
“这些供应商简直白眼狼，没有我们的资金、技术、订单支持，他们什么都不是。
现在居然选择和苹果合作。”
在张伟眼里，这些人就是忘恩负义的叛徒。
陈启文笑著摇摇头，脸上看不出半分生气意思。
“苹果要帮我们养供应商，这是好事！”陈启文笑道：
“供应链扩大，等我们交钥匙方案成熟，才有足够產能。
至於苹果手机，想要短期大规模上市，没那么容易。
这些供应商给不了核心零部件，这些核心零部件都在我们手里。
苹果只能从其它渠道拿大量货，时间短不了，不用太著急。
不过，也不能什么都不做。”
“文哥，您说怎么做？”张伟急忙问道。
“你让麦克·李给供应商打电话几家重要供应商。
不用施压，只告诉他两件事。
第一，启文今年下半年还有三款功能机新机型要投產，pcb订单量会比去年再翻一倍。第二，方舟phone二代的pcb方案已经在研发了，明年量產。
告诉他跟著启文走，未来两年的订单已经排好了。
跟著苹果走，能赚一笔快钱，但快钱赚完之后呢？
他陈星是技术出身，这笔帐他算得明白。”
张伟记下，又问：“声寻那边呢？何永第一时间通知了我们。”
“何永是靠得住，但他的產能有限。
苹果拿高价砸他，他不动心是不可能的。
让赵磊给何勇回个电话，感谢他第一时间通报。
告诉他，声寻是启文的a级供应商。
今年年底供应商大会，a级供应商的优先供货权和品牌孵化名额第一个给他。
让何永自己算一笔帐。
苹果给的溢价是一次性的，启文给的优先供货权是长期的。
哪笔生意更值钱，他心里清楚。”
“索尼那边，苹果高价竞购了部分imx產能，会不会影响我们的后续供应？”张伟放下笔，询问道。
“暂时不会。”陈启文眼睛微眯：
“索尼的產能分配里我们排第三，索尼不傻，苹果iphone 销量没有確定之前，不会轻易拒绝和我们合作。
你让林博文把下半年 imx传感器，预估採购量提前发给索尼锁死份额。
另外，告诉林博文，加大对镜头模组研发投入。
我们和蔡司在光刻镜头领域是战略合作关係，借这个关係，合作研发手机镜头模组。
第二代方舟手机，镜头模组必须做到全球第一梯队，实现自主化。”
张伟手中笔不停记录，一一记下。
陈启文沉吟片刻：
“让周明辉把fingerworks的专利清单，和钻石玻璃的联合研发协议整理出来，隨时准备应对苹果的诉讼。
贾伯斯不是那种坐著等死的人，他一定会想办法拖慢我们的节奏。”
张伟点了点头，合上笔记本，转身退出办公室。
......
库比蒂诺苹果总部。
贾伯斯面前摆著，库克从亚洲发回来的供应链谈判匯总报告。
“如果启文砍单呢？
你们会把释放出来的產能给谁？”
高桥沉默了几秒。
这个问题他很早就思考过。
索尼和启文没有排他协议，理论上任何客户都可以自由採购。
索尼和启文在方舟 mp3 上有竞爭，可在其他领域又是合作关係。
索尼產品线广泛，各事业部彼此独立运营，互不干涉。
哪怕是其它事业部竞爭对手，也不拒绝合作。
除非总部高层直接干预。
这种情况很少发生。
启文的订单量大、稳定，习惯提前大半年就直接锁单特点，全球都相当有名。
这种客户是供应商最喜欢的。
產线不需要为临时砍单承担空转风险。
苹果的订单量虽然诱人，但库克给出的预估还停留在ppt阶段。
iphone连量產时间都没確定。
万一iphone延期，索尼预留的產能就会空转。
“如果启文砍单，释放出来的產能当然可以给苹果。
不过我们和启文合作多年，启文从未砍过单，只有加单的习惯。
启文科技培养的华夏功能机联盟成员，统一採购镜头，都是这个习惯。
提前锁定、准时提货、绝不让供应商承担多余库存。
方舟phone发布之后，他们的採购预估只增不减。
库克先生，这不是排他协议的问题，是苹果的订单量还没有经过市场验证。
索尼的產线排期是以季度为单位的，一旦预留產能给iphone而iphone延期。
我们的损失谁来承担？”
库克没有接话。
他知道这不是推脱，是索尼在算自己的帐。
供应商最怕的不是价格低，是空转。
苹果的量產时间表还没有板上钉钉，索尼不敢赌。
库克站起来，和高桥握了握手。
“我们会在两周內，给索尼一份锁量锁价的正式採购意向，產能排期以意向书为准。”
………
鹏城龙华，启文科技总部。
陈启文坐在办公室里，正翻阅张伟刚送来的苹果供应商接触情报匯总。
足足有 50多家供应商，选择和苹果合作。
比雅迪那边，用通用电芯接了苹果订单。
王船夫没有选择隱瞒，库克离开不久，就將消息透露给启文科技这边。
索尼那边，也是同样如此。
苹果高价竞购了部分imx產能，拿到 部分 订单 。
pcb线，星达的陈星没有当场答应苹果，也没有当场拒绝。
声寻那边，何永第一时间通知了赵磊。
惠市横达已经接了苹果的单。
“陈星没有当场拒绝。”陈启文拿起那份情报又看了一遍：
“他是我们参股的企业，跟著我们做了三年pcb，从一家小厂做到月產能四百万片。
苹果的报价比我们高两成，单独开一条產线的成本苹果愿意出。
对他来说，这不是背叛，是生意。
但他又不敢直接答应。
他怕接完苹果的订单之后，我们在其他订单上卡他。
其它供应商，也差不多”
“我们辛辛苦苦培养起来，苹果直接坐享其成，太无耻了！”张伟脸上露出愤恨：
“这些供应商简直白眼狼，没有我们的资金、技术、订单支持，他们什么都不是。
现在居然选择和苹果合作。”
在张伟眼里，这些人就是忘恩负义的叛徒。
陈启文笑著摇摇头，脸上看不出半分生气意思。
“苹果要帮我们养供应商，这是好事！”陈启文笑道：
“供应链扩大，等我们交钥匙方案成熟，才有足够產能。
至於苹果手机，想要短期大规模上市，没那么容易。
这些供应商给不了核心零部件，这些核心零部件都在我们手里。
苹果只能从其它渠道拿大量货，时间短不了，不用太著急。
不过，也不能什么都不做。”
“文哥，您说怎么做？”张伟急忙问道。
“你让麦克·李给供应商打电话几家重要供应商。
不用施压，只告诉他两件事。
第一，启文今年下半年还有三款功能机新机型要投產，pcb订单量会比去年再翻一倍。第二，方舟phone二代的pcb方案已经在研发了，明年量產。
告诉他跟著启文走，未来两年的订单已经排好了。
跟著苹果走，能赚一笔快钱，但快钱赚完之后呢？
他陈星是技术出身，这笔帐他算得明白。”
张伟记下，又问：“声寻那边呢？何永第一时间通知了我们。”
“何永是靠得住，但他的產能有限。
苹果拿高价砸他，他不动心是不可能的。
让赵磊给何勇回个电话，感谢他第一时间通报。
告诉他，声寻是启文的a级供应商。
今年年底供应商大会，a级供应商的优先供货权和品牌孵化名额第一个给他。
让何永自己算一笔帐。
苹果给的溢价是一次性的，启文给的优先供货权是长期的。
哪笔生意更值钱，他心里清楚。”
“索尼那边，苹果高价竞购了部分imx產能，会不会影响我们的后续供应？”张伟放下笔，询问道。
“暂时不会。”陈启文眼睛微眯：
“索尼的產能分配里我们排第三，索尼不傻，苹果iphone 销量没有確定之前，不会轻易拒绝和我们合作。
你让林博文把下半年 imx传感器，预估採购量提前发给索尼锁死份额。
另外，告诉林博文，加大对镜头模组研发投入。
我们和蔡司在光刻镜头领域是战略合作关係，借这个关係，合作研发手机镜头模组。
第二代方舟手机，镜头模组必须做到全球第一梯队，实现自主化。”
张伟手中笔不停记录，一一记下。
陈启文沉吟片刻：
“让周明辉把fingerworks的专利清单，和钻石玻璃的联合研发协议整理出来，隨时准备应对苹果的诉讼。
贾伯斯不是那种坐著等死的人，他一定会想办法拖慢我们的节奏。”
张伟点了点头，合上笔记本，转身退出办公室。
......
库比蒂诺苹果总部。
贾伯斯面前摆著，库克从亚洲发回来的供应链谈判匯总报告。