“拜託，你才20岁，怎么说话这么沧桑。”
“不知道的，还以为你活了好几辈子了。”
杜蔓青侧过头，短髮滑到耳廓，一双杏眼里映著初夏细碎的光。
“不过是些许风霜罢了。”
沈默付之一笑，“听说你在开网店？”
杜蔓青点了点头，“开了一家服装店，专卖女装。”
“销量怎么样？”
沈默喝了口柠檬水。
“不太好，一个月就卖出四五件，还是同学捧场的那种。”
杜蔓青尷尬地握著吸管，在杯子里搅著。
沈默问：“你卖的衣服，是从四季青批发的吧？”
杜蔓青眨了眨眼，“你怎么知道？你逛过我的店吗？”
沈默说：“杭州开网店卖衣服的，十有八九都是从四季青进的货。”
“你说得对。”
“我也是后来才知道，四季青的衣服，淘宝上一搜一大把，根本卖不动。”
杜蔓青把吸管往杯底一戳，腮帮子微微鼓起。
沈默嘿然一笑，“看在你请我喝柠檬水的份上，要不要我给你点建议？”
“好啊，你说！”
杜蔓青眼眸微动，笑眼弯弯。
沈默看了看头顶明晃晃的太阳，“大热的天，站在太阳底下，有点不讲究。”
“去我的工作室吧，正好帮我出出主意。”
杜蔓青眼珠滴溜溜一转，把伞撑起。
“工作室？！”
“对啊，就在学生活动中心的3楼，306。”
“租金多少？”
“不要租金，学校免费提供的。”
杜蔓青解释道：“只要是在校生，可以向招生就业指导处提交一份项目申请书，如果通过了审核，就能入驻创业园，不过要自行承担水电、装修这些费用……”
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“哎呦，不错哦。”
沈默扬起眉梢，免费的办公场地，这现成的资源不用白不用！
心里的小算盘打得噼里啪啦响，但面上不动声色，跟著杜蔓青的步子往前走。
………………
两人並肩走在梧桐树荫下，就这么一男一女，一左一右，来到学生活动中心的3楼。
只见306的门楣上，掛著一块牌子，上面写著“蔓漫衣橱”。
杜蔓青从手提包里拿出钥匙，打开门的瞬间，一股薰衣草香薰的味道，扑面而来。
沈默环顾四周，房间不大，三十多个平方，靠墙立著两排衣架，掛著各式各样的女装。
连衣裙、衬衫、半身裙，顏色以浅色係为主，米白、浅蓝、鹅黄，码得整整齐齐。
靠窗的位置摆著一张裁剪台，边上还有平缝机、锁边机等设备。
几张色彩张扬的手绘时装画贴在墙壁正中央，周围簇拥著各种面料小样和剪报。
整个墙面虽然凌乱，却透著一股蓬勃的创作欲。
沈默的视线，很快被假人模特身上的碎花连衣裙吸引，忍不住问了一句。
“这件也是四季青的？”
“嗯，不过我稍微改动了一下。”
杜蔓青站在一旁，手指绞著衣角。
“改过？”
沈默回过头。
“是啊，我觉得原版领口太高了，改得低了一点点。”
杜蔓青从架子上取下件一模一样的，指著领口的位置，“原来到这里，我改到这里了。”
“手真巧啊！”
沈默看了看针脚，走线工整，没有跳针，没有浮线。
杜蔓青甜甜一笑，“哈哈，谢谢！不过我更想听你对网店的建议。”
“你心里应该也清楚，从四季青拿货这条路，是行不通的。”
沈默语气认真：“服装，特別是女装，做的就是差异化和个性化。”
杜蔓青点点头：“所以我打算便宜处理掉这批衣服，去找新的货源。”
“杭城周边有不少代工厂，有的还给大品牌代工，手上肯定有挑剩下的尾单、跟单、改款，只要你愿意，一家一家去找，一个一个工厂去磨，肯定能找到物美价廉的货源……”
沈默伸出两根手指，“当然，除了这一条路，还有另一条路。”
“还有第二条路？”
杜蔓青听得入神，睫毛扑闪了两下。
沈默说：“你这么心灵手巧，怎么没想过自创品牌呢？”
“我自己的品牌？”
杜蔓青指著自己，满脸困惑。
“知道凡客诚品吗？”
“是不是那个卖衬衫的？”
“对，雷君还投资过。”
沈默站在满墙的设计图前，“凡客诚品是典型的ppg模式，没有工厂，没有门店，轻资產运营，就靠电商卖衣服，一年能卖一两个亿的销售额。”
“你等等，我记下来。”
杜蔓青拿起纸和笔，“你再说一遍，什么是ppg？”
“就是生產外包，物流外包，你需要做的，就是把资源砸在设计、运营、品控、推广上。”
沈默言简意賅地解释了一遍。
杜蔓青犹豫不决道：“可是自创品牌，我真的可以吗？”
“怎么不行！”
沈默问：“香奈儿、爱马仕这些够高端大气上档次吧，它们垄断了全球服装市场了吗？”
“没有。”杜蔓青摇了摇头。
“你们温洲的森马、美特斯邦威、乔顿，够大了吧？它们在全国的市场份额有超过5%的吗？”
“也没有……”
“知道为什么吗？”
沈默指了指墙壁上的设计图，“因为服装品牌是一个高度个性化的行业。”
“除了校服、制服、运动服，基本上没有人愿意跟別人穿一模一样的衣服。”
“如果你班里有50个人，有2个人穿凡客，那么，第3个人不管凡客多么好、多么便宜，都不太愿意穿，因为怕撞衫，男装尚且如此，女装就更不用说了。”
“所以，哪怕再顶级的服装品牌，也不可能占据全球超过5%的市场份额。”
“过去一百年有成千上万个品牌，现在有成千上万个品牌，一百年以后，依旧需要成千上万个品牌，在服装领域，永远不可能全世界就剩下三四个品牌，这是反人性的。”
“你怎么懂得这么多？”
杜蔓青把笔抵在下巴，若有所思道。
沈默嘿然一笑，“当然是网上看的。”
“哪个网？我也去看看。”
“网际网路。”
“你这不是废话吗？”
杜蔓青被他噎得翻了个白眼，但又忍不住地笑了。
沈默拿起桌上的一张手绘时装画，上面是一件浅蓝色的收腰连衣裙，设计得相当別致。
“你这画的不错，完全可以从擅长的款式入手，搞小单快反。”
“什么是小单快反？”
“小批量生產，放到淘宝上卖，卖得好就返单，卖不好就换款。”
“可是……”
杜蔓青心动之余，又有些犹豫。
“別可是了，反正你的网店已经在低谷了，再差还能差到哪里去。”
“既然你有设计天赋和能力，就不要只盯著代工厂的货，那是所有人都能走的路。”
“你完全可以走出自己的路。”
“当然，前提是你要敢迈出这一步。”
沈默把手绘时装画，递了过去。
杜蔓青訥訥地接过，看著他那张被阳光照亮一半的脸，心口像是有什么东西被轻轻撞了一下。
……………
掛在窗边的风铃，叮铃铃地作响。
“好了，时间不早了，我该给我寢室里那3个牲口带饭了。”
沈默看似隨意地掏出手机，“先走了，不打扰你工作了。”
杜蔓青一个激灵，“等一下，我送送你。”
“瞧我这记性。”
沈默拍了下额头，仿佛才想起什么，“我之前准备过一份开淘宝店的教程，或许对你有帮助。”
杜蔓青抿抿唇：“谢……谢谢。”
“客气什么，就当是你请我喝柠檬水的谢礼。”
沈默晃了晃手里的诺基亚，“如果有什么不懂的，隨时qq联繫我。”
杜蔓青嗯了一声，挥了挥手，目送著沈默的背影，渐渐地消失在视线中，才转身回宿舍。
刚一进门，就看到黄佳佳、叶宵又在劝柳欣，“你不能因为沈默，连饭都不吃吧？”
柳欣说：“我才不是因为他不吃饭，我只是在减肥。”
黄佳佳嘆了口气，“蔓青，你回来得正好，帮我一块劝劝她。”
柳欣攥紧拳头，“你们说，沈默是不是太过分了！”
杜蔓青愣了下神，“啊，他又怎么了？”
“我好心取消拉黑，再给沈默一次机会，没想到他竟然不识好歹，敢继续拉黑我！”
柳欣噙著泪，“虽然我是拒绝了他，可他说不追就不追，真的太过分了，明明我给了他希望！”
杜蔓青眉头轻蹙，正常来说，表白多次被拒，选择不再纠缠，这也是人之常情的事情。
可是柳欣刚刚说到了希望，於是顺著话往下问。
“你是不是已经喜欢上沈默了？只是想看看他的表现，想著他如果能坚持一下就答应他？”
“那怎么可能，我承认我对他有些好感，但还没到那种地步，最起码他要追的久一点！”
柳欣立马打断了杜蔓青的话。
“这个久一点到底是多久？”
杜蔓青心里一沉，难道真的让沈默说准了？
柳欣说：“不知道，但他肯定要让我看到他最大的诚意，直到我心动的不行了才会去考虑。”
杜蔓青问：“你让他继续坚持没问题，可你想过没有，万一你以后遇到更加喜欢的人怎么办？”
“我当然会选择和更喜欢的人在一起啊。”
“那沈默呢？”
“那只能说是我们有缘无分，也不能怪我啊。”
柳欣想也不想，脱口而出。
“你不觉得如果真的有那么一天，沈默会很可怜吗！”
“他坚持那么久，却看到你和別人在一起！”
杜蔓青听完之后，感觉脊椎骨一阵发凉。
“那我能怎么办？我总不能放弃我喜欢的人，就因为沈默坚持得久，就选他吧？”
柳欣摇摇头，“这对我不公平，对將来的那个他不公平。”
“可这对沈默公平吗！这不是纯粹地耽误他吗！”
杜蔓青想到跟沈默的对话，突然就感同身受了。
“为什么会耽误他？男人的时间，怎么能跟我们女人的青春比呢？”
“蔓青，你今天怪怪的，怎么能向著沈默说话呢？”
柳欣很是不满，“你到底是我闺蜜，还是他的闺蜜？”
“我——”
杜蔓青刚想说“我站道理这边”，黄佳佳赶紧插进来打圆场。
“好了好了，你们就不要吵了，为了一个男人，不值得。”
“柳欣，你先下楼吃饭，饿坏了身体不划算。”
“蔓青，你也少说两句，她心情不好，你又不是不知道。”
见室友冲自己使眼色，杜蔓青也不愿爭吵，把到嘴边的话咽了回去。
没必要吵。
吵贏了又怎样？
柳欣不会觉得自己有错，只会觉得闺蜜背叛了自己，是敌蜜。
回到自己的座位，心里不觉后悔，我真傻，真的，自己就不该劝沈默跟柳欣和好。
“不知道的，还以为你活了好几辈子了。”
杜蔓青侧过头，短髮滑到耳廓，一双杏眼里映著初夏细碎的光。
“不过是些许风霜罢了。”
沈默付之一笑，“听说你在开网店？”
杜蔓青点了点头，“开了一家服装店，专卖女装。”
“销量怎么样？”
沈默喝了口柠檬水。
“不太好，一个月就卖出四五件，还是同学捧场的那种。”
杜蔓青尷尬地握著吸管，在杯子里搅著。
沈默问：“你卖的衣服，是从四季青批发的吧？”
杜蔓青眨了眨眼，“你怎么知道？你逛过我的店吗？”
沈默说：“杭州开网店卖衣服的，十有八九都是从四季青进的货。”
“你说得对。”
“我也是后来才知道，四季青的衣服，淘宝上一搜一大把，根本卖不动。”
杜蔓青把吸管往杯底一戳，腮帮子微微鼓起。
沈默嘿然一笑，“看在你请我喝柠檬水的份上，要不要我给你点建议？”
“好啊，你说！”
杜蔓青眼眸微动，笑眼弯弯。
沈默看了看头顶明晃晃的太阳，“大热的天，站在太阳底下，有点不讲究。”
“去我的工作室吧，正好帮我出出主意。”
杜蔓青眼珠滴溜溜一转，把伞撑起。
“工作室？！”
“对啊，就在学生活动中心的3楼，306。”
“租金多少？”
“不要租金，学校免费提供的。”
杜蔓青解释道：“只要是在校生，可以向招生就业指导处提交一份项目申请书，如果通过了审核，就能入驻创业园，不过要自行承担水电、装修这些费用……”
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两人並肩走在梧桐树荫下，就这么一男一女，一左一右，来到学生活动中心的3楼。
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沈默的视线，很快被假人模特身上的碎花连衣裙吸引，忍不住问了一句。
“这件也是四季青的？”
“嗯，不过我稍微改动了一下。”
杜蔓青站在一旁，手指绞著衣角。
“改过？”
沈默回过头。
“是啊，我觉得原版领口太高了，改得低了一点点。”
杜蔓青从架子上取下件一模一样的，指著领口的位置，“原来到这里，我改到这里了。”
“手真巧啊！”
沈默看了看针脚，走线工整，没有跳针，没有浮线。
杜蔓青甜甜一笑，“哈哈，谢谢！不过我更想听你对网店的建议。”
“你心里应该也清楚，从四季青拿货这条路，是行不通的。”
沈默语气认真：“服装，特別是女装，做的就是差异化和个性化。”
杜蔓青点点头：“所以我打算便宜处理掉这批衣服，去找新的货源。”
“杭城周边有不少代工厂，有的还给大品牌代工，手上肯定有挑剩下的尾单、跟单、改款，只要你愿意，一家一家去找，一个一个工厂去磨，肯定能找到物美价廉的货源……”
沈默伸出两根手指，“当然，除了这一条路，还有另一条路。”
“还有第二条路？”
杜蔓青听得入神，睫毛扑闪了两下。
沈默说：“你这么心灵手巧，怎么没想过自创品牌呢？”
“我自己的品牌？”
杜蔓青指著自己，满脸困惑。
“知道凡客诚品吗？”
“是不是那个卖衬衫的？”
“对，雷君还投资过。”
沈默站在满墙的设计图前，“凡客诚品是典型的ppg模式，没有工厂，没有门店，轻资產运营，就靠电商卖衣服，一年能卖一两个亿的销售额。”
“你等等，我记下来。”
杜蔓青拿起纸和笔，“你再说一遍，什么是ppg？”
“就是生產外包，物流外包，你需要做的，就是把资源砸在设计、运营、品控、推广上。”
沈默言简意賅地解释了一遍。
杜蔓青犹豫不决道：“可是自创品牌，我真的可以吗？”
“怎么不行！”
沈默问：“香奈儿、爱马仕这些够高端大气上档次吧，它们垄断了全球服装市场了吗？”
“没有。”杜蔓青摇了摇头。
“你们温洲的森马、美特斯邦威、乔顿，够大了吧？它们在全国的市场份额有超过5%的吗？”
“也没有……”
“知道为什么吗？”
沈默指了指墙壁上的设计图，“因为服装品牌是一个高度个性化的行业。”
“除了校服、制服、运动服，基本上没有人愿意跟別人穿一模一样的衣服。”
“如果你班里有50个人，有2个人穿凡客，那么，第3个人不管凡客多么好、多么便宜，都不太愿意穿，因为怕撞衫，男装尚且如此，女装就更不用说了。”
“所以，哪怕再顶级的服装品牌，也不可能占据全球超过5%的市场份额。”
“过去一百年有成千上万个品牌，现在有成千上万个品牌，一百年以后，依旧需要成千上万个品牌，在服装领域，永远不可能全世界就剩下三四个品牌，这是反人性的。”
“你怎么懂得这么多？”
杜蔓青把笔抵在下巴，若有所思道。
沈默嘿然一笑，“当然是网上看的。”
“哪个网？我也去看看。”
“网际网路。”
“你这不是废话吗？”
杜蔓青被他噎得翻了个白眼，但又忍不住地笑了。
沈默拿起桌上的一张手绘时装画，上面是一件浅蓝色的收腰连衣裙，设计得相当別致。
“你这画的不错，完全可以从擅长的款式入手，搞小单快反。”
“什么是小单快反？”
“小批量生產，放到淘宝上卖，卖得好就返单，卖不好就换款。”
“可是……”
杜蔓青心动之余，又有些犹豫。
“別可是了，反正你的网店已经在低谷了，再差还能差到哪里去。”
“既然你有设计天赋和能力，就不要只盯著代工厂的货，那是所有人都能走的路。”
“你完全可以走出自己的路。”
“当然，前提是你要敢迈出这一步。”
沈默把手绘时装画，递了过去。
杜蔓青訥訥地接过，看著他那张被阳光照亮一半的脸，心口像是有什么东西被轻轻撞了一下。
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“好了，时间不早了，我该给我寢室里那3个牲口带饭了。”
沈默看似隨意地掏出手机，“先走了，不打扰你工作了。”
杜蔓青一个激灵，“等一下，我送送你。”
“瞧我这记性。”
沈默拍了下额头，仿佛才想起什么，“我之前准备过一份开淘宝店的教程，或许对你有帮助。”
杜蔓青抿抿唇：“谢……谢谢。”
“客气什么，就当是你请我喝柠檬水的谢礼。”
沈默晃了晃手里的诺基亚，“如果有什么不懂的，隨时qq联繫我。”
杜蔓青嗯了一声，挥了挥手，目送著沈默的背影，渐渐地消失在视线中，才转身回宿舍。
刚一进门，就看到黄佳佳、叶宵又在劝柳欣，“你不能因为沈默，连饭都不吃吧？”
柳欣说：“我才不是因为他不吃饭，我只是在减肥。”
黄佳佳嘆了口气，“蔓青，你回来得正好，帮我一块劝劝她。”
柳欣攥紧拳头，“你们说，沈默是不是太过分了！”
杜蔓青愣了下神，“啊，他又怎么了？”
“我好心取消拉黑，再给沈默一次机会，没想到他竟然不识好歹，敢继续拉黑我！”
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“你是不是已经喜欢上沈默了？只是想看看他的表现，想著他如果能坚持一下就答应他？”
“那怎么可能，我承认我对他有些好感，但还没到那种地步，最起码他要追的久一点！”
柳欣立马打断了杜蔓青的话。
“这个久一点到底是多久？”
杜蔓青心里一沉，难道真的让沈默说准了？
柳欣说：“不知道，但他肯定要让我看到他最大的诚意，直到我心动的不行了才会去考虑。”
杜蔓青问：“你让他继续坚持没问题，可你想过没有，万一你以后遇到更加喜欢的人怎么办？”
“我当然会选择和更喜欢的人在一起啊。”
“那沈默呢？”
“那只能说是我们有缘无分，也不能怪我啊。”
柳欣想也不想，脱口而出。
“你不觉得如果真的有那么一天，沈默会很可怜吗！”
“他坚持那么久，却看到你和別人在一起！”
杜蔓青听完之后，感觉脊椎骨一阵发凉。
“那我能怎么办？我总不能放弃我喜欢的人，就因为沈默坚持得久，就选他吧？”
柳欣摇摇头，“这对我不公平，对將来的那个他不公平。”
“可这对沈默公平吗！这不是纯粹地耽误他吗！”
杜蔓青想到跟沈默的对话，突然就感同身受了。
“为什么会耽误他？男人的时间，怎么能跟我们女人的青春比呢？”
“蔓青，你今天怪怪的，怎么能向著沈默说话呢？”
柳欣很是不满，“你到底是我闺蜜，还是他的闺蜜？”
“我——”
杜蔓青刚想说“我站道理这边”，黄佳佳赶紧插进来打圆场。
“好了好了，你们就不要吵了，为了一个男人，不值得。”
“柳欣，你先下楼吃饭，饿坏了身体不划算。”
“蔓青，你也少说两句，她心情不好，你又不是不知道。”
见室友冲自己使眼色，杜蔓青也不愿爭吵，把到嘴边的话咽了回去。
没必要吵。
吵贏了又怎样？
柳欣不会觉得自己有错，只会觉得闺蜜背叛了自己，是敌蜜。
回到自己的座位，心里不觉后悔，我真傻，真的，自己就不该劝沈默跟柳欣和好。