燕京，凡客诚品。
陈念、雷君等人围坐在一张桌子前，手里拿著公司一系列的周报和数据。
“陈总，雷总，我们第一季度、第二季度的销售费用，占了当季整体营收的80%左右。”
钟愷欣如实匯报，面色凝重。
“这有什么大惊小怪的，凡客现在正处於『烧钱换增长』的阶段。”
陈念不以为然。
凡客之所以能超越它的前辈，ppg，不就是肯在报纸、电视上砸钱，还几乎买断了网际网路上所有能看到的gg位，从新狼、网艺、搜虎等门户，再到贴吧、论坛等平台。
“老陈，愷欣的担心也不是没有道理。”
雷君指了指roi这一栏，“虽然是烧钱换规模，但这投入回报比確实不好看，转化效率太低，咱们得换个思路，找到一条更高效的路子，把获客成本降下来？”
“这个，我们也不是没想过。”
陈念笑了笑，“最近凡客在好几家网络gg联盟，投放cpsgg。”
“效果怎么样？”
雷君来了兴趣，自己不但是凡客的董事，同样也是乐淘的董事。
“相当不错，比报纸、电视台、公交车上打gg，划算多了。”
陈念笑容越盛，“下一步我打算加大这块的投入，把每一分钱都花到刀刃上。”
雷君提议道：“我觉得你还可以学阿狸妈妈那一套，搭建一个属於自己的cps平台，让成千上万的个人站长、博客主、qq群主都加入进来，成为凡客的一份力量。”
“说到这个，最近倒是有个网站主动找上门来，想跟我们在cps上深入合作。”
钟愷欣冷不丁地来了一句。
陈念追问：“哪个网站？”
“易淘go。”
钟愷欣回道：“用户总数超过20万，是接入阿狸妈妈的导购网站里第一个做到这个量级的。”
陈念说：“有点意思，吃著阿狸的饭，还盯著我们凡客的碗。”
“这对我们来说，也没有坏处。”
雷君咧嘴发笑，“可以利用好易淘go，把淘宝的流量间接地灌入凡客，带动销量。”
“说的没错。”
陈念欣然同意，一般的网站，凡客给的佣金都是15%，但对易淘go，却给了最高的20%。
“不过我也是有条件的，他们得把凡客摆在网站最显眼的位置！得把优质的推广资源给到位！”
“我们跟易淘go那边交涉过，他们非常识趣。”
“滚动推荐、弹窗gg、搜索位，都愿意给到凡客……”
钟愷欣说：“除了这些，还建议我们拿出一两个品类，加入易淘go的『包邮特卖』频道。”
听到“包邮”，雷君產生浓厚的感兴趣。
钟愷欣简单地介绍了一番，“易淘go还附了几个包邮案例。”
雷君问道：“效果怎么样？”
“很不错，给我印象最深的，是一个叫『青蔓』的小品牌。”
钟愷欣说：“之前日均四十来件，上了包邮活动不到一个月，日销快衝到120件了。”
陈念眼前顿时一亮，“这样吧，我们先拿一千件polo衫出来试试水，要是真的那么给力，我们凡客就全面铺开，老雷，你怎么看？”
“可以，结果出来以后，记得告诉我一声。”
雷君盯著易淘go的资料，“如果真这么给力，我也让乐淘网去合作一把。”
…………
杭城，江浙理工大学创业园区。
卢文斌兴奋地从椅子上弹起来：“默哥，凡客那边来消息了，表示愿意合作！”
沈默反问：“佣金能给到多少？”
“20%，是凡客能给的最高比例。”
卢文斌顿了顿，“但条件是，我们必须把最好的推广资源给凡客，而且后续的导购效果不理想，不符合他们的预期，凡客有权隨时下调佣金比例。”
“你告诉凡客！”
“就说我们目前的商城返利模块在首页，跳转连结是在二级页面。”
沈默眼珠骨碌一转，“不过，只要凡客愿意签下合作协议，我们可以破个例，不但把合作电商入口放在首页，而且专门加个动態浮窗，强力导流。”
“好嘞，默哥！”
卢文斌点了点头。
沈默追问：“包邮这块，凡客同意了吗？”
卢文斌道：“还没有明確答覆，默哥，你说凡客会不会不答应？”
“他们没理由拒绝。”
沈默信心满满，“凡客已经融资过3次了，他们现在必须用最快的速度跑出gmv和用户规模，拿到漂亮的数据，才能衝下一轮的融资，所以现在，流量规模和增长速度是唯一的kpi。”
眾人相视一笑，满脸激动。
“这个凡客，还真的是最好的选择。”
钟雪嘖嘖称讚说：“他们家的衣服鞋子，品质不错，价格適中，跟咱们易淘go的用户需求高度重合，又正好赶上扩张期，需要大量曝光和订单。”
说话间，笑盈盈道：“凡客需要我们衝量，我们需要凡客攒口碑，简直是双贏。”
“不只是双贏，而且是我们能贏两次。”
沈默伸出两根手指。
“两次？”
一个个愣了下神，一时没反应过来。
沈默打了个响指，“等凡客尝到了包邮活动的甜头，习惯了易淘go的导流，到那时候，咱们再推拼团活动，他们难道会不乖乖配合吗？”
屋里安静了一瞬，隨即爆发出一阵鬨笑声。
袁华拍了下大腿，“默哥，你这是在给凡客下套啊！”
“什么下套，这叫深化战略协同、拓展务实合作。”
沈默没好气道：“当然在此之前，我们得抓紧扩充团队，否则完全无法应付接下来的场面。”
好巧不巧，前脚刚说完，后脚范进就气喘吁吁地跑了过来。
“你小子在电话里说的都是真的，真的又要招人了？”
“招啊！”
沈默耸了耸肩，“开学的时候，我准备搞一场招聘会。”
范进又惊又喜，“哦豁，这次你要招多少？”
“您给看看。”
沈默递上了一份名单。
范进定睛一瞧，吸了口凉气，上面密密麻麻地写满了岗位。
流量侧：外投组……服务侧：客服……供应链侧：仓管……
货品侧：招商组、选品运营、品类编辑、比价编辑……
他不自禁地吞了吞口水，“你要招这么多人？”
“也不完全是，有的岗位暂时待定，毕竟我財力有限。”
沈默说：“当然，如果学校能资助我点，那就再好不过了。”
“学校的確有创新创业专项资金，不过得等你拿了赛伯乐杯的名次，为校爭光才行。”
范进道：“不过你要是真的能拿奖，肯定会被天使投资人看上，未必能看得上这三瓜俩枣了。”
沈默打趣说：“看您说的，蚊子腿再小，也是肉不是吗。”
“行吧，我试著帮你去申请看看，但我可不打包票。”
范进眯了眯眼说，“对了，你既然要大张旗鼓地搞招聘会，乾脆让校报的记者给你来个专访，广播站那边也给你做一回报导。”
“就校报啊？咱们出去的学长学姐，就没有在省里市里的传媒工作的吗？”
沈默半开玩笑，找媒体给我找好的呀！
“你还嫌弃上了！”
范进白了一眼，“行吧，给你安排个《都市快报》。”
沈默说：“谢谢范主任。”
“先別急著谢。”
范进语气认真道：“接下来的赛伯乐杯，爭取给我们学校拿名次，到时候，別说这市级媒体，就是《青年时报》、《钱江晚报》的记者，我们也给你请过来。”
陈念、雷君等人围坐在一张桌子前，手里拿著公司一系列的周报和数据。
“陈总，雷总，我们第一季度、第二季度的销售费用，占了当季整体营收的80%左右。”
钟愷欣如实匯报，面色凝重。
“这有什么大惊小怪的，凡客现在正处於『烧钱换增长』的阶段。”
陈念不以为然。
凡客之所以能超越它的前辈，ppg，不就是肯在报纸、电视上砸钱，还几乎买断了网际网路上所有能看到的gg位，从新狼、网艺、搜虎等门户，再到贴吧、论坛等平台。
“老陈，愷欣的担心也不是没有道理。”
雷君指了指roi这一栏，“虽然是烧钱换规模，但这投入回报比確实不好看，转化效率太低，咱们得换个思路，找到一条更高效的路子，把获客成本降下来？”
“这个，我们也不是没想过。”
陈念笑了笑，“最近凡客在好几家网络gg联盟，投放cpsgg。”
“效果怎么样？”
雷君来了兴趣，自己不但是凡客的董事，同样也是乐淘的董事。
“相当不错，比报纸、电视台、公交车上打gg，划算多了。”
陈念笑容越盛，“下一步我打算加大这块的投入，把每一分钱都花到刀刃上。”
雷君提议道：“我觉得你还可以学阿狸妈妈那一套，搭建一个属於自己的cps平台，让成千上万的个人站长、博客主、qq群主都加入进来，成为凡客的一份力量。”
“说到这个，最近倒是有个网站主动找上门来，想跟我们在cps上深入合作。”
钟愷欣冷不丁地来了一句。
陈念追问：“哪个网站？”
“易淘go。”
钟愷欣回道：“用户总数超过20万，是接入阿狸妈妈的导购网站里第一个做到这个量级的。”
陈念说：“有点意思，吃著阿狸的饭，还盯著我们凡客的碗。”
“这对我们来说，也没有坏处。”
雷君咧嘴发笑，“可以利用好易淘go，把淘宝的流量间接地灌入凡客，带动销量。”
“说的没错。”
陈念欣然同意，一般的网站，凡客给的佣金都是15%，但对易淘go，却给了最高的20%。
“不过我也是有条件的，他们得把凡客摆在网站最显眼的位置！得把优质的推广资源给到位！”
“我们跟易淘go那边交涉过，他们非常识趣。”
“滚动推荐、弹窗gg、搜索位，都愿意给到凡客……”
钟愷欣说：“除了这些，还建议我们拿出一两个品类，加入易淘go的『包邮特卖』频道。”
听到“包邮”，雷君產生浓厚的感兴趣。
钟愷欣简单地介绍了一番，“易淘go还附了几个包邮案例。”
雷君问道：“效果怎么样？”
“很不错，给我印象最深的，是一个叫『青蔓』的小品牌。”
钟愷欣说：“之前日均四十来件，上了包邮活动不到一个月，日销快衝到120件了。”
陈念眼前顿时一亮，“这样吧，我们先拿一千件polo衫出来试试水，要是真的那么给力，我们凡客就全面铺开，老雷，你怎么看？”
“可以，结果出来以后，记得告诉我一声。”
雷君盯著易淘go的资料，“如果真这么给力，我也让乐淘网去合作一把。”
…………
杭城，江浙理工大学创业园区。
卢文斌兴奋地从椅子上弹起来：“默哥，凡客那边来消息了，表示愿意合作！”
沈默反问：“佣金能给到多少？”
“20%，是凡客能给的最高比例。”
卢文斌顿了顿，“但条件是，我们必须把最好的推广资源给凡客，而且后续的导购效果不理想，不符合他们的预期，凡客有权隨时下调佣金比例。”
“你告诉凡客！”
“就说我们目前的商城返利模块在首页，跳转连结是在二级页面。”
沈默眼珠骨碌一转，“不过，只要凡客愿意签下合作协议，我们可以破个例，不但把合作电商入口放在首页，而且专门加个动態浮窗，强力导流。”
“好嘞，默哥！”
卢文斌点了点头。
沈默追问：“包邮这块，凡客同意了吗？”
卢文斌道：“还没有明確答覆，默哥，你说凡客会不会不答应？”
“他们没理由拒绝。”
沈默信心满满，“凡客已经融资过3次了，他们现在必须用最快的速度跑出gmv和用户规模，拿到漂亮的数据，才能衝下一轮的融资，所以现在，流量规模和增长速度是唯一的kpi。”
眾人相视一笑，满脸激动。
“这个凡客，还真的是最好的选择。”
钟雪嘖嘖称讚说：“他们家的衣服鞋子，品质不错，价格適中，跟咱们易淘go的用户需求高度重合，又正好赶上扩张期，需要大量曝光和订单。”
说话间，笑盈盈道：“凡客需要我们衝量，我们需要凡客攒口碑，简直是双贏。”
“不只是双贏，而且是我们能贏两次。”
沈默伸出两根手指。
“两次？”
一个个愣了下神，一时没反应过来。
沈默打了个响指，“等凡客尝到了包邮活动的甜头，习惯了易淘go的导流，到那时候，咱们再推拼团活动，他们难道会不乖乖配合吗？”
屋里安静了一瞬，隨即爆发出一阵鬨笑声。
袁华拍了下大腿，“默哥，你这是在给凡客下套啊！”
“什么下套，这叫深化战略协同、拓展务实合作。”
沈默没好气道：“当然在此之前，我们得抓紧扩充团队，否则完全无法应付接下来的场面。”
好巧不巧，前脚刚说完，后脚范进就气喘吁吁地跑了过来。
“你小子在电话里说的都是真的，真的又要招人了？”
“招啊！”
沈默耸了耸肩，“开学的时候，我准备搞一场招聘会。”
范进又惊又喜，“哦豁，这次你要招多少？”
“您给看看。”
沈默递上了一份名单。
范进定睛一瞧，吸了口凉气，上面密密麻麻地写满了岗位。
流量侧：外投组……服务侧：客服……供应链侧：仓管……
货品侧：招商组、选品运营、品类编辑、比价编辑……
他不自禁地吞了吞口水，“你要招这么多人？”
“也不完全是，有的岗位暂时待定，毕竟我財力有限。”
沈默说：“当然，如果学校能资助我点，那就再好不过了。”
“学校的確有创新创业专项资金，不过得等你拿了赛伯乐杯的名次，为校爭光才行。”
范进道：“不过你要是真的能拿奖，肯定会被天使投资人看上，未必能看得上这三瓜俩枣了。”
沈默打趣说：“看您说的，蚊子腿再小，也是肉不是吗。”
“行吧，我试著帮你去申请看看，但我可不打包票。”
范进眯了眯眼说，“对了，你既然要大张旗鼓地搞招聘会，乾脆让校报的记者给你来个专访，广播站那边也给你做一回报导。”
“就校报啊？咱们出去的学长学姐，就没有在省里市里的传媒工作的吗？”
沈默半开玩笑，找媒体给我找好的呀！
“你还嫌弃上了！”
范进白了一眼，“行吧，给你安排个《都市快报》。”
沈默说：“谢谢范主任。”
“先別急著谢。”
范进语气认真道：“接下来的赛伯乐杯，爭取给我们学校拿名次，到时候，別说这市级媒体，就是《青年时报》、《钱江晚报》的记者，我们也给你请过来。”