“现在一件出厂价105块的西装，连4块钱都赚不到。”
电话那头，不断传来秦馨月无可奈何的嘆气声。
“怎么会这样！”
杜蔓青震惊不已，虽然贴牌代工的利润很低，但也不至於低到3%都没有。
“有的赚就不错了，现在温洲有一多半的服装加工厂都已经半停產了。”
秦馨月说：“都是次贷危机闹的，国外的客户要么就是拖著货款不给，要么违约不拿货。”
杜蔓青急切道：“那我们家呢！”
秦馨月道：“还好，虽然有几家外商因为匯率变动，临时悔单，西装、裙子都积压在仓库里，不过好在有你，有其他网店的零散单子，厂子好歹还在运转，別家就没这个运气了。”
“你爸那几个朋友的工厂，前阵子已经彻底关门，连工人都遣散了！”
“啊，关了！”
杜蔓青惊讶连连。
“这也是没办法，赚不到钱，就只好停產。”
秦馨月说：“等什么时候接到订单，再什么时候恢復生產。”
杜蔓青越发焦虑：“我去问问沈默，看他有没有什么办法！”
“好！”
秦馨月並不抱多大的期望，倒不是小看沈默，而是觉得易淘go跟製衣厂似乎没什么关联。
结束通话后，杜蔓青迫不及待地给沈默打电话，把情况一五一十地讲了一遍。
沈默说：“这个啊，不只你们温洲会这样，义巫、莞城这些地方，也会遇到同样的问题。”
杜蔓青忧心忡忡：“那该怎么办？”
“办法嘛……”
沈默安慰道：“其实只要你的网店做得越好，对你爸妈的工厂就越有利。”
杜蔓青点了下头，工厂之所以愿意接利润极低的订单，並非贪图那几毛钱，而是要摊薄成本。
工厂最大的压力在於设备折旧、厂房租金、熟练工人工资等固定成本，不管机器开不开，这些钱就一直在烧，所以哪怕每米布只赚3毛，只要能保证工人和机器运转，避免机台空转就行。
“我要是也能像凡客一样，每天卖那么多就好了。”
杜蔓青抿了抿嘴。
“別急，虽然易淘go的拼单团购活动，不能让你马上卖出近万件，但两三百件应该没问题。”
沈默话锋一转，“不过，我或许有更好的办法，能帮到你爸妈。”
杜蔓青语气里充满期待：“什么办法！？”
沈默神神秘秘道：“电话里说不清楚，明天老地方，我们当面聊。”
听到这话，杜蔓青心安了一半，捧著手机，望著明月，耳边是零零星星的虫鸣声。
………………
易淘go招聘会仍然在如火如荼地进行，一下子增加了十几號人，团队成员扩充到了21人。
得亏提前跟范进要来312以及208室，否则根本坐不下那么多人。
学校虽然没有直接拨下创新创业资金，但免费提供五台商务办公电脑，印表机一台，办公桌、饮水机和冰箱若干，算是在能力范围內，支持了一把。
沈默来者不拒，毕竟握手网已经到了不得不关停的地步。
就算阿狸不叫人不打官司，单单阿狸妈妈和淘宝新更新的稽查系统，就逼得握手网相当难受。
眼下失去了二三十万的稳定进项，沈默就得加快易淘go的发展速度。
时不我待！只爭朝夕！
面对袁华、钟雪、许坤等人，沈默一脸严肃。
“文斌，峰子，招商组这边，你们盯著点！”
“招商数量和质量都要抓，每月规定的品牌引入数量是底线，质量上要卡住！”
“不是什么乱七八糟的商家都往里放！”
“明白，默哥。”
卢文斌点头：“商家级別直接掛鉤咱们的提成係数，我肯定把好这道关，绝不滥竽充数。”
“还有跨部门协作。”
沈默接著说：“招商组跟运营组、比价组之间的配合要顺畅，客诉解决效率也得跟上，別到时候商家进来了，运营推不动，比价对不上，客诉没人管，那招再多的商家也没用。”
这话一出，卢文斌、秦峰、袁华等人不再嬉皮笑脸，郑重其事地点头。
“还有凡是深入合作，特別是参与拼单团购活动的商家，必须要让他们寄样品。”
“按照我教的话术，而且样品可以退还，邮费我们承担。”
“要是他们还不愿意，就拿易淘go的数据砸他脸上，他们只要不傻，就一定会同意。”
沈默左看看，右看看。
这年头电商最缺的就是看得见的流量，只要能证明易淘go有客群有流量，他们自然愿意配合。
“咱们下一个目標，日订单破万，月销售额突破千万，日活要衝到十万，年底之前达成。”
沈默没有激昂的口號，也没画令人心动的大饼，只是平静地陈述著，眼底满是藏不住的自信。
即便如此，钟雪、许坤等人也是心潮澎湃，盘算著以后毕业了乾脆就跟著沈默继续干好了！
“现在易淘go的用户有多少了？”
“老板，易淘go累计註册用户是22.4万，昨日活跃用户2.6万，周留存为11.6%。”
钟雪推了推眼镜。
陈博难为情说：“默哥，对不起，我已经想了各种办法提升留存率，可是……”
“导购平台的用户，本来就是有利而聚，无利而散。”
沈默语气认真说：“所以我们得在『利』字上下功夫，易淘go可以搞个每日一元秒杀活动，准备一些物件让用户来抢……”
袁华拍了下额头：“对啊，就跟游戏里的每日签到活动一样。”
“不只是每日，还可以是每周、每月，越是高价值的物品，1元秒杀活动的吸引力就越强。”
沈默笑了笑，“而且以后易淘go做大了，奖品不一定要自己买，或许可以白嫖。”
“比如那些商家寄来的样品，以后未必需要寄回去。”
钟雪心领神会道：“既可以节省206室的仓库空间，又可以用1元秒杀活动带动dau和mau。”
沈默说：“怎么样，陈博，这下没问题了吧？”
“没有，默哥！”
陈博呼出一口气，顿感压力骤减，爽快地接下任务。
二十岁出头的年轻人，字典里就没有“怂”字。
………………
窗外阳光正好，秋老虎的尾巴还很长。
沈默找了个由头，下楼来到不远处的小超市，就见杜蔓青打著伞，手里拿著苏打水和冰阔乐。
“给你。”
“谢啦。”
“你要想谢我，就说说该怎么办吧。”
杜蔓青把伞举高，罩住两人，“昨天急得我一晚上睡不好，一直都在想我爸妈的事。”
“其实说简单也简单。”
沈默喝了口可乐，“厂子里的那些西装、裙子，老外不是毁约不要吗，乾脆都拿出来卖掉。”
杜蔓青眨了眨眼，“卖？怎么卖，仓库里可是有上万件？”
沈默反问：“你忘了你要参加的活动了吗？”
“你是说……”
杜蔓青脑海里灵光一现。
“让你爸带些衣服样品，来趟杭城，然后我们坐下好好聊聊，怎么又快又好地清库存。”
沈默笑了笑，解决服装厂积压库存的问题，並非只有一种办法。
比如唯品会模式，拿出15%左右的预付款，买断品牌商或代工厂的库存尾货。
再像凡客一样搞个限时抢购的活动，等规模逐渐做大，掌握更大的话语权，就能拉更多品牌商合作，甚至卖不完，可以直接退货。
不过这样一来，易淘go就要从导购平台变成电商平台。
而且要从轻资產，变成重资產，需要建仓来囤积货物，这可不適合財力有限的易淘go。
所以，沈默想了个新打法。
既能帮因次贷危机而陷入困境的工厂清库存，又能让易淘go名利双收，说不定还能引来天使投资，那就是……
电话那头，不断传来秦馨月无可奈何的嘆气声。
“怎么会这样！”
杜蔓青震惊不已，虽然贴牌代工的利润很低，但也不至於低到3%都没有。
“有的赚就不错了，现在温洲有一多半的服装加工厂都已经半停產了。”
秦馨月说：“都是次贷危机闹的，国外的客户要么就是拖著货款不给，要么违约不拿货。”
杜蔓青急切道：“那我们家呢！”
秦馨月道：“还好，虽然有几家外商因为匯率变动，临时悔单，西装、裙子都积压在仓库里，不过好在有你，有其他网店的零散单子，厂子好歹还在运转，別家就没这个运气了。”
“你爸那几个朋友的工厂，前阵子已经彻底关门，连工人都遣散了！”
“啊，关了！”
杜蔓青惊讶连连。
“这也是没办法，赚不到钱，就只好停產。”
秦馨月说：“等什么时候接到订单，再什么时候恢復生產。”
杜蔓青越发焦虑：“我去问问沈默，看他有没有什么办法！”
“好！”
秦馨月並不抱多大的期望，倒不是小看沈默，而是觉得易淘go跟製衣厂似乎没什么关联。
结束通话后，杜蔓青迫不及待地给沈默打电话，把情况一五一十地讲了一遍。
沈默说：“这个啊，不只你们温洲会这样，义巫、莞城这些地方，也会遇到同样的问题。”
杜蔓青忧心忡忡：“那该怎么办？”
“办法嘛……”
沈默安慰道：“其实只要你的网店做得越好，对你爸妈的工厂就越有利。”
杜蔓青点了下头，工厂之所以愿意接利润极低的订单，並非贪图那几毛钱，而是要摊薄成本。
工厂最大的压力在於设备折旧、厂房租金、熟练工人工资等固定成本，不管机器开不开，这些钱就一直在烧，所以哪怕每米布只赚3毛，只要能保证工人和机器运转，避免机台空转就行。
“我要是也能像凡客一样，每天卖那么多就好了。”
杜蔓青抿了抿嘴。
“別急，虽然易淘go的拼单团购活动，不能让你马上卖出近万件，但两三百件应该没问题。”
沈默话锋一转，“不过，我或许有更好的办法，能帮到你爸妈。”
杜蔓青语气里充满期待：“什么办法！？”
沈默神神秘秘道：“电话里说不清楚，明天老地方，我们当面聊。”
听到这话，杜蔓青心安了一半，捧著手机，望著明月，耳边是零零星星的虫鸣声。
………………
易淘go招聘会仍然在如火如荼地进行，一下子增加了十几號人，团队成员扩充到了21人。
得亏提前跟范进要来312以及208室，否则根本坐不下那么多人。
学校虽然没有直接拨下创新创业资金，但免费提供五台商务办公电脑，印表机一台，办公桌、饮水机和冰箱若干，算是在能力范围內，支持了一把。
沈默来者不拒，毕竟握手网已经到了不得不关停的地步。
就算阿狸不叫人不打官司，单单阿狸妈妈和淘宝新更新的稽查系统，就逼得握手网相当难受。
眼下失去了二三十万的稳定进项，沈默就得加快易淘go的发展速度。
时不我待！只爭朝夕！
面对袁华、钟雪、许坤等人，沈默一脸严肃。
“文斌，峰子，招商组这边，你们盯著点！”
“招商数量和质量都要抓，每月规定的品牌引入数量是底线，质量上要卡住！”
“不是什么乱七八糟的商家都往里放！”
“明白，默哥。”
卢文斌点头：“商家级別直接掛鉤咱们的提成係数，我肯定把好这道关，绝不滥竽充数。”
“还有跨部门协作。”
沈默接著说：“招商组跟运营组、比价组之间的配合要顺畅，客诉解决效率也得跟上，別到时候商家进来了，运营推不动，比价对不上，客诉没人管，那招再多的商家也没用。”
这话一出，卢文斌、秦峰、袁华等人不再嬉皮笑脸，郑重其事地点头。
“还有凡是深入合作，特別是参与拼单团购活动的商家，必须要让他们寄样品。”
“按照我教的话术，而且样品可以退还，邮费我们承担。”
“要是他们还不愿意，就拿易淘go的数据砸他脸上，他们只要不傻，就一定会同意。”
沈默左看看，右看看。
这年头电商最缺的就是看得见的流量，只要能证明易淘go有客群有流量，他们自然愿意配合。
“咱们下一个目標，日订单破万，月销售额突破千万，日活要衝到十万，年底之前达成。”
沈默没有激昂的口號，也没画令人心动的大饼，只是平静地陈述著，眼底满是藏不住的自信。
即便如此，钟雪、许坤等人也是心潮澎湃，盘算著以后毕业了乾脆就跟著沈默继续干好了！
“现在易淘go的用户有多少了？”
“老板，易淘go累计註册用户是22.4万，昨日活跃用户2.6万，周留存为11.6%。”
钟雪推了推眼镜。
陈博难为情说：“默哥，对不起，我已经想了各种办法提升留存率，可是……”
“导购平台的用户，本来就是有利而聚，无利而散。”
沈默语气认真说：“所以我们得在『利』字上下功夫，易淘go可以搞个每日一元秒杀活动，准备一些物件让用户来抢……”
袁华拍了下额头：“对啊，就跟游戏里的每日签到活动一样。”
“不只是每日，还可以是每周、每月，越是高价值的物品，1元秒杀活动的吸引力就越强。”
沈默笑了笑，“而且以后易淘go做大了，奖品不一定要自己买，或许可以白嫖。”
“比如那些商家寄来的样品，以后未必需要寄回去。”
钟雪心领神会道：“既可以节省206室的仓库空间，又可以用1元秒杀活动带动dau和mau。”
沈默说：“怎么样，陈博，这下没问题了吧？”
“没有，默哥！”
陈博呼出一口气，顿感压力骤减，爽快地接下任务。
二十岁出头的年轻人，字典里就没有“怂”字。
………………
窗外阳光正好，秋老虎的尾巴还很长。
沈默找了个由头，下楼来到不远处的小超市，就见杜蔓青打著伞，手里拿著苏打水和冰阔乐。
“给你。”
“谢啦。”
“你要想谢我，就说说该怎么办吧。”
杜蔓青把伞举高，罩住两人，“昨天急得我一晚上睡不好，一直都在想我爸妈的事。”
“其实说简单也简单。”
沈默喝了口可乐，“厂子里的那些西装、裙子，老外不是毁约不要吗，乾脆都拿出来卖掉。”
杜蔓青眨了眨眼，“卖？怎么卖，仓库里可是有上万件？”
沈默反问：“你忘了你要参加的活动了吗？”
“你是说……”
杜蔓青脑海里灵光一现。
“让你爸带些衣服样品，来趟杭城，然后我们坐下好好聊聊，怎么又快又好地清库存。”
沈默笑了笑，解决服装厂积压库存的问题，並非只有一种办法。
比如唯品会模式，拿出15%左右的预付款，买断品牌商或代工厂的库存尾货。
再像凡客一样搞个限时抢购的活动，等规模逐渐做大，掌握更大的话语权，就能拉更多品牌商合作，甚至卖不完，可以直接退货。
不过这样一来，易淘go就要从导购平台变成电商平台。
而且要从轻资產，变成重资產，需要建仓来囤积货物，这可不適合財力有限的易淘go。
所以，沈默想了个新打法。
既能帮因次贷危机而陷入困境的工厂清库存，又能让易淘go名利双收，说不定还能引来天使投资，那就是……