把杜舟一行人送到下沙大学城附近的酒店，杜蔓青跟著留了下来。
沈默挥手告別，隨即钻入车內，“走吧，咱们回去。”
“默哥，好歹是嫂……蔓青的老爸。”
卢文斌踩下油门，“你张口就要70%，可真够狠的。”
沈默缓缓道：“商场无父子，情场无兄弟，官场无朋友，牌桌无老少。”
卢文斌说：“可是70%的佣金，相当於所有商品打3折。”
“这已经是我看在是我们品牌团购第一个客户的份上，才要的友情价。”
沈默把手搭在车窗边，“本来我是要80%的！”
卢文斌倒吸了口气：“你说杜叔叔能同意吗？”
沈默说：“只要是个聪明人，就会答应。”
卢文斌点点头：“也是，衣服堆在仓库里，那就是没人要的废品，还不如卖掉换点钱。”
“钱算什么！”
沈默道：“如果真的想把这批库存清仓处理掉，有的是办法，根本没必要跟我们合作。”
卢文斌好奇不已：“什么办法？”
“这就要看杜叔叔要钱，还是要脸了！”
沈默一脸坏笑：“不要脸的话，就低价卖给小商贩，再编个洗脑的gg词，让喇叭循环播放。”
接著清清嗓子，惟妙惟肖地模仿起来：“浙省温洲，浙省温洲，江南皮革厂倒闭了！”
“王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带著他的小姨子跑了……”
“原价100多、200多、300多的钱包，现在全部卖20块，统统只要20块。”
“哈哈，默哥，你这也太损了吧！”
卢文斌笑得方向盘都差点没握住，“別说杜叔叔，就是我，都不敢这么不要脸。”
“所以，他就只能找我们合作。”
沈默伸出一根手指，“而且这是一次机会，出口转內销，做大淘宝店，也许就能摆脱继续代工的命运，转型做品牌，到时候，杜叔叔还得谢谢咱们！”
卢文斌说：“对！太对了！”
“把杜叔叔做成品牌团的典型，我们易淘go的局面算是打开了。”
沈默挑了下眉，“毕竟因为次贷危机而生意难做的品牌商，以后有的是。”
………………
回到创业园区，沈默第一时间把钟雪、王允安等人召集起来。
“品牌团？主题团？”
眾人面面相覷，若有所思。
“主题团，主要聚焦特定的主题。”
沈默解释道：“比如马上要来的国庆，就可以搞个『家国同庆』的主题。”
钟雪灵光一现，“照你这么说的话，之前的开学、奥运，是不是都可以做主题团？”
“没错！至於品牌团……”
沈默喝了一口水。
品牌团和主题团最早是由阿狸的聚划算推出的，主打就是为商家处理尾货和积压库存。
但现在，是易淘go的了！
生意人的事，怎么能算抄呢？
“听上去像地摊上那种过季清仓。”
王允安挠了挠头。
“俗！太俗了！”
“这不叫过季清仓，而是限时特惠！”
沈默纠正道：“品牌团卖的不是尾货，而是福利，是『工厂直供』，是『出口转內销』，要让消费者觉得捡到了便宜，还占到了便宜。”
眾人一时间竟无言以对，还能这样吗？
钟雪扶了扶眼镜，“老板，这两种团购模式，我们怎么收费？”
“这个问题问得好！”
沈默说：“主题团，主要是保证金加技术服务费，相当於入场费，品牌团呢，就有两种，第一种是保证金加固定坑位费，第二种就是纯佣金提成，跟商家深度绑定，风险共担，利润共享。”
说话顿了顿，目光扫过眾人：“我们现在，走第二种。”
钟雪若有所思，突然注意到沈默的目光落在自己身上。
“钟雪！”
“老板，你说。”
“擬一份招商企划书，不用写得太复杂，重点突出易淘go的品牌团和主题团的模式。”
沈默笑眯眯道：“主题团能帮品牌打曝光，品牌团能帮他们清库存，两份方案，自行选择。”
“好的，老板！”
钟雪爽快地应了下来。
沈默话锋一转，“一元秒杀和拼团活动推出以后，客服的接入量怎么样，能顶得住吗？”
钟雪回道：“中午和晚上的高峰期有点忙不过来，但在问讯的低谷期，还是能应付的。”
“你跟陈博对接下，把用户諮询最多的问题和標准回復，放在接入界面上。”
沈默吩咐道：“这样能减少客服的工作量，另外，发布个招聘公告，再招2名兼职客服。”
钟雪微微一愣，“再招两个客服？”
“未雨绸繆嘛。”
“现在品牌团、主题团还没推出，客服就忙成这样，等推出了以后，还不得忙炸了。”
沈默端起那杯已经微凉的茶，轻轻抿了一口。
同行还在琢磨打折促销时，他已经开始做返利，等竞爭对手手忙脚乱地跟上，他已经搞出包邮特卖，等友商开始跟风抄袭，他已经再做品牌团和主题团，提昇平台调性。
永远比別人领先一步，让別人想跟，也没这个机会！
………………
入夜，杭城的秋风透著一股凉爽。
杜舟让小李单独行动，自己跟杜蔓青坐在餐馆里，父女之间，敘著家常。
“这个沈默，还真的像你电话里说的那样，猴精猴精的！”
杜舟夹了一筷子菜。
“是吧！”
杜蔓青笑眼弯弯，“那您考虑得怎么样，要跟沈默合作吗？”
“他这个品牌团，的確很有吸引力。”
杜舟神色认真起来，“经过这一遭，我算是看透了，代工厂以后是没有前途的，必须要做品牌，必须要转线上，这个电商，没准就是我们家转型的机会。”
“爸，我也是这么想的。”
杜蔓青欣然点头：“你看我的淘宝店，现在不就做起来了吗？一个月能卖近万件呢！”
“我和你妈都不懂网际网路，不懂电商。”
杜舟目光里多了几分欣慰，“以后我们家的淘宝店，你得多帮忙。”
“没问题，包在我身上！”
杜蔓青昂了昂下巴，接著弱弱地问了一句，“这个70%的佣金，您要答应吗……”
“他都还不是你男朋友呢，胳膊肘就要向外拐了？”
杜舟感觉自己的贴心小棉袄，有点漏风啊。
杜蔓青说：““我也觉得70%有点高！”
杜舟忍不住笑了笑，“70%虽然看起来高，但如果真的像他说的，能帮我们把品牌打出来，这一单就是一分都不赚，也值了。”
杜蔓青低著头，扒了口饭，“那您这是……答应了？”
“我打算明天中午，约他一块吃个饭。”
杜舟轻点了下头，声音压低了几分，“蔓青，你跟沈默，到底进展到哪一步了？”
沈默挥手告別，隨即钻入车內，“走吧，咱们回去。”
“默哥，好歹是嫂……蔓青的老爸。”
卢文斌踩下油门，“你张口就要70%，可真够狠的。”
沈默缓缓道：“商场无父子，情场无兄弟，官场无朋友，牌桌无老少。”
卢文斌说：“可是70%的佣金，相当於所有商品打3折。”
“这已经是我看在是我们品牌团购第一个客户的份上，才要的友情价。”
沈默把手搭在车窗边，“本来我是要80%的！”
卢文斌倒吸了口气：“你说杜叔叔能同意吗？”
沈默说：“只要是个聪明人，就会答应。”
卢文斌点点头：“也是，衣服堆在仓库里，那就是没人要的废品，还不如卖掉换点钱。”
“钱算什么！”
沈默道：“如果真的想把这批库存清仓处理掉，有的是办法，根本没必要跟我们合作。”
卢文斌好奇不已：“什么办法？”
“这就要看杜叔叔要钱，还是要脸了！”
沈默一脸坏笑：“不要脸的话，就低价卖给小商贩，再编个洗脑的gg词，让喇叭循环播放。”
接著清清嗓子，惟妙惟肖地模仿起来：“浙省温洲，浙省温洲，江南皮革厂倒闭了！”
“王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带著他的小姨子跑了……”
“原价100多、200多、300多的钱包，现在全部卖20块，统统只要20块。”
“哈哈，默哥，你这也太损了吧！”
卢文斌笑得方向盘都差点没握住，“別说杜叔叔，就是我，都不敢这么不要脸。”
“所以，他就只能找我们合作。”
沈默伸出一根手指，“而且这是一次机会，出口转內销，做大淘宝店，也许就能摆脱继续代工的命运，转型做品牌，到时候，杜叔叔还得谢谢咱们！”
卢文斌说：“对！太对了！”
“把杜叔叔做成品牌团的典型，我们易淘go的局面算是打开了。”
沈默挑了下眉，“毕竟因为次贷危机而生意难做的品牌商，以后有的是。”
………………
回到创业园区，沈默第一时间把钟雪、王允安等人召集起来。
“品牌团？主题团？”
眾人面面相覷，若有所思。
“主题团，主要聚焦特定的主题。”
沈默解释道：“比如马上要来的国庆，就可以搞个『家国同庆』的主题。”
钟雪灵光一现，“照你这么说的话，之前的开学、奥运，是不是都可以做主题团？”
“没错！至於品牌团……”
沈默喝了一口水。
品牌团和主题团最早是由阿狸的聚划算推出的，主打就是为商家处理尾货和积压库存。
但现在，是易淘go的了！
生意人的事，怎么能算抄呢？
“听上去像地摊上那种过季清仓。”
王允安挠了挠头。
“俗！太俗了！”
“这不叫过季清仓，而是限时特惠！”
沈默纠正道：“品牌团卖的不是尾货，而是福利，是『工厂直供』，是『出口转內销』，要让消费者觉得捡到了便宜，还占到了便宜。”
眾人一时间竟无言以对，还能这样吗？
钟雪扶了扶眼镜，“老板，这两种团购模式，我们怎么收费？”
“这个问题问得好！”
沈默说：“主题团，主要是保证金加技术服务费，相当於入场费，品牌团呢，就有两种，第一种是保证金加固定坑位费，第二种就是纯佣金提成，跟商家深度绑定，风险共担，利润共享。”
说话顿了顿，目光扫过眾人：“我们现在，走第二种。”
钟雪若有所思，突然注意到沈默的目光落在自己身上。
“钟雪！”
“老板，你说。”
“擬一份招商企划书，不用写得太复杂，重点突出易淘go的品牌团和主题团的模式。”
沈默笑眯眯道：“主题团能帮品牌打曝光，品牌团能帮他们清库存，两份方案，自行选择。”
“好的，老板！”
钟雪爽快地应了下来。
沈默话锋一转，“一元秒杀和拼团活动推出以后，客服的接入量怎么样，能顶得住吗？”
钟雪回道：“中午和晚上的高峰期有点忙不过来，但在问讯的低谷期，还是能应付的。”
“你跟陈博对接下，把用户諮询最多的问题和標准回復，放在接入界面上。”
沈默吩咐道：“这样能减少客服的工作量，另外，发布个招聘公告，再招2名兼职客服。”
钟雪微微一愣，“再招两个客服？”
“未雨绸繆嘛。”
“现在品牌团、主题团还没推出，客服就忙成这样，等推出了以后，还不得忙炸了。”
沈默端起那杯已经微凉的茶，轻轻抿了一口。
同行还在琢磨打折促销时，他已经开始做返利，等竞爭对手手忙脚乱地跟上，他已经搞出包邮特卖，等友商开始跟风抄袭，他已经再做品牌团和主题团，提昇平台调性。
永远比別人领先一步，让別人想跟，也没这个机会！
………………
入夜，杭城的秋风透著一股凉爽。
杜舟让小李单独行动，自己跟杜蔓青坐在餐馆里，父女之间，敘著家常。
“这个沈默，还真的像你电话里说的那样，猴精猴精的！”
杜舟夹了一筷子菜。
“是吧！”
杜蔓青笑眼弯弯，“那您考虑得怎么样，要跟沈默合作吗？”
“他这个品牌团，的確很有吸引力。”
杜舟神色认真起来，“经过这一遭，我算是看透了，代工厂以后是没有前途的，必须要做品牌，必须要转线上，这个电商，没准就是我们家转型的机会。”
“爸，我也是这么想的。”
杜蔓青欣然点头：“你看我的淘宝店，现在不就做起来了吗？一个月能卖近万件呢！”
“我和你妈都不懂网际网路，不懂电商。”
杜舟目光里多了几分欣慰，“以后我们家的淘宝店，你得多帮忙。”
“没问题，包在我身上！”
杜蔓青昂了昂下巴，接著弱弱地问了一句，“这个70%的佣金，您要答应吗……”
“他都还不是你男朋友呢，胳膊肘就要向外拐了？”
杜舟感觉自己的贴心小棉袄，有点漏风啊。
杜蔓青说：““我也觉得70%有点高！”
杜舟忍不住笑了笑，“70%虽然看起来高，但如果真的像他说的，能帮我们把品牌打出来，这一单就是一分都不赚，也值了。”
杜蔓青低著头，扒了口饭，“那您这是……答应了？”
“我打算明天中午，约他一块吃个饭。”
杜舟轻点了下头，声音压低了几分，“蔓青，你跟沈默，到底进展到哪一步了？”