周二下午的阳光斜斜地照进系办公室，林晚秋站在董老师的办公桌前，手里捏著请假条。
“董老师，明天上午想请个假，有点事要去处理。”
董老师放下手里的红笔，抬眼看向她，眉头微微皱起：
“晚秋啊，不是老师说你，刚拿了校级比赛第一就鬆懈了？
京市的英语竞赛可是全市高校都盯著的，高手云集，你这节骨眼上怎么还想著往外跑？”
他拿起桌上的竞赛日程表，指著上面的日期：
“山外有山，人外有人，別以为校內第一就稳了。”
林晚秋知道老师是好意，连忙解释：“老师，我明白您的意思，京市的比赛我一直在准备。
明天上午是真有急事，推不开。”
她抬眼看向董老师，眼神诚恳：“您放心，我保证请假回来就加倍投入准备，绝对不耽误比赛。
就请一上午，下午准时回学校上课，行吗？”
董老师看著她篤定的样子，嘆了口气。
这学生虽然平时总往外跑，但英语底子又扎实，这次校级比赛的表现更是让他惊喜。
犹豫片刻，他拿起笔在请假条上签了字：“就这一次，下不为例。
要是市里比赛出了岔子，看我怎么说你。”
“谢谢董老师！您放心，我一定好好准备！”林晚秋接过假条，鬆了口气，笑著鞠了一躬，转身快步走出办公室。
第二天一早，天刚蒙蒙亮，林晚秋就骑著自行车往市中心赶。
国营百货大楼坐落在京市最繁华的地段，红砖墙、尖顶窗，
门口掛著“为人民服务”的金字牌匾，远远望去气派非凡。
她停好自行车，理了理身上的的確良衬衫，深吸一口气走进大楼。
採购部在三楼，走廊里舖著暗红色的木地板，踩上去咯吱作响。
周组长的办公室门虚掩著，里面传来钢笔划过纸张的沙沙声。
“请问，周组长在吗？”林晚秋轻轻敲了敲门。
门內探出个脑袋，是个五十岁左右的中年男人，国字脸，眼神透著一股干练。
他看到林晚秋，愣了一下，隨即站起身笑道：“你就是林晚秋同志吧？快请进，真是年轻有为啊！”
周组长热情地给她倒了杯茶水，目光落在她身上，带著几分打量：
“早就听徐主任说，头花作坊是个年轻姑娘带起来的，没想到这么年轻。”
林晚秋接过茶杯，客气地笑了笑：“周组长过奖了，都是大家一起努力。”
“你们作坊的头花我看过，样式新颖，配色也洋气。”
周组长拿起桌上的样品，“这些样式都是你想出来的？”
“不全是。”林晚秋如实回答，“作坊里的女工们都有经验，大家集思广益。”
周组长点点头，眼里多了几分欣赏：“能听进大家的意见，不容易。”
他话锋一转，从抽屉里拿出一份採购清单，“咱们直接说正事吧。
我这边统计了一下，你们的蝴蝶结头花、珍珠发卡、绒布花朵这几款卖得最好，
我想先从这几款入手，每月供货两百个，你看怎么样？”
林晚秋接过清单，上面列著详细的款式和数量，她心里快速盘算著：
“数量没问题，我们现在的產能完全能跟上。
价格方面，蝴蝶结头花每个一块二，珍珠发卡一块五，绒布花朵八毛，您看能接受吗？”
这个价格比批发给小贩的贵了两成，但比百货大楼现在卖的沪市货便宜三成，
周组长显然很满意，他点点头：“价格合理。供货周期呢？
我们希望每月十號前送到，能保证吗？”
“没问题，我们可以提前三天备好货。”林晚秋答道。
聊到这里，气氛都很融洽。
周组长放下茶杯，语气变得严肃了些：“不过有个事，得跟你说清楚。
我们是国营单位，走的都是正规流程，货款结算得按规矩来，
先供货，半年结一次帐。”
林晚秋脸上的笑容淡了下去：“半年结一次？周组长，这恐怕不行。”
“哦？”周组长有些意外，“怎么不行？我们跟其他厂家都是这么合作的，国营单位，还能差了你的钱？”
“不是信不过单位，是我们小作坊实在周转不开。”林晚秋解释道，
“您看，我们进布料、买辅料都是现结，女工们的工资也是月结。
要是半年结一次帐，我们手里的钱根本撑不住，说不定下个月就没钱买布料了。”
她顿了顿，补充道：“我们之前跟小贩合作，都是一手交钱一手交货。
半年帐期，实在太长了。”
周组长皱起眉：“小林同志，这是国营单位的规矩，不是我能改的。
你跟小贩合作是小打小闹，跟我们合作可是长期稳定的生意，这点风险都承担不了？”
“不是承担不了风险，是实在周转不动。”林晚秋的態度很坚决，
“我们小作坊哪有这么多流动资金？”
林晚秋心里主意很正，跟国营单位合作，现在是锦上添花，
但是林晚秋知道后面的发展走向，国营单位是迟早要没落的。
周组长的脸色沉了沉：“你这姑娘，怎么这么死脑筋？
跟国营单位合作，多少人求之不得，你还挑三拣四？
我们这渠道多稳定，比你跑街串巷找小贩强多了，这点帐期都不能通融？”
“周组长，渠道稳定是好事，但帐期实在太长了。”林晚秋站起身，语气依旧客气，却带著不容退让的坚持，
“要不这样，我们最多接受月结，每月送货后十天內结帐。
要是实在不行，那这次合作只能算了。”
“你说什么？”周组长没想到她会直接说不合作，顿时有些火了，
“你知道多少作坊想进我们百货大楼吗？就因为帐期的事，你就要放弃？”
“我知道这机会难得，但规矩不能破。”林晚秋拿起自己的包，“我们小作坊，经不起这么长时间的拖欠。
要是因为垫资把作坊拖垮了，到时候不仅供不了货，还得连累您这边断货，得不偿失。”
她说得坦诚，周组长反倒愣住了。
他看著眼前这个年轻姑娘，明明一脸和气，眼神里却透著股韧劲。
其实周组长心里清楚，头花作坊的样式確实好，上次他把样品拿给售货组看，售货员们都说肯定好卖。
要是错过了，再找这么合適的货源可不容易。
他沉默了片刻，缓和了语气：“你这姑娘，倒挺有脾气。
这样吧，我也做不了主，得跟上面匯报一下。
你先回去，我儘快给你答覆，到时候我打给街道的徐主任，让她转告你，行吗？”
林晚秋见他鬆了口，也適当地给了台阶：“好，那就麻烦周组长了。
我们还是很希望能跟百货大楼合作的，盼著您的好消息。”
“董老师，明天上午想请个假，有点事要去处理。”
董老师放下手里的红笔，抬眼看向她，眉头微微皱起：
“晚秋啊，不是老师说你，刚拿了校级比赛第一就鬆懈了？
京市的英语竞赛可是全市高校都盯著的，高手云集，你这节骨眼上怎么还想著往外跑？”
他拿起桌上的竞赛日程表，指著上面的日期：
“山外有山，人外有人，別以为校內第一就稳了。”
林晚秋知道老师是好意，连忙解释：“老师，我明白您的意思，京市的比赛我一直在准备。
明天上午是真有急事，推不开。”
她抬眼看向董老师，眼神诚恳：“您放心，我保证请假回来就加倍投入准备，绝对不耽误比赛。
就请一上午，下午准时回学校上课，行吗？”
董老师看著她篤定的样子，嘆了口气。
这学生虽然平时总往外跑，但英语底子又扎实，这次校级比赛的表现更是让他惊喜。
犹豫片刻，他拿起笔在请假条上签了字：“就这一次，下不为例。
要是市里比赛出了岔子，看我怎么说你。”
“谢谢董老师！您放心，我一定好好准备！”林晚秋接过假条，鬆了口气，笑著鞠了一躬，转身快步走出办公室。
第二天一早，天刚蒙蒙亮，林晚秋就骑著自行车往市中心赶。
国营百货大楼坐落在京市最繁华的地段，红砖墙、尖顶窗，
门口掛著“为人民服务”的金字牌匾，远远望去气派非凡。
她停好自行车，理了理身上的的確良衬衫，深吸一口气走进大楼。
採购部在三楼，走廊里舖著暗红色的木地板，踩上去咯吱作响。
周组长的办公室门虚掩著，里面传来钢笔划过纸张的沙沙声。
“请问，周组长在吗？”林晚秋轻轻敲了敲门。
门內探出个脑袋，是个五十岁左右的中年男人，国字脸，眼神透著一股干练。
他看到林晚秋，愣了一下，隨即站起身笑道：“你就是林晚秋同志吧？快请进，真是年轻有为啊！”
周组长热情地给她倒了杯茶水，目光落在她身上，带著几分打量：
“早就听徐主任说，头花作坊是个年轻姑娘带起来的，没想到这么年轻。”
林晚秋接过茶杯，客气地笑了笑：“周组长过奖了，都是大家一起努力。”
“你们作坊的头花我看过，样式新颖，配色也洋气。”
周组长拿起桌上的样品，“这些样式都是你想出来的？”
“不全是。”林晚秋如实回答，“作坊里的女工们都有经验，大家集思广益。”
周组长点点头，眼里多了几分欣赏：“能听进大家的意见，不容易。”
他话锋一转，从抽屉里拿出一份採购清单，“咱们直接说正事吧。
我这边统计了一下，你们的蝴蝶结头花、珍珠发卡、绒布花朵这几款卖得最好，
我想先从这几款入手，每月供货两百个，你看怎么样？”
林晚秋接过清单，上面列著详细的款式和数量，她心里快速盘算著：
“数量没问题，我们现在的產能完全能跟上。
价格方面，蝴蝶结头花每个一块二，珍珠发卡一块五，绒布花朵八毛，您看能接受吗？”
这个价格比批发给小贩的贵了两成，但比百货大楼现在卖的沪市货便宜三成，
周组长显然很满意，他点点头：“价格合理。供货周期呢？
我们希望每月十號前送到，能保证吗？”
“没问题，我们可以提前三天备好货。”林晚秋答道。
聊到这里，气氛都很融洽。
周组长放下茶杯，语气变得严肃了些：“不过有个事，得跟你说清楚。
我们是国营单位，走的都是正规流程，货款结算得按规矩来，
先供货，半年结一次帐。”
林晚秋脸上的笑容淡了下去：“半年结一次？周组长，这恐怕不行。”
“哦？”周组长有些意外，“怎么不行？我们跟其他厂家都是这么合作的，国营单位，还能差了你的钱？”
“不是信不过单位，是我们小作坊实在周转不开。”林晚秋解释道，
“您看，我们进布料、买辅料都是现结，女工们的工资也是月结。
要是半年结一次帐，我们手里的钱根本撑不住，说不定下个月就没钱买布料了。”
她顿了顿，补充道：“我们之前跟小贩合作，都是一手交钱一手交货。
半年帐期，实在太长了。”
周组长皱起眉：“小林同志，这是国营单位的规矩，不是我能改的。
你跟小贩合作是小打小闹，跟我们合作可是长期稳定的生意，这点风险都承担不了？”
“不是承担不了风险，是实在周转不动。”林晚秋的態度很坚决，
“我们小作坊哪有这么多流动资金？”
林晚秋心里主意很正，跟国营单位合作，现在是锦上添花，
但是林晚秋知道后面的发展走向，国营单位是迟早要没落的。
周组长的脸色沉了沉：“你这姑娘，怎么这么死脑筋？
跟国营单位合作，多少人求之不得，你还挑三拣四？
我们这渠道多稳定，比你跑街串巷找小贩强多了，这点帐期都不能通融？”
“周组长，渠道稳定是好事，但帐期实在太长了。”林晚秋站起身，语气依旧客气，却带著不容退让的坚持，
“要不这样，我们最多接受月结，每月送货后十天內结帐。
要是实在不行，那这次合作只能算了。”
“你说什么？”周组长没想到她会直接说不合作，顿时有些火了，
“你知道多少作坊想进我们百货大楼吗？就因为帐期的事，你就要放弃？”
“我知道这机会难得，但规矩不能破。”林晚秋拿起自己的包，“我们小作坊，经不起这么长时间的拖欠。
要是因为垫资把作坊拖垮了，到时候不仅供不了货，还得连累您这边断货，得不偿失。”
她说得坦诚，周组长反倒愣住了。
他看著眼前这个年轻姑娘，明明一脸和气，眼神里却透著股韧劲。
其实周组长心里清楚，头花作坊的样式確实好，上次他把样品拿给售货组看，售货员们都说肯定好卖。
要是错过了，再找这么合適的货源可不容易。
他沉默了片刻，缓和了语气：“你这姑娘，倒挺有脾气。
这样吧，我也做不了主，得跟上面匯报一下。
你先回去，我儘快给你答覆，到时候我打给街道的徐主任，让她转告你，行吗？”
林晚秋见他鬆了口，也適当地给了台阶：“好，那就麻烦周组长了。
我们还是很希望能跟百货大楼合作的，盼著您的好消息。”