夏柠撇了撇嘴。
但还是老老实实退回了吧檯后面。
不过她一直竖著耳朵，生怕自己的好老板被对方忽悠了。
至於夏晴，则是一直保持著一副谨慎的表情。
一旦谈判破裂，她就直接一拳打飞。
与此同时。
两人分別在角落坐下。
周硕打开夹著的公文包，从里面抽出一份文件放在桌上。
“陆老板，我开门见山吧。”
周硕直接开口道：“你这三款奶茶，我们內部做过测试和调研，口感和配方的创新度都很高，尤其是那个伯牙绝弦，茶底的处理方式跟市面上所有同类型產品都不一样。”
陆阳皱了皱眉。
自己从头到尾也没有说自己的名字，但他居然自己姓什么。
很显然，对方是做足了情报工作的。
陆阳没说话，等他继续。
“昨天我那两个人报的价是十万，三款打包。”
周硕笑了笑，“那个价確实低了，我承认。”
他推了推桌上的文件。
“今天我带了新的方案过来，你可以看看。”
陆阳翻开文件。
第一页就是报价单。
三款配方，打包价格从原来的十万，变成了三十万。
比昨天翻了三倍。
也就是说，一款配方十万。
而且除了配方收购之外，还有一份合作协议，大概意思是如果陆阳同意出售配方，万茶匯可以在全国范围內推广这三款產品，同时给陆阳一定比例的销售分成。
分成比例……
百分之0.5。
陆阳看完，把文件合上了。
周硕观察著他的表情，试探性开口：“价格可以再谈。”
“周总，你们也是一家大品牌连锁，应该比我清楚一件事。”
陆阳手指在桌面上点了两下，“一款產品的核心竞爭力是什么？”
周硕挑了一下眉：“配方。”
虽然市面上奶茶的味道都大同小异。
但就是因为这一点味道差，顾客就可能会依赖上。
“对。”
陆阳点了点头。
“配方就是命根子，我把命根子卖给你了，我拿什么活？”
周硕笑了：“陆老板，话不能这么说，你这家店开在这条街上，竞爭有多激烈你自己清楚，光奶茶品牌就有十几家，全是连锁加盟的大牌子，你一个人单打独斗，能撑多久？”
“配方再好，没有渠道，没有供应链，没有品牌知名度，最终也就是在这条街上卖卖而已。”
“但如果跟我们合作，你的產品可以进入全国两千多家门店，覆盖几十个城市。”
“到时候你躺著收分成就行了。”
陆阳笑了。
不得不说，这套话术挺漂亮的。
换一个人来，说不定真就被打动了。
百分之0.5的分成，两千多家门店，一年下来……可能大概有几十万？
听著不少。
但有个问题。
配方一旦卖了，就不是他的了，而对方拿到配方之后，可以隨时改，可以隨时换，甚至可以在这个基础上衍生出十几款新品。
到时候，这百分之0.5的分成，还跟他完全没有关係。
嗯。
这种商业套路，就是先给你画饼，把你的配方搞到手再说。
“所以，陆老板，你考虑得怎么样？”
周硕双手交叉抱胸，摆出一副势在必得的样子。
陆阳直接把文件推了回去。
“不卖。”
隨著这两个字落下。
周硕的笑容僵了一下。
“陆老板，你是不是没听明白我刚才说的？三十万，三款打包，外加上全国两千多家门店的分成……这可是一笔不小的数目。”
“嗯，我听明白了。”
陆阳很直接道：“所以……慢走不送。”
周硕突然换了个角度，“陆老板，你一家店，一天卖多少杯？两百？三百？就算你做到极限，一天五百杯，一年能赚多少？但如果跟我们合作……”
“我什么时候说，我们只开一家店了？”
陆阳打断了他。
要知道，这只是他创业的第一步。
接下来他可是打算创立一个属於自己的品牌。
一个属於自己的商业帝国。
虽然现在才刚开始，但就算再牛的商业帝国也是自己一步一步建造的，而他现在就处於建造的过程中。
周硕愣住了。
“什么意思？”
“意思就是，我自己能做的东西，为什么要给別人？”
这话说得很直白。
周硕脸上的表情变了几变，最终他笑了一下。
“行，陆老板，年轻人有志气，我佩服。”
他站起身，整了整袖口。
“不过我奉劝一句，这个行业，不是你產品好就能活下来的。”
“你一个人，撑不了多久。”
陆阳没接话。
夏晴直接走了出去，掰了掰手腕。
夏柠：(??◣w◢)??再不走你就死定了。
周硕见状，脸色瞬间一变。
马上转身，准备走人。
他刚走到门口。
门开了。
从外面进来一个人。
不，准確说是两个人。
走在前面的是一个四十来岁的男人，身材偏胖，肚子微微挺著，但气势不小。
后面跟著一个年轻的助理模样的女生。
胖男人一进门，视线就扫了一圈店內。
然后他看到了正准备离开的周硕。
两人的目光对上。
空气安静了一秒。
周硕眉头皱了皱。
“刘总？”
胖男人也愣了一下。
隨即，他笑了出来：“哟，周总监啊，什么风把你吹到这来了？”
周硕脚步停了。
他认识这个人。
刘国栋，茶韵坊的创始人。
虽然规模比万茶匯小，但在本地市场的口碑一直不错。
尤其是在高端茶饮这个赛道上，茶韵坊的品牌定位比万茶匯高出一截。
然而今天，这种高端品牌的创始人居然亲自过来了！
两个人站在门口，气氛有那么点微妙。
“周总监这是……来喝奶茶的？”
刘国栋笑著，但目光往陆阳那边瞟了一眼。
周硕当然知道对方在说什么，笑了笑道：“路过，进来隨便看看。”
“哦，隨便看看啊。”
刘国栋点著头，语气拉得很长，“那巧了，我也是隨便看看。”
两人对视了一秒。
就跟老狐狸见面似得。
彼此心里都清楚对方在打什么算盘！
但还是老老实实退回了吧檯后面。
不过她一直竖著耳朵，生怕自己的好老板被对方忽悠了。
至於夏晴，则是一直保持著一副谨慎的表情。
一旦谈判破裂，她就直接一拳打飞。
与此同时。
两人分別在角落坐下。
周硕打开夹著的公文包，从里面抽出一份文件放在桌上。
“陆老板，我开门见山吧。”
周硕直接开口道：“你这三款奶茶，我们內部做过测试和调研，口感和配方的创新度都很高，尤其是那个伯牙绝弦，茶底的处理方式跟市面上所有同类型產品都不一样。”
陆阳皱了皱眉。
自己从头到尾也没有说自己的名字，但他居然自己姓什么。
很显然，对方是做足了情报工作的。
陆阳没说话，等他继续。
“昨天我那两个人报的价是十万，三款打包。”
周硕笑了笑，“那个价確实低了，我承认。”
他推了推桌上的文件。
“今天我带了新的方案过来，你可以看看。”
陆阳翻开文件。
第一页就是报价单。
三款配方，打包价格从原来的十万，变成了三十万。
比昨天翻了三倍。
也就是说，一款配方十万。
而且除了配方收购之外，还有一份合作协议，大概意思是如果陆阳同意出售配方，万茶匯可以在全国范围內推广这三款產品，同时给陆阳一定比例的销售分成。
分成比例……
百分之0.5。
陆阳看完，把文件合上了。
周硕观察著他的表情，试探性开口：“价格可以再谈。”
“周总，你们也是一家大品牌连锁，应该比我清楚一件事。”
陆阳手指在桌面上点了两下，“一款產品的核心竞爭力是什么？”
周硕挑了一下眉：“配方。”
虽然市面上奶茶的味道都大同小异。
但就是因为这一点味道差，顾客就可能会依赖上。
“对。”
陆阳点了点头。
“配方就是命根子，我把命根子卖给你了，我拿什么活？”
周硕笑了：“陆老板，话不能这么说，你这家店开在这条街上，竞爭有多激烈你自己清楚，光奶茶品牌就有十几家，全是连锁加盟的大牌子，你一个人单打独斗，能撑多久？”
“配方再好，没有渠道，没有供应链，没有品牌知名度，最终也就是在这条街上卖卖而已。”
“但如果跟我们合作，你的產品可以进入全国两千多家门店，覆盖几十个城市。”
“到时候你躺著收分成就行了。”
陆阳笑了。
不得不说，这套话术挺漂亮的。
换一个人来，说不定真就被打动了。
百分之0.5的分成，两千多家门店，一年下来……可能大概有几十万？
听著不少。
但有个问题。
配方一旦卖了，就不是他的了，而对方拿到配方之后，可以隨时改，可以隨时换，甚至可以在这个基础上衍生出十几款新品。
到时候，这百分之0.5的分成，还跟他完全没有关係。
嗯。
这种商业套路，就是先给你画饼，把你的配方搞到手再说。
“所以，陆老板，你考虑得怎么样？”
周硕双手交叉抱胸，摆出一副势在必得的样子。
陆阳直接把文件推了回去。
“不卖。”
隨著这两个字落下。
周硕的笑容僵了一下。
“陆老板，你是不是没听明白我刚才说的？三十万，三款打包，外加上全国两千多家门店的分成……这可是一笔不小的数目。”
“嗯，我听明白了。”
陆阳很直接道：“所以……慢走不送。”
周硕突然换了个角度，“陆老板，你一家店，一天卖多少杯？两百？三百？就算你做到极限，一天五百杯，一年能赚多少？但如果跟我们合作……”
“我什么时候说，我们只开一家店了？”
陆阳打断了他。
要知道，这只是他创业的第一步。
接下来他可是打算创立一个属於自己的品牌。
一个属於自己的商业帝国。
虽然现在才刚开始，但就算再牛的商业帝国也是自己一步一步建造的，而他现在就处於建造的过程中。
周硕愣住了。
“什么意思？”
“意思就是，我自己能做的东西，为什么要给別人？”
这话说得很直白。
周硕脸上的表情变了几变，最终他笑了一下。
“行，陆老板，年轻人有志气，我佩服。”
他站起身，整了整袖口。
“不过我奉劝一句，这个行业，不是你產品好就能活下来的。”
“你一个人，撑不了多久。”
陆阳没接话。
夏晴直接走了出去，掰了掰手腕。
夏柠：(??◣w◢)??再不走你就死定了。
周硕见状，脸色瞬间一变。
马上转身，准备走人。
他刚走到门口。
门开了。
从外面进来一个人。
不，准確说是两个人。
走在前面的是一个四十来岁的男人，身材偏胖，肚子微微挺著，但气势不小。
后面跟著一个年轻的助理模样的女生。
胖男人一进门，视线就扫了一圈店內。
然后他看到了正准备离开的周硕。
两人的目光对上。
空气安静了一秒。
周硕眉头皱了皱。
“刘总？”
胖男人也愣了一下。
隨即，他笑了出来：“哟，周总监啊，什么风把你吹到这来了？”
周硕脚步停了。
他认识这个人。
刘国栋，茶韵坊的创始人。
虽然规模比万茶匯小，但在本地市场的口碑一直不错。
尤其是在高端茶饮这个赛道上，茶韵坊的品牌定位比万茶匯高出一截。
然而今天，这种高端品牌的创始人居然亲自过来了！
两个人站在门口，气氛有那么点微妙。
“周总监这是……来喝奶茶的？”
刘国栋笑著，但目光往陆阳那边瞟了一眼。
周硕当然知道对方在说什么，笑了笑道：“路过，进来隨便看看。”
“哦，隨便看看啊。”
刘国栋点著头，语气拉得很长，“那巧了，我也是隨便看看。”
两人对视了一秒。
就跟老狐狸见面似得。
彼此心里都清楚对方在打什么算盘！