次日上午。
一辆黑色保时捷卡宴直接开进了省政府大院。
车门打开，薛华波下来。
短髮，深蓝色休閒西装，不打领带。三十出头的年纪，下巴线条乾净利落，整个人透著一股“老子不差钱”的鬆弛。
方浩在门口等著。
“薛先生，请跟我走。”
薛华波摘下墨镜，扫了一眼省政府大楼。
没什么特別的。
和他见过的大多数省级政府办公楼差不多，甚至还旧一些。墙皮有几处泛黄，走廊里的日光灯管嗡嗡响。
两人沿著走廊往里走。
薛华波没有东张西望，只在经过公示栏时余光扫了一眼，没停步。
省长办公室。
薛华波进门后没有立刻坐下。
目光在办公室里转了一圈。
比他想像的朴素。
没有字画，没有花草，没有那种官员爱摆的假山盆景。墙上一面国旗，一张行政区划图，图上密密麻麻標著红色批註。
最后他的目光落在桌面右侧。
笔架旁边，立著一幅蜡笔画。
紫色屋顶，橙色的门，绿色的窗户。画面歪歪扭扭，配色离谱得让人想笑。
薛华波的视线在那幅画上多停了一瞬。
有意思。
一个能让三井低头的人，办公桌上摆的不是奖盃，是小孩的涂鸦。
楚风云站起来，伸出手。
“薛华波？坐。”
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薛华波握了一下。
力道適中，不卑不亢。
坐下后翘起二郎腿，单手搭在扶手上。
姿態鬆弛，像是来朋友家串门。
“楚省长，我直说了。”
他的语速不快，但每个字都带著一种理所当然的自信。
“水务的事，我想参与。”
“我手里管著一支一百八十亿的產业基金，正在找新方向。岭江八家水务企业被政府收回来之后，总得有人接著运营。政府自己干，缺团队、缺市场化机制。不如走公开招標，把特许经营权交给有资本实力的人来做。”
薛华波看著楚风云的眼睛。
“我来，就是想拿这个特许经营权。”
开门见山。
不绕弯子。
楚风云没有接话。
他靠回椅背，双手搁在扶手上，打量了薛华波三秒。
这三秒里，薛华波没有移开目光，也没有补充解释。
就那么坦然地被审视著。
“你的基金以前做什么方向？”
“地產、矿业，股权投资为主。”
“水务运营呢？”
楚风云的语气很隨意，像在聊天。
“从取水、净化、管网输送到终端收费，全链条跑过吗？”
薛华波的二郎腿收了回来。
“没跑过。”
他没有遮掩，答得坦荡。
“但钱能解决的问题不是问题。专业团队，市场上挖得到。”
楚风云点了下头。
没有反驳，也没有认同。
薛华波往前探了半个身子，手肘撑在膝盖上。
语气鬆弛依旧，但眼底多了一层认真。
“楚省长，我跟您说句实话。”
他停了一拍。
“这几年，生意越来越不好做了。”
楚风云没有出声。
薛华波继续往下说。
“以前做地產、做矿业，政策边界模糊，灰色地带大，胆子够大就能赚钱。我们这种家庭出来的人，不缺资源，不缺人脉，赶上那个窗口期，钱来得確实容易。”
他搓了一下手指。
“但现在不一样了。”
“监管一层比一层紧。以前在政策边上打擦边球的那些路子，风险越来越大。”
薛华波的语气沉了下来。
“我这次来岭江，不是来捞一票就走的。”
“我家的资金体量摆在那，需要一个长期稳定的出口。能合规、能持续、能经得起任何审查的出口。”
他摊了摊手。
“水务就是这种资產。刚需，稳定，现金流可预期。放在任何一个经济周期里都不会死。”
“我是真想做这件事。”
办公室安静了几秒。
楚风云端著茶杯，目光落在薛华波脸上。
几百亿的盘子，摆在那里不动就是贬值。
往外走，跨境监管收紧。
往灰色地带走，一步踩空就是灭顶之灾。
这类家族急需的不是暴利，是安全。
楚风云把茶杯搁回桌面。
“你想赚乾净钱？”
这四个字出来，薛华波的手指在扶手上顿了一下。
他没有否认，也没有急著点头。
只是迎著楚风云的目光，等著下文。
三秒。
楚风云开口了。
“想赚乾净钱，我成全你。”
他没有急著往下说。
站起身，走到墙上那张行政区划图前，手指点在八个地市的位置上。
“但特许经营这条路，不適合你。”
薛华波的眉头动了一下。
楚风云转过身，看著他。
“你想想，公开招標，比的是什么？”
他没等薛华波回答。
“专业能力和运营经验。”
“泰和水务做了十五年供水运营，手里有现成的技术团队、管网维护经验、水质检测体系。华润集团做城市公用事业二十多年，全国十几个城市的供水项目在手。”
楚风云的语速不快，但每一句都像钉子。
“你拿什么跟他们比？”
薛华波张了张嘴。
想说什么，又咽了回去。
一百八十亿的资金量，在这个问题面前，忽然显得苍白。
钱能买团队，但买不来十五年的管网运维数据，买不来跟地方水利系统磨合了上千个日夜的默契。
楚风云看出他在消化这个事实，没有追击。
走回桌前，一只手撑在桌沿上。
“更何况，特许经营合同一签就是二三十年。”
“二三十年里，物价在涨，成本在涨，人工在涨。合同里的水价调整机制，要么跟通胀掛鉤，要么跟成本掛鉤。”
他看著薛华波。
“南美有个国家，外资拿下水务特许经营权之后，合同里写的就是通胀联动机制。结果通胀一飆升，这个机制自动变成了涨价工具。”
“最后政府被迫花了三倍的价格回购。老百姓骂了十年。”
楚风云坐回椅子上。
“我不会让岭江走这条路。”
这句话说完，薛华波彻底安静了。
他靠在椅背上，手指无意识地摩挲著扶手皮面。
三秒后，他开口了。
“那您说的成全，是什么意思？”
语气里那股“理所当然”的自信，已经淡了大半。
取而代之的，是一种真正在听的姿態。
楚风云把双手搁在桌面上，手指交错。
“我原本的方案是城投公司百分之百控股，政府自己下场运营。”
薛华波皱眉。
“城投？”
他的语气里带著不以为然。
“楚省长，恕我直言。全国的城投公司是什么状况，您不可能不知道。长期靠財政输血的融资壳子，拿什么去管一千多公里的供水管网？”
楚风云没有反驳。
“你说得对。城投確实没有运营经验。”
薛华波愣了一下。
他没想到楚风云会直接认。
“但你搞清楚一件事。”
楚风云竖起一根手指。
“城投接手，不等於从零开始。”
“人还是那批人。八家水务企业原有的技术骨干，水处理工程师、管网维护、水质检测，整建制留用。”
“这批人在岭江的管网上干了十几年，每一根管子埋在哪里、哪段老化、哪个泵站容易出问题，他们比谁都清楚。”
薛华波的眉头鬆了一度。
楚风云把手收回来。
“换句话说，干活的还是专业的人。城投提供的是平台、资金和制度框架。”
“不是让一帮搞融资的人去修水管。”
薛华波没有接话。
但他的身体已经从椅背上离开了。
微微前倾。
这是一个人开始认真对待对面观点时，身体本能的反应。
“所以，我原本的计划很清楚。”
楚风云的语速放慢了半拍。
“百分之百城投控股，不引入任何社会资本。”
停顿。
“这个口子，本来是不开的。”
薛华波的手指在扶手上停住了。
他听出了这句话的分量。
“本来不开”四个字，意味著现在要开。
而开口子这件事，是衝著他来的。
楚风云看著他。
“你专程飞来岭江，亲自坐在这里跟我谈。这份诚意我看到了。”
目光不急不缓，落在薛华波脸上。
“冲你今天这份诚意，我愿意替你想一条路。”
一辆黑色保时捷卡宴直接开进了省政府大院。
车门打开，薛华波下来。
短髮，深蓝色休閒西装，不打领带。三十出头的年纪，下巴线条乾净利落，整个人透著一股“老子不差钱”的鬆弛。
方浩在门口等著。
“薛先生，请跟我走。”
薛华波摘下墨镜，扫了一眼省政府大楼。
没什么特別的。
和他见过的大多数省级政府办公楼差不多，甚至还旧一些。墙皮有几处泛黄，走廊里的日光灯管嗡嗡响。
两人沿著走廊往里走。
薛华波没有东张西望，只在经过公示栏时余光扫了一眼，没停步。
省长办公室。
薛华波进门后没有立刻坐下。
目光在办公室里转了一圈。
比他想像的朴素。
没有字画，没有花草，没有那种官员爱摆的假山盆景。墙上一面国旗，一张行政区划图，图上密密麻麻標著红色批註。
最后他的目光落在桌面右侧。
笔架旁边，立著一幅蜡笔画。
紫色屋顶，橙色的门，绿色的窗户。画面歪歪扭扭，配色离谱得让人想笑。
薛华波的视线在那幅画上多停了一瞬。
有意思。
一个能让三井低头的人，办公桌上摆的不是奖盃，是小孩的涂鸦。
楚风云站起来，伸出手。
“薛华波？坐。”
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薛华波握了一下。
力道適中，不卑不亢。
坐下后翘起二郎腿，单手搭在扶手上。
姿態鬆弛，像是来朋友家串门。
“楚省长，我直说了。”
他的语速不快，但每个字都带著一种理所当然的自信。
“水务的事，我想参与。”
“我手里管著一支一百八十亿的產业基金，正在找新方向。岭江八家水务企业被政府收回来之后，总得有人接著运营。政府自己干，缺团队、缺市场化机制。不如走公开招標，把特许经营权交给有资本实力的人来做。”
薛华波看著楚风云的眼睛。
“我来，就是想拿这个特许经营权。”
开门见山。
不绕弯子。
楚风云没有接话。
他靠回椅背，双手搁在扶手上，打量了薛华波三秒。
这三秒里，薛华波没有移开目光，也没有补充解释。
就那么坦然地被审视著。
“你的基金以前做什么方向？”
“地產、矿业，股权投资为主。”
“水务运营呢？”
楚风云的语气很隨意，像在聊天。
“从取水、净化、管网输送到终端收费，全链条跑过吗？”
薛华波的二郎腿收了回来。
“没跑过。”
他没有遮掩，答得坦荡。
“但钱能解决的问题不是问题。专业团队，市场上挖得到。”
楚风云点了下头。
没有反驳，也没有认同。
薛华波往前探了半个身子，手肘撑在膝盖上。
语气鬆弛依旧，但眼底多了一层认真。
“楚省长，我跟您说句实话。”
他停了一拍。
“这几年，生意越来越不好做了。”
楚风云没有出声。
薛华波继续往下说。
“以前做地產、做矿业，政策边界模糊，灰色地带大，胆子够大就能赚钱。我们这种家庭出来的人，不缺资源，不缺人脉，赶上那个窗口期，钱来得確实容易。”
他搓了一下手指。
“但现在不一样了。”
“监管一层比一层紧。以前在政策边上打擦边球的那些路子，风险越来越大。”
薛华波的语气沉了下来。
“我这次来岭江，不是来捞一票就走的。”
“我家的资金体量摆在那，需要一个长期稳定的出口。能合规、能持续、能经得起任何审查的出口。”
他摊了摊手。
“水务就是这种资產。刚需，稳定，现金流可预期。放在任何一个经济周期里都不会死。”
“我是真想做这件事。”
办公室安静了几秒。
楚风云端著茶杯，目光落在薛华波脸上。
几百亿的盘子，摆在那里不动就是贬值。
往外走，跨境监管收紧。
往灰色地带走，一步踩空就是灭顶之灾。
这类家族急需的不是暴利，是安全。
楚风云把茶杯搁回桌面。
“你想赚乾净钱？”
这四个字出来，薛华波的手指在扶手上顿了一下。
他没有否认，也没有急著点头。
只是迎著楚风云的目光，等著下文。
三秒。
楚风云开口了。
“想赚乾净钱，我成全你。”
他没有急著往下说。
站起身，走到墙上那张行政区划图前，手指点在八个地市的位置上。
“但特许经营这条路，不適合你。”
薛华波的眉头动了一下。
楚风云转过身，看著他。
“你想想，公开招標，比的是什么？”
他没等薛华波回答。
“专业能力和运营经验。”
“泰和水务做了十五年供水运营，手里有现成的技术团队、管网维护经验、水质检测体系。华润集团做城市公用事业二十多年，全国十几个城市的供水项目在手。”
楚风云的语速不快，但每一句都像钉子。
“你拿什么跟他们比？”
薛华波张了张嘴。
想说什么，又咽了回去。
一百八十亿的资金量，在这个问题面前，忽然显得苍白。
钱能买团队，但买不来十五年的管网运维数据，买不来跟地方水利系统磨合了上千个日夜的默契。
楚风云看出他在消化这个事实，没有追击。
走回桌前，一只手撑在桌沿上。
“更何况，特许经营合同一签就是二三十年。”
“二三十年里，物价在涨，成本在涨，人工在涨。合同里的水价调整机制，要么跟通胀掛鉤，要么跟成本掛鉤。”
他看著薛华波。
“南美有个国家，外资拿下水务特许经营权之后，合同里写的就是通胀联动机制。结果通胀一飆升，这个机制自动变成了涨价工具。”
“最后政府被迫花了三倍的价格回购。老百姓骂了十年。”
楚风云坐回椅子上。
“我不会让岭江走这条路。”
这句话说完，薛华波彻底安静了。
他靠在椅背上，手指无意识地摩挲著扶手皮面。
三秒后，他开口了。
“那您说的成全，是什么意思？”
语气里那股“理所当然”的自信，已经淡了大半。
取而代之的，是一种真正在听的姿態。
楚风云把双手搁在桌面上，手指交错。
“我原本的方案是城投公司百分之百控股，政府自己下场运营。”
薛华波皱眉。
“城投？”
他的语气里带著不以为然。
“楚省长，恕我直言。全国的城投公司是什么状况，您不可能不知道。长期靠財政输血的融资壳子，拿什么去管一千多公里的供水管网？”
楚风云没有反驳。
“你说得对。城投確实没有运营经验。”
薛华波愣了一下。
他没想到楚风云会直接认。
“但你搞清楚一件事。”
楚风云竖起一根手指。
“城投接手，不等於从零开始。”
“人还是那批人。八家水务企业原有的技术骨干，水处理工程师、管网维护、水质检测，整建制留用。”
“这批人在岭江的管网上干了十几年，每一根管子埋在哪里、哪段老化、哪个泵站容易出问题，他们比谁都清楚。”
薛华波的眉头鬆了一度。
楚风云把手收回来。
“换句话说，干活的还是专业的人。城投提供的是平台、资金和制度框架。”
“不是让一帮搞融资的人去修水管。”
薛华波没有接话。
但他的身体已经从椅背上离开了。
微微前倾。
这是一个人开始认真对待对面观点时，身体本能的反应。
“所以，我原本的计划很清楚。”
楚风云的语速放慢了半拍。
“百分之百城投控股，不引入任何社会资本。”
停顿。
“这个口子，本来是不开的。”
薛华波的手指在扶手上停住了。
他听出了这句话的分量。
“本来不开”四个字，意味著现在要开。
而开口子这件事，是衝著他来的。
楚风云看著他。
“你专程飞来岭江，亲自坐在这里跟我谈。这份诚意我看到了。”
目光不急不缓，落在薛华波脸上。
“冲你今天这份诚意，我愿意替你想一条路。”