薛华波身体前倾。
表情没变，但呼吸节奏慢了半拍。
楚风云竖起一根手指。
“城投控股70%。”
“剩下30%，开放给社会资本参股。”
“有分红权，没有决策权。”
“城投管运营，社会资本出钱，按规则分红。”
“水价、管网、人事，全部由城投说了算。”
他把手收回桌面。
“这个口子，是我在方案里专门留的。”
薛华波的眼神变了。
从进门到现在，他第一次露出真正意义上的认真。
不是那种“我在听你说”的礼貌，而是“这件事值得我重新算一遍”的认真。
“楚省长，这份人情，我记下了。”
楚风云看著他。
“別急著记人情。”
手指在桌面上点了一下。
“方案还没过常委会。但我想让你提前了解我的思路。”
“最终能不能按这个方向走，要看常委会的结果。”
“不过有些事得提前说清楚。”
薛华波的脊背绷直了一寸。
楚风云继续。
“这30%的分红，跟利润掛鉤。利润高，你分得多。利润低，你分得少。”
薛华波点了下头。
分红跟利润掛鉤，这一条没问题。
但几十亿砸进去，只拿分红不碰经营，搁哪个资本方都不甘心。
他在华都见过太多“只出钱不管事”最后血本无归的案例。
楚风云像是看穿了他的顾虑。
“全省八家水务企业，覆盖上千万人口。每年稳定现金流，你自己能算。”
“运营责任归城投。財务收益按规则分配。”
他停了一下。
“利润不会像特许经营那么高。但长期，稳妥，合规。”
“公开遴选，过程留痕，资金进出接受审计。”
“你投进来的钱，经得起查。你拿到的分红，也经得起查。”
楚风云的语气很平。
“乾乾净净。”
这两个字落下来，薛华波的拇指在扶手皮面上蹭了一下。
30%。
纯財务投资。
跟他飞来岭江之前盘算的东西，差了十万八千里。
他本来想的是拿下特许经营权，自己组团队，自己定规矩，自己吃肉。
现在变成了出钱、等分红、不碰方向盘。
但他不是衝动的人。
脑子里快速过了一遍牌面。
特许经营公开招標？
泰和和华润的履歷摆在那，他一个从没碰过水管子的人，拿什么去跟人家比標书？
靠姓氏硬压？
他想起老爷子身边那位秘书去年递过来的一句话。
“乾净比什么都重要。”
收益低一些。
但睡得著觉。
薛华波沉默了两秒。
“楚省长，30%的比例，能不能再商量？”
楚风云没接话。
薛华波继续说。
“我出资金，出资源，出人脉。进来之后只拿分红，不碰方向盘，这个条件我可以接受。”
“但比例至少40%。”
“另外，城投董事会里给我一个席位。不参与日常经营，但重大决策，我要有知情权和建议权。”
他看著楚风云。
“否则几十个亿投进去，连帐本都看不到。这不是投资，是捐款。”
最后这句话，带著点薛家人骨子里的傲气。
办公室安静下来。
楚风云没有立刻回答。
他端起茶杯，抿了一口，又放下。
三秒后开口。
“你的诉求，我听明白了。”
“回答你两个字。”
“不行。”
薛华波的手指停住。
楚风云往前探了半寸。
“方案是我设计的。这个底线不会因为任何人破例。”
他竖起一根手指。
“为什么是70对30，不是60对40？”
“因为这个项目牵涉全省供水安全。省里必须拿到绝对控制权。”
“低於这条线，各地执行时就会有人钻空子。”
“今天你要40%，明天別人就敢要45%，后天地方城投自己就敢把控制权谈出去。”
楚风云看著他。
“水务不是地產，不是矿业，不是谁出钱多谁就多说一句。”
“这是民生命脉。方向盘只能在政府手里。”
薛华波没接话，但眉心微动。
楚风云看出他真正的顾虑不在比例，在信息。
几十亿扔进去，看不到帐，谁都慌。
“至於董事席位，你担心投了钱看不到帐。这个问题我替你想过了。”
“社会资本方可以委派一名財务观察员，列席城投的季度经营分析会。只看数据，不参与表决，不签署任何决议文件。”
薛华波的嘴唇动了一下，想说什么。
楚风云没给他开口的机会。
“我这是替你著想。”
“你进了董事会，哪怕只是建议权，將来审计的时候，你的每一条建议都会被追溯。”
他停了一拍。
“因为你是薛佬的曾孙。”
这句话落下来，薛华波的脊背绷了一瞬。
“你在董事会里说过什么，签过什么，表过什么態，外面都会有人盯著。”
“到时候不管出了什么问题，你都很难摘乾净。”
楚风云把手收回来。
“最乾净的方式，就是只出钱，只分红，不沾治理。”
“出了运营问题，责任链条不会落到你身上。”
“你是財务投资人，不是运营方。”
“这层防火墙，比一个董事席位值钱十倍。”
薛华波盯著他。
三十出头混华都圈子，什么样的官他没见过。
能把话说到这个份上的，一只手数得过来。
多数人话说半截，余下半截让你猜。猜对了是默契，猜错了是你的问题。
楚风云不一样。
把风险摊开了讲，把帐替你算清楚，连你自己没想到的坑都提前填上了。
这种人，要么是真把你当自己人。
要么是段位高到不屑於藏。
两秒后，薛华波靠回椅背。
他没有再还价。
“楚省长，您是我见过最讲究的人。”
这句话里没有恭维。
是服气。
“我听你的。”
楚风云点了下头。
薛华波问得乾脆。
“方案过了常委会，这30%怎么进？”
“省政府出框架，定红线，管终审。具体遴选，由各地城投按统一標准公开进行。”
楚风云的语速不快。
“资质，实力，过往记录，社会责任情况，同类项目经验，逐项打分。过程留痕，结果公示。涉及国资增资扩股的，按规定走產权交易和备案程序。”
“谁想靠关係绕进去，不可能。”
薛华波看著他。
“我能进吗？”
这三个字问得直白。
没有任何遮掩。
楚风云平静地说。
“方案一旦通过，八个地市分別遴选。你想参与哪几个，自己定。名单提前报给方浩备案，我先看有没有硬伤。能不能过，按规则走。”
薛华波立刻接话。
“我打算联合两到三家机构，爭取多覆盖几个市。”
楚风云点头。
“可以。”
他顿了一下。
“不过我再说一遍。这套方案还没过常委会，最终能不能落地还是未知数。外面反对的声音很大，都倾向於搞特许经营。常委会上能不能推得动，我也没有十足把握。”
薛华波站起身。
走到门口时，他停了一步。
手搭在门把手上，转过头。
“楚省长。”
“您今天给我指的这条路，我薛华波不是不知好歹的人。”
他停了一下。
“从现在起，谁问我对城投方案的看法，我的回答只有一句。”
他看著楚风云。
“这对我来说是目前最佳的选择。”
楚风云微微点头。
“路上慢点。”
门合上。
办公室里安静了几秒。
方浩从外间走进来，收拾茶杯。
楚风云翻开下一份文件。
“这个人，留意一下。”
方浩动作停了停。
楚风云没有抬头。
“薛华波站出来说城投方案好，比我在常委会上说十遍都管用。”
方浩点头。
“我明白。”
他明白得很透。
薛佬的曾孙公开表態支持城投方案，释放的信號不是“这个方案好”，而是“华都顶层的人看过了，没意见”。
那些打电话施压的人，听到这个消息会怎么想？
风向变了。
楚风云翻过一页文件，钢笔搁回笔架。
“但名单要查。他联合哪几家机构，资金来源是什么，背后有没有问题，一家一家过。”
他的声音不高。
“不能因为他姓薛，就免了程序。”
方浩合上本子。
“明白。”
他转身走到门口，忽然想起一件事，回过头。
“老板，薛华波进来的时候，像来收租的。”
他顿了顿。
“出去的时候，像刚交完学费。”
楚风云的嘴角弯了一下。
极浅。
一闪而过。
“去忙吧。”
方浩拉开门，出去了。
省长办公室重新安静下来。
楚风云放下钢笔，目光落在行政区划图上。
薛华波这步棋，落子无声。
但等到常委会那天，这颗棋子的分量，所有人都会掂出来。
华都伸过来的手，不是每一只都要打回去。
有些手，接住了，就是自己的牌。
表情没变，但呼吸节奏慢了半拍。
楚风云竖起一根手指。
“城投控股70%。”
“剩下30%，开放给社会资本参股。”
“有分红权，没有决策权。”
“城投管运营，社会资本出钱，按规则分红。”
“水价、管网、人事，全部由城投说了算。”
他把手收回桌面。
“这个口子，是我在方案里专门留的。”
薛华波的眼神变了。
从进门到现在，他第一次露出真正意义上的认真。
不是那种“我在听你说”的礼貌，而是“这件事值得我重新算一遍”的认真。
“楚省长，这份人情，我记下了。”
楚风云看著他。
“別急著记人情。”
手指在桌面上点了一下。
“方案还没过常委会。但我想让你提前了解我的思路。”
“最终能不能按这个方向走，要看常委会的结果。”
“不过有些事得提前说清楚。”
薛华波的脊背绷直了一寸。
楚风云继续。
“这30%的分红，跟利润掛鉤。利润高，你分得多。利润低，你分得少。”
薛华波点了下头。
分红跟利润掛鉤，这一条没问题。
但几十亿砸进去，只拿分红不碰经营，搁哪个资本方都不甘心。
他在华都见过太多“只出钱不管事”最后血本无归的案例。
楚风云像是看穿了他的顾虑。
“全省八家水务企业，覆盖上千万人口。每年稳定现金流，你自己能算。”
“运营责任归城投。財务收益按规则分配。”
他停了一下。
“利润不会像特许经营那么高。但长期，稳妥，合规。”
“公开遴选，过程留痕，资金进出接受审计。”
“你投进来的钱，经得起查。你拿到的分红，也经得起查。”
楚风云的语气很平。
“乾乾净净。”
这两个字落下来，薛华波的拇指在扶手皮面上蹭了一下。
30%。
纯財务投资。
跟他飞来岭江之前盘算的东西，差了十万八千里。
他本来想的是拿下特许经营权，自己组团队，自己定规矩，自己吃肉。
现在变成了出钱、等分红、不碰方向盘。
但他不是衝动的人。
脑子里快速过了一遍牌面。
特许经营公开招標？
泰和和华润的履歷摆在那，他一个从没碰过水管子的人，拿什么去跟人家比標书？
靠姓氏硬压？
他想起老爷子身边那位秘书去年递过来的一句话。
“乾净比什么都重要。”
收益低一些。
但睡得著觉。
薛华波沉默了两秒。
“楚省长，30%的比例，能不能再商量？”
楚风云没接话。
薛华波继续说。
“我出资金，出资源，出人脉。进来之后只拿分红，不碰方向盘，这个条件我可以接受。”
“但比例至少40%。”
“另外，城投董事会里给我一个席位。不参与日常经营，但重大决策，我要有知情权和建议权。”
他看著楚风云。
“否则几十个亿投进去，连帐本都看不到。这不是投资，是捐款。”
最后这句话，带著点薛家人骨子里的傲气。
办公室安静下来。
楚风云没有立刻回答。
他端起茶杯，抿了一口，又放下。
三秒后开口。
“你的诉求，我听明白了。”
“回答你两个字。”
“不行。”
薛华波的手指停住。
楚风云往前探了半寸。
“方案是我设计的。这个底线不会因为任何人破例。”
他竖起一根手指。
“为什么是70对30，不是60对40？”
“因为这个项目牵涉全省供水安全。省里必须拿到绝对控制权。”
“低於这条线，各地执行时就会有人钻空子。”
“今天你要40%，明天別人就敢要45%，后天地方城投自己就敢把控制权谈出去。”
楚风云看著他。
“水务不是地產，不是矿业，不是谁出钱多谁就多说一句。”
“这是民生命脉。方向盘只能在政府手里。”
薛华波没接话，但眉心微动。
楚风云看出他真正的顾虑不在比例，在信息。
几十亿扔进去，看不到帐，谁都慌。
“至於董事席位，你担心投了钱看不到帐。这个问题我替你想过了。”
“社会资本方可以委派一名財务观察员，列席城投的季度经营分析会。只看数据，不参与表决，不签署任何决议文件。”
薛华波的嘴唇动了一下，想说什么。
楚风云没给他开口的机会。
“我这是替你著想。”
“你进了董事会，哪怕只是建议权，將来审计的时候，你的每一条建议都会被追溯。”
他停了一拍。
“因为你是薛佬的曾孙。”
这句话落下来，薛华波的脊背绷了一瞬。
“你在董事会里说过什么，签过什么，表过什么態，外面都会有人盯著。”
“到时候不管出了什么问题，你都很难摘乾净。”
楚风云把手收回来。
“最乾净的方式，就是只出钱，只分红，不沾治理。”
“出了运营问题，责任链条不会落到你身上。”
“你是財务投资人，不是运营方。”
“这层防火墙，比一个董事席位值钱十倍。”
薛华波盯著他。
三十出头混华都圈子，什么样的官他没见过。
能把话说到这个份上的，一只手数得过来。
多数人话说半截，余下半截让你猜。猜对了是默契，猜错了是你的问题。
楚风云不一样。
把风险摊开了讲，把帐替你算清楚，连你自己没想到的坑都提前填上了。
这种人，要么是真把你当自己人。
要么是段位高到不屑於藏。
两秒后，薛华波靠回椅背。
他没有再还价。
“楚省长，您是我见过最讲究的人。”
这句话里没有恭维。
是服气。
“我听你的。”
楚风云点了下头。
薛华波问得乾脆。
“方案过了常委会，这30%怎么进？”
“省政府出框架，定红线，管终审。具体遴选，由各地城投按统一標准公开进行。”
楚风云的语速不快。
“资质，实力，过往记录，社会责任情况，同类项目经验，逐项打分。过程留痕，结果公示。涉及国资增资扩股的，按规定走產权交易和备案程序。”
“谁想靠关係绕进去，不可能。”
薛华波看著他。
“我能进吗？”
这三个字问得直白。
没有任何遮掩。
楚风云平静地说。
“方案一旦通过，八个地市分別遴选。你想参与哪几个，自己定。名单提前报给方浩备案，我先看有没有硬伤。能不能过，按规则走。”
薛华波立刻接话。
“我打算联合两到三家机构，爭取多覆盖几个市。”
楚风云点头。
“可以。”
他顿了一下。
“不过我再说一遍。这套方案还没过常委会，最终能不能落地还是未知数。外面反对的声音很大，都倾向於搞特许经营。常委会上能不能推得动，我也没有十足把握。”
薛华波站起身。
走到门口时，他停了一步。
手搭在门把手上，转过头。
“楚省长。”
“您今天给我指的这条路，我薛华波不是不知好歹的人。”
他停了一下。
“从现在起，谁问我对城投方案的看法，我的回答只有一句。”
他看著楚风云。
“这对我来说是目前最佳的选择。”
楚风云微微点头。
“路上慢点。”
门合上。
办公室里安静了几秒。
方浩从外间走进来，收拾茶杯。
楚风云翻开下一份文件。
“这个人，留意一下。”
方浩动作停了停。
楚风云没有抬头。
“薛华波站出来说城投方案好，比我在常委会上说十遍都管用。”
方浩点头。
“我明白。”
他明白得很透。
薛佬的曾孙公开表態支持城投方案，释放的信號不是“这个方案好”，而是“华都顶层的人看过了，没意见”。
那些打电话施压的人，听到这个消息会怎么想？
风向变了。
楚风云翻过一页文件，钢笔搁回笔架。
“但名单要查。他联合哪几家机构，资金来源是什么，背后有没有问题，一家一家过。”
他的声音不高。
“不能因为他姓薛，就免了程序。”
方浩合上本子。
“明白。”
他转身走到门口，忽然想起一件事，回过头。
“老板，薛华波进来的时候，像来收租的。”
他顿了顿。
“出去的时候，像刚交完学费。”
楚风云的嘴角弯了一下。
极浅。
一闪而过。
“去忙吧。”
方浩拉开门，出去了。
省长办公室重新安静下来。
楚风云放下钢笔，目光落在行政区划图上。
薛华波这步棋，落子无声。
但等到常委会那天，这颗棋子的分量，所有人都会掂出来。
华都伸过来的手，不是每一只都要打回去。
有些手，接住了，就是自己的牌。