第108章 近水楼台先得月！拉新补贴！
自从给李峻做了几次饭菜后，陆曼曼已经养起了早起做饭的习惯，就等著李峻每天来自己这里吃饭。
陆曼曼在蓉城没有朋友，日子过得很单调，除了买菜以外，她基本上是不会出门的。
而李峻作为她的好朋友以及经纪公司的老板，不管怎么样都应该多照顾关心她的生活。
而李峻也挺喜欢和陆曼曼聊天的。
这小妮子完全就是个活宝，跟她聊天总是能让人身心愉悦，而且这个小二次元还喜欢玩梗。
像什么小黑子，露出鸡脚一类的话信手拈来。
李峻也喜欢逗她玩，跟她开玩笑，看她一副生气嘟嘴，又无可奈何的可爱模样。
两人就这样每天都一块拌嘴吃饭，楼上楼下住著，关係也逐渐升温。
现在陆曼曼算是近期跟李峻关係最近的女网红了，近水楼台先得月，近的人往往能占到更多的便宜。
今天李峻上楼看著陆曼曼玩游戏，见她连续落地成盒，也是忍不住出声笑了她几句。
陆曼曼一时气不过，伸腿踢了李峻一下，但她坐在椅子上一踹，却不小心走了光。
还被李峻握住了小脚，现场的气氛有些尷尬暖昧，俩人一下子一声不吭，彼此看著对方。
音响里还放著音乐，直到好一会儿，终於忍不住的陆曼曼主动凑上前闭眼吻上去。
也不管李峻会是什么反应，反正她今晚就是要满足以前对李峻的所有幻想。
当香香软软的唇肉触碰到唇上时，李峻也一下子怔住，很快也陷入了陆曼曼身上的香甜气息中。
两人相拥，在这一晚度过了美好一夜。（省略五百字，审核大手太恐怖了。）
四月底。
被沈知韵招来的电商总监杜云终於来报导了。
杜云，来自阿里系的p8职员，之前的年薪达到了240万。
这次沈知韵通过猎头公司找到了他，在经过两轮电话面试和视频面试后，双方终於达成了一致。
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杜云接受年包286万（含年底三个月年终奖），担任天鸿传媒的电商总监。
如果业绩出色的话，年终奖可以拿到十二个月！
在来到办公园区后，杜云和李峻，沈知韵握手寒暄了一阵子，隨后杜云观察了一番公司的人员结构，忍不住说道：“李总，我们公司的职员都很年轻啊。”
李峻才21岁，沈知韵也才27岁，其他人也就三十岁出头，最大的也就40岁。
这一刻，已经年过39的杜云突然感觉自己真的算是个网际网路的老登了。
“我们做新媒体业务的需要年轻人才，但要做电商就需要像你这样的有经验的顶樑柱啊！”
李峻这高情商的回覆让杜云心里舒服了不少，隨后杜云光速入职，在参与了內部会议、认识了各部总监后。
李峻將杜云留下私人对话。
“杜哥，抖音下个月就要上线短视频带货功能了，我估计会在五月中旬推出，你务必儘快组建好团队。
提前做好准备！”
“我们这边的办公室有点不够用了，所以在旁边又多租了两百平的办公室，等会儿带你去看看。”
“现在公司的办公条件有限，先凑合下，等到了下半年就会换个更大的地方去办公。
“”
“没事，只要办公条件能满足工作就行。”
杜云倒是不挑，只问了自己最关心的问题：“我们的电商盘子大概有多大？”
他得提前根据电商盘子的大小来决定这次团队建立的规模，之前杜云在跟沈知韵沟通的时候还没聊过这个问题。
李峻沉思了片刻后，给出了一个让杜云完全想像不到的数字：“至少二十亿！”
“什么？20亿？还至少？”
杜云怀疑是不是自己听错了，之前李峻说要做电商规模的时候，只是说了一句规模很大，但也没具体的数字。
毕竟一家做mcn的公司要做电商业务，內行没几个会真的相信对方会做多大，但听见李峻说要做20亿的规模时，杜云彻底懵圈了。
“是的，至少会是20亿的规模，只会更多不会少。”
说完，李峻还补充了一句，“这只是今年的目標，明年的话估计还会翻倍吧。”
今年的目標？明年翻倍？那就是40亿？
按照李峻这个意思，他们从现在开始做，要在今年还剩下八个月的时间里，从零做到20亿的电商规模？
这怎么可能做到呢！
要不是知道李峻在电商运营上有一番能让內行都挑不出毛病的操作，连杜云都怀疑是不是遇到纯外行了。
跟不懂行的老板一块干事儿是相当难受的。
之前杜云在电话里跟李峻聊过几次，双方经过了多次沟通，在了解了李峻的能力之后，杜云才同意入职天鸿传媒的。
结果他这边刚办完入职，老板就在自己面前整了波大的，跟先前那副稳重的印象截然不同。
20亿的盘口，这已经相当於一家中大型电商公司的销售盘子，团队人数也会超过八百人。
而天鸿传媒目前就他一个人在做，而且还是从零基础做起，在这样的情况下要做到二十亿，只能说是天方夜谭！
杜云忍不住提醒李峻说道：“李总，我们现在是刚开始，你这个目標定的太高了点吧？”
“只低不高。”
李峻笑了笑：“就按照这个目標规模去做，如果出了什么问题算我的。”
李峻现在没办法跟杜云解释太多，毕竟在短视频带货出来之前，谁都不知道这个项目会发展成什么样子。
就连抖音自己都只是尝试，不敢预料这个功能能做到多成功。
只有李峻这个重活一世的人知道。
他现在就算是解释，估计杜云也不会相信。
这可是全新的业务模式，是前所未有的，他们是第一个实操的先驱者。
不过为了给杜云一些自信，李峻还是跟他说了些好消息：“我们公司已经参与了抖音的电商功能內测，根据数据模型推算，要实现这个目標不会太难的。
在前期我们只需要负责销售、运营和选品就行，不需要承担物流仓库储存，等过两个月再上供应链岗，客服不够就找第三方外包。”
“先把核心骨干的架子搭建起来，以便於后期的扩张，你先按照五个亿的目標搭好架子，速度儘快。”
李峻再次向杜云强调道：“电商项目会是我们公司商务变现的核心渠道，这个部门是肯定会成立子公司的，到时候你会担任这个公司的一把手。”
李峻还不忘给杜云画了个饼。
电商子公司？还设立这么高的目標？
杜云一看李峻这个架势，明白了对方这是打算把全副身家都压在电商业务上了，毕其功於一役啊！
既然有老板兜底，那自己也没什么好担心的了，杜云又不需要担责任，只管按照老板的命令去做就行。
“那好，李总，我现在就去按照你的要求打造团队。
不过在薪酬標准方面，你有什么要求吗？”
问这个问题也算是在委婉地询问李峻要的人，究竟是比较水的，还是真正的一流高手。
现在电商业务在国內如火如茶，到处都需要电商高手。
能在电商板块有一技之长的高手，那薪酬方面肯定是不会低的。
贵的东西唯一的缺点，可能就是贵了。
“就按照一流电商代运营公司的招人水平去找，薪资方面你看著办就行，核心骨干可以涨薪20%挖人，超过25%向我报告。
外地的加入我们，可以提供住房补贴和交通费。”
李峻在薪酬方面著重强调了一句：“薪酬不是问题，只要人適合，有多少我要多少。
多来几个p7、p6的高手都行，面试你去和沈监对接就行。”
听到如此优厚的待遇，杜云一下子就心里有底气了，老板准备的子弹这么充足，那他完全可以肆无忌惮地从各个电商公司里挖人。
他以前负责的团队，手底下那帮人全部都可以挖过来！
在聊完了团队搭建的问题后，李峻又跟杜云说了一件自己布局已久的事。
抖音的短视频带货其实是个半吊子的电商业务模式，实际上它刚开始就是个电商中介平台。
达人通过在短视频里掛上商品的连结，用户点击后跳转到淘宝天猫，京东上面去下单。
抖音並不具备独立完成电商业务的功能，国內的电商市场现在打得火热，抖音贸然杀进去太容易被针对，所以只能用这种隱秘的方式参与到国內电商市场。
所以抖音刚开始向淘宝、天猫、京东表示，他们只会赚流量费，给旗下的达人提供变现渠道。
这才让阿里系和京东对抖音放鬆警惕性，为抖音开放了电商渠道。
目前抖音已经和淘宝天猫，京东完成了內测连结对接功能，到了五月份就会开启带货功能。
但李峻却想到了拼夕夕。
別人现在不知道拼夕夕的能力，但他却一清二楚。
为了提前在拼夕夕那边布好局，天鸿传媒这个月光是品牌gg单就接了四百万，算是拼夕夕在抖音最大的gg供应商了。
拼夕夕的投放总监目前已经跟天鸿传媒的商务经理对接完成，表示天鸿传媒有电商业务要找拼夕夕的招商部门谈。
拼夕夕一方自然很重视这件事，天鸿传媒的能量现在已经非同小可，於是对方將这件事转交给了招商部。
而拼夕夕的招商部也派来了高级经理跟天鸿传媒对谈，经过几次谈判后，双方终於商定。
天鸿传媒可以入驻到拼夕夕，但拼夕夕一方也必须得给抖音开放电商连结才行。
拼夕夕高层一开始还有些懵圈，但在得知抖音的內测功能后，连夜召开会议討论。
对任何能给拼夕夕导流，拉新促进日活的商机，他们都不会放过。
和李峻预料的一样，在得知抖音的內测功能后，拼夕夕也想要参与进来，打通抖音和拼夕夕的电商购物连结渠道。
这样一来，抖音的达人在掛商品连结的时候，也会有拼夕夕的商品，这样他们拼夕夕就跟淘宝天猫京东坐到了同一个起跑线上。
只不过现在內测都可以结束了，拼夕夕明显是没有赶上这一趟。
为了解决这个问题，李峻提出了自己的解决方案。
首先是他跟抖音內部有交情，有关係渠道，可以帮忙说服高层打通拼夕夕那边的购物连结。
並且在做短视频带货的时候，也会儘可能去选择拼夕夕的商品，为推广拼夕夕做一些贡献。
拼夕夕一方听后大喜，天鸿传媒可是抖音旗下最大的mcn公司，旗下粉丝数量超过了一亿。
如果有对方出面打通连结做推广的话，那效果自然是不言而喻的。
为了表示感谢，拼夕夕一方也承诺会给天鸿传媒7级上架的推流服务，以及购物补贴活动。
这几乎就是上一世的百亿补贴的早期版本。
拼夕夕现在还真的就不差钱。
这家公司正处於上市前的关口，计划在今年赴美ip0，为了完成这个目標，只要能拉来足够多的流量，提高新用户註册率和gmv。
让財富报表好看，燃烧再多的钱都在所不惜！
对於计划上市的电商平台来说，钱就只是个数字而已。
想当初，国內各大巨头都在做团购的时候，百团大战，哪家公司不烧个十亿，百亿的？
滴滴和优步为了抢夺市场份额，双双投入了大量的资金用於补贴、营销。
补贴用户、司机、两边都疯狂补贴，一个月烧十亿，持续了一年半！
就连李峻的计程车司机老爹都吃到了这波时代红利。
现在拼夕夕的思路也是一样的。
只要能扩大市场份额，给股东一个交代，赶紧上市捞钱，不管是补贴还是推流。
都好解决。
而拼夕夕给天鸿传媒的福利待遇也相当不错。
首先7级商家已经相当於是淘宝天猫的皇冠级店铺了，还会给最高的gg推流，这些都是免费的。
並且会给予购物双方一定的补贴，无论是购物者还是店铺都会有。
只不过这个奖励虽然还算是有诚意，但李峻显然不知足，继续问道：“如果我们能给拼夕夕带来大量的新用户，那会有什么额外奖励呢？”
对於电商平台来说，吸引没使用过该平台的潜在用户，完成帐號註册和购物，绝对是相当重要的营销指標。
拼夕夕推出的砍一刀营销手法，就是为了实现这个目標。
如果李峻能完成拉新的话，那他们也能省下来大量的营销费用。
自从给李峻做了几次饭菜后，陆曼曼已经养起了早起做饭的习惯，就等著李峻每天来自己这里吃饭。
陆曼曼在蓉城没有朋友，日子过得很单调，除了买菜以外，她基本上是不会出门的。
而李峻作为她的好朋友以及经纪公司的老板，不管怎么样都应该多照顾关心她的生活。
而李峻也挺喜欢和陆曼曼聊天的。
这小妮子完全就是个活宝，跟她聊天总是能让人身心愉悦，而且这个小二次元还喜欢玩梗。
像什么小黑子，露出鸡脚一类的话信手拈来。
李峻也喜欢逗她玩，跟她开玩笑，看她一副生气嘟嘴，又无可奈何的可爱模样。
两人就这样每天都一块拌嘴吃饭，楼上楼下住著，关係也逐渐升温。
现在陆曼曼算是近期跟李峻关係最近的女网红了，近水楼台先得月，近的人往往能占到更多的便宜。
今天李峻上楼看著陆曼曼玩游戏，见她连续落地成盒，也是忍不住出声笑了她几句。
陆曼曼一时气不过，伸腿踢了李峻一下，但她坐在椅子上一踹，却不小心走了光。
还被李峻握住了小脚，现场的气氛有些尷尬暖昧，俩人一下子一声不吭，彼此看著对方。
音响里还放著音乐，直到好一会儿，终於忍不住的陆曼曼主动凑上前闭眼吻上去。
也不管李峻会是什么反应，反正她今晚就是要满足以前对李峻的所有幻想。
当香香软软的唇肉触碰到唇上时，李峻也一下子怔住，很快也陷入了陆曼曼身上的香甜气息中。
两人相拥，在这一晚度过了美好一夜。（省略五百字，审核大手太恐怖了。）
四月底。
被沈知韵招来的电商总监杜云终於来报导了。
杜云，来自阿里系的p8职员，之前的年薪达到了240万。
这次沈知韵通过猎头公司找到了他，在经过两轮电话面试和视频面试后，双方终於达成了一致。
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杜云接受年包286万（含年底三个月年终奖），担任天鸿传媒的电商总监。
如果业绩出色的话，年终奖可以拿到十二个月！
在来到办公园区后，杜云和李峻，沈知韵握手寒暄了一阵子，隨后杜云观察了一番公司的人员结构，忍不住说道：“李总，我们公司的职员都很年轻啊。”
李峻才21岁，沈知韵也才27岁，其他人也就三十岁出头，最大的也就40岁。
这一刻，已经年过39的杜云突然感觉自己真的算是个网际网路的老登了。
“我们做新媒体业务的需要年轻人才，但要做电商就需要像你这样的有经验的顶樑柱啊！”
李峻这高情商的回覆让杜云心里舒服了不少，隨后杜云光速入职，在参与了內部会议、认识了各部总监后。
李峻將杜云留下私人对话。
“杜哥，抖音下个月就要上线短视频带货功能了，我估计会在五月中旬推出，你务必儘快组建好团队。
提前做好准备！”
“我们这边的办公室有点不够用了，所以在旁边又多租了两百平的办公室，等会儿带你去看看。”
“现在公司的办公条件有限，先凑合下，等到了下半年就会换个更大的地方去办公。
“”
“没事，只要办公条件能满足工作就行。”
杜云倒是不挑，只问了自己最关心的问题：“我们的电商盘子大概有多大？”
他得提前根据电商盘子的大小来决定这次团队建立的规模，之前杜云在跟沈知韵沟通的时候还没聊过这个问题。
李峻沉思了片刻后，给出了一个让杜云完全想像不到的数字：“至少二十亿！”
“什么？20亿？还至少？”
杜云怀疑是不是自己听错了，之前李峻说要做电商规模的时候，只是说了一句规模很大，但也没具体的数字。
毕竟一家做mcn的公司要做电商业务，內行没几个会真的相信对方会做多大，但听见李峻说要做20亿的规模时，杜云彻底懵圈了。
“是的，至少会是20亿的规模，只会更多不会少。”
说完，李峻还补充了一句，“这只是今年的目標，明年的话估计还会翻倍吧。”
今年的目標？明年翻倍？那就是40亿？
按照李峻这个意思，他们从现在开始做，要在今年还剩下八个月的时间里，从零做到20亿的电商规模？
这怎么可能做到呢！
要不是知道李峻在电商运营上有一番能让內行都挑不出毛病的操作，连杜云都怀疑是不是遇到纯外行了。
跟不懂行的老板一块干事儿是相当难受的。
之前杜云在电话里跟李峻聊过几次，双方经过了多次沟通，在了解了李峻的能力之后，杜云才同意入职天鸿传媒的。
结果他这边刚办完入职，老板就在自己面前整了波大的，跟先前那副稳重的印象截然不同。
20亿的盘口，这已经相当於一家中大型电商公司的销售盘子，团队人数也会超过八百人。
而天鸿传媒目前就他一个人在做，而且还是从零基础做起，在这样的情况下要做到二十亿，只能说是天方夜谭！
杜云忍不住提醒李峻说道：“李总，我们现在是刚开始，你这个目標定的太高了点吧？”
“只低不高。”
李峻笑了笑：“就按照这个目標规模去做，如果出了什么问题算我的。”
李峻现在没办法跟杜云解释太多，毕竟在短视频带货出来之前，谁都不知道这个项目会发展成什么样子。
就连抖音自己都只是尝试，不敢预料这个功能能做到多成功。
只有李峻这个重活一世的人知道。
他现在就算是解释，估计杜云也不会相信。
这可是全新的业务模式，是前所未有的，他们是第一个实操的先驱者。
不过为了给杜云一些自信，李峻还是跟他说了些好消息：“我们公司已经参与了抖音的电商功能內测，根据数据模型推算，要实现这个目標不会太难的。
在前期我们只需要负责销售、运营和选品就行，不需要承担物流仓库储存，等过两个月再上供应链岗，客服不够就找第三方外包。”
“先把核心骨干的架子搭建起来，以便於后期的扩张，你先按照五个亿的目標搭好架子，速度儘快。”
李峻再次向杜云强调道：“电商项目会是我们公司商务变现的核心渠道，这个部门是肯定会成立子公司的，到时候你会担任这个公司的一把手。”
李峻还不忘给杜云画了个饼。
电商子公司？还设立这么高的目標？
杜云一看李峻这个架势，明白了对方这是打算把全副身家都压在电商业务上了，毕其功於一役啊！
既然有老板兜底，那自己也没什么好担心的了，杜云又不需要担责任，只管按照老板的命令去做就行。
“那好，李总，我现在就去按照你的要求打造团队。
不过在薪酬標准方面，你有什么要求吗？”
问这个问题也算是在委婉地询问李峻要的人，究竟是比较水的，还是真正的一流高手。
现在电商业务在国內如火如茶，到处都需要电商高手。
能在电商板块有一技之长的高手，那薪酬方面肯定是不会低的。
贵的东西唯一的缺点，可能就是贵了。
“就按照一流电商代运营公司的招人水平去找，薪资方面你看著办就行，核心骨干可以涨薪20%挖人，超过25%向我报告。
外地的加入我们，可以提供住房补贴和交通费。”
李峻在薪酬方面著重强调了一句：“薪酬不是问题，只要人適合，有多少我要多少。
多来几个p7、p6的高手都行，面试你去和沈监对接就行。”
听到如此优厚的待遇，杜云一下子就心里有底气了，老板准备的子弹这么充足，那他完全可以肆无忌惮地从各个电商公司里挖人。
他以前负责的团队，手底下那帮人全部都可以挖过来！
在聊完了团队搭建的问题后，李峻又跟杜云说了一件自己布局已久的事。
抖音的短视频带货其实是个半吊子的电商业务模式，实际上它刚开始就是个电商中介平台。
达人通过在短视频里掛上商品的连结，用户点击后跳转到淘宝天猫，京东上面去下单。
抖音並不具备独立完成电商业务的功能，国內的电商市场现在打得火热，抖音贸然杀进去太容易被针对，所以只能用这种隱秘的方式参与到国內电商市场。
所以抖音刚开始向淘宝、天猫、京东表示，他们只会赚流量费，给旗下的达人提供变现渠道。
这才让阿里系和京东对抖音放鬆警惕性，为抖音开放了电商渠道。
目前抖音已经和淘宝天猫，京东完成了內测连结对接功能，到了五月份就会开启带货功能。
但李峻却想到了拼夕夕。
別人现在不知道拼夕夕的能力，但他却一清二楚。
为了提前在拼夕夕那边布好局，天鸿传媒这个月光是品牌gg单就接了四百万，算是拼夕夕在抖音最大的gg供应商了。
拼夕夕的投放总监目前已经跟天鸿传媒的商务经理对接完成，表示天鸿传媒有电商业务要找拼夕夕的招商部门谈。
拼夕夕一方自然很重视这件事，天鸿传媒的能量现在已经非同小可，於是对方將这件事转交给了招商部。
而拼夕夕的招商部也派来了高级经理跟天鸿传媒对谈，经过几次谈判后，双方终於商定。
天鸿传媒可以入驻到拼夕夕，但拼夕夕一方也必须得给抖音开放电商连结才行。
拼夕夕高层一开始还有些懵圈，但在得知抖音的內测功能后，连夜召开会议討论。
对任何能给拼夕夕导流，拉新促进日活的商机，他们都不会放过。
和李峻预料的一样，在得知抖音的內测功能后，拼夕夕也想要参与进来，打通抖音和拼夕夕的电商购物连结渠道。
这样一来，抖音的达人在掛商品连结的时候，也会有拼夕夕的商品，这样他们拼夕夕就跟淘宝天猫京东坐到了同一个起跑线上。
只不过现在內测都可以结束了，拼夕夕明显是没有赶上这一趟。
为了解决这个问题，李峻提出了自己的解决方案。
首先是他跟抖音內部有交情，有关係渠道，可以帮忙说服高层打通拼夕夕那边的购物连结。
並且在做短视频带货的时候，也会儘可能去选择拼夕夕的商品，为推广拼夕夕做一些贡献。
拼夕夕一方听后大喜，天鸿传媒可是抖音旗下最大的mcn公司，旗下粉丝数量超过了一亿。
如果有对方出面打通连结做推广的话，那效果自然是不言而喻的。
为了表示感谢，拼夕夕一方也承诺会给天鸿传媒7级上架的推流服务，以及购物补贴活动。
这几乎就是上一世的百亿补贴的早期版本。
拼夕夕现在还真的就不差钱。
这家公司正处於上市前的关口，计划在今年赴美ip0，为了完成这个目標，只要能拉来足够多的流量，提高新用户註册率和gmv。
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对於计划上市的电商平台来说，钱就只是个数字而已。
想当初，国內各大巨头都在做团购的时候，百团大战，哪家公司不烧个十亿，百亿的？
滴滴和优步为了抢夺市场份额，双双投入了大量的资金用於补贴、营销。
补贴用户、司机、两边都疯狂补贴，一个月烧十亿，持续了一年半！
就连李峻的计程车司机老爹都吃到了这波时代红利。
现在拼夕夕的思路也是一样的。
只要能扩大市场份额，给股东一个交代，赶紧上市捞钱，不管是补贴还是推流。
都好解决。
而拼夕夕给天鸿传媒的福利待遇也相当不错。
首先7级商家已经相当於是淘宝天猫的皇冠级店铺了，还会给最高的gg推流，这些都是免费的。
並且会给予购物双方一定的补贴，无论是购物者还是店铺都会有。
只不过这个奖励虽然还算是有诚意，但李峻显然不知足，继续问道：“如果我们能给拼夕夕带来大量的新用户，那会有什么额外奖励呢？”
对於电商平台来说，吸引没使用过该平台的潜在用户，完成帐號註册和购物，绝对是相当重要的营销指標。
拼夕夕推出的砍一刀营销手法，就是为了实现这个目標。
如果李峻能完成拉新的话，那他们也能省下来大量的营销费用。