第109章 风投的本质是投资人！
最终，拼夕夕高层初步会议后，给了李峻一个並不满意报价，一个用户拉新六块钱。
这就是纯粹的哄傻子玩了。
李峻可是知道拼夕夕在最多的时候一个用户的获客成本达到了140！
结果才给自己六块钱？这是真的看不起自己啊！
如果李峻没有记错的话，上一世拼夕夕在2016年的拉客成本是十块钱一个人，到了2017年是17块。
等到了下半年就是45块钱了。
等到了2018年，他们为了在今年达成上市目標，疯狂推广砍一刀，並且疯狂投流，获客成本已经飆升到了140块钱！
每获得一个新用户就要付出140块的成本，这烧钱程度放眼国內也是旷古鑠今。
李峻在心里想了想，就这样的报价完全不值得他以掉粉的代价去做推广啊，那样太得不偿失了！
拼夕夕一方想了想，他们也没做过这种粉丝导流，要做的话也有难度，需要和领导商量下。
最终双方在这件事进行谈判，李峻给出了自己的报价。
一百块！
他每为拼夕夕拉到一个新用户，就给一百块的酬金。
这个报价也算是让拼夕夕知道了他们今天碰到了真正的高手，这个价格和他们当前的真实获客成本差不多。
在经过多次拉扯后，拼夕夕还是同意了李峻的要求，毕竟他们的获客成本也差不多是这么多，並且还在增加。
只不过，拼夕夕他们只答应和李峻签约一年的合同，等到合同到期后，他们马上根据实际情况调整金额。
李峻见自己的目的达到，也当即表示同意。
他转头联繫宋璟文和张一鸣，表示要让拼夕夕也加入到这次的內测当中来。
对於抖音来说，能多开放一条新的电商渠道当然是好事，他们还巴不得让所有的平台都开通呢。
掛拼夕夕的连结本来是抖音第二期的计划，既然李峻提前提出来了，那就加快进程，同意下来。
靠著这波两头吃，李峻在拼夕夕和抖音之间充当了一波客，让双方在各自的战略目標上达成了一致。
拼夕夕確定好目標后，马上安排了架构师、產品经理和技术团队来到燕京，与抖音一方对接，要用最快的速度打通两个平台的连结。
这个任务倒也不算难，底层大部分的基础功能都搭建完了，淘宝天猫已经跑过了一次流程，这次只需要再加个功能就行。
在得知李峻还有这么一手操作后，李峻在杜云的心目中简直要封神了。
他没想到李峻居然能以mcn的身份，撮合了两家巨头的合作。
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不过李峻也知道，他之所以能撮合双方合作，主要也是因为双方的战略目標需要彼此，他只是做了个推动而已。
就算是没有自己，这两家公司也早晚会合作，他只是在合適的时间点撮合了下双方。
抖音希望给达人提供更多的变现渠道，而拼夕夕想抓住为数不多的时代红利时期，杀入市场去跟淘宝天猫竞爭。
不过杜云有点搞不懂，为什么李峻要找拼夕夕要这些优惠政策，这也没什么用啊。
短视频带货，mcn公司只是作为销售中介而存在，只是把客户引流到货物品牌方的店铺就算是完成任务了。
根本就不需要自己有店铺的。
难不成李峻也想做拼夕夕的电商？打造自己的品牌，让顾客到自己的店铺购物？
如果是这样的话，那可就太复杂了点，因为mcn要同时做这么多的东西，很难兼顾得了。
但李峻把自己和网易春风的合作事宜说了一遍后，杜云这才明白他们居然还有这样一位大客户！
“如果网易春风给了我们总代的话，那我们就可以引流到拼夕夕上面去做成交，不去淘宝天猫，我们自己去负责拼夕夕的运营即可。”
“如果他们不给，那我们就留著店铺给达人带货项目用，今后肯定是能用得上的。”
“等到时机成熟了后，我们就打造电商供应链，搞自己的品牌，直接去淘宝天猫京东搞多平台上线销售。”
说到这里，李峻便没有再继续说下去。
等mcn发展到中后期的时候，都会打造出自己的品牌，给別人带货哪有给自己带货香呢？
像辛选，三只羊，东方甄选等头部的mcn都有自己的品牌美妆，快消產品。
如果有自己的店铺带自己的货，那利润当然是会高出很多的。
而且拼夕夕还是妥妥的潜力股，早点跟对方建立联繫並展开合作，对今后也只有好处，没有坏处！
对於这些事情，现在跟杜云说肯定是说不清的。
哪怕他是阿里系的p8高手也没办法说，毕竟对於未来的事，只有李峻才看得清楚。
接下来的两年时间，会发生惊天动地的剧变。
除了抖音的快速崛起，还有就是拼夕夕在电商领域的一路逆袭。
2020年步入经济下行期后，拼夕夕在电商领域的份额那是一路狂飆。
因为进入经济寒冬时期后，大家手里都没钱了，而有钱人没自信消费，於是拼夕夕这个主打便宜的电商开始崛起。
可现在却还是经济上行时期，拼夕夕在淘宝天猫手底下就是个小透明。
李峻知道未来会是什么样的，他现在所做的一切都是在为未来的那个新时代做准备，提前打好基础。
爭取到拼夕夕的优惠政策是其中一点，另外能得到拼夕夕的皇冠店铺推流也是很难得的。
现在他提前在拼夕夕布局电商，既能给自己的带货做服务，还能做自有品牌的电商，有备无患。
杜云当然不会明白其中的深意。
李峻只需要给对方大概说一下自己的思路就行，其他的方面，杜云只需要按照自己的指示去做就行。
李峻说完了自己的想法后，正好到了午饭时间，两人一块下楼去附近的快餐店凑合吃一顿。
一边吃一边聊著后续电商业务的具体落实细节。
到了两点，两人的谈话才算是结束。
等李峻走后，杜云开始復盘两人之间的对话，不得不说，李峻提出的很多观点都相当新颖，他需要点时间来慢慢消化才能理解其中的深意。
李峻的布局思路实在是太宽了点，很多人都是走一步看一步，但他是走一步，看三步。
每一个决策都关乎到多方面的布局。
说好听点就是深谋远虑，目光长远，但说难听点就是好高騖远，不注重当下。
李峻的许多决策，对於现在的杜云来说还是有点太难理解了，比如他在拼夕夕上面的布局。
不过虽然不懂，但杜云也能看得出来李峻绝对是个高手，从他撮合拼夕夕和抖音的合作就能看出来。
这个人是个专业的电商高手，他在宏观层面和战略目光上的意识，绝对要超出自己见过的任何老板。
这也让向来自傲的杜云有些难受，他都快四十岁了，是不折不扣的老登年龄了，结果在自己最擅长的赛道上，居然还没李峻这个21岁的小伙子看得远。
真是长江后浪推前浪啊！
不过虽说自己被李峻在电商意识上爆得有点破防，但好在老板是懂电商的，这样双方在具体的配合上也会相得益彰。
不会出现微操，乱指挥的情况。
反正李峻是老板，愿意在电商上烧钱並且承担最大的责任，他虽说年薪三百万，但依旧是个高级点的牛马，还能怎么样呢？
不过，在听完了李峻在拼夕夕和网易春风上的布局后，杜云还是对这个赛道充满了些期待。
能提前布局这么久，还能拿到拼夕夕的优惠，如果这个赛道真的布局成功了，那一年20亿的gmv估计真的有希望！
若是天鸿传媒成功了，那他这个从阿里系跳槽过来的高手，说不定能直接成为像张小龙这样的网际网路大牛！
想到这，杜云来到自己的工位上，开始在自己的人脉群里留言。
他表示自己已经到了天鸿传媒，这家公司的潜力和实力绝对超乎想像，现在需要大量的帮手，p7、p6甚至是p5的人都要。
现在他需要运营、供应链、採购选品、市场、客服等岗位人选。
並且还把天鸿传媒这边的福利待遇说了一遍，薪酬可涨20%，有公寓和交通补贴。
在发完消息后，群里顿时热闹起来，开始討论加入天鸿传媒的事。
在2018年，涨薪的唯一途径基本上就是靠跳槽，跳越多涨得越快，只要下家合適，没什么是不行的。
而在这边，李峻也接收到了腾讯投资团队发来的投资申请。
他们给天鸿传媒的最终估值是1500万美金，打算用400万美刀占股25%。
这个估值对於大部分公司来说已经算是相当优厚的待遇了，但对於李峻来说，这个报价无疑是很低的。
投行估值基本上都用美刀单位，按照现在的匯率来算，这笔钱大概相当於九千万。
一家初创四个月的mcn公司能做到估值差不多一个亿，这绝对算得上是成功了。
只要李峻点头，他马上就能成为亿万富翁。
当初王健林都只敢说一年赚一个小目標，但他却只用了四个月就能做到赚到一个小目標！
这就是差距。
如果李峻接受了腾讯的投资，那他在互娱行业里绝对会名声大噪。
腾讯在投资这一块绝对是国內的扛把子，成功率高得离谱。
很多头部网际网路大厂都是腾讯的投资成功案例。
像是拼夕夕，京东，美团，快手，滴滴，b站，小红书全都是腾讯的投资手笔。
快手是tony马亲自下场干短视频平台失败后，直接找的代理人平台。
上个月腾讯才追投了六个亿美刀。
今年下半年的时候，腾讯还会继续追投。
腾讯接连四轮投资快手，总共投资超过了三十亿美刀，占股达到了差不多20%，是仅次於其创始人苏华的第一大股东。
而拼夕夕则是腾讯在电商领域下的重注。
腾讯自从在干拍拍网被淘宝干碎后，便把所有的电商希望放到了拼夕夕上。
就专门扶持拼夕夕和淘宝对掏。
腾讯为此不仅砸下年大量的真金白银，占股达到年16%，更是在2020丐直接放开微信和拼夕夕的对接连结。
从微信上就能直接点进拼夕夕的购物地址。
最夸张的是，在微信的功能页面中，还嵌入年购物商场功能，用户点进微信就能直接进入拼夕夕。
这一招直接甩淘宝天猫差点干碎年。
而拼夕夕也从此起拴，追赶上淘宝天猫，甚至一度反超对方。
要不是抖音电商这个更加夸张的物异军突起，拼夕夕还真的有可能会问鼎电商第一，结果字节跳动却靠著抖音把拼夕夕和阿里系同时踩下去年。
未来几丐的电商大战，可以是每隔一就是一个全新的局面。
不过现在，阿里系依旧风头正盛，而腾讯还在想方设法跟阿里干。
腾讯的一向作风就是打不过就找小弟来打。
既然干不过淘宝天猫，那就找拼夕夕和京东两个小弟一块上。
现在两个小弟都发育起来，成为年和淘宝天猫平起平坐的大哥。
而美团，滴滴，b站也同样如此，腾讯在他们上面的占股就没低於过15%。
这些丐但凡是有点出名的网际网路平台，基企上都有腾讯的毫资。
风毫的击质其实跟孵网红是差不多的。
前者是毫资老板，毫资狠人。
后者是毫资有表演能力，漂亮美丽的人，但企质上都是在毫资人。
腾讯找到年很多类似天鸿传媒这样的小公司，只要成功一两个，他们就算是在这个赛道上扎下根年。
如果天鸿传媒接受年毫资，那有著腾讯毫资和亥方认可的標籤，那李峻將直接成为蓉城最耀眼的老板，而天鸿传媒也將成为最璀璨的小企业。
未来可期！
但李峻只想年三分钟便拒绝年腾讯的毫资请求。
按理来，腾讯投资的確很香，相当尊重被投的公司和创始人，基本不会干涉对方的运营。
只甩钱，不管事。
只不过在估值上，腾讯甩的钱实在是太低年些。
要知道，天鸿传媒旗下的粉丝数量在去掉重复后，已经超过了一个亢！
目前已姿来到年1.6亢的大关，而且还在持续飆升，上半丐突破到两亢肯定是没问题的。
每个月光是商单收入就能超过六百万，就靠这一丐的收入，那就是七千万的收入！
最终，拼夕夕高层初步会议后，给了李峻一个並不满意报价，一个用户拉新六块钱。
这就是纯粹的哄傻子玩了。
李峻可是知道拼夕夕在最多的时候一个用户的获客成本达到了140！
结果才给自己六块钱？这是真的看不起自己啊！
如果李峻没有记错的话，上一世拼夕夕在2016年的拉客成本是十块钱一个人，到了2017年是17块。
等到了下半年就是45块钱了。
等到了2018年，他们为了在今年达成上市目標，疯狂推广砍一刀，並且疯狂投流，获客成本已经飆升到了140块钱！
每获得一个新用户就要付出140块的成本，这烧钱程度放眼国內也是旷古鑠今。
李峻在心里想了想，就这样的报价完全不值得他以掉粉的代价去做推广啊，那样太得不偿失了！
拼夕夕一方想了想，他们也没做过这种粉丝导流，要做的话也有难度，需要和领导商量下。
最终双方在这件事进行谈判，李峻给出了自己的报价。
一百块！
他每为拼夕夕拉到一个新用户，就给一百块的酬金。
这个报价也算是让拼夕夕知道了他们今天碰到了真正的高手，这个价格和他们当前的真实获客成本差不多。
在经过多次拉扯后，拼夕夕还是同意了李峻的要求，毕竟他们的获客成本也差不多是这么多，並且还在增加。
只不过，拼夕夕他们只答应和李峻签约一年的合同，等到合同到期后，他们马上根据实际情况调整金额。
李峻见自己的目的达到，也当即表示同意。
他转头联繫宋璟文和张一鸣，表示要让拼夕夕也加入到这次的內测当中来。
对於抖音来说，能多开放一条新的电商渠道当然是好事，他们还巴不得让所有的平台都开通呢。
掛拼夕夕的连结本来是抖音第二期的计划，既然李峻提前提出来了，那就加快进程，同意下来。
靠著这波两头吃，李峻在拼夕夕和抖音之间充当了一波客，让双方在各自的战略目標上达成了一致。
拼夕夕確定好目標后，马上安排了架构师、產品经理和技术团队来到燕京，与抖音一方对接，要用最快的速度打通两个平台的连结。
这个任务倒也不算难，底层大部分的基础功能都搭建完了，淘宝天猫已经跑过了一次流程，这次只需要再加个功能就行。
在得知李峻还有这么一手操作后，李峻在杜云的心目中简直要封神了。
他没想到李峻居然能以mcn的身份，撮合了两家巨头的合作。
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不过李峻也知道，他之所以能撮合双方合作，主要也是因为双方的战略目標需要彼此，他只是做了个推动而已。
就算是没有自己，这两家公司也早晚会合作，他只是在合適的时间点撮合了下双方。
抖音希望给达人提供更多的变现渠道，而拼夕夕想抓住为数不多的时代红利时期，杀入市场去跟淘宝天猫竞爭。
不过杜云有点搞不懂，为什么李峻要找拼夕夕要这些优惠政策，这也没什么用啊。
短视频带货，mcn公司只是作为销售中介而存在，只是把客户引流到货物品牌方的店铺就算是完成任务了。
根本就不需要自己有店铺的。
难不成李峻也想做拼夕夕的电商？打造自己的品牌，让顾客到自己的店铺购物？
如果是这样的话，那可就太复杂了点，因为mcn要同时做这么多的东西，很难兼顾得了。
但李峻把自己和网易春风的合作事宜说了一遍后，杜云这才明白他们居然还有这样一位大客户！
“如果网易春风给了我们总代的话，那我们就可以引流到拼夕夕上面去做成交，不去淘宝天猫，我们自己去负责拼夕夕的运营即可。”
“如果他们不给，那我们就留著店铺给达人带货项目用，今后肯定是能用得上的。”
“等到时机成熟了后，我们就打造电商供应链，搞自己的品牌，直接去淘宝天猫京东搞多平台上线销售。”
说到这里，李峻便没有再继续说下去。
等mcn发展到中后期的时候，都会打造出自己的品牌，给別人带货哪有给自己带货香呢？
像辛选，三只羊，东方甄选等头部的mcn都有自己的品牌美妆，快消產品。
如果有自己的店铺带自己的货，那利润当然是会高出很多的。
而且拼夕夕还是妥妥的潜力股，早点跟对方建立联繫並展开合作，对今后也只有好处，没有坏处！
对於这些事情，现在跟杜云说肯定是说不清的。
哪怕他是阿里系的p8高手也没办法说，毕竟对於未来的事，只有李峻才看得清楚。
接下来的两年时间，会发生惊天动地的剧变。
除了抖音的快速崛起，还有就是拼夕夕在电商领域的一路逆袭。
2020年步入经济下行期后，拼夕夕在电商领域的份额那是一路狂飆。
因为进入经济寒冬时期后，大家手里都没钱了，而有钱人没自信消费，於是拼夕夕这个主打便宜的电商开始崛起。
可现在却还是经济上行时期，拼夕夕在淘宝天猫手底下就是个小透明。
李峻知道未来会是什么样的，他现在所做的一切都是在为未来的那个新时代做准备，提前打好基础。
爭取到拼夕夕的优惠政策是其中一点，另外能得到拼夕夕的皇冠店铺推流也是很难得的。
现在他提前在拼夕夕布局电商，既能给自己的带货做服务，还能做自有品牌的电商，有备无患。
杜云当然不会明白其中的深意。
李峻只需要给对方大概说一下自己的思路就行，其他的方面，杜云只需要按照自己的指示去做就行。
李峻说完了自己的想法后，正好到了午饭时间，两人一块下楼去附近的快餐店凑合吃一顿。
一边吃一边聊著后续电商业务的具体落实细节。
到了两点，两人的谈话才算是结束。
等李峻走后，杜云开始復盘两人之间的对话，不得不说，李峻提出的很多观点都相当新颖，他需要点时间来慢慢消化才能理解其中的深意。
李峻的布局思路实在是太宽了点，很多人都是走一步看一步，但他是走一步，看三步。
每一个决策都关乎到多方面的布局。
说好听点就是深谋远虑，目光长远，但说难听点就是好高騖远，不注重当下。
李峻的许多决策，对於现在的杜云来说还是有点太难理解了，比如他在拼夕夕上面的布局。
不过虽然不懂，但杜云也能看得出来李峻绝对是个高手，从他撮合拼夕夕和抖音的合作就能看出来。
这个人是个专业的电商高手，他在宏观层面和战略目光上的意识，绝对要超出自己见过的任何老板。
这也让向来自傲的杜云有些难受，他都快四十岁了，是不折不扣的老登年龄了，结果在自己最擅长的赛道上，居然还没李峻这个21岁的小伙子看得远。
真是长江后浪推前浪啊！
不过虽说自己被李峻在电商意识上爆得有点破防，但好在老板是懂电商的，这样双方在具体的配合上也会相得益彰。
不会出现微操，乱指挥的情况。
反正李峻是老板，愿意在电商上烧钱並且承担最大的责任，他虽说年薪三百万，但依旧是个高级点的牛马，还能怎么样呢？
不过，在听完了李峻在拼夕夕和网易春风上的布局后，杜云还是对这个赛道充满了些期待。
能提前布局这么久，还能拿到拼夕夕的优惠，如果这个赛道真的布局成功了，那一年20亿的gmv估计真的有希望！
若是天鸿传媒成功了，那他这个从阿里系跳槽过来的高手，说不定能直接成为像张小龙这样的网际网路大牛！
想到这，杜云来到自己的工位上，开始在自己的人脉群里留言。
他表示自己已经到了天鸿传媒，这家公司的潜力和实力绝对超乎想像，现在需要大量的帮手，p7、p6甚至是p5的人都要。
现在他需要运营、供应链、採购选品、市场、客服等岗位人选。
並且还把天鸿传媒这边的福利待遇说了一遍，薪酬可涨20%，有公寓和交通补贴。
在发完消息后，群里顿时热闹起来，开始討论加入天鸿传媒的事。
在2018年，涨薪的唯一途径基本上就是靠跳槽，跳越多涨得越快，只要下家合適，没什么是不行的。
而在这边，李峻也接收到了腾讯投资团队发来的投资申请。
他们给天鸿传媒的最终估值是1500万美金，打算用400万美刀占股25%。
这个估值对於大部分公司来说已经算是相当优厚的待遇了，但对於李峻来说，这个报价无疑是很低的。
投行估值基本上都用美刀单位，按照现在的匯率来算，这笔钱大概相当於九千万。
一家初创四个月的mcn公司能做到估值差不多一个亿，这绝对算得上是成功了。
只要李峻点头，他马上就能成为亿万富翁。
当初王健林都只敢说一年赚一个小目標，但他却只用了四个月就能做到赚到一个小目標！
这就是差距。
如果李峻接受了腾讯的投资，那他在互娱行业里绝对会名声大噪。
腾讯在投资这一块绝对是国內的扛把子，成功率高得离谱。
很多头部网际网路大厂都是腾讯的投资成功案例。
像是拼夕夕，京东，美团，快手，滴滴，b站，小红书全都是腾讯的投资手笔。
快手是tony马亲自下场干短视频平台失败后，直接找的代理人平台。
上个月腾讯才追投了六个亿美刀。
今年下半年的时候，腾讯还会继续追投。
腾讯接连四轮投资快手，总共投资超过了三十亿美刀，占股达到了差不多20%，是仅次於其创始人苏华的第一大股东。
而拼夕夕则是腾讯在电商领域下的重注。
腾讯自从在干拍拍网被淘宝干碎后，便把所有的电商希望放到了拼夕夕上。
就专门扶持拼夕夕和淘宝对掏。
腾讯为此不仅砸下年大量的真金白银，占股达到年16%，更是在2020丐直接放开微信和拼夕夕的对接连结。
从微信上就能直接点进拼夕夕的购物地址。
最夸张的是，在微信的功能页面中，还嵌入年购物商场功能，用户点进微信就能直接进入拼夕夕。
这一招直接甩淘宝天猫差点干碎年。
而拼夕夕也从此起拴，追赶上淘宝天猫，甚至一度反超对方。
要不是抖音电商这个更加夸张的物异军突起，拼夕夕还真的有可能会问鼎电商第一，结果字节跳动却靠著抖音把拼夕夕和阿里系同时踩下去年。
未来几丐的电商大战，可以是每隔一就是一个全新的局面。
不过现在，阿里系依旧风头正盛，而腾讯还在想方设法跟阿里干。
腾讯的一向作风就是打不过就找小弟来打。
既然干不过淘宝天猫，那就找拼夕夕和京东两个小弟一块上。
现在两个小弟都发育起来，成为年和淘宝天猫平起平坐的大哥。
而美团，滴滴，b站也同样如此，腾讯在他们上面的占股就没低於过15%。
这些丐但凡是有点出名的网际网路平台，基企上都有腾讯的毫资。
风毫的击质其实跟孵网红是差不多的。
前者是毫资老板，毫资狠人。
后者是毫资有表演能力，漂亮美丽的人，但企质上都是在毫资人。
腾讯找到年很多类似天鸿传媒这样的小公司，只要成功一两个，他们就算是在这个赛道上扎下根年。
如果天鸿传媒接受年毫资，那有著腾讯毫资和亥方认可的標籤，那李峻將直接成为蓉城最耀眼的老板，而天鸿传媒也將成为最璀璨的小企业。
未来可期！
但李峻只想年三分钟便拒绝年腾讯的毫资请求。
按理来，腾讯投资的確很香，相当尊重被投的公司和创始人，基本不会干涉对方的运营。
只甩钱，不管事。
只不过在估值上，腾讯甩的钱实在是太低年些。
要知道，天鸿传媒旗下的粉丝数量在去掉重复后，已经超过了一个亢！
目前已姿来到年1.6亢的大关，而且还在持续飆升，上半丐突破到两亢肯定是没问题的。
每个月光是商单收入就能超过六百万，就靠这一丐的收入，那就是七千万的收入！