周文斌张了张嘴，看著苏明那张年轻但异常篤定的脸。
他肚子里的话又咽了回去，他实在想不通，在酒吧持续亏损的情况下，不赶紧想办法节流止损。
反而要增加人手，这不是徒增成本吗？
看来这个苏总还是太年轻了，把经营酒吧想得太简单。
他在心里暗自摇头，甚至有点想笑，果然是没做过生意的年轻人，想法天真。
不过他城府深，这些想法半点没露在脸上。
既然老板都发话了，而且工资也是他出，那亏也是亏老板自己的钱。
自己照做就好了，反正最坏的结果无非是酒吧早点关门，他换个地方打工。
这年头，凭他的经验，工作还是很好找的。
“好的，苏总，我明白了。”
周文斌脸上重新掛起职业的笑容，“那我这两天就留意一下，有適合的人选就通知你面试。
店里的內部管理和优化，我也会抓紧的，至於宣发和活动方面，就等您的安排了。”
“嗯。”苏明点点头，站起身。
“有什么情况隨时给我电话。另外，把最近半年的详细帐目，还有供应商的名单合同等。
以及酒吧有没有欠外面什么钱，包括私人借款，都整理一份给我，越详细越好。”
听到私人借款几个字，周文斌的眼皮几乎不可察的跳了一下，他连忙点头。
“好的，苏总，我儘快整理好就发给你。”
苏明看了他一眼，没再多说，转身朝门口走去，走到门口，他又深深地看了一眼。
苏明打了一辆网约车，脑子里琢磨著酒吧的事。
晚风酒吧这个新產业，虽然带著每月6万的亏损和一些糊涂债。
但也给了他一个清晰的思路，正好可以把手头这些看似零散的东西串起来。
他现在有运营公司，有主播，有內容製作能力，而且现在还有工厂以及现成的线下酒吧。
只要把自己前端的流量利用起来，就可以很快变现。
来到八楼，公司里依旧是一片火热朝天的忙碌景象。
苏明没有去打扰正在直播间督战的顾语姝，他直接去到了自己那个总经理办公室。
关上门，隔绝了外面的嘈杂，他坐在老板椅上，闭著眼睛，开始在脑子里排兵布阵。
现在理论上，沈玥、顾语姝她们都是股东。
找他们商量合作是肯定的，但也不能是完全亏损的合作。
即便关係很熟，那也不適合，一定得奔著大家一起赚钱去才好商量。
所以他得想想怎么让酒吧的变现最大化，这样是能够有回报率的项目合作。
不管是陈鹿的个人ip，还是公司正在孵化的大小达人。
甚至张叔公司旗下那些本地网红，他们自带流量是实实在在的。
如果能把这些流量精准的导到酒吧，就是一笔可观的收入。
所以他打算先把人群圈出来，陈鹿的粉丝、公司达人的粉丝，以及可能被內容吸引的同城年轻人。
然后围绕这些人群的兴趣和消费习惯来设计酒吧的活动氛围甚至酒水单。
利用好陈鹿和这些达人来打好第一战，做出成功案例和口碑，以后自然会有更多的达人主动来探店。
现在其他平台的探店挺火，唯独没有逗音的短视频探店。
想到此处，苏明打算还是等待会大家空了，一起开个会商量一下。
於是苏明拿起手机，在天明传媒的股东群里发了个消息。
苏明：@全体成员，待会空了一起开个会，有好项目给你们介绍。
陈鹿秒回。
陈鹿：？？？苏明，你不会是要把我们给卖了吧？【警惕.jpg】
“臥槽！这女人直觉这么准？”苏明一下子有点心虚。
苏明立刻回覆：
苏明：卖你个头！发大財的项目！
.
一个小时后，眾人匯聚在了大会议室里。
苏明坐在最前方，眾女坐在他两侧。
他看著面前的五个女人，五种截然不同的风格和气场。
这场面既有些养眼，又有点说不出来的压力。
苏明赶紧清了清嗓子，表情一脸严肃。
“咳咳，人都齐了，我就长话短说。”
“是这样的，我有个朋友在江边开了家酒吧，叫晚风。”
“环境格调都不错，但生意一直不温不火，甚至有点亏损。”
苏明开口，直接切入主题，但巧妙地把自己老板的身份隱去，变成了朋友
经典的无中生友。
“我跟他聊了聊，发现一个问题，酒向也怕巷子深，它地方位置偏近，传统宣传方式有限。”
他顿了顿，目光扫过眾人。
“但反过来想，这其实也是一个机会。
对於我们来说，我们最不缺的就是流量，反而缺好的利润產品。”
“就像现在，我们虽然达人场均能做10万左右的销售额，但品牌方给的佣金其实很低，才10个点左右。
其实到手的真实利润就只有几个点了，没错吧？”
苏明看了一眼顾语姝，顾语姝点点头，没有反驳，显然是认同苏明的说法。
“酒吧那边，我跟我朋友也聊了下，它可以配合我们做很多调整，比如说內部空间可以重新优化。
增加一些適合打卡拍照的角落，调整桌椅布局，容纳更多的客流。
如果我们的引流效果够好，甚至还可以再扩大一些面积。”
“量够多的话，酒吧的毛利率可以做到70%，甚至到80%。”
“我可以给我朋友谈到给我们30%到50%的佣金，我粗略地算了一下。
如果利用我们的流量做爆的话，一天的客流能达到五六百人，就算平均人均消费只有200，那一天的营业额也能做到十万以上。”
“你们想想，单日10万以上，那一个月的综合营业额是不是能够做到500万左右？”
眾女安静地听著，点点头。
“如果30%的佣金的话，我们就有150万的收益了，甚至我们付出的人力成本並不高......”
“等等，有点不对吧？”顾语姝打断了苏明。
“酒吧是共享所有的营业额给我们？正常不是只计算我们引流过去成交的营业额吗？”
顾语姝的提问，让苏明一愣，他確实没有想到这一茬。
不过没关係，反正都是自己的公司，左手导右手而已，导就完事了。
“没错，我已经和我朋友沟通好了，长期合作，我们只管帮他引流，然后我们拿酒吧所有营业额的佣金。”
他肚子里的话又咽了回去，他实在想不通，在酒吧持续亏损的情况下，不赶紧想办法节流止损。
反而要增加人手，这不是徒增成本吗？
看来这个苏总还是太年轻了，把经营酒吧想得太简单。
他在心里暗自摇头，甚至有点想笑，果然是没做过生意的年轻人，想法天真。
不过他城府深，这些想法半点没露在脸上。
既然老板都发话了，而且工资也是他出，那亏也是亏老板自己的钱。
自己照做就好了，反正最坏的结果无非是酒吧早点关门，他换个地方打工。
这年头，凭他的经验，工作还是很好找的。
“好的，苏总，我明白了。”
周文斌脸上重新掛起职业的笑容，“那我这两天就留意一下，有適合的人选就通知你面试。
店里的內部管理和优化，我也会抓紧的，至於宣发和活动方面，就等您的安排了。”
“嗯。”苏明点点头，站起身。
“有什么情况隨时给我电话。另外，把最近半年的详细帐目，还有供应商的名单合同等。
以及酒吧有没有欠外面什么钱，包括私人借款，都整理一份给我，越详细越好。”
听到私人借款几个字，周文斌的眼皮几乎不可察的跳了一下，他连忙点头。
“好的，苏总，我儘快整理好就发给你。”
苏明看了他一眼，没再多说，转身朝门口走去，走到门口，他又深深地看了一眼。
苏明打了一辆网约车，脑子里琢磨著酒吧的事。
晚风酒吧这个新產业，虽然带著每月6万的亏损和一些糊涂债。
但也给了他一个清晰的思路，正好可以把手头这些看似零散的东西串起来。
他现在有运营公司，有主播，有內容製作能力，而且现在还有工厂以及现成的线下酒吧。
只要把自己前端的流量利用起来，就可以很快变现。
来到八楼，公司里依旧是一片火热朝天的忙碌景象。
苏明没有去打扰正在直播间督战的顾语姝，他直接去到了自己那个总经理办公室。
关上门，隔绝了外面的嘈杂，他坐在老板椅上，闭著眼睛，开始在脑子里排兵布阵。
现在理论上，沈玥、顾语姝她们都是股东。
找他们商量合作是肯定的，但也不能是完全亏损的合作。
即便关係很熟，那也不適合，一定得奔著大家一起赚钱去才好商量。
所以他得想想怎么让酒吧的变现最大化，这样是能够有回报率的项目合作。
不管是陈鹿的个人ip，还是公司正在孵化的大小达人。
甚至张叔公司旗下那些本地网红，他们自带流量是实实在在的。
如果能把这些流量精准的导到酒吧，就是一笔可观的收入。
所以他打算先把人群圈出来，陈鹿的粉丝、公司达人的粉丝，以及可能被內容吸引的同城年轻人。
然后围绕这些人群的兴趣和消费习惯来设计酒吧的活动氛围甚至酒水单。
利用好陈鹿和这些达人来打好第一战，做出成功案例和口碑，以后自然会有更多的达人主动来探店。
现在其他平台的探店挺火，唯独没有逗音的短视频探店。
想到此处，苏明打算还是等待会大家空了，一起开个会商量一下。
於是苏明拿起手机，在天明传媒的股东群里发了个消息。
苏明：@全体成员，待会空了一起开个会，有好项目给你们介绍。
陈鹿秒回。
陈鹿：？？？苏明，你不会是要把我们给卖了吧？【警惕.jpg】
“臥槽！这女人直觉这么准？”苏明一下子有点心虚。
苏明立刻回覆：
苏明：卖你个头！发大財的项目！
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一个小时后，眾人匯聚在了大会议室里。
苏明坐在最前方，眾女坐在他两侧。
他看著面前的五个女人，五种截然不同的风格和气场。
这场面既有些养眼，又有点说不出来的压力。
苏明赶紧清了清嗓子，表情一脸严肃。
“咳咳，人都齐了，我就长话短说。”
“是这样的，我有个朋友在江边开了家酒吧，叫晚风。”
“环境格调都不错，但生意一直不温不火，甚至有点亏损。”
苏明开口，直接切入主题，但巧妙地把自己老板的身份隱去，变成了朋友
经典的无中生友。
“我跟他聊了聊，发现一个问题，酒向也怕巷子深，它地方位置偏近，传统宣传方式有限。”
他顿了顿，目光扫过眾人。
“但反过来想，这其实也是一个机会。
对於我们来说，我们最不缺的就是流量，反而缺好的利润產品。”
“就像现在，我们虽然达人场均能做10万左右的销售额，但品牌方给的佣金其实很低，才10个点左右。
其实到手的真实利润就只有几个点了，没错吧？”
苏明看了一眼顾语姝，顾语姝点点头，没有反驳，显然是认同苏明的说法。
“酒吧那边，我跟我朋友也聊了下，它可以配合我们做很多调整，比如说內部空间可以重新优化。
增加一些適合打卡拍照的角落，调整桌椅布局，容纳更多的客流。
如果我们的引流效果够好，甚至还可以再扩大一些面积。”
“量够多的话，酒吧的毛利率可以做到70%，甚至到80%。”
“我可以给我朋友谈到给我们30%到50%的佣金，我粗略地算了一下。
如果利用我们的流量做爆的话，一天的客流能达到五六百人，就算平均人均消费只有200，那一天的营业额也能做到十万以上。”
“你们想想，单日10万以上，那一个月的综合营业额是不是能够做到500万左右？”
眾女安静地听著，点点头。
“如果30%的佣金的话，我们就有150万的收益了，甚至我们付出的人力成本並不高......”
“等等，有点不对吧？”顾语姝打断了苏明。
“酒吧是共享所有的营业额给我们？正常不是只计算我们引流过去成交的营业额吗？”
顾语姝的提问，让苏明一愣，他確实没有想到这一茬。
不过没关係，反正都是自己的公司，左手导右手而已，导就完事了。
“没错，我已经和我朋友沟通好了，长期合作，我们只管帮他引流，然后我们拿酒吧所有营业额的佣金。”