“拉德金先生，我需要跟我的球员商量一下。”
“当然。”
拉德金点了点头，“但我需要知道，你们的决定大概需要多长时间。”
“一周吧。”
李昊站起来，伸出手。
拉德金也站起来，握住。
两个人的手在空中握了不到两秒，同时鬆开。
“我等你的消息。”
拉德金说。
李昊点了点头，拿起公文包，转身走出办公室。
走廊里，李昊的脚步比进来时快了一些。
他走到楼梯口，停下来，掏出手机。
有两条未读消息。
一条是艾米丽发的：“谈得怎么样？”
一条是张扬发的：“结束了吗？”
李昊先给张扬回了条消息：“结束了。你在哪？”
张扬秒回：“训练场。”
李昊：“等我，我过来找你。”
张扬：“嗯。”
李昊把手机揣进口袋，快步走下楼梯。
前台的女人抬起头看了他一眼，他朝她笑了笑，推开玻璃门，走进停车场。
训练场上，张扬正在做射门练习。
“怎么样？”
“周薪五千，五年，签字费八万。”
张扬的手顿了一下。
“五千？”
“对，五千。”
“拉德金说这是他能给出的最高条件。”
张扬沉默了两秒，把水壶盖子拧紧，放在地上。
“你觉得怎么样？”
“我觉得……”
李昊顿了一下，“还可以再谈。”
“再谈？”
“嗯，他不是直接给了五千，是从四千慢慢加上来的。”
李昊说，“这说明他手里还有空间。”
“如果我接受了五千，他就省了。”
“如果我坚持要更高，他可能会再加一点。”
张扬看著他。
“你觉得他能加到多少？”
李昊想了想。
“六千应该没问题。”
“那你怎么说？”
“我说需要跟你商量，一周內给他答覆。”
张扬点了点头。
“艾米丽怎么说？”
“我还没跟她细说，只发了消息。”
“那我们先回去，跟艾米丽商量一下，再做决定。”
“好。”
夜色渐深，斯托尼盖特別墅区的路灯一盏接一盏地亮起来，在潮湿的路面上投下橘黄色的光斑。
张扬把车停在院门口，熄火，推开门。
客厅的灯亮著。
艾米丽比他先到，正坐在沙发上，面前摊著一台笔记本电脑，手指在键盘上快速敲击。
金髮鬆散地披在肩上，眼镜架在鼻樑上，镜片反射著屏幕的蓝光。
李昊跟在张扬身后走进来，手里还拎著三个外卖袋。
“来了来了，饿死了。”
他把外卖袋放在茶几上，打开，露出里面码得整整齐齐的寿司拼盘、鰻鱼饭、味增汤，还有几碟小菜。
“你不是说要谈合同吗？”
“怎么还带吃的？”
张扬在沙发上坐下，拿起一盒寿司，夹了一块三文鱼腩塞进嘴里。
“谈合同就不吃饭了？”
李昊也在沙发上坐下，拆开一双筷子，“边吃边谈，这才是正经商务谈判的方式。”
“你那是酒局的方式。”
艾米丽头都没抬，手指还在键盘上敲著，“真正的商务谈判，桌上只有水和笔。”
“那是英国人。”
李昊夹了一块鰻鱼，塞进嘴里，含混不清地说，“我们中国人谈事情，都是在饭桌上。”
“你们两个，一个比一个不像正经经纪人。”
艾米丽终於抬起头，看了他一眼，又看了张扬一眼，嘴角微微上扬。
“所以你是正经的那个。”
张扬把筷子放下，靠在沙发上，看著艾米丽，“合同的事，李昊跟你说了吗？”
“发了消息，没说细节。”
艾米丽合上笔记本电脑，把眼镜摘下来，放在茶几上，揉了揉鼻樑，“你说。”
李昊把嘴里的鰻鱼咽下去，喝了口水，开始从头说。
从拉德金开出的四千周薪，到谈判过程中的討价还价，再到最后五千的报价，一字不落。
艾米丽听得很认真，全程没有打断，只是偶尔点一下头，或者在笔记本上记几个字。
等李昊说完，她沉默了大概五秒钟。
“五千周薪，五年合同，递增百分之十，签字费八万，进球奖金一千五，出场奖金八百。”
她把这几个数字重复了一遍，像在默念。
“对。”
李昊点头。
“这是拉德金说的『最高条件』？”
“原话。”
“你觉得还能加？”
艾米丽看著李昊。
“能。”
李昊的语气很篤定，“他从四千加到五千，只用了不到二十分钟。”
“这说明他手里至少还有一千的空间。”
“如果他真的没有空间了，他会直接说『这是最后条件，不接受就拉倒』。”
“他没有说，说明他不想拉倒。”
“你观察得很细。”
艾米丽的眉毛动了一下。
“那是。”
李昊笑了一下，“我爸教我的，『谈判桌上，谁先掀桌子谁输』。”
“拉德金没有掀桌子，所以他想谈。”
“那我们能谈到多少？”
艾米丽追问。
李昊想了想，伸出手指，在空中画了一个数字。
“六千？”
“对，六千。”
“周薪六千，四年或者五年，递增百分之十，签字费十万，进球奖金两千，出场奖金一千。”
“这个数字，拉德金能接受吗？”
艾米丽的眉头微微皱起。
“不一定。”
李昊说，“但值得一试。”
“为什么？”
“张扬上一场比赛的表现，给了我们很大的筹码。”
李昊的语气变得认真起来，不再是刚才嬉皮笑脸的样子，“英超首秀，替补登场二十六分钟，一个进球，全场最佳，评分8.4。”
“这个数据，放在任何一个十八岁的球员身上，都是顶级的。”
“拉德金不可能不知道。”
“他知道，但他赌的是张扬下一场比赛表现会回落。”
“如果我们现在就接受五千，他就赌贏了。”
“如果我们再等一等，等张扬下一场比赛再进球，那他的筹码就更大了。”
“那时候別说六千，七千都有可能。”
张扬一直靠在沙发上，没有说话，手里端著味增汤，小口小口地喝著。
“扬哥，你觉得呢？”
李昊说完，看向他。
“你的意思是，拖延？”
张扬放下碗，擦了擦嘴。
“对，拖延。”
李昊点头，“不是拒绝，是『我们在考虑』。”
“拖到下一场比赛结束。”
“如果你再进球，我们就涨价。”
“如果你没进，我们再回来谈五千也不迟。”
“反正五千这个数字，拉德金说了是『最高条件』，短时间內不会收回去。”
“你怎么看？”
张扬沉默了几秒，转头看向艾米丽。
艾米丽的手指在桌面上轻轻敲了两下，节奏不快不慢。
“李昊说得有道理。”
她说，“但有一个风险。”
“什么风险？”
“如果下一场比赛你不进球，或者表现不好，我们的谈判筹码就会缩水。”
“拉德金不会给你五千了，他可能会降到四千，甚至三千。”
“因为他会说，『你看，你的表现不稳定，所以之前那个报价已经过期了。』”
“这种谈判策略，我在合同纠纷里见过很多次。”
客厅里安静了一瞬。
窗外的风吹过院子，草叶发出细碎的沙沙声。
“你们觉得，我下一场比赛会不进球吗？”
张扬看著艾米丽，又看了看李昊。
声音不大，语气平静。
李昊和艾米丽对视了一眼。
“不会。”
李昊第一个开口，“你他妈每场都进。”
“理性分析。”
艾米丽接过话头，声音带著一种专业的冷静，“你最近三场比赛：联赛杯替补，进了；联赛杯首发，帽子戏法；英超替补，进了。”
“四球一助攻，场均製造超过一点五个进球。”
“这个效率，即使回落，也不至於断崖式下跌。”
“所以这个风险，在可接受范围內。”
“当然。”
拉德金点了点头，“但我需要知道，你们的决定大概需要多长时间。”
“一周吧。”
李昊站起来，伸出手。
拉德金也站起来，握住。
两个人的手在空中握了不到两秒，同时鬆开。
“我等你的消息。”
拉德金说。
李昊点了点头，拿起公文包，转身走出办公室。
走廊里，李昊的脚步比进来时快了一些。
他走到楼梯口，停下来，掏出手机。
有两条未读消息。
一条是艾米丽发的：“谈得怎么样？”
一条是张扬发的：“结束了吗？”
李昊先给张扬回了条消息：“结束了。你在哪？”
张扬秒回：“训练场。”
李昊：“等我，我过来找你。”
张扬：“嗯。”
李昊把手机揣进口袋，快步走下楼梯。
前台的女人抬起头看了他一眼，他朝她笑了笑，推开玻璃门，走进停车场。
训练场上，张扬正在做射门练习。
“怎么样？”
“周薪五千，五年，签字费八万。”
张扬的手顿了一下。
“五千？”
“对，五千。”
“拉德金说这是他能给出的最高条件。”
张扬沉默了两秒，把水壶盖子拧紧，放在地上。
“你觉得怎么样？”
“我觉得……”
李昊顿了一下，“还可以再谈。”
“再谈？”
“嗯，他不是直接给了五千，是从四千慢慢加上来的。”
李昊说，“这说明他手里还有空间。”
“如果我接受了五千，他就省了。”
“如果我坚持要更高，他可能会再加一点。”
张扬看著他。
“你觉得他能加到多少？”
李昊想了想。
“六千应该没问题。”
“那你怎么说？”
“我说需要跟你商量，一周內给他答覆。”
张扬点了点头。
“艾米丽怎么说？”
“我还没跟她细说，只发了消息。”
“那我们先回去，跟艾米丽商量一下，再做决定。”
“好。”
夜色渐深，斯托尼盖特別墅区的路灯一盏接一盏地亮起来，在潮湿的路面上投下橘黄色的光斑。
张扬把车停在院门口，熄火，推开门。
客厅的灯亮著。
艾米丽比他先到，正坐在沙发上，面前摊著一台笔记本电脑，手指在键盘上快速敲击。
金髮鬆散地披在肩上，眼镜架在鼻樑上，镜片反射著屏幕的蓝光。
李昊跟在张扬身后走进来，手里还拎著三个外卖袋。
“来了来了，饿死了。”
他把外卖袋放在茶几上，打开，露出里面码得整整齐齐的寿司拼盘、鰻鱼饭、味增汤，还有几碟小菜。
“你不是说要谈合同吗？”
“怎么还带吃的？”
张扬在沙发上坐下，拿起一盒寿司，夹了一块三文鱼腩塞进嘴里。
“谈合同就不吃饭了？”
李昊也在沙发上坐下，拆开一双筷子，“边吃边谈，这才是正经商务谈判的方式。”
“你那是酒局的方式。”
艾米丽头都没抬，手指还在键盘上敲著，“真正的商务谈判，桌上只有水和笔。”
“那是英国人。”
李昊夹了一块鰻鱼，塞进嘴里，含混不清地说，“我们中国人谈事情，都是在饭桌上。”
“你们两个，一个比一个不像正经经纪人。”
艾米丽终於抬起头，看了他一眼，又看了张扬一眼，嘴角微微上扬。
“所以你是正经的那个。”
张扬把筷子放下，靠在沙发上，看著艾米丽，“合同的事，李昊跟你说了吗？”
“发了消息，没说细节。”
艾米丽合上笔记本电脑，把眼镜摘下来，放在茶几上，揉了揉鼻樑，“你说。”
李昊把嘴里的鰻鱼咽下去，喝了口水，开始从头说。
从拉德金开出的四千周薪，到谈判过程中的討价还价，再到最后五千的报价，一字不落。
艾米丽听得很认真，全程没有打断，只是偶尔点一下头，或者在笔记本上记几个字。
等李昊说完，她沉默了大概五秒钟。
“五千周薪，五年合同，递增百分之十，签字费八万，进球奖金一千五，出场奖金八百。”
她把这几个数字重复了一遍，像在默念。
“对。”
李昊点头。
“这是拉德金说的『最高条件』？”
“原话。”
“你觉得还能加？”
艾米丽看著李昊。
“能。”
李昊的语气很篤定，“他从四千加到五千，只用了不到二十分钟。”
“这说明他手里至少还有一千的空间。”
“如果他真的没有空间了，他会直接说『这是最后条件，不接受就拉倒』。”
“他没有说，说明他不想拉倒。”
“你观察得很细。”
艾米丽的眉毛动了一下。
“那是。”
李昊笑了一下，“我爸教我的，『谈判桌上，谁先掀桌子谁输』。”
“拉德金没有掀桌子，所以他想谈。”
“那我们能谈到多少？”
艾米丽追问。
李昊想了想，伸出手指，在空中画了一个数字。
“六千？”
“对，六千。”
“周薪六千，四年或者五年，递增百分之十，签字费十万，进球奖金两千，出场奖金一千。”
“这个数字，拉德金能接受吗？”
艾米丽的眉头微微皱起。
“不一定。”
李昊说，“但值得一试。”
“为什么？”
“张扬上一场比赛的表现，给了我们很大的筹码。”
李昊的语气变得认真起来，不再是刚才嬉皮笑脸的样子，“英超首秀，替补登场二十六分钟，一个进球，全场最佳，评分8.4。”
“这个数据，放在任何一个十八岁的球员身上，都是顶级的。”
“拉德金不可能不知道。”
“他知道，但他赌的是张扬下一场比赛表现会回落。”
“如果我们现在就接受五千，他就赌贏了。”
“如果我们再等一等，等张扬下一场比赛再进球，那他的筹码就更大了。”
“那时候別说六千，七千都有可能。”
张扬一直靠在沙发上，没有说话，手里端著味增汤，小口小口地喝著。
“扬哥，你觉得呢？”
李昊说完，看向他。
“你的意思是，拖延？”
张扬放下碗，擦了擦嘴。
“对，拖延。”
李昊点头，“不是拒绝，是『我们在考虑』。”
“拖到下一场比赛结束。”
“如果你再进球，我们就涨价。”
“如果你没进，我们再回来谈五千也不迟。”
“反正五千这个数字，拉德金说了是『最高条件』，短时间內不会收回去。”
“你怎么看？”
张扬沉默了几秒，转头看向艾米丽。
艾米丽的手指在桌面上轻轻敲了两下，节奏不快不慢。
“李昊说得有道理。”
她说，“但有一个风险。”
“什么风险？”
“如果下一场比赛你不进球，或者表现不好，我们的谈判筹码就会缩水。”
“拉德金不会给你五千了，他可能会降到四千，甚至三千。”
“因为他会说，『你看，你的表现不稳定，所以之前那个报价已经过期了。』”
“这种谈判策略，我在合同纠纷里见过很多次。”
客厅里安静了一瞬。
窗外的风吹过院子，草叶发出细碎的沙沙声。
“你们觉得，我下一场比赛会不进球吗？”
张扬看著艾米丽，又看了看李昊。
声音不大，语气平静。
李昊和艾米丽对视了一眼。
“不会。”
李昊第一个开口，“你他妈每场都进。”
“理性分析。”
艾米丽接过话头，声音带著一种专业的冷静，“你最近三场比赛：联赛杯替补，进了；联赛杯首发，帽子戏法；英超替补，进了。”
“四球一助攻，场均製造超过一点五个进球。”
“这个效率，即使回落，也不至於断崖式下跌。”
“所以这个风险，在可接受范围內。”