2000年10月9日，港城中环
启文控股总部顶层会议室。
长桌一侧，沃尔玛亚太区数码採购总监斯考特、家乐福亚太区数码採购总监勒梅尔、百思买全球数码採购负责人米勒並肩而坐。
三个世界500强话事人，西装笔挺，气场压人。
他们身后跟著法务、財务、採购团队。
每个人手里都抱著厚厚的资料。
眼神里带著老牌巨头特有的傲慢与审视。
长桌另一侧，陈启文端坐主位，指尖轻搭在桌沿，神色平静。
张伟、林博文、坐在他左右两侧，神情严肃。
就在昨天，他们还在为欧美三条零售巨头找上门而兴奋，以为这会是一场顺风顺水的合作。
可今天一坐下来，他们就闻出了不对劲的味道。
现在才知道，这三个老外，根本不是来求合作的，是来压价的。
是想把启文科技，当成给他们打工的廉价代工厂。
“陈先生，我们就开门见山。”
最先开口的是沃尔玛的斯考特，他身体微微前倾：
“我们沃尔玛很看好方舟这款產品的潜力。
但欧美市场和亚洲完全不一样。
品牌教育成本极高，渠道风险极大。
我们需要足够的利润空间，才愿意帮你推开市场的大门。”
陈启文微微点头，没有接话，示意他继续说。
他太懂这些老牌零售巨头的套路。
先拿市场门槛当幌子，往死里压价，锁超长帐期，抢独家代理权。
等你靠著他们的渠道起了量，他们再反手掐住你的供应链，榨乾你最后一分利润。
店大欺客，这些零售巨头可是玩得很溜。
前世无数国產厂商，就是栽在了这个坑里。
他不可能重蹈覆辙。
勒梅尔推过来一份列印好的报价单，手指敲在纸面：
“5gb基础版本，我们给到150美元的供货价，帐期三个月。
卖不完的库存，启文必须无条件兜底回收。”
“这是我们家乐福能开出的最大诚意。
有了我们渠道，方舟可以迅速在欧洲打开局面。”
米勒下巴抬得老高：
“北美市场，我们百思买要独家代理权。
供货价再降5美元，145美元，首批採购10万台，帐期拉长到六个月。”
“陈先生，你要明白，在北美，没有百思买，你的產品连消费者的面都见不到。”
一句话落下，一旁张伟脸瞬间涨红。
那是气的。
150美元，折合港幣才1170块！
要知道，方舟首批10万台的量產规模，方舟5gb基础版的单台不含税bom成本，都高达1850港幣。
后续產能拉到50万台以上，规模化后，成本也才降到1620港幣，折合美元足足207.7块！
这个价格，卖一台亏一台！
还要三个月、六个月的帐期，还要无条件兜底库存！
这根本不是合作，是明抢！
张伟猛地就要起身反驳，却被陈启文一个眼神死死按住。
陈启文依旧神色平静，甚至还端起面前的茶杯，轻轻抿了一口。
直到三个老外的目光都聚焦在他身上，他才缓缓放下茶杯，淡淡开口：
“三位说完了？”
“说完了，就听听我的规则。”
斯考特嗤笑一声，抱著胳膊靠回椅背上，一脸不屑：
“陈先生，我劝你认清现实。
在欧美零售市场，我们说的算，你没有资格跟我们谈规则。”
“是吗？”
陈启文抬眼，目光扫过三人，字字清晰，穿透力极强：
“第一，方舟全系列全球统一零售价。
5gb基础版299美元。
10gb標准版349美元。
20gb旗舰版399美元。
这个全球统一价格，无论谁代理，都不能更改。”
陈启文像是没有看到三人变得有些难看的脸色，嘴里依旧平静地说道：
“给你们的统一供货价。
基础版225美元，標准版260美元，旗舰版290美元。
不同意我的报价，现在就可以走了！”
陈启文话音落下，三个老外的脸色更难看了几分。
“225美元？不可能！”斯考特猛地站起身：
“这个价格，我们根本没有利润空间！”
“没有利润空间？”
陈启文笑了笑，抬手示意林博文。
林博文立刻起身，把一份列印好的市场数据报告，挨个递到三个老外面前，语气专业，没有半分情绪：
“三位可以算一笔帐。”
“225美元的供货价，你们按299美元的零售价销售，单台毛利74美元，毛利率接近25%。”
“你们现在卖的索尼快闪记忆体mp3，64mb容量，零售价199美元，供货价145美元。
单台毛利只有54美元，毛利率不到28%。
走量还只有方舟的十分之一。”
“我们方舟，5gb容量，能存1000首歌，还有独家的电子书阅读功能。
自带启文音乐网120万首正版曲库，支持windows系统直插直用。”
“和索尼那些只能存十几首歌的快闪记忆体垃圾比起来，我的產品是降维打击，走量速度是它的十倍以上。
上市才两个月，销量破百万，就是消费者用脚投票。”
“你们卖一台索尼，赚54美元，一个月卖1000台。”
“卖我的方舟，卖一台赚74美元，一个月能卖索尼十倍百倍的销量。”
“到底哪个更赚钱，三位不会算不明白吧？”
林博文的话，像一把锤子，狠狠砸在三个老外的心上。
他们看著报告上的数字，脸色一阵红一阵白。
他们比谁都清楚，现在欧美线下门店的数码品类，已经连续六个季度销量下滑。
索尼、创新的產品更新慢、价格高、功能单一，消费者早就看腻了。
方舟这款產品，一上货架，必定会疯抢。
可他们还是不甘心，想榨取更多的利润。
勒梅尔咬著牙，继续施压：
“供货价我们可以接受225美元，但帐期必须有，至少一个月。
还有，我们要欧洲市场的独家代理权。”
“不可能。”陈启文一口拒绝。
启文控股总部顶层会议室。
长桌一侧，沃尔玛亚太区数码採购总监斯考特、家乐福亚太区数码採购总监勒梅尔、百思买全球数码採购负责人米勒並肩而坐。
三个世界500强话事人，西装笔挺，气场压人。
他们身后跟著法务、財务、採购团队。
每个人手里都抱著厚厚的资料。
眼神里带著老牌巨头特有的傲慢与审视。
长桌另一侧，陈启文端坐主位，指尖轻搭在桌沿，神色平静。
张伟、林博文、坐在他左右两侧，神情严肃。
就在昨天，他们还在为欧美三条零售巨头找上门而兴奋，以为这会是一场顺风顺水的合作。
可今天一坐下来，他们就闻出了不对劲的味道。
现在才知道，这三个老外，根本不是来求合作的，是来压价的。
是想把启文科技，当成给他们打工的廉价代工厂。
“陈先生，我们就开门见山。”
最先开口的是沃尔玛的斯考特，他身体微微前倾：
“我们沃尔玛很看好方舟这款產品的潜力。
但欧美市场和亚洲完全不一样。
品牌教育成本极高，渠道风险极大。
我们需要足够的利润空间，才愿意帮你推开市场的大门。”
陈启文微微点头，没有接话，示意他继续说。
他太懂这些老牌零售巨头的套路。
先拿市场门槛当幌子，往死里压价，锁超长帐期，抢独家代理权。
等你靠著他们的渠道起了量，他们再反手掐住你的供应链，榨乾你最后一分利润。
店大欺客，这些零售巨头可是玩得很溜。
前世无数国產厂商，就是栽在了这个坑里。
他不可能重蹈覆辙。
勒梅尔推过来一份列印好的报价单，手指敲在纸面：
“5gb基础版本，我们给到150美元的供货价，帐期三个月。
卖不完的库存，启文必须无条件兜底回收。”
“这是我们家乐福能开出的最大诚意。
有了我们渠道，方舟可以迅速在欧洲打开局面。”
米勒下巴抬得老高：
“北美市场，我们百思买要独家代理权。
供货价再降5美元，145美元，首批採购10万台，帐期拉长到六个月。”
“陈先生，你要明白，在北美，没有百思买，你的產品连消费者的面都见不到。”
一句话落下，一旁张伟脸瞬间涨红。
那是气的。
150美元，折合港幣才1170块！
要知道，方舟首批10万台的量產规模，方舟5gb基础版的单台不含税bom成本，都高达1850港幣。
后续產能拉到50万台以上，规模化后，成本也才降到1620港幣，折合美元足足207.7块！
这个价格，卖一台亏一台！
还要三个月、六个月的帐期，还要无条件兜底库存！
这根本不是合作，是明抢！
张伟猛地就要起身反驳，却被陈启文一个眼神死死按住。
陈启文依旧神色平静，甚至还端起面前的茶杯，轻轻抿了一口。
直到三个老外的目光都聚焦在他身上，他才缓缓放下茶杯，淡淡开口：
“三位说完了？”
“说完了，就听听我的规则。”
斯考特嗤笑一声，抱著胳膊靠回椅背上，一脸不屑：
“陈先生，我劝你认清现实。
在欧美零售市场，我们说的算，你没有资格跟我们谈规则。”
“是吗？”
陈启文抬眼，目光扫过三人，字字清晰，穿透力极强：
“第一，方舟全系列全球统一零售价。
5gb基础版299美元。
10gb標准版349美元。
20gb旗舰版399美元。
这个全球统一价格，无论谁代理，都不能更改。”
陈启文像是没有看到三人变得有些难看的脸色，嘴里依旧平静地说道：
“给你们的统一供货价。
基础版225美元，標准版260美元，旗舰版290美元。
不同意我的报价，现在就可以走了！”
陈启文话音落下，三个老外的脸色更难看了几分。
“225美元？不可能！”斯考特猛地站起身：
“这个价格，我们根本没有利润空间！”
“没有利润空间？”
陈启文笑了笑，抬手示意林博文。
林博文立刻起身，把一份列印好的市场数据报告，挨个递到三个老外面前，语气专业，没有半分情绪：
“三位可以算一笔帐。”
“225美元的供货价，你们按299美元的零售价销售，单台毛利74美元，毛利率接近25%。”
“你们现在卖的索尼快闪记忆体mp3，64mb容量，零售价199美元，供货价145美元。
单台毛利只有54美元，毛利率不到28%。
走量还只有方舟的十分之一。”
“我们方舟，5gb容量，能存1000首歌，还有独家的电子书阅读功能。
自带启文音乐网120万首正版曲库，支持windows系统直插直用。”
“和索尼那些只能存十几首歌的快闪记忆体垃圾比起来，我的產品是降维打击，走量速度是它的十倍以上。
上市才两个月，销量破百万，就是消费者用脚投票。”
“你们卖一台索尼，赚54美元，一个月卖1000台。”
“卖我的方舟，卖一台赚74美元，一个月能卖索尼十倍百倍的销量。”
“到底哪个更赚钱，三位不会算不明白吧？”
林博文的话，像一把锤子，狠狠砸在三个老外的心上。
他们看著报告上的数字，脸色一阵红一阵白。
他们比谁都清楚，现在欧美线下门店的数码品类，已经连续六个季度销量下滑。
索尼、创新的產品更新慢、价格高、功能单一，消费者早就看腻了。
方舟这款產品，一上货架，必定会疯抢。
可他们还是不甘心，想榨取更多的利润。
勒梅尔咬著牙，继续施压：
“供货价我们可以接受225美元，但帐期必须有，至少一个月。
还有，我们要欧洲市场的独家代理权。”
“不可能。”陈启文一口拒绝。