陈启文语气没有半分商量的余地：
“第一，预付30%货款，尾款货到港付清，不接受任何帐期。
这是全球统一规则，没有例外。”
“第二，独家代理权想都不要想。
欧洲的mediamarkt、北美radioshack、霓虹必酷电器，昨天已经给我发了正式的合作邀约，愿意接受我所有的条件。”
“我找你们三家，不是我求著进欧美市场，是给你们一个优先卡位的机会。”
“你们不做，有的是人抢著做。”
米勒脸色一冷：
“陈！你太狂妄了！
沃尔玛成立到现在，从来没有给任何一家供应商预付过货款！”
“那是以前。”
陈启文抬眼，目光锐利，直接戳穿了他们的底牌：
“三位今年的kpi，应该很难看吧？”
“数码品类持续下滑，总部给的压力越来越大。
再没有爆品拉动销量，你们明年的位置能不能坐稳，都是个问题。”
“方舟，是你们今年唯一能抓住的救命稻草。”
“你们缺的是能赚钱、能拉客流的爆品。
我缺的是欧美市场的落地渠道。
我们是双贏，不是我求著你们施捨。”
陈启文说完，面无表情地补了一刀：
“还有一点忘了给三位说。
你们就算要大规模採购，我也不一定有那么多產品给你们。
作为零售巨头全球採购负责人，想来你们採购方面非常专业。
你们来之前，对方舟的销量情况和我们的產能，应该都已经做了调查，对吧？
应该知道方舟在亚洲市场火热到什么程度！
现在是供不应求。
你们就算要大规模採购，我也不一定有那么多產能给你们。
亚洲才是我的大本营。
所有的產能优先供应亚洲市场，其次才会给到欧美市场。”
会议室瞬间安静下来。
三个老外面面相覷，额头上都冒出了冷汗。
陈启文说的全是实话。
他们这次来香港，根本不是来施捨机会。
是真的需要方舟这款爆品，来完成今年的业绩指標。
可他们没想到，这个才20岁的华夏年轻人，居然把他们的底牌摸得一清二楚。
甚至连他们的kpi压力都算到。
最重要的是，他们想买，未必有货。
作为一个合格的採购负责人，方舟这款產品有多火，他们当然清楚。
这也是他们亲自找上门的原因。
作为全球级的零售巨头，换做普通的採购，根本用不著他们亲自出面。
他们亲自来启文，恰恰证明了对產品的迫切性。
这一点显然被陈启文抓住並利用。
三人此时都有点后悔，太过於著急，应该派手下先来打探消息。
现在木已成舟。
三人刚才的傲慢荡然无存，取而代之的是满脸的尷尬和犹豫。
斯考特深吸一口气，坐回椅子上，语气瞬间软了下来：
“陈先生，预付款我们可以谈。
但首批採购量不能太大，我们先试单10万台，看看市场反应。”
“不行。”
陈启文摇头，语气不容置疑：
“沃尔玛首批不低於30万台，家乐福不低於20万台，百思买不低於15万台。
订单量太少，会拉高生產成本，不值得我扩充產能为你们供货。
如果你们少量订货，单价必须上涨20%。”
“这怎么行？”
“我们第一笔订单最少，但是你们总体订单量是在增加，怎么可能会增加成本？”
“就是，你这分明藉机涨价。”
斯考特、勒梅尔和米勒，三人纷纷流露出不满。
“欧美是发达国家，给你们的產品当然是特供，怎么能用亚洲用户同样的產品呢？
质量必须要更好。
为此，我必须砸更多的钱，开专线为你们生產。
成本自然要高得多。”
陈启文微笑道：
“三位，你们说是不是？”
斯考特、勒梅尔、米勒三人面面相覷，一时间不知道该怎么回答。
总不能说他们西方人，不配享有这么高质量的產品吧？
张伟、林博文一脸懵圈：“他们有做欧美特供吗？”
陈启文见三人不开口，继续说道：
“你们吃下这65万台，我给你们三个承诺。”
“第一，全球同步上市，你们三家拿到首发权，比其他渠道早半个月铺货。”
“第二，启文会在欧美同步投放千万美元级別的gg，全渠道引流到你们的门店，帮你们拉客流。”
“第三，全年销量超过100万台，我额外给你们1%的年度返点。”
“卖爆了，你们赚大头。”
“卖不动，gg我投，客流我拉，风险我兜底。”
这句话，彻底击穿了他们最后的心理防线。
他们要的不是风险，是確定性的利润，是能完成kpi的爆品。
陈启文把所有的风险都扛下来。
把確定性利润都给他们留足，他们没有任何理由再拒绝。
斯考特看向勒梅尔和米勒，三人交换了一个眼神，都从对方眼里看到了同意。
“好，陈先生，我们接受你的条件。”斯考特率先伸出手：
“但我们希望能够儘快供货，最迟半个月內，能够第一批货从亚洲运出。”
“没问题！”陈启文爽快答应。
中午12点15分，三方合作协议正式落笔签字。
5gb基础版供货价225美元，10gb標准版279美元，20gb旗舰版319美元。
沃尔玛首批30万台，家乐福20万台，百思买15万台，合计65万台。
总销售额1.68亿美元。
签约后24小时內支付30%预付款。
合计5042.1万美元
全球首发权、千万级gg投放、年度返点全部落地。
签完字的那一刻，斯考特握著陈启文的手，脸上再也没有半分傲慢，只剩下满满的真诚
“陈，我有种预感，方舟会在欧美市场卖疯。我们很荣幸，能和启文一起开启这个时代。”
陈启文淡淡一笑，和他握了握手：
“我也很荣幸，合作愉快。”
送走三大巨头的代表团，会议室里瞬间爆发出雷鸣般的掌声。
张伟激动得直接跳了起来，兴奋地喊道：
“文哥，还是你厉害。
一开始那三个老外都不用正眼看我们。
你才几句话，直接把他们懟得哑口无言。
最后还不是乖乖签了合同！”
“第一，预付30%货款，尾款货到港付清，不接受任何帐期。
这是全球统一规则，没有例外。”
“第二，独家代理权想都不要想。
欧洲的mediamarkt、北美radioshack、霓虹必酷电器，昨天已经给我发了正式的合作邀约，愿意接受我所有的条件。”
“我找你们三家，不是我求著进欧美市场，是给你们一个优先卡位的机会。”
“你们不做，有的是人抢著做。”
米勒脸色一冷：
“陈！你太狂妄了！
沃尔玛成立到现在，从来没有给任何一家供应商预付过货款！”
“那是以前。”
陈启文抬眼，目光锐利，直接戳穿了他们的底牌：
“三位今年的kpi，应该很难看吧？”
“数码品类持续下滑，总部给的压力越来越大。
再没有爆品拉动销量，你们明年的位置能不能坐稳，都是个问题。”
“方舟，是你们今年唯一能抓住的救命稻草。”
“你们缺的是能赚钱、能拉客流的爆品。
我缺的是欧美市场的落地渠道。
我们是双贏，不是我求著你们施捨。”
陈启文说完，面无表情地补了一刀：
“还有一点忘了给三位说。
你们就算要大规模採购，我也不一定有那么多產品给你们。
作为零售巨头全球採购负责人，想来你们採购方面非常专业。
你们来之前，对方舟的销量情况和我们的產能，应该都已经做了调查，对吧？
应该知道方舟在亚洲市场火热到什么程度！
现在是供不应求。
你们就算要大规模採购，我也不一定有那么多產能给你们。
亚洲才是我的大本营。
所有的產能优先供应亚洲市场，其次才会给到欧美市场。”
会议室瞬间安静下来。
三个老外面面相覷，额头上都冒出了冷汗。
陈启文说的全是实话。
他们这次来香港，根本不是来施捨机会。
是真的需要方舟这款爆品，来完成今年的业绩指標。
可他们没想到，这个才20岁的华夏年轻人，居然把他们的底牌摸得一清二楚。
甚至连他们的kpi压力都算到。
最重要的是，他们想买，未必有货。
作为一个合格的採购负责人，方舟这款產品有多火，他们当然清楚。
这也是他们亲自找上门的原因。
作为全球级的零售巨头，换做普通的採购，根本用不著他们亲自出面。
他们亲自来启文，恰恰证明了对產品的迫切性。
这一点显然被陈启文抓住並利用。
三人此时都有点后悔，太过於著急，应该派手下先来打探消息。
现在木已成舟。
三人刚才的傲慢荡然无存，取而代之的是满脸的尷尬和犹豫。
斯考特深吸一口气，坐回椅子上，语气瞬间软了下来：
“陈先生，预付款我们可以谈。
但首批採购量不能太大，我们先试单10万台，看看市场反应。”
“不行。”
陈启文摇头，语气不容置疑：
“沃尔玛首批不低於30万台，家乐福不低於20万台，百思买不低於15万台。
订单量太少，会拉高生產成本，不值得我扩充產能为你们供货。
如果你们少量订货，单价必须上涨20%。”
“这怎么行？”
“我们第一笔订单最少，但是你们总体订单量是在增加，怎么可能会增加成本？”
“就是，你这分明藉机涨价。”
斯考特、勒梅尔和米勒，三人纷纷流露出不满。
“欧美是发达国家，给你们的產品当然是特供，怎么能用亚洲用户同样的產品呢？
质量必须要更好。
为此，我必须砸更多的钱，开专线为你们生產。
成本自然要高得多。”
陈启文微笑道：
“三位，你们说是不是？”
斯考特、勒梅尔、米勒三人面面相覷，一时间不知道该怎么回答。
总不能说他们西方人，不配享有这么高质量的產品吧？
张伟、林博文一脸懵圈：“他们有做欧美特供吗？”
陈启文见三人不开口，继续说道：
“你们吃下这65万台，我给你们三个承诺。”
“第一，全球同步上市，你们三家拿到首发权，比其他渠道早半个月铺货。”
“第二，启文会在欧美同步投放千万美元级別的gg，全渠道引流到你们的门店，帮你们拉客流。”
“第三，全年销量超过100万台，我额外给你们1%的年度返点。”
“卖爆了，你们赚大头。”
“卖不动，gg我投，客流我拉，风险我兜底。”
这句话，彻底击穿了他们最后的心理防线。
他们要的不是风险，是確定性的利润，是能完成kpi的爆品。
陈启文把所有的风险都扛下来。
把確定性利润都给他们留足，他们没有任何理由再拒绝。
斯考特看向勒梅尔和米勒，三人交换了一个眼神，都从对方眼里看到了同意。
“好，陈先生，我们接受你的条件。”斯考特率先伸出手：
“但我们希望能够儘快供货，最迟半个月內，能够第一批货从亚洲运出。”
“没问题！”陈启文爽快答应。
中午12点15分，三方合作协议正式落笔签字。
5gb基础版供货价225美元，10gb標准版279美元，20gb旗舰版319美元。
沃尔玛首批30万台，家乐福20万台，百思买15万台，合计65万台。
总销售额1.68亿美元。
签约后24小时內支付30%预付款。
合计5042.1万美元
全球首发权、千万级gg投放、年度返点全部落地。
签完字的那一刻，斯考特握著陈启文的手，脸上再也没有半分傲慢，只剩下满满的真诚
“陈，我有种预感，方舟会在欧美市场卖疯。我们很荣幸，能和启文一起开启这个时代。”
陈启文淡淡一笑，和他握了握手：
“我也很荣幸，合作愉快。”
送走三大巨头的代表团，会议室里瞬间爆发出雷鸣般的掌声。
张伟激动得直接跳了起来，兴奋地喊道：
“文哥，还是你厉害。
一开始那三个老外都不用正眼看我们。
你才几句话，直接把他们懟得哑口无言。
最后还不是乖乖签了合同！”