2003年，正月二十，浙省寧市。
波岛总部大厦。
一辆黑色的別克商务车稳稳停在大厦门口。
车门打开，李建明带著团队快步走了下来。
他手里拎著的黑色铝合金密码箱里，装著二十台最终定稿的交钥匙方案工程机。
还有启文半导体的產能保障协议、数字星球的全量版权授权文件、晶片全项测试报告。
身后跟著的，是晶片研发团队的核心工程师、法务部的专职律师。
还有负责商务谈判的专员。
每个人脸上都带著十足的底气，却也藏著一丝不易察觉的紧张。
从刚才飞到寧市，三个小时的航程里，李建明把谈判预案翻了一遍又一遍，生怕有什么疏漏。
正月初八的开年会议上，陈启文把对接国產厂商、盘活快闪记忆体业务的重任，全权交给了他。
快闪记忆体事业部每个月两千多万的亏损，像一块巨石压在他的心上。
全靠集团其他业务输血才撑到了现在。
现在终於有了基带+铃声的捆绑方案，有了专属產能保障，这是他唯一的翻身机会，他绝不能搞砸。
波道总部的接待人员早已等在门口。
看到李建明一行人，立刻热情地迎了上来，引著他们往顶层的会议室走。
走廊里，隨处可见波道那句家喻户晓的gg语：“手机中的战斗机”。
2003年的波岛，是当之无愧的国產手机老大，连续三年拿下国產手机销量冠军。
国內市场份额仅次於诺基亚、摩托罗拉。
是唯一能在低端市场和洋品牌掰手腕的国產厂商。
拿下波岛，就等於拿下了国產手机市场的半壁江山。
推开会议室的门，李建明的目光快速扫过全场。
主位上坐著的，正是波岛的创始人、董事长许立华。
他身边坐著波岛的总经理、採购总监、技术总监，还有法务负责人。
清一色的核心管理层，足以看出波岛对这次谈判的重视。
可让李建明心头微微一沉的是，许立华的脸上没什么表情。
看不出丝毫的热情，甚至带著几分审视和疑虑。
他心里很清楚，这趟谈判，绝不会轻鬆。
国產手机厂商做了这么多年。
一直靠採购德州仪器、飞利浦的欧美基带晶片，自己做软硬体適配，早就形成了固定的供应链体系。
启文的自研基带，是名不见经传的新產品。
没有经过市场大规模验证，厂商心里有顾虑，是再正常不过的事。
许立华看著李建明，伸手示意他坐下，语气平淡地开口，没有半句客套：
“李总，欢迎来波岛。
你们启文的大名，如雷贯耳。
方舟mp3横扫全球，陈总23岁就成了华夏首富，绝对是商界传奇。
本人心生佩服。
但做手机和做mp3，不是一回事。”
许立华说著话锋一转：
“手机是通讯產品，最看重的是基带的稳定性、信號质量，还有长期的供货保障。
德州仪器给我们供了这么多年的晶片，从来没出过大规模的质量问题。
你们的自研基带，刚流片成功。
连大规模量產都没做过，我们凭什么，要放弃成熟的供应商，选你们的新產品？”
这话直接把最核心的质疑，摆在了檯面上。
旁边的波岛技术总监立刻跟著开口，语气里满是不信任：
“李总，不是我们信不过启文的技术实力。
但基带晶片是手机的心臟，一旦出了批量质量问题。
售后、品牌口碑的损失，我们根本承担不起。
更何况，你们的方案里，还要捆绑你们自己的nor快闪记忆体。
华帮、晶豪的快闪记忆体，我们用了这么多年。
良率、稳定性都有保障。
我们没必要换一个新的供应商。”
採购总监也跟著附和，语气里带著几分现实：
“现在德州仪器给我们的基带报价，已经压到了3.8美元一颗。
华帮的快闪记忆体报价也压到了0.5美元一颗。
你们的捆绑方案，就算再便宜，能便宜到哪里去？
我们波岛一年上千万台的出货量，对成本的敏感度，比你们想像的要高得多。”
会议室里的气氛，瞬间变得无比凝重。
一开场，波岛的管理层就从稳定性、供应链、成本三个维度，把所有的顾虑全都说了出来，几乎把谈判的路堵死了。
跟在李建明身后的工程师和商务专员，脸色都微微变了，手心都捏了一把汗。
可李建明坐在那里，脸上没有丝毫的慌乱，甚至连身体都没动一下。
等所有人都说完，他才缓缓站起身，把密码箱里的二十台工程机拿了出来，一台台摆在会议桌上，开口道：
“许董事长，各位。
你们说的没错，做手机和做mp3，確实不是一回事。
德州仪器给你们的，只是一颗基带晶片。
而我们启文，给波导的，是一套完整的、能让你们的手机，在诺基亚、摩托罗拉的围剿里，杀出重围的交钥匙解决方案。”
他拿起一台工程机，按下开机键。
两秒之后，手机屏幕顺利亮起，没有任何卡顿，直接进入了简洁流畅的系统界面。
李建明指著手机，自信地介绍道，
“我们的方案，是【基带+快闪记忆体+数字星球独家铃声內容】三合一的完整方案。
基带晶片、nor快闪记忆体，全都是我们启文自研自產。
不需要你们再分开採购基带、快闪记忆体，再找几百人的研发团队做半年的软硬体適配。
我们直接给你们一套適配完成的完整底层框架。
拿过去就能直接对接代工厂装机生產，研发周期从六个月，直接缩短到一个月。
光是研发成本、研发时间，就能给你们省下上千万！”
许立华等人闻言，脸上的神情瞬间认真了几分。
作为国產手机厂商，没有人比他们更能感受到，那些国外核心零部件厂商对他们的收割有多狠。
无时无刻不想摆脱这种卡脖子收割。
可核心零部件的研发突破，哪有那么容易？
光是研发经费，就是一笔天文数字。
即便是波岛作为国內龙头，也耗不起。
启文半导体做出基带晶片，想要和他们谈合作，他们表面上看起来在为难启文。
实则无比重视。
不然也不会这么多核心高管出现在这里。
波岛总部大厦。
一辆黑色的別克商务车稳稳停在大厦门口。
车门打开，李建明带著团队快步走了下来。
他手里拎著的黑色铝合金密码箱里，装著二十台最终定稿的交钥匙方案工程机。
还有启文半导体的產能保障协议、数字星球的全量版权授权文件、晶片全项测试报告。
身后跟著的，是晶片研发团队的核心工程师、法务部的专职律师。
还有负责商务谈判的专员。
每个人脸上都带著十足的底气，却也藏著一丝不易察觉的紧张。
从刚才飞到寧市，三个小时的航程里，李建明把谈判预案翻了一遍又一遍，生怕有什么疏漏。
正月初八的开年会议上，陈启文把对接国產厂商、盘活快闪记忆体业务的重任，全权交给了他。
快闪记忆体事业部每个月两千多万的亏损，像一块巨石压在他的心上。
全靠集团其他业务输血才撑到了现在。
现在终於有了基带+铃声的捆绑方案，有了专属產能保障，这是他唯一的翻身机会，他绝不能搞砸。
波道总部的接待人员早已等在门口。
看到李建明一行人，立刻热情地迎了上来，引著他们往顶层的会议室走。
走廊里，隨处可见波道那句家喻户晓的gg语：“手机中的战斗机”。
2003年的波岛，是当之无愧的国產手机老大，连续三年拿下国產手机销量冠军。
国內市场份额仅次於诺基亚、摩托罗拉。
是唯一能在低端市场和洋品牌掰手腕的国產厂商。
拿下波岛，就等於拿下了国產手机市场的半壁江山。
推开会议室的门，李建明的目光快速扫过全场。
主位上坐著的，正是波岛的创始人、董事长许立华。
他身边坐著波岛的总经理、採购总监、技术总监，还有法务负责人。
清一色的核心管理层，足以看出波岛对这次谈判的重视。
可让李建明心头微微一沉的是，许立华的脸上没什么表情。
看不出丝毫的热情，甚至带著几分审视和疑虑。
他心里很清楚，这趟谈判，绝不会轻鬆。
国產手机厂商做了这么多年。
一直靠採购德州仪器、飞利浦的欧美基带晶片，自己做软硬体適配，早就形成了固定的供应链体系。
启文的自研基带，是名不见经传的新產品。
没有经过市场大规模验证，厂商心里有顾虑，是再正常不过的事。
许立华看著李建明，伸手示意他坐下，语气平淡地开口，没有半句客套：
“李总，欢迎来波岛。
你们启文的大名，如雷贯耳。
方舟mp3横扫全球，陈总23岁就成了华夏首富，绝对是商界传奇。
本人心生佩服。
但做手机和做mp3，不是一回事。”
许立华说著话锋一转：
“手机是通讯產品，最看重的是基带的稳定性、信號质量，还有长期的供货保障。
德州仪器给我们供了这么多年的晶片，从来没出过大规模的质量问题。
你们的自研基带，刚流片成功。
连大规模量產都没做过，我们凭什么，要放弃成熟的供应商，选你们的新產品？”
这话直接把最核心的质疑，摆在了檯面上。
旁边的波岛技术总监立刻跟著开口，语气里满是不信任：
“李总，不是我们信不过启文的技术实力。
但基带晶片是手机的心臟，一旦出了批量质量问题。
售后、品牌口碑的损失，我们根本承担不起。
更何况，你们的方案里，还要捆绑你们自己的nor快闪记忆体。
华帮、晶豪的快闪记忆体，我们用了这么多年。
良率、稳定性都有保障。
我们没必要换一个新的供应商。”
採购总监也跟著附和，语气里带著几分现实：
“现在德州仪器给我们的基带报价，已经压到了3.8美元一颗。
华帮的快闪记忆体报价也压到了0.5美元一颗。
你们的捆绑方案，就算再便宜，能便宜到哪里去？
我们波岛一年上千万台的出货量，对成本的敏感度，比你们想像的要高得多。”
会议室里的气氛，瞬间变得无比凝重。
一开场，波岛的管理层就从稳定性、供应链、成本三个维度，把所有的顾虑全都说了出来，几乎把谈判的路堵死了。
跟在李建明身后的工程师和商务专员，脸色都微微变了，手心都捏了一把汗。
可李建明坐在那里，脸上没有丝毫的慌乱，甚至连身体都没动一下。
等所有人都说完，他才缓缓站起身，把密码箱里的二十台工程机拿了出来，一台台摆在会议桌上，开口道：
“许董事长，各位。
你们说的没错，做手机和做mp3，確实不是一回事。
德州仪器给你们的，只是一颗基带晶片。
而我们启文，给波导的，是一套完整的、能让你们的手机，在诺基亚、摩托罗拉的围剿里，杀出重围的交钥匙解决方案。”
他拿起一台工程机，按下开机键。
两秒之后，手机屏幕顺利亮起，没有任何卡顿，直接进入了简洁流畅的系统界面。
李建明指著手机，自信地介绍道，
“我们的方案，是【基带+快闪记忆体+数字星球独家铃声內容】三合一的完整方案。
基带晶片、nor快闪记忆体，全都是我们启文自研自產。
不需要你们再分开採购基带、快闪记忆体，再找几百人的研发团队做半年的软硬体適配。
我们直接给你们一套適配完成的完整底层框架。
拿过去就能直接对接代工厂装机生產，研发周期从六个月，直接缩短到一个月。
光是研发成本、研发时间，就能给你们省下上千万！”
许立华等人闻言，脸上的神情瞬间认真了几分。
作为国產手机厂商，没有人比他们更能感受到，那些国外核心零部件厂商对他们的收割有多狠。
无时无刻不想摆脱这种卡脖子收割。
可核心零部件的研发突破，哪有那么容易？
光是研发经费，就是一笔天文数字。
即便是波岛作为国內龙头，也耗不起。
启文半导体做出基带晶片，想要和他们谈合作，他们表面上看起来在为难启文。
实则无比重视。
不然也不会这么多核心高管出现在这里。