上环的一间高级茶餐厅里，李莉和对面的人已经坐了快一个钟头。对面是永昌行的一个中年管事，姓宋，穿著半旧的灰色西装，领带打得有些歪。他面前的奶茶已经见底了，杯底剩了一层褐色的茶渍，手指在杯沿上无意识地来回划著名圈。
李莉靠在卡座靠背上，穿著一件收腰的墨绿色西装外套，袖子卷到小臂，手腕上露出一只细錶带的镀金手錶。她坐姿鬆弛，但目光一直没离开过对面那人的脸，对方每说一句她都点一下头，偶尔端起自己面前的白水抿一口，让人看不出她到底对这些信息有多大兴趣。
“……三个月前就断供了，”宋管事压低声音，语速比刚才快了一些，“原来合作的那家印棉供应商今年拿不到配额，仓库里的库存只够撑到年底。我们行里现在急得团团转，去贸易署问了好几次，回復都是『配额紧张，等待调剂』。”
“那你们手里现有的配额证还有多少？”
宋管事犹豫了下，像是掂量这句话背后有没有別的意思，还是选择实话实说说，交了底：“还有大概四成没用的，但问题在於——就算有证，现在也很难在港口提到货。”他身体往前倾了倾，刻意压低声线，“李副总，你不知道，码头那边的情况乱得很。黑帮的人把著提货通道，谁家的货到了，都得先过他们一道手，没有他们的人点头，货物能在仓库里压一两个月。”
涉及黑道，脸上没有丝毫动容，李莉听完之后心里有了底，低头从手提包里取出一张名片放在桌上，推到宋管事面前：“你们手里的配额证，如果愿意出手的话，可以联繫这个电话。”
宋管事低头看了名片上的名字——是刘嵐的私人助理的联繫方式，名片上印的职务是“清晓实业財务顾问”。他的目光在“清晓”两个字上停了一瞬，抬起头来时脸上多了一层说不清道不明的表情：“李副总，你们要买配额证？可你们自己不是有稳定的渠道吗？”
话已至此，目的达到，已经没有必要继续了，李莉优雅的起身，顺手把外套下摆抚平，语气隨意得像在聊天气：“稳定不稳定，谁也说不准，有备无患嘛。”她朝宋管事笑了笑，那个笑意不达眼底，刚好够让对方觉得她已经准备结束这场谈话了，“你先考虑考虑，不急著决定。”
“这早茶，我请了”她放下一张滙丰银行绿色十元纸幣，转身走出茶餐厅，门口站著一个穿深蓝色夹克的年轻人，见她出来就侧身让开了路，目光快速扫过店內陈设，然后恢復如常。这个保鏢还算趁手，李莉没有看他，径直走向路边停靠的福特轿车，后座车门从里面打开了，她弯腰坐进去，刘嵐就坐在里面了，膝上摊著一本打开的笔记本。
“莉儿，情况怎么样？”刘嵐头也不抬地问。
“永昌行有四成余量，他们缺货，想卖但不敢卖。”李莉靠进座椅里，从外套口袋里掏出那管没来得及涂的口红进行补妆，“主要卡在港口提货这一环，他们担心就算有了配额证也拿不到货。”
刘嵐在笔记本上记了一笔，笔尖划过纸面的声音很轻：“加上前面那三家，目前能谈的加起来大概有七成左右的配额余量，不过价格上他们还在观望。”
效率还挺高，李莉侧头瞥了她一眼：“你那个资金槓桿算出来没有？”
“算了，如果按现在市价收购这批配额证，资金占用大约在两百万港幣左右。如果用我们的现金直接全额支付，议价空间至少还能再压半成。”刘嵐合上笔记本，“但前提是——港口那边的问题要解决。如果不解决，那些配额证就是废纸，一块钱买过来也换不成棉花。”
不就是本地古惑仔嘛，並没有觉得事有多大，李莉看向车窗外。车子正在沿著干诺道西行驶，两侧的骑楼在午后阳光里投下整齐的阴影，越靠近西环码头，路上的货车就越密集，空气中隱约能闻到海腥味和柴油燃烧的气味。
“港口那边，”李莉终於开口，声音比刚才低了一些，“晓娥已经让咱们的安保公司在安排了。”
电话是刘嵐打给娄晓娥的，她在电话里简单匯报了配额谈判的进展，隨后迟疑了下，开口时语气平淡但內容明確：“配额证能收上来，但货提不出来。码头那边有本地黑帮在卡通道，我们需要自己的提货力量。”
“安保公司那边已经在安排，你列一个名单给我，哪些商行愿意出货，我让公司的人直接对接他们的提货单。货到了码头之后，全程由我们的人护送到仓库。”可能觉得自己说得还不够透，娄晓娥紧接著补了一句，“如果有人拦，让他们直接报『清晓货运护卫』的名头。”
这天傍晚，清晓实业安保公司的外围成员，接到了一条指令。指令內容很简短，口口相传却迅速而准確：“从下周起，港口提货通道上出现清晓实业的货单，所有外围人员无条件放行，配合清晓车队完成装卸。”
指令下达之后，一些原本蹲在码头仓库门口，喝茶閒聊的面孔悄然起了变化，有人开始主动核对清晓货车的到港时间，还有人把原本堆在提货口外面的空木箱，挪到了不影响通行的位置。
这些变化发生得无声无息，但在港口的运转链条里，足以让某些环节的阻力消失。
两天后，李莉又约见了永昌行的宋管事。这次见面的地点，换成了中环的一间办公室，桌上摆著已经擬好的配额证转让协议，刘嵐坐在李莉旁边，面前放著一只计算器和一支钢笔。宋管事坐在对面，身后没有跟其他人。
他翻完协议抬头看了看李莉和刘嵐，目光在两人之间来回摇摆：“价格……你们定的这个价，是不是低了一点？”
谈判艺术，专业的人做专业的事，很不巧，她不是管財务的，李莉没有接这茬，只是端起面前的水杯抿著。刘嵐倒是开了口，毕竟讲到价格，就是属於自己的那摊子了，“宋先生，这个价格是基於目前市场实际成交价算出来的。我们核算过最近三个月的配额证交易记录，你们行里的这批余量如果单独拿到市场上去卖，成交价不会比我们这个报价高多少。而且——”她把手中的计算器转了个方向，推到宋管事面前，屏幕上显示著一组真实数字，“如果你们继续持有这批配额证，到期未使用的话，损失比现在出售更大。”
原本就没多大底气，宋管事看了计算器屏幕，瞬间就像输光所有筹码的赌徒，身子发软的靠回椅背，目光落在窗外中环密集的楼群轮廓上。他沉默了好一会儿，最终不得不接受现实，颤抖著拿起桌上的钢笔，在协议末尾签了字。
耳边听著刘嵐的施压，李莉一直在战术性喝水，目光没有落在宋管事身上，而是盯著窗外街对面的gg牌，仿佛那gg上的內容很吸引人。等宋管事的钢笔离开纸面，她才放下水杯站起来，带著笑容伸出手：“合作愉快。”
虽步步紧逼，但没赶尽杀绝，眼前这个美丽的女人，不，还有坐著的那个清晓实业財务总监，都很了不起，宋管事握住她的手，力度不大，但掌心有点潮湿：“李副总，这批货……能顺利提到吗？”
“能，你明天安排人去码头提货就行，到了报『清晓』的名字，没有人敢阻拦你。”
宋管事带著协议副本走了，办公室里只剩下李莉和刘嵐两个人。刘嵐把协议收进文件袋里，用铅笔在封面上写上编號，“莉儿，下一家什么时候谈？”
“后天上午。”李莉在沙发上慵懒的瘫著，隨手还把外套的扣子解开了一颗，“还有另外两家也在接触中，他们还在观望价格。等永昌行的货顺利提到之后，相信其他几家就会动起来。”
刘嵐把文件袋锁进柜子里，转身靠在桌沿上捶了下丝毫不顾及形象的李莉：“莉儿，你这几天安排得够满的，昨晚几点睡的？”
“两点还是三点，不记得了。”李莉揉了揉太阳穴，“名师课刚结束又把下周要谈的几家资料过了一遍。”
毕竟是自家姐妹，刘嵐虽然也要上財务名师课，但毕竟一周只占用三天晚上的两小时，李莉就不同，毕竟是营销副总，知识必须全面，几乎每周晚上都得花三个小时上课，白天又去衝锋陷阵。就这密集的节奏，闻者落泪、听者心酸啊，刘嵐决定带李莉出去好好推拿一番。
隔天下午，永昌行的第一批棉花货柜，抵达西环码头。宋管事按照李莉说的，在提货单上盖了章，交给码头调度室，顺带提了一嘴“这是清晓的货”。这话就像金字良言，特別好使，调度室的人没有再检查其他手续，直接在提货单上签了放行。
货柜被吊车从船上卸下来，两辆印著“清晓货运护卫”字样的卡车，已经在岸边等著了。穿灰色制服的装卸工，动作利落地把货柜固定好，前后不到二十分钟就驶出了港口区域。车队经过码头入口，原本在路边蹲著的十几个帮派人员，站起来瞧了眼车牌，隨即又默默的坐了回去。
也在这个时间段，娄晓娥在贸易署副署长的办公室里，待了半个多小时。贸易署副署长是一个头髮梳得很整齐的英国中年人，办公桌上摆著一杯红茶，旁边的菸灰缸是空的。娄晓娥就在对面的皮质椅子上，没有带任何文件，只是像閒聊一般，谈起了今年棉花进口配额的市场情况。
“现在的配额市场有些乱，”娄晓娥在商言商，语速不快，“价格波动大，中小商行拿不到配额，大行有配额也不敢放货。这样下去，整个行业的原料成本都会被推高，最终影响的是香江纺织业的出口竞爭力。”
“娄小姐有什么建议？”
“我建议贸易署对配额证的市场流转，做一些规范。”娄晓娥气场全开，但並不扎眼，“比如，允许有资质的大行集中调配配额资源，避免市场过度分散导致价格操纵。清晓实业愿意配合贸易署做这件事——由我们集中收购市场上剩余的配额证，再按合理的价格分配给有需要的厂家，確保原料供应稳定。”
这个女人就是带刺的玫瑰，副署长曾经想用手中职权压迫这个女人就范，可后续自己却被弄得极为狼狈，不管从生活上还是工作中，自己变得举步维艰。幸好自己最后认栽了求和，才得以重回安生的日子。
“这个方向可以考虑，娄小姐可以把具体的方案写成书面材料，我们这边来评估。”
明爭暗斗中占据绝对上风，娄晓娥在黑白两道展现实力后，並没有乘胜追击的意思，毕竟牵扯利益巨大，只要能端平两者之间的平衡点，还是能合作的。对方之前只是傲慢了些，把主意打到自己身上，自己是有家室、孩子的人，怎会屈从。
“材料下周送到。”
秘密收购“纱花进口配额”並控盘原料供应链，掐住同行咽喉，这就是娄晓娥在下的一盘大棋，谁让这年代香江纺织业，严重依赖美棉和印棉呢。
娄晓娥出来后，去了趟安保公司，看望父亲。现在安保公司在职员工接近六百人，原本娄半城吸收了大约四百多退伍老兵，加上去年到现在，言清渐陆续安排过来的几十人，构成了现在的规模。
安保公司遵循部队里的建制，只是名头变成了主管、经理等等商业公司的名词。有专门搞情报，分析情报的部门，有专门训练的场地。他们在之前一系列的本地衝突中，降伏了把主意打到清晓实业身上的，本地中小型黑帮。被娄晓娥归为清晓外围，她自己从不出面，有问题也就一个电话的事。安保公司內部自然接手，解决掉一切问题，包括官面上的。几乎大半个有权的，不只是每年给的分红，最可怕的是安保公司手里有他们最致命的把柄。这是英殖民地的通病，来这里镀金的同时就是为大捞一笔的。
如今的安保公司是半退休的娄半城，休养之地，这是言清渐的安排。他需要整个清晓实业是乾乾净净的，娄晓娥她们只需要面对各种商战，其他不沾，所以安保公司也必然在明面上是白的。
李莉靠在卡座靠背上，穿著一件收腰的墨绿色西装外套，袖子卷到小臂，手腕上露出一只细錶带的镀金手錶。她坐姿鬆弛，但目光一直没离开过对面那人的脸，对方每说一句她都点一下头，偶尔端起自己面前的白水抿一口，让人看不出她到底对这些信息有多大兴趣。
“……三个月前就断供了，”宋管事压低声音，语速比刚才快了一些，“原来合作的那家印棉供应商今年拿不到配额，仓库里的库存只够撑到年底。我们行里现在急得团团转，去贸易署问了好几次，回復都是『配额紧张，等待调剂』。”
“那你们手里现有的配额证还有多少？”
宋管事犹豫了下，像是掂量这句话背后有没有別的意思，还是选择实话实说说，交了底：“还有大概四成没用的，但问题在於——就算有证，现在也很难在港口提到货。”他身体往前倾了倾，刻意压低声线，“李副总，你不知道，码头那边的情况乱得很。黑帮的人把著提货通道，谁家的货到了，都得先过他们一道手，没有他们的人点头，货物能在仓库里压一两个月。”
涉及黑道，脸上没有丝毫动容，李莉听完之后心里有了底，低头从手提包里取出一张名片放在桌上，推到宋管事面前：“你们手里的配额证，如果愿意出手的话，可以联繫这个电话。”
宋管事低头看了名片上的名字——是刘嵐的私人助理的联繫方式，名片上印的职务是“清晓实业財务顾问”。他的目光在“清晓”两个字上停了一瞬，抬起头来时脸上多了一层说不清道不明的表情：“李副总，你们要买配额证？可你们自己不是有稳定的渠道吗？”
话已至此，目的达到，已经没有必要继续了，李莉优雅的起身，顺手把外套下摆抚平，语气隨意得像在聊天气：“稳定不稳定，谁也说不准，有备无患嘛。”她朝宋管事笑了笑，那个笑意不达眼底，刚好够让对方觉得她已经准备结束这场谈话了，“你先考虑考虑，不急著决定。”
“这早茶，我请了”她放下一张滙丰银行绿色十元纸幣，转身走出茶餐厅，门口站著一个穿深蓝色夹克的年轻人，见她出来就侧身让开了路，目光快速扫过店內陈设，然后恢復如常。这个保鏢还算趁手，李莉没有看他，径直走向路边停靠的福特轿车，后座车门从里面打开了，她弯腰坐进去，刘嵐就坐在里面了，膝上摊著一本打开的笔记本。
“莉儿，情况怎么样？”刘嵐头也不抬地问。
“永昌行有四成余量，他们缺货，想卖但不敢卖。”李莉靠进座椅里，从外套口袋里掏出那管没来得及涂的口红进行补妆，“主要卡在港口提货这一环，他们担心就算有了配额证也拿不到货。”
刘嵐在笔记本上记了一笔，笔尖划过纸面的声音很轻：“加上前面那三家，目前能谈的加起来大概有七成左右的配额余量，不过价格上他们还在观望。”
效率还挺高，李莉侧头瞥了她一眼：“你那个资金槓桿算出来没有？”
“算了，如果按现在市价收购这批配额证，资金占用大约在两百万港幣左右。如果用我们的现金直接全额支付，议价空间至少还能再压半成。”刘嵐合上笔记本，“但前提是——港口那边的问题要解决。如果不解决，那些配额证就是废纸，一块钱买过来也换不成棉花。”
不就是本地古惑仔嘛，並没有觉得事有多大，李莉看向车窗外。车子正在沿著干诺道西行驶，两侧的骑楼在午后阳光里投下整齐的阴影，越靠近西环码头，路上的货车就越密集，空气中隱约能闻到海腥味和柴油燃烧的气味。
“港口那边，”李莉终於开口，声音比刚才低了一些，“晓娥已经让咱们的安保公司在安排了。”
电话是刘嵐打给娄晓娥的，她在电话里简单匯报了配额谈判的进展，隨后迟疑了下，开口时语气平淡但內容明確：“配额证能收上来，但货提不出来。码头那边有本地黑帮在卡通道，我们需要自己的提货力量。”
“安保公司那边已经在安排，你列一个名单给我，哪些商行愿意出货，我让公司的人直接对接他们的提货单。货到了码头之后，全程由我们的人护送到仓库。”可能觉得自己说得还不够透，娄晓娥紧接著补了一句，“如果有人拦，让他们直接报『清晓货运护卫』的名头。”
这天傍晚，清晓实业安保公司的外围成员，接到了一条指令。指令內容很简短，口口相传却迅速而准確：“从下周起，港口提货通道上出现清晓实业的货单，所有外围人员无条件放行，配合清晓车队完成装卸。”
指令下达之后，一些原本蹲在码头仓库门口，喝茶閒聊的面孔悄然起了变化，有人开始主动核对清晓货车的到港时间，还有人把原本堆在提货口外面的空木箱，挪到了不影响通行的位置。
这些变化发生得无声无息，但在港口的运转链条里，足以让某些环节的阻力消失。
两天后，李莉又约见了永昌行的宋管事。这次见面的地点，换成了中环的一间办公室，桌上摆著已经擬好的配额证转让协议，刘嵐坐在李莉旁边，面前放著一只计算器和一支钢笔。宋管事坐在对面，身后没有跟其他人。
他翻完协议抬头看了看李莉和刘嵐，目光在两人之间来回摇摆：“价格……你们定的这个价，是不是低了一点？”
谈判艺术，专业的人做专业的事，很不巧，她不是管財务的，李莉没有接这茬，只是端起面前的水杯抿著。刘嵐倒是开了口，毕竟讲到价格，就是属於自己的那摊子了，“宋先生，这个价格是基於目前市场实际成交价算出来的。我们核算过最近三个月的配额证交易记录，你们行里的这批余量如果单独拿到市场上去卖，成交价不会比我们这个报价高多少。而且——”她把手中的计算器转了个方向，推到宋管事面前，屏幕上显示著一组真实数字，“如果你们继续持有这批配额证，到期未使用的话，损失比现在出售更大。”
原本就没多大底气，宋管事看了计算器屏幕，瞬间就像输光所有筹码的赌徒，身子发软的靠回椅背，目光落在窗外中环密集的楼群轮廓上。他沉默了好一会儿，最终不得不接受现实，颤抖著拿起桌上的钢笔，在协议末尾签了字。
耳边听著刘嵐的施压，李莉一直在战术性喝水，目光没有落在宋管事身上，而是盯著窗外街对面的gg牌，仿佛那gg上的內容很吸引人。等宋管事的钢笔离开纸面，她才放下水杯站起来，带著笑容伸出手：“合作愉快。”
虽步步紧逼，但没赶尽杀绝，眼前这个美丽的女人，不，还有坐著的那个清晓实业財务总监，都很了不起，宋管事握住她的手，力度不大，但掌心有点潮湿：“李副总，这批货……能顺利提到吗？”
“能，你明天安排人去码头提货就行，到了报『清晓』的名字，没有人敢阻拦你。”
宋管事带著协议副本走了，办公室里只剩下李莉和刘嵐两个人。刘嵐把协议收进文件袋里，用铅笔在封面上写上编號，“莉儿，下一家什么时候谈？”
“后天上午。”李莉在沙发上慵懒的瘫著，隨手还把外套的扣子解开了一颗，“还有另外两家也在接触中，他们还在观望价格。等永昌行的货顺利提到之后，相信其他几家就会动起来。”
刘嵐把文件袋锁进柜子里，转身靠在桌沿上捶了下丝毫不顾及形象的李莉：“莉儿，你这几天安排得够满的，昨晚几点睡的？”
“两点还是三点，不记得了。”李莉揉了揉太阳穴，“名师课刚结束又把下周要谈的几家资料过了一遍。”
毕竟是自家姐妹，刘嵐虽然也要上財务名师课，但毕竟一周只占用三天晚上的两小时，李莉就不同，毕竟是营销副总，知识必须全面，几乎每周晚上都得花三个小时上课，白天又去衝锋陷阵。就这密集的节奏，闻者落泪、听者心酸啊，刘嵐决定带李莉出去好好推拿一番。
隔天下午，永昌行的第一批棉花货柜，抵达西环码头。宋管事按照李莉说的，在提货单上盖了章，交给码头调度室，顺带提了一嘴“这是清晓的货”。这话就像金字良言，特別好使，调度室的人没有再检查其他手续，直接在提货单上签了放行。
货柜被吊车从船上卸下来，两辆印著“清晓货运护卫”字样的卡车，已经在岸边等著了。穿灰色制服的装卸工，动作利落地把货柜固定好，前后不到二十分钟就驶出了港口区域。车队经过码头入口，原本在路边蹲著的十几个帮派人员，站起来瞧了眼车牌，隨即又默默的坐了回去。
也在这个时间段，娄晓娥在贸易署副署长的办公室里，待了半个多小时。贸易署副署长是一个头髮梳得很整齐的英国中年人，办公桌上摆著一杯红茶，旁边的菸灰缸是空的。娄晓娥就在对面的皮质椅子上，没有带任何文件，只是像閒聊一般，谈起了今年棉花进口配额的市场情况。
“现在的配额市场有些乱，”娄晓娥在商言商，语速不快，“价格波动大，中小商行拿不到配额，大行有配额也不敢放货。这样下去，整个行业的原料成本都会被推高，最终影响的是香江纺织业的出口竞爭力。”
“娄小姐有什么建议？”
“我建议贸易署对配额证的市场流转，做一些规范。”娄晓娥气场全开，但並不扎眼，“比如，允许有资质的大行集中调配配额资源，避免市场过度分散导致价格操纵。清晓实业愿意配合贸易署做这件事——由我们集中收购市场上剩余的配额证，再按合理的价格分配给有需要的厂家，確保原料供应稳定。”
这个女人就是带刺的玫瑰，副署长曾经想用手中职权压迫这个女人就范，可后续自己却被弄得极为狼狈，不管从生活上还是工作中，自己变得举步维艰。幸好自己最后认栽了求和，才得以重回安生的日子。
“这个方向可以考虑，娄小姐可以把具体的方案写成书面材料，我们这边来评估。”
明爭暗斗中占据绝对上风，娄晓娥在黑白两道展现实力后，並没有乘胜追击的意思，毕竟牵扯利益巨大，只要能端平两者之间的平衡点，还是能合作的。对方之前只是傲慢了些，把主意打到自己身上，自己是有家室、孩子的人，怎会屈从。
“材料下周送到。”
秘密收购“纱花进口配额”並控盘原料供应链，掐住同行咽喉，这就是娄晓娥在下的一盘大棋，谁让这年代香江纺织业，严重依赖美棉和印棉呢。
娄晓娥出来后，去了趟安保公司，看望父亲。现在安保公司在职员工接近六百人，原本娄半城吸收了大约四百多退伍老兵，加上去年到现在，言清渐陆续安排过来的几十人，构成了现在的规模。
安保公司遵循部队里的建制，只是名头变成了主管、经理等等商业公司的名词。有专门搞情报，分析情报的部门，有专门训练的场地。他们在之前一系列的本地衝突中，降伏了把主意打到清晓实业身上的，本地中小型黑帮。被娄晓娥归为清晓外围，她自己从不出面，有问题也就一个电话的事。安保公司內部自然接手，解决掉一切问题，包括官面上的。几乎大半个有权的，不只是每年给的分红，最可怕的是安保公司手里有他们最致命的把柄。这是英殖民地的通病，来这里镀金的同时就是为大捞一笔的。
如今的安保公司是半退休的娄半城，休养之地，这是言清渐的安排。他需要整个清晓实业是乾乾净净的，娄晓娥她们只需要面对各种商战，其他不沾，所以安保公司也必然在明面上是白的。