中环太子大厦的顶层办公室，內部装修极尽奢华，落地窗外是维多利亚港，被阳光晒成一片银白色的海面。能在寸土寸金的香江，在市中心拥有如此排面的办公环境，自然不是普通人。
这是香江鼎鼎大名的英籍大律师，亨利·韦伯斯特的办公场所，但凡他参与的案件，据说胜率达到夸张的百分百。也是清晓实业御用的法务顾问，知道內情的人都清楚，是一年前他人身受到威胁时，受高人指点，找到当时刚声名鹊起的娄晓娥寻求帮助。
经过他们一番討价还价的谈判，娄晓娥確实帮了他，派出多名保鏢，二十四小时全天候保护，並全力解决了对他发出必杀令的幕后帮派。危机解除后，他自然而然成为清晓的合作伙伴，至於是因为出於感恩，还是每年清晓给予的高额律师费，外人就不得而知了。当然，你可以怀疑这里边是个局，但娄晓娥永远不会承认就是了。
此刻的他一身深灰色的私人订製西装，领带打得很规整，正在翻阅娄晓娥带来的法律文件。
“亲爱的娄小姐，这份申请文件我已经审过了。把安保公司註册为持牌的货运护卫及押运公司，在法律层面没有障碍。但我需要確认一点——安保公司的『护卫』业务范围，是否仅限於货物押运，不涉及其他？”
习惯在外人面前维持淑女范，娄晓娥身体微微后靠，双手交叠搁在桌面上：“亨利先生，你可以把它看成仅限於货物押运。从外海货轮到仓库之间的运输环节，全程押送。除此之外，明面上，不承接任何其他性质的安保业务。”
字面上的意思很正当，韦伯斯特眉眼挑了挑，在文件上又添了一笔批註：“那我会在申请条款里把业务范围写清楚，避免將来被监管部门钻空子。另外，关於持牌护卫的资质审核，你们公司现有的员工有多少人符合条件？”
“目前是五百二十人，今后可能会继续增加。”娄晓娥报出这个数字，语气没有任何波动，“他们明面上都是香江户口，其实全部是退伍军人，有服役记录和退役证明，其中九成以上有过武装护卫经验。”
“五百二十人……这个规模，在香江的护卫公司里可以排进前三了。都是本地户口，这可是加分项。至於之前的身份，可以换个说法，你知道现在英国王室对来自內陆的，多少有些不友好。”
娄晓娥懂他的意思，没有强求，端起面前的水杯抿了一口，等韦伯斯特把最后几行字写完，才放下杯子：“亨利先生，我希望这份申请在下周之前，送进海事处和警务处的审批流程。”
“这个你可以放心，周五就可以提交。”韦伯斯特合上文件夹，“不过娄小姐，我冒昧多问一句——你们这么大一支护卫队伍，养著不便宜吧？单靠押运业务能撑得住吗？你不怕它们会成为清晓的负资產？”
“清晓这么大一个体量，养这些人不成问题。但是我並不想让外界知道，这个安保公司是和清晓直接掛鉤的。所以安保公司將会是独立经营的主体模式发展，清晓只会介绍业务，至於撑不撑得住，就要看怎么算帐。”她温和的笑了笑，笑意很浅但足够礼貌，“下周我把第一季度的押运订单给你看，你就知道我撑不撑得住了。”
从韦伯斯特的办公室出来，娄晓娥在电梯里按了负一层的按钮。等她走到地下停车场侧门，刘嵐这个跟屁虫已经站在车旁等著了。她今天穿了一件浅灰色的衬衫，按照財务总监的职能，她是不需要出公司的，可不管娄晓娥还是李莉，有事出门都会带上她，是为了让她儘早熟悉香江这座城市。
“晓娥，律师那边谈完了？”。
“谈完了，周五就能提交申请，走加急流程。”娄晓娥弯腰坐进后座，等刘嵐也上车关好车门，才继续说，“保险那边，你算的那笔差价帐，整理成书面材料没有？”
“已经整理好了，按目前的保险市场行情，有护卫押运的货物，保费可以降一半左右。我们按照每趟押运收取的护卫费，略高於保费差价来定价，客户的实际支出不会比原来多，但货物安全多了——保险公司愿意给我们背书，客户也乐意省心。”
娄晓娥接过文件袋，找出那份材料扫了几眼。材料是刘嵐手绘的一张大表，按照货值区间、航线距离、护卫人员配置三个维度列出了预估成本和收益，每个格子都用红笔標註了利润率，最右边一列是匯总数字。
“莉儿那个『打包价』的方案做好了吗？”
“做好了。”刘嵐从前排座位下面拿出另一个文件袋递过来，“她自己写的初稿，我帮她修改过一遍数据。主要內容是：买清晓原料的客户，可以自动获得护卫服务的折扣价。相当於把护卫费用打包进原料成本里，客户看不出单项报价，但整体算下来比他们自己找船运公司加保险便宜。”
耳边听著刘嵐脆脆的声音，可能是最亲密无间的姐妹，觉得挺安心的，娄晓娥把文件袋收好，靠回座椅里闭了一会儿眼睛。车子沿著德辅道中向西行驶，窗外的骑楼和店铺招牌依次掠过，像一卷缓慢展开的画轴。
几天后，李莉在中环一家酒店的小宴会厅里摆了一桌酒席。邀请的是六位纺织同业里规模中等偏上的老板，平时在行业活动上彼此都脸熟。不是高端局，桌上没有放菜单，菜是提前配好的，酒只有白葡萄酒和茶水。
自己组的局，自然当仁不让坐在主位，李莉穿著一件酒红色的丝绸衬衫，袖口卷到肘弯以下，露出一截白皙的手臂。
“今天请大家来，主要是有一件事想跟各位商量。”
主事的既然开了口，几个正在夹菜的人同时放下了筷子。
“我们清晓实业，最近註册了一家货运护卫公司，主要是做港口到仓库之间的高价值货物押运。安保人员都是有实力的人，参过军打过战，有持牌资质，全程武装护卫。”
她边说边示意旁边助理，把印刷好的单页发下去。单页上印著“清晓货运护卫——安全、高效、价格透明”几个字，下面是一张简明的价目表和投保说明。
李莉右手边的一位老板，接过单页翻了翻，脸上带著谨慎的好奇：“李副总，你们的护卫服务，价格怎么算？”
“分两种方式。”李莉慢条斯理端起茶杯喝了一口，“第一种是单次收费，按货值百分比计价，明码標价。第二种——凡是跟清晓实业有原料採购合作的客户，护卫服务按打包价计算，整体成本比你们自己单独找船运公司再加保险还要低。”
成本比原有模式要低，这句就足够有吸引力，桌对面有人翻到单页背面认真看了，问出疑问：“打包价里面包含原料价格和护卫费用？这两项是分开列的还是合併的？”
“这话问到点子上了，我很负责任的告诉你，是合併列的。而且客户只能看到最终的到库单价，原料和护卫的成本由我们来配平。”李莉有些骄傲，目光扫过桌边六个人的表情，“这样一来，客户的帐面上不会多出一笔单独的安保支出，但是货物从船到仓库的全程安全由我们负责。保险公司对这部分货物的保费也会相应下调，客户实际上省了两笔钱——一笔是单独僱人押运的费用，一笔是保险溢价。”
都是商人，谁不想拿到最低的价钱，可香江的环境不只是生意，私下还有黑帮收利，所有人都在犹豫，桌上安静了一会儿。坐在李莉斜对面的老板够坦诚勇敢，语气比刚才缓和了一些：“那如果我们在码头，提货的时候遇到纠纷呢？你们的人管不管？”
“管，我们的人从船靠岸开始全程跟单，直到货物入库为止。码头上的装卸、转运、仓储交接，全流程覆盖。如果有人试图干扰流程，我们的护卫会按照公司规章处理。”
她没有说“处理”具体是怎么处理的，但在座的人都明白那句话的意思。香江码头的混乱状態大家心知肚明，有清晓的武装护卫站台兜底，那些平时会凑过来“抽水”的帮派份子，大概不会轻易靠近。
当晚的饭局一脸和气，快结束了，六个老板中有三个老板，当场表示愿意先试一单，剩下的三个，有说回去跟合伙人商量的，也有需要时间看效果的。李莉一视同仁，把他们的名片收好，起身送客时，脸上的笑容恰到好处，既不过分殷勤也不显得冷淡。
第一单试运行在三天后，那批货是一箱从印度运来的棉纱，货值中等，航线是从外海货轮卸载到九龙仓库。李莉安排的护卫队严阵以待，派了四个护卫人员跟车，全程统一深灰色的制服，臂章上有“清晓货运护卫”的標誌，腰间別著对讲机但没有佩枪——明面的正规佩枪需要专项批文，还在走流程，但即便是空套的武装带，加上那四个护卫人员，平均一米八的身高和挺直的腰背，也足够让码头上的人多看一眼。
货柜从吊车卸下来，到装上卡车的整个过程，四个护卫人员站在货柜四角，没有主动和任何人说话。有散户装卸工想凑近看看货单，被其中一个护卫侧身挡住了。外围已被安保公司收服的帮派古惑仔，直接上去拉走那散户。
卡车驶出港口区域，全程通畅，没有任何阻拦，李莉当天下午，拿到了第一单的完成確认单，上面有提货方和护卫队双方签字。她把確认单复印了一份交给刘嵐，刘嵐接过去，在帐本里对应的订单编號旁打了一个勾。
“这一单的保费，”刘嵐用笔尖点了点確认单上的数据，“对方原来单独买保险是百分之零点八的费率，我们打包之后综合费率降到了百分之零点四，差价我们已经吃进去了。”
李莉站在办公室窗前，看到楼下那辆正在返回的护卫卡车，嘴角微微弯了弯，信心倍增，“嵐嵐，下一单安排在哪天？”
“后天，有两批货同时到港，莉儿，如果担心，就让安保公司那边再加两个人手？”
“不用，四人的配置够了，多了反而显眼。等到旺季，如果其他行业的也接受我们，香江成千上百的公司加入，我们安保公司都要空了。等加入到八九十家公司这个预警线，就得提前发消息给清渐，物色下一批愿意过来的退伍老兵嘞。”
作为三人的主脑，娄晓娥坚定执行言清渐的谋划：安保公司不直接收“保护费”，不去经营灰色產业，而是通过商业保险折扣和物流优先权变现。既养活了庞大的退伍军人队伍，又让竞爭对手，不得不依赖清晓的物流体系，相当於把触角伸进了別人的仓库。
这是香江鼎鼎大名的英籍大律师，亨利·韦伯斯特的办公场所，但凡他参与的案件，据说胜率达到夸张的百分百。也是清晓实业御用的法务顾问，知道內情的人都清楚，是一年前他人身受到威胁时，受高人指点，找到当时刚声名鹊起的娄晓娥寻求帮助。
经过他们一番討价还价的谈判，娄晓娥確实帮了他，派出多名保鏢，二十四小时全天候保护，並全力解决了对他发出必杀令的幕后帮派。危机解除后，他自然而然成为清晓的合作伙伴，至於是因为出於感恩，还是每年清晓给予的高额律师费，外人就不得而知了。当然，你可以怀疑这里边是个局，但娄晓娥永远不会承认就是了。
此刻的他一身深灰色的私人订製西装，领带打得很规整，正在翻阅娄晓娥带来的法律文件。
“亲爱的娄小姐，这份申请文件我已经审过了。把安保公司註册为持牌的货运护卫及押运公司，在法律层面没有障碍。但我需要確认一点——安保公司的『护卫』业务范围，是否仅限於货物押运，不涉及其他？”
习惯在外人面前维持淑女范，娄晓娥身体微微后靠，双手交叠搁在桌面上：“亨利先生，你可以把它看成仅限於货物押运。从外海货轮到仓库之间的运输环节，全程押送。除此之外，明面上，不承接任何其他性质的安保业务。”
字面上的意思很正当，韦伯斯特眉眼挑了挑，在文件上又添了一笔批註：“那我会在申请条款里把业务范围写清楚，避免將来被监管部门钻空子。另外，关於持牌护卫的资质审核，你们公司现有的员工有多少人符合条件？”
“目前是五百二十人，今后可能会继续增加。”娄晓娥报出这个数字，语气没有任何波动，“他们明面上都是香江户口，其实全部是退伍军人，有服役记录和退役证明，其中九成以上有过武装护卫经验。”
“五百二十人……这个规模，在香江的护卫公司里可以排进前三了。都是本地户口，这可是加分项。至於之前的身份，可以换个说法，你知道现在英国王室对来自內陆的，多少有些不友好。”
娄晓娥懂他的意思，没有强求，端起面前的水杯抿了一口，等韦伯斯特把最后几行字写完，才放下杯子：“亨利先生，我希望这份申请在下周之前，送进海事处和警务处的审批流程。”
“这个你可以放心，周五就可以提交。”韦伯斯特合上文件夹，“不过娄小姐，我冒昧多问一句——你们这么大一支护卫队伍，养著不便宜吧？单靠押运业务能撑得住吗？你不怕它们会成为清晓的负资產？”
“清晓这么大一个体量，养这些人不成问题。但是我並不想让外界知道，这个安保公司是和清晓直接掛鉤的。所以安保公司將会是独立经营的主体模式发展，清晓只会介绍业务，至於撑不撑得住，就要看怎么算帐。”她温和的笑了笑，笑意很浅但足够礼貌，“下周我把第一季度的押运订单给你看，你就知道我撑不撑得住了。”
从韦伯斯特的办公室出来，娄晓娥在电梯里按了负一层的按钮。等她走到地下停车场侧门，刘嵐这个跟屁虫已经站在车旁等著了。她今天穿了一件浅灰色的衬衫，按照財务总监的职能，她是不需要出公司的，可不管娄晓娥还是李莉，有事出门都会带上她，是为了让她儘早熟悉香江这座城市。
“晓娥，律师那边谈完了？”。
“谈完了，周五就能提交申请，走加急流程。”娄晓娥弯腰坐进后座，等刘嵐也上车关好车门，才继续说，“保险那边，你算的那笔差价帐，整理成书面材料没有？”
“已经整理好了，按目前的保险市场行情，有护卫押运的货物，保费可以降一半左右。我们按照每趟押运收取的护卫费，略高於保费差价来定价，客户的实际支出不会比原来多，但货物安全多了——保险公司愿意给我们背书，客户也乐意省心。”
娄晓娥接过文件袋，找出那份材料扫了几眼。材料是刘嵐手绘的一张大表，按照货值区间、航线距离、护卫人员配置三个维度列出了预估成本和收益，每个格子都用红笔標註了利润率，最右边一列是匯总数字。
“莉儿那个『打包价』的方案做好了吗？”
“做好了。”刘嵐从前排座位下面拿出另一个文件袋递过来，“她自己写的初稿，我帮她修改过一遍数据。主要內容是：买清晓原料的客户，可以自动获得护卫服务的折扣价。相当於把护卫费用打包进原料成本里，客户看不出单项报价，但整体算下来比他们自己找船运公司加保险便宜。”
耳边听著刘嵐脆脆的声音，可能是最亲密无间的姐妹，觉得挺安心的，娄晓娥把文件袋收好，靠回座椅里闭了一会儿眼睛。车子沿著德辅道中向西行驶，窗外的骑楼和店铺招牌依次掠过，像一卷缓慢展开的画轴。
几天后，李莉在中环一家酒店的小宴会厅里摆了一桌酒席。邀请的是六位纺织同业里规模中等偏上的老板，平时在行业活动上彼此都脸熟。不是高端局，桌上没有放菜单，菜是提前配好的，酒只有白葡萄酒和茶水。
自己组的局，自然当仁不让坐在主位，李莉穿著一件酒红色的丝绸衬衫，袖口卷到肘弯以下，露出一截白皙的手臂。
“今天请大家来，主要是有一件事想跟各位商量。”
主事的既然开了口，几个正在夹菜的人同时放下了筷子。
“我们清晓实业，最近註册了一家货运护卫公司，主要是做港口到仓库之间的高价值货物押运。安保人员都是有实力的人，参过军打过战，有持牌资质，全程武装护卫。”
她边说边示意旁边助理，把印刷好的单页发下去。单页上印著“清晓货运护卫——安全、高效、价格透明”几个字，下面是一张简明的价目表和投保说明。
李莉右手边的一位老板，接过单页翻了翻，脸上带著谨慎的好奇：“李副总，你们的护卫服务，价格怎么算？”
“分两种方式。”李莉慢条斯理端起茶杯喝了一口，“第一种是单次收费，按货值百分比计价，明码標价。第二种——凡是跟清晓实业有原料採购合作的客户，护卫服务按打包价计算，整体成本比你们自己单独找船运公司再加保险还要低。”
成本比原有模式要低，这句就足够有吸引力，桌对面有人翻到单页背面认真看了，问出疑问：“打包价里面包含原料价格和护卫费用？这两项是分开列的还是合併的？”
“这话问到点子上了，我很负责任的告诉你，是合併列的。而且客户只能看到最终的到库单价，原料和护卫的成本由我们来配平。”李莉有些骄傲，目光扫过桌边六个人的表情，“这样一来，客户的帐面上不会多出一笔单独的安保支出，但是货物从船到仓库的全程安全由我们负责。保险公司对这部分货物的保费也会相应下调，客户实际上省了两笔钱——一笔是单独僱人押运的费用，一笔是保险溢价。”
都是商人，谁不想拿到最低的价钱，可香江的环境不只是生意，私下还有黑帮收利，所有人都在犹豫，桌上安静了一会儿。坐在李莉斜对面的老板够坦诚勇敢，语气比刚才缓和了一些：“那如果我们在码头，提货的时候遇到纠纷呢？你们的人管不管？”
“管，我们的人从船靠岸开始全程跟单，直到货物入库为止。码头上的装卸、转运、仓储交接，全流程覆盖。如果有人试图干扰流程，我们的护卫会按照公司规章处理。”
她没有说“处理”具体是怎么处理的，但在座的人都明白那句话的意思。香江码头的混乱状態大家心知肚明，有清晓的武装护卫站台兜底，那些平时会凑过来“抽水”的帮派份子，大概不会轻易靠近。
当晚的饭局一脸和气，快结束了，六个老板中有三个老板，当场表示愿意先试一单，剩下的三个，有说回去跟合伙人商量的，也有需要时间看效果的。李莉一视同仁，把他们的名片收好，起身送客时，脸上的笑容恰到好处，既不过分殷勤也不显得冷淡。
第一单试运行在三天后，那批货是一箱从印度运来的棉纱，货值中等，航线是从外海货轮卸载到九龙仓库。李莉安排的护卫队严阵以待，派了四个护卫人员跟车，全程统一深灰色的制服，臂章上有“清晓货运护卫”的標誌，腰间別著对讲机但没有佩枪——明面的正规佩枪需要专项批文，还在走流程，但即便是空套的武装带，加上那四个护卫人员，平均一米八的身高和挺直的腰背，也足够让码头上的人多看一眼。
货柜从吊车卸下来，到装上卡车的整个过程，四个护卫人员站在货柜四角，没有主动和任何人说话。有散户装卸工想凑近看看货单，被其中一个护卫侧身挡住了。外围已被安保公司收服的帮派古惑仔，直接上去拉走那散户。
卡车驶出港口区域，全程通畅，没有任何阻拦，李莉当天下午，拿到了第一单的完成確认单，上面有提货方和护卫队双方签字。她把確认单复印了一份交给刘嵐，刘嵐接过去，在帐本里对应的订单编號旁打了一个勾。
“这一单的保费，”刘嵐用笔尖点了点確认单上的数据，“对方原来单独买保险是百分之零点八的费率，我们打包之后综合费率降到了百分之零点四，差价我们已经吃进去了。”
李莉站在办公室窗前，看到楼下那辆正在返回的护卫卡车，嘴角微微弯了弯，信心倍增，“嵐嵐，下一单安排在哪天？”
“后天，有两批货同时到港，莉儿，如果担心，就让安保公司那边再加两个人手？”
“不用，四人的配置够了，多了反而显眼。等到旺季，如果其他行业的也接受我们，香江成千上百的公司加入，我们安保公司都要空了。等加入到八九十家公司这个预警线，就得提前发消息给清渐，物色下一批愿意过来的退伍老兵嘞。”
作为三人的主脑，娄晓娥坚定执行言清渐的谋划：安保公司不直接收“保护费”，不去经营灰色產业，而是通过商业保险折扣和物流优先权变现。既养活了庞大的退伍军人队伍，又让竞爭对手，不得不依赖清晓的物流体系，相当於把触角伸进了別人的仓库。